첫째, 시장 포지셔닝
1. 고객: 대규모 커뮤니티 가족, 상업 지역 직원 및 젊은 여성 소비자
2. 부지 선정 범위: 대형공동체 (선호), 번화한 상업지구, 공업단지 등.
3. 가게 면적: 20-40 평방 미터 (권장 면적);
4. 경영품종: 수입항품, 주요 수입 1200-2500 종 일상생활에 필요한 식품, 부식품, 일용품
둘째, 상품 공급
1. 일반적으로 홍콩 소유 상품/가맹점/도매점/리셀러의 네 가지 방법으로 상품을 공급한다.
직접 홍콩에 가서 물건을 가지러 갔으면 좋겠다. 결국 가격, 품질, 제품 품종은 모두 보장된다. 하지만 내지에 가게를 여는 많은 사람들에게는 운송과 시간 비용이 너무 비싸서 세관검사와 블랙리스트의 위험에 부딪히기도 한다. 근로를 견디고 용감하게 분투할 수 있는 사람에게 적합하다.
홍콩 상품 도매 가입은 실제로 상당히 성숙했습니다. 가격은 홍콩의 대형 체인점 (완닝/굴신씨) 보다 싸다.
홍콩의 약국보다 더 비싸요. 품질면에서, 내가 아는 한, 몇몇 도매 가맹상들은 모두 문제없을 것이다. 편리함은 그것의 가장 큰 장점이다. 본토에 가게를 열고, 컴퓨터에 & amp； 를 주문하기만 하면 됩니다. 지불하시면 택배나 물류회사를 내지로 배정할 수 있습니다. 이런' 편리함' 은 홍콩에 가서 물건을 가져가는 비용에 비해 작은 가게의 경우 매우 귀중하다. 창업 경험이 없는 사람에게 적합하다.
3. 심천에는 항구에서 도매한 곳이 많다. 예를 들면 사두각/동문 일대. 이런 도매점에는 여러 종류가 있는데, 각각
상점은 서로 다른 제품을 생산한다. 자신의 취향에 따라 제품을 선택할 수 있고, 가격도 가맹점보다 싸다. 처음 가게를 열 때 더 많은 종류의 제품이 있을 수 있다. 물건을 누르지 마라, 왜냐하면 너는 어떤 제품이 잘 팔릴지 모르기 때문이다. 각 제품마다 2 ~ 3 가지면 돼, 앞으로 더 많은 제품을 팔 거야. 항품에 대해 어느 정도 알고 소란을 피우지 않는 사람에게 적합하다.
4. 만약 항구화물의 입고 경로를 비교적 잘 알고 있다면, 도착한 리셀러를 찾을 수 있는 것이 가장 좋다. 각 유통업체만
하나 이상의 상품을 만들고, 일반적으로 산모용품, 의약품, 식품음료, 세탁용품 등을 취급한다. 그래서 도매점은 돈을 많이 벌 필요가 없습니다. 왜냐하면 그들의 제품도 다양한 경로로 공급되기 때문입니다. 이미 홍콩 상품 가게를 하고 있는 사람에게 적합하다.
셋째, 계약점을 선택한다
1. 점포는 어떻게 운영됩니까? 선정지는 첫 번째 중요한 문제이며, 얼마나 많은 소비집단에 직접적인 영향을 미친다.
소비구매력, 간단히 말해서 가게가 얼마나 많이 오픈할 수 있는지, 얼마나 벌 수 있는지를 직접 결정한다.
2. 한 점의 좋고 나쁨을 분석하는 것은 세 가지 측면을 보아야 한다. 하나는 이 지역의 적용 범위, 얼마나 많은 대상 고객, 루트.
경험에 따르면, 만약 대형동네에 개업한다면, 이 동네의 가구 수는 적어도 2000 가구 이상, 3000 가구 이상에 달해야 한다. 물론, 숫자가 많을수록 좋습니다. 두 번째는 인파다. 사람이 많지만 당신이 선택한 점이 찾기가 어렵거나 지나가는 사람이 적다면 좋지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 물론, 우리는 당신의 가게를 쉽게 찾을 수 있는 한, 환객 장사를 하는 것이기 때문에, 우리는 매우 왕성한 점을 원하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언) 셋째, 이 지역의 소비능력. 일반적으로 하이엔드 소비층이 가장 적합하고, 로우엔드는 살 수 없고, 하이엔드는 스스로 홍콩에 가서 살 것을 건의한다.
3. 현재 대형 주택단지의 상가나 1 층 주택을 상업으로 바꿀 수 있는 (주상겸용) 집을 선택할 것을 건의합니다
), 주로 우리의 목표에 부합하는 고객입니다. 우리 고객은 주로 가족 구성원과 귀환객입니다. 눈에 띄는 점은 필요하지 않습니다. 일반적으로 집세, 유틸리티, 심지어 집세까지 절약할 수 있습니다. 물론 상권도 가능합니다. 구체적인 상황을 보세요.
4, 상점 크기: 일반적으로 우리는 실제 판매 면적 20-30 ㎡을 제안하여, 이렇게 선적의 비용 압박이 적고, 또한
기본적으로 부티크 범주의 배치를 만족시키고, 점포 임대료는 약 3000 원 정도이며, 지역의 구체적인 상황을 살펴보세요. 물론 자금이 허락한다면 가게가 클수록 좋다.
