온라인 이벤트 마케팅의 성공 사례-보석 온라인 마케팅: Mbox 뮤직 박스 성장 과정
Mbox 뮤직 박스의 역사는 복잡하지 않고 밋밋한 말로 형용할 수 있는 평범한 인터넷 창업 이야기일 뿐이다.
Mbox 뮤직 박스 한국 보석가게는 2002 년에 처음 설립되었다. 그 온라인 쇼핑이 막 시작된 시대에 가게 주인 밭은 자신의 유휴 물품을 팔아서 인터넷 판매의 기회를 점차 발견하였다. 그래서 온라인 보석 브랜드&; LdquoMbox 뮤직 박스&; Rdquo 가 탄생했습니다.
일반 인터넷 창업 이야기
가게 주인 밭이 3 학년 때, 인터넷 쇼핑 플랫폼에서 쇼핑하기 시작했다. Ldquoebay & rdquo；; 인터넷에서 물건을 팔다. 그녀는 아주 잘했기 때문에 졸업 후 정규직에 완전히 헌신했다. 장사가 점점 바빠짐에 따라, 그녀의 남편 석선생은 아예 직장을 그만두고 그녀를 도왔다.
처음 53 위안의 시동 자금부터 자신이 찍은 첫 보석 사진, 자신이 디자인한 첫 제품 페이지에 이르기까지, Mbox 는 전적으로 주인의 & ldquo 상자&; Rdquo& ampmdash& ampmdash 밭이 직접 만들었습니다. 다양한 스타일, 친민의 가격, 한국에서 온 패션 액세서리로 Mbox 는 점차 첫 고객을 확보하고 인터넷에서 첫 직원을 고용했다. Mbox 는 처음으로 순수 개인점에서 독립스튜디오를 보유한 쇼핑몰까지 완성했다.
2005 년, Mbox 의 급속한 발전 & ldquo Taobao &; Rdquo 는 그것에 끌렸고, 나는 타오바오에 첫 점포인 musicbox 를 등록했다. 경쟁자가 많아지고, 모방자가 많아지고, 제품 가격이 점점 낮아지면서, Mbox 는 시장의 잔혹함을 깊이 깨달았다. 하지만 타오바오 자체는 진화하는 기계와 같다. 타오바오가 끊임없이 자기 업그레이드를 하는 과정에서, Mbox 도 응변 전략을 실현하였다. 그래서 Mbox 는 자신의 특색을 찾고, 자신의 목표 고객층을 포지셔닝하고, 계속 걸어나가기 시작했다. 결국 Mbox 는 타오바오에서 성공적으로 살아남아 무럭무럭 성장했다.
밭과 남편의 정성스러운 보살핌으로 온라인 상점의 장사가 더욱 번창했다. 처음부터 남의 제품을 팔아서 자기가 디자인한 제품으로 변해가고 있다. 2008 년 Mbox 는 회사를 설립하여 자신의 상표를 등록하고 타오바오 쇼핑몰에 성공적으로 가입했다. 지금은 연간 매출액이 수백만 명, 십여 명의 전문팀이 되어 진정한 온라인 브랜드로 성장했다.
하지만 밭은 그들보다 10 배 큰 온라인 판매자가 많다고 인정했다. 그들 & ldquo 는 발전이 빠르지는 않지만 안정된 편이다. Rdquo.
그러나 발전 과정에서 논도 자신의 목표를 가지고 있다. Mbox 뮤직 박스는 일류 온라인 보석 판매 브랜드를 만들어야 한다. Ampldquo 우리는 단지 상품을 파는 것이 아니라 타오바오를 통해 진정한 보석 브랜드를 만들고 싶습니다. 바이어가 구매하는 것은 Mbox 브랜드를 좋아하기 때문이지 가격이 싸기 때문이 아니다. Mbox 에서는 구매자가 제품을 구매할 뿐만 아니라 더 많은 서비스를 받을 수 있습니다. 그래야만 한 회사가 오래 살 수 있다. Amprdquotian 은 타오바오가 인큐베이터처럼 많은 개인 판매자를 낳고, Mbox 와 같은 자체 브랜드를 가진 인터넷 판매회사를 낳고 있다고 생각한다.
남편 석씨는 3 년 동안의 목표는 인터넷과 오프라인 매장을 결합해 입체인터넷의 발전 길을 걷는 것이라고 말했다. 장기적으로, 나는 내 브랜드를 홍보하고 싶다. 요컨대, 먼저 살고, 어떻게 더 잘 살 수 있는지 생각해 보고, 자신의 브랜드를 만들어라. 부부 쌍방은 브랜드 구축이 긴 과정이라는 것을 알고 있다.
히치하이킹을 하는 인터넷 브랜드
하지만 우연한 활동으로 전 부부는 인터넷의 힘으로 인터넷 브랜드를 만드는 것이 그리 어렵지 않을 수 있다는 것을 알게 되었다.
