2. 절친진차와 전국 일부 전통 브랜드의 주요 경쟁사, 그리고 경쟁사의 브랜드 포지셔닝.
1, 장일원, 진한 경미가 옛 베이징을 매료시키고 있다.
장일원찻집은 베이징의 유명한 옛 사이즈로 이미 100 여 년의 역사를 가지고 있다. 늙다' 는 모든 사람에게 반드시 좋은 것은 아니지만, 한 기업에게는 백 년 후에 더욱 번창할 수 있는 것은 참으로 귀중한 재산이다. 장일원은 마케팅 전략에서 옛 사이즈로서의 브랜드 특징을 충분히 파악해 경미아 차 문화를 대대적으로 홍보하고 있다.
2, 우 Yutai "녹색 100" 전문적인 이미지를 만들 수 있습니다.
장일원과 마찬가지로 오유태도 경성에서 유명한 오래된 찻집이다. 그러나 마케팅 전략에서 오유태는 역사가 오래되었다는 점을 지나치게 강조하지 않고' 녹색, 안전, 건강' 을 강조하는 제품에 초점을 맞춰 현대관리체계 아래 전문 찻집 이미지를 만들었다.
천복의 차는 표준화되고 정교한 서비스를 실시합니다.
천복의 차는 베이징에서 겨우 10 여 년의 역사를 가지고 있다. 그것은 대만 지역 지도자 임천그룹 이서하 씨가 대륙에서 창립한 연쇄기업이다. 현재 천복명차는 전국에 778 개의 체인점을 보유하고 있으며 베이징만 59 개가 있다. 외국기업으로서 천부차업은 무엇으로 강세 베이징 차시장에서 확고한 발판을 마련하고 있습니까? 천부차업 동방신천지점, 동단점, 조양문점 등 여러 점포를 방문한 후 표준화되고 정교한 서비스를 실시하는 것이 천부차업이 소비자를 얻는 중요한 법보로 드러났다.
4. 리튼:
립턴은 유니레버의 브랜드로서 국내 대중도시에서 상당히 큰 시장 점유율을 차지하고 있다. 고급 소비장소를 출발점으로 영화 드라마, 각종 패션 잡지에 등장하는 문장, 인터넷 소설 등 다양한 홍보 수단을 활용한다. , 그리고 잠정적인 방식으로 립튼 브랜드를 소비자의 마음에 깊이 박았다. 오랜 브랜드 경영을 거쳐 립턴차를 마시는 것은 이미 고급 화이트칼라의 상징이 되었다.
하지만 리턴은 유럽 시장에서 광고 공세가 강하지만 중국 시장에서는 줄곧 낮은 키 방식을 취하고 있으며, 터미널 네트워크 건설에 더 많은 관심을 기울이고, 하드미디어 광고는 적다. 제품의 경우, 립톤차는 주로 홍차와 밀크티로, 유럽식 스타일 위주로 중국 전통차와 관련이 적다.
5. 본토 전통 브랜드: 중국에는 찻잎이 많이 나는 곳이 많습니다. 이 곳들은 제품 품질이 비교적 안정적인 브랜드와 어느 정도 인지도가 있는 본토 브랜드가 있다. 그들은 덕신차가 이 지역에 들어온 경쟁자이자 절친진차의 인수 대상이다.
장점: 독특한 기후와 지리적 환경을 갖추고 있으며, 현지에서는 날씨, 지리, 사람, 그리고 장점을 가지고 있습니다. 이들 브랜드는 대부분 입소문 홍보로 현지 차시장의 습관적 소비에 큰 영향을 미쳐 현지 관광소비의 일부 시장 점유율을 차지하고 있다.
단점: 기업은 규모가 작고, 생산 수준이 낮고, 관리의식이 낙후되어 경쟁력이 부족하다.
절친차 브랜드 포지셔닝 확립
요약하자면, 찻잎 소비 패턴에 대한 분석을 통해 찻잎 소비가 거의 항상 친구와 연결되어 있다는 결론을 내릴 수 있다. 그래서 우리는 회사의 브랜드 포지셔닝을 차와 친구로 정했다. 이념은' 지음진차, 차도 지음' 이다.
이 개념은 20% 의 의미를 담고 있다: 10% 친구의 진차에는 친구에 대한 감정과 진심, 즉' 친구의 진차' 라는 개념이 담겨 있다
10% 는 좋은 친구이고, 진짜 차는 우리 생활의 친구이다. 사려 깊고 친절한 것, 즉' 차도 좋은 친구' 라는 이념이다.
절친차의 상표도 우리의 브랜드 포지셔닝이며, 상표와 브랜드 포지셔닝을 유기적으로 결합하여 우리의 브랜드 포지셔닝을 소비자들에게 더욱 잘 알려지게 한다.