5. 만약 초보적으로 한 점을 확정하면, 다른 시간대로 밟을 수 있다. 예를 들면 낮, 밤, 주말, 이렇게 하면 된다
그 지점의 사람 흐름을 좀 더 구체적으로 이해하기 위해 주변 점포도 알 수 있어 상업 분위기, 대략적인 소비와 경영 상황, 주변에 항구가게가 있는지 알 수 있다. 이미 한 지역 범위에 속하는 곳을 선택하는 것은 좋지 않다. 왜냐하면' 세 스님이 물을 마시지 않았다' 는 것은 물론 홍콩 상품 가게, 규모, 경쟁력이 있는지의 여부도 봐야 하기 때문이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
6. 목표점이 결정되면 언제든지 이곳을 알 수 있고, 빈자리가 있는지, 임대료 정보를 물어볼 수 있습니다.
중개업자에게 맡기고 찾아주다. 계약이 확정되면 임대 기간이 길수록 좋다.
넷째, 상점 장식
1, 전체적인 스타일: 심플하고 대범하며 명쾌하고, 스타일리시하고, 밝고, 따뜻하다. 우리의 주요 목표 고객은
여성 소비자와 유아용품 공급 업체 때문에 이러한 스타일은 이러한 대상 고객을 끌어들일 수 있습니다.
2. 배색: 주제색은 오렌지색, 장미색이며 녹색 선반, 노란색과 같은 다른 색상도 추가할 수 있습니다.
컬러 벽, 흰색 천연두, 그래서 색상은 매우 뚜렷하고 따뜻합니다.
3, 간판 패널은 플라스틱 소재이며, 등은 등 뒤에 숨겨져 있고, 밤은 매우 눈에 띄고 밝고 눈길을 끈다. 4. "홍콩 상품" 이라는 단어가 적혀 있는 광고판을 만들어 행인이 점포의 경영 상황을 한눈에 알 수 있도록 합니다.
고객 유치를 위한 컨텐츠
5. 빛이 밝을수록 좋습니다. 일반 천장은 에너지 절약 램프 (정웅 에너지 절약 램프 권장) 를 사용하여 에너지를 절약할 수 있습니다.
매우 밝고, 쉽게 망가지지 않는다;
6. 진열대를 전문적으로 파는 일부 점포에서는 선반을 사용자 정의할 수 있는데, 주로 일용품, 약유, 분유, 간식 등을 진열하는 데 쓰인다. 스킨케어는 커스터마이징할 수도 있고, 중고 (예: Jiji.com) 를 찾을 수도 있고, 도산을 준비하는 중고 스킨케어는 싸고 좋다.
동사 (verb 의 약어) 장치 구성
1, 금전 등록기 시스템 (계산대, 컴퓨터, 금전 등록기 인보이스 관리 소프트웨어, 스캐너, 금전 등록기, 카드 결제기), 좋은 소프트웨어.
시스템은 많은 시간과 비용을 절약 할 수 있습니다.
2, 에어컨, 냉장고, 모니터링 시스템 (구체적인 상황에 따라 보충됨)
3. 필요에 따라 마스크팩, 산적장, 화장장, 향수장, 전자레인지 등. 추가할 수 있습니다.
4. 회원카드, 명함, 전단지가 모두 인쇄되어 있습니다.
자동사 문서 처리에 미치지 못하다.
1. 점포영업허가증 및 관련 증명서: 자영업허가증, 식품유통허가증, 세무등록증 (국세, 지방세)
2. 현재 흥업은행의 카드 기계, 카드 수수료1%를 통일적으로 사용하고 있습니다.
일곱째, 데이터 입력
물건이 도착한 후 상품명, 규격, 수입 가격, 소매가격, 수량 등과 같은 상품 정보 입력 문제가 발생했다. 스스로 정리하면 적어도 몇 달이 걸리고 정해진 가격이나 상품의 종류도 반드시 최적의 조합은 아니다. 모두 통합 소프트웨어 시스템으로, 기능이 특히 강력합니다. 이 부분은 몇 분 안에 완성할 수 있고, 도매고객도 그에 상응하는 권장소매가격을 제시할 수 있다. 우리의 방향은 부티크 홍콩 상품 가게를 만드는 것이기 때문에 상품의 종류가 가장 많지는 않지만 경험에 따라 상품을 배합하여 이윤 수준을 극대화할 수 있다. 한 가게의 상품은 매력적이지만 돈을 벌지 않는 상품도 있고, 전체 이윤을 높이기 위해서도 있고, 가게가 상품을 깔고, 사람을 끌어들이고, 높은 이윤에 집중하는 상품만 있으면 전체 점포의 이윤을 높일 수 있다.
여덟째, 상품을 진열대에 펴다
1, 진열대 배치, 판매점에는 약유구, 산모구, 스킨케어 지역, 각 구역과 같은 구역이 필요합니다.
안에 있는 상품의 종류도 이에 따라 분류된다. 예를 들면 어느 브랜드, 클렌징, 마스크, 보건품 등 고객이 원하는 상품을 빨리 찾도록 안내할 수 있다.
2. 일반적으로 소액의 고부가가치 상품들은 계산대 근처에 두는 것이 좋다. 도난 방지, 가슴이 평평하다.
가장 중요한 위치입니다. 고객이 쉽게 볼 수 있기 때문입니다. 이윤이 많은 재고를 넣을 수 있는 상품입니다.
3. 진열된 수량을 너무 많이 해서는 안 되며, 진열을 깔끔하게 하면 쉽게 찾을 수 있고, 눈부신 효과가 좋고, 일반 물품만 있으면 된다.
2 ~ 3 원만 넣으시면 됩니다. 보충하기 쉬운 효과도 만족하고 보기도 좋습니다.