당시 타오바오는 &; Ldquo 가 가장 소장가치가 있는10/KLOC-0 논이 고객에게 물었다.&; Ldquo 우리 제품에 대해 어떻게 생각하세요? Rdquo 는 고객이 타오바오의 활동 페이지에서 봤다고 할 줄은 몰랐다. 그 이후로, 그들은 완전히 네트워크 플랫폼 홍보의 큰 역할을 깨달았다.
실제로 창업할 때, Mbox 뮤직 박스는 자신의 브랜드를 그다지 중시하지 않았다. 하지만 나중에 그들은 고객층이 안정적이라는 것을 알게 되었고, 단골 고객들의 반복 구매율이 높아져 & amp；; Ldquo 브랜드. 의식. 그동안 두 사람은 다른 제품을 시도해 보았지만 모두 포기했다.&; Ldquo 는 다른 사람이 잘 팔린다는 것을 알게 될 것이기 때문에 반드시 잘 팔리는 것은 아니다. 사실, 모든 라인은 시간과 경험의 축적이 필요합니다. 보석 업계의 시장은 실제로 매우 큽니다. 우리는 작은 부분 만 할 수 있습니다. Amprdquo Tian 은 그녀의 새로운 경험에 대해 이야기했습니다.
그래서 Mbox 뮤직 박스는 자신의 위치를 재검토했다. 그들은 인터넷 보석 분야에서 중국은 아직 진짜 좋은 브랜드가 없고, 기본적으로 유행하는 보석이라는 개념이 없다는 것을 깨달았다. 현재 보석 업계의 유일한 유명 브랜드는 노묘 금과 주대복으로 귀금속 장신구를 만들지만, 이들 제품의 시장은 비교적 작다. 하나는 가격이 높고, 다른 하나는 스타일이 적고 시대에 뒤떨어져 성숙한 사람들에게 더 적합하다.
18 ~ 30 대 여성에게 패션과 젊음. 그들이 필요로 하는 것은 한 번에 1,2 천 원의 고급 값비싼 장신구가 아니라 자주 바꿀 수 있는 패션 액세서리이다. 오프라인 시장의 경우, 이런 대중적인 장신구는 일반적으로 일부 매장의 매장이나 전문점에서만 판매되며, 게다가 가격이 비싸서 많은 사람들이 살 곳을 찾지 못하는 경우가 많다. 둘째, 가격 대비 성능이 비교적 낮기 때문에, 나는 이 시장이 여전히 유망하다고 생각한다.
Ampldquo 는 현재 이 업무에 종사하는 기업이 늘고 있으며, 온라인 악세사리 판매가 판매량을 가져와 그 업체들도 기회를 볼 수 있게 된 것으로 드러났다. 점차 유행하고 있는 액세서리 시장은 생산에서 판매까지 완전히 네트워크화되었다. Amprdquo 씨는 웃으며 말했다. & ldquo 는 경쟁자가 많지만 이것이 확실히 이윤점이라는 것을 증명한다. 그렇지 않으면 그렇게 많은 사람들이 이 시장에 진출하지 않을 것이다. & amprdquo
그들의 관점에서 온라인 쇼핑 플랫폼은 시장을 확대하는 증폭기와 같습니다. 그리고 인터넷이 사람들의 생활에 끊임없이 침투하면서 이 시장은 계속 확대되고 있다. 게다가,&; Ldquo 알리페이 &; Rdquo 제 3 자 기관은 온라인 거래에 대한 소비자의 불신 문제를 해결하여 더 많은 소비자를 끌어들였다.
제품 관리에서 인심 관리에 이르기까지
무엇이든 양면성이 있고 금융위기도 마찬가지다. 실물경제에 큰 충격을 줄 때 인터넷 경제의 계기가 될 수도 있고, 인터넷 브랜드에 더 큰 발전 공간을 줄 수도 있다.
