최근 2 년 동안 점점 더 많은 사람들이 경기 침체를 느꼈지만, 일부 업종과 회사들은 역세를 보이거나 시장의 눈길을 끄는 등 관심의 이슈가 되고 있다.
이것은 광고가 아니지만, 나는 내가 본 것을 모두에게 나눌 수 있기를 바란다. 절망 속에서 내 투자권의' 관람객' 이 너에게 약간의 희망을 가져다 주길 바란다.
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어제 우리는 완벽한 일기팀 젊음화 전략에 대해 말했지만, 젊음 전략만으로는 충분하지 않을 것이다. 또 이들이 성공한 한 가지 이유는 뉴미디어 콘텐츠를 독점적으로 운영하는 방법을 반복했기 때문이다.
20 19 완벽한 일기로 MCN 회사를 설립하여 다른 신흥 화장품 회사가 출시할 수 있도록 도왔다. MCN 은 업계 내에서 을측, 즉 다른 브랜드를 돕고, 패셔니스타와 협력하여 뉴미디어에서 제품을 홍보하는 서비스형 기업이다.
너도 이상하지 않니, 발전이 빨라도 낡은 화장품 브랜드와 비교했을 때 아직 확고한 발판을 마련하지 못했어. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 그들은 왜 다른 회사에 마케팅 능력을 개방해야 합니까?
사실 근본 원인은 완벽한 일기의 인재 마케팅 능력이 너무 강해서 직접 넘칠 수 있기 때문이다. 예전에는 브랜드가 모두 아웃소싱되었고, 시장에는 데이터 조작 등 난상이 가득했다. 시장에서 완벽한 일기와 같은 수준의 배송 서비스를 제공할 수 있는 사람은 아무도 없다.
현재 업계의 많은 브랜드들도' 완벽한 일기' 를 배우고 있는데, 이 경험들은 모두 그들의 젊은 팀이 먼저 모색한 것이다.
전략적인 관점에서 볼 때 완벽한 일기는 이런 서비스를 통해 투자와 M&A 잠재력이 있는 새 브랜드를 찾거나 새 브랜드의 상품을 자기 가게에 넣어 팔 수도 있다.
구체적인 방법은 무엇입니까?
사실, 원칙적으로, 그것은 4A 사의 일반 미디어 계획과 크게 다르지 않은 것 같다. 완벽한 일기는 가장 인기 있는 새로운 채널을 잡고 플랫폼 성장기의 배당금을 잡을 것이다. 단 2 년 만에 완벽한 일기가 샤오홍슈, Tik Tok, 타오바오의 세 가지 콘텐츠 보너스 기간을 점령했다. 이제 완벽한 일기는 주로 삐삐 비디오 채널에서 운영되고 있으며, 젊은이들이 가는 곳마다 따라다닌다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
그리고 완벽한 일기는 완벽한' 콤비네이션 주먹' 으로, 채널마다 더 일치하는 투하 방식을 선택할 수 있다.
예를 들어 웨이보, 이용자 수, 목소리량, 이미지 제작에 특히 적합하다. 완벽한 일기는 웨이보에서 대영박물관과의 IP 협력을 중점적으로 추진할 예정이다. 샤오홍슈 은' 종초' 에 가장 적합한 플랫폼, 즉 소비자들이 제품을 이해하고 소비 결정을 내리는 데 도움을 주는 곳이다. 완벽한 일기는 그들의 제품을 중점적으로 홍보할 것이다.
구체적으로 어떻게 홍보되었습니까? 예를 들어 샤오홍슈 가져가 라. 완벽한 일기는 구체적인 방법을 거의 공유하지 않았다. 결국 경쟁자들이 그들을 주시하고 있다. 그것의 구체적인 전략을 파악하기 위해, 나는 성장 블랙박스에 가입하여 고객 데이터 분석을 하고, 회사의 배송 논리를 대충 이해했다.
시간의 리듬으로 볼 때,' 쌍십일',' 6 18' 과 같은 대홍보시간에 집중하여 1 ~ 2 개월 앞당겨 집중할 것이다.
제품의 관점에서 볼 때, 그들은 폭발 가능성이 있는 한두 가지 제품을 선택하여 집중할 것이다. 샤오홍슈 완벽 일기 관련 노트는 12 만개, 80% 는 아이섀도와 립스틱에 집중되어 있다. 예를 들면 조디악 아이섀도와 같다. 이러한 폭금이 성공적으로 만들어지면 브랜드에 대부분의 판매량을 기여하고 다른 제품의 판매를 이끌 것이기 때문이다.
뉴미디어의 마케팅 능력 외에도 완벽한 일기의 세 번째 점은 사용자의 요구와 소비 습관의 특징을 밀접하게 파악하여 적시에 사용자에게 피드백을 제공한다는 점이다.
내일 자세히 소개해드릴게요 ~
위 내용이 너에게 도움이 되었으면 좋겠다 ~