석선생님은 온라인 가격이 더 투명하고 가격 대비 성능이 더 높다고 생각합니다. Mdash& ampmdash 타오바오의 광고에서 말했듯이 &; Ldquo 는 1 분을 2 점&; Rdquo& ampmdash& ampmdash 브랜드 관리는 더욱 신경을 써야 합니다. 현재 인터넷에도 어룡이 뒤섞여 있는 것과 같은 문제가 있지만, 인터넷에서 장기적으로 안정적으로 발전하려면 실물경제와 비슷하기 때문에 인심을 경영해야 한다. 경영인심이란 브랜드 발전의 관점에서 생각하는 것이다. 돈을 버는 사람은 무엇을 팔고, 초기에 돈을 벌 수도 있지만, 영원히 지속되지는 않을 것이다. 당신은 온라인&; Ldquo 예반 & amp；; Rdquo；; 。
이때 대매인의 말 한마디가 전 부부를 깊이 기억하게 했다. 세계 최대 전자부품 판매업체로 연간 매출이 약 4 천 5 백만 달러였지만, 전 부부가 그와 교류했을 때, 그들은&; Ldquo 그는 우리보다 훨씬 낮아서 많은 문제를 바로잡았다. 구조가 잘 지어져 안정적으로 만들어졌다. 초기에는 확장을 위한 것이 아니라 자신의 문제를 끊임없이 수정하고 기업 문화를 확립하고 핵심 경쟁력을 확립하는 것이다. 나중에 그들의 우세는 점차 커지고 판매량도 갈수록 높아지고 있다. & amprdquo
영감을 받은 Mbox 뮤직 박스의 온라인 브랜드 길도 자신의 문화를 구축하는 데 주력하고 있다. 티안 대답했다,&; Ldquo 우리의 첫 번째 목표는 바이어에게 품질이 좋고 저렴한 상품을 제공하여 고객이 이곳에서 즐겁게 상품을 구매할 수 있도록 하는 것입니다. 이윤은 목표의 일부일 뿐 1 위는 아닙니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 우리는 품질과 서비스가 향상되었고 브랜드가 자연스럽게 향상될 것이라는 것을 발견했다. 인터넷 판매의 중요한 특징 중 하나는 입소문이기 때문에, 한 사람이 산 후에 기분이 좋으면, 그녀는 다른 사람을 추천하여 사러 갈 것이다. 이후 포장 등에서 자체 브랜드를 구축하기 시작했고, 포장 상자, 포장지에 브랜드 로고스가 인쇄되어 회원제 메커니즘을 채택하여 단골 고객들에게 일정한 혜택을 주기 시작했다. 외부 마케팅과 타오바오와 같은 온라인 플랫폼을 결합하여 신규 고객을 유치하다. & amprdquo
인터넷 이벤트 마케팅 성공 사례 분석 2&; Ldquo 가 역조를 부르다. 이벤트 기반 마케팅 사례
뉴미디어 전파의 힘은 만만치 않다, 특히 인터넷 전파는 더욱 그렇다. 최근 몇 년 동안 인터넷에서 성공한 사건 마케팅 사례가 눈에 띈다. 도핀&; Ldquo 정말 아름다운 운동&; Rdquo 는 처음에 이벤트 마케팅 사례를 기업에 의해 마케팅 법보로 여겨 재사용하여 많은 이익을 얻었다.
연구에 따르면 최근 몇 년 동안 성공한 모든 이벤트 마케팅 사례는 & amp；; 를 기반으로 한 것으로 나타났습니다. Ldquo 논란이 있는 화제. 역조, 비둘기&; Ldquo 정말 아름다운 운동&; Rdquo 사건에서 옥외 광고와 온라인 미디어 홍보의 인물은 꽃처럼 아름다운 젊은 여자가 아니라 96 세의 영국 할머니 아이린 싱클레어였다. 포스터에서 영국 할머니는 & amp；; 라고 적힌 아름다운 미소를 지었다. Ldquo 주름이 있어 예뻐요&; Rdquo. 의도적으로 전달&; Ldquo defu rdquo 주장&; Ldquo 는 여성들이 무거운 화장품에 싸인 허상보다는 진실한 자신을 더 받아들이길 바란다. & amprdquo
이 사건의 마케팅 사례가 얼마나 성공적인지 아무도 모른다. 이런 행사가 전 세계에서 상연되면서 덕브의 전 세계 판매량이 급속히 증가하고 있다는 이점이 있다.
최근 몇 년 동안 이와 같은 사건 마케팅도 중국에서 만연하기 시작했다. 2005 년, & ldquo 먹는 피자헛&; Rdquo 의 게시물이 인터넷에 미친 듯이 올라왔다. 피자헛의 샐러드 접시는 작지만, 수십 원이 필요하기 때문이다. Ldquo 배후. 인터넷에서 고가에 대한 불만을 표현하고 다양한 혜택을 제공하여 하루 동안&; Ldquo 샐러드 피라미드 &; Rdquo.
먹어본 사람은 이 게시물을 보고 신기하고 재미있고, 안 먹은 사람도 해보고 싶어 한다. 이런 식으로, 당신이 내 네트워크에 왔을 때, 당신은 실제로 다양한&; Ldquo 샐러드 피라미드 &; Rdquo 의 스타일과 건축 기교는 끊임없이 혁신하고 있다. 그 결과, 게시물의 조회수가 급속히 높아지면서 이런 역설적인 이벤트 마케팅 사례가 결국 피자헛의 고객 트래픽을 빠르게 증가시킬 것으로 예상된다. 이 사건 마케팅의 성공의 열쇠는 소비자&; Ldquo 불만. 시기가 딱 맞다. 여러분의 호기심을 이용하여 좋은 시간 마케팅을 마쳤습니다.
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