주요 경쟁사의 브랜드 포지셔닝을 살펴보면, 대부분 오래된 이름, 친환경 건강, 규범적이고 정교한 서비스를 위주로 하며, 이를 통해 우리는 주요 경쟁사와의 직접적인 경쟁을 피하고 다른 포지셔닝을 통해 브랜드를 세울 수 있습니다. 동시에 거의 모든 차 소비자들이 우리의 목표 소비층이 되어 소비체를 확대하고 시장을 더 빨리 점령했다.
이상은 우리의 브랜드 포지셔닝입니다.
품질/가격: 주로 고급 차와 산적차를 경영합니다.
제 2 부: 제남 시장 개발, 제남, 심지어 산둥 브랜드 설립.
첫째, 제남의 시장 조사
제남차 시장의 총 영업면적은 654.38+0.5 만 평방미터에 달하며, 다상, 다농, 다공장 경영자는 654.38+0.5 만명을 넘고, 연간 거래량은 654.38+0.2 만톤을 넘어 전국 차 판매량의 8% 이상을 차지하며, 연간 거래량은 654.38+0.
2007 년 제남차 시장은 비교적 안정되어 보이차를 제외한 대부분의 찻잎 시장이 둔화되었다. 각 주요 차류의 시장 세분화가 심화되다. 녹차, 우롱차, 보이차가 시장의 주류가 되었다. 화차, 냉차 등 찻잎도 시장에 산발적으로 분포되어 있다. 다기 공급 판매 형세가 안정되어 상승세를 보이고 있다. 패키지 포장 업계에서는 일반 포장이 여전히 차, 특히 산차 유통의 주요 포장 상황이다.
2007 년 제남차시장에서 녹차는 시장 점유율의 약 40% 를 차지했으며, 그 중 산둥 일조 녹차는 전체 시장 점유율의 70% 이상을 차지하며 빠르게 성장하고 있다.
우롱차는 2007 년 산둥 찻잎 시장의 소비에서 여전히 중요한 위치를 차지하고 있다. 특히 안계철관음이다. 가게 배치를 보면 제남차 도매시장의 거의 3 분의 1 에 가까운 점포에서 안계철관음을 판매하고 있으며, 그 판매량은 우롱차 총 판매량의 약 80%, 대만성 우롱차, 대홍포 등 우롱차 품종 판매량은 시장 우롱차 총 판매량의 약 20% 를 차지한다.
전국 시장 변동의 영향으로 제남보이차 시장은 춥지도 덥지도 않다. 2007 년에 보이차의 소비는 여전히 선물차와 저장차를 위주로 했다. 2006 년 같은 기간에 비해 판매량이 크게 감소했지만 시장은 여전히 많다. 2007 년 추석과 설날 동안 보이차 소비가 현저히 감소한 것은 분명하다. 보이차의 소비시장은 아직 완전히 형성되지 않아 보이차를 실제로 마시는 사람의 비율이 여전히 너무 적다.
화차, 허브 차는 이미 작은 차로 전락하여 소비가 기본적으로 해마다 감소했다. 현재 화차를 마시는 사람은 중장년층이며, 이 집단도 녹차로, 우롱차로 향하는 경향이 있다.
제남차 소비의 특징
위에서 볼 수 있듯이 제남차, 특히 녹차의 시장 잠재력은 매우 크다. 제남 시장은 잠재력이 크고 녹차가 차지하는 비율이 높다. 제남 찻잎 판매가 폭등하여 높은 CDI (범주 발전 지수) 시장에 속한다. 제남의 찻잎 브랜드는 매우 적어 낮은 BDI 시장에 속한다. 제남의 찻잎 시장은 산적차에서 포장차로 전환하는 과정에 있다. CDI 가 높고 BDI 가 낮다는 것은 브랜드 발전이 좋지 않다는 것을 의미하지만 상대적으로 성숙한 시장에서는 시장 잠재력이 크며 브랜드는 이 시장에서 발전할 여지가 있다. 이 중 일조 녹차는 시장 주도로 전체 녹차시장의 70% 이상을 차지하며 빠르게 성장하고 있다.
제남 시장에서는 화차가 소비의 주류였으나, 지금은 사람들의 소비관념이 바뀌기 시작하면서 녹차를 선호한다. 남차와 햇빛 녹차는 제남 녹차 시장의 절대 주력으로, 차 음료는 이미 차 시장 전체에 큰 위협이 되고 있다.
제남 사람들은 녹차가 열을 식히고 불을 제거하는 보건작용이 있어 여름철에 좋은 음료로 널리 알려져 있다. 녹차는 패션, 건강, 선물을 숭상하는 사람들 사이에서 일정한 시장 점유율을 가지고 있다. 홍보의 영향으로 전체 소비층 중 16% 가 이미 녹차를 마시기 시작했는데, 이들 중 상당수는 이미 녹차 맛을 좋아하기 시작했다.
조사에 따르면 성인의 30% 만이 공동구매차를 마시며 공동구매차의 시장 용량이 급격히 위축된 것으로 나타났다. 공동구매차 가격은 중급, 60-90 원 /500 g 가 주류입니다. 이득이 좋은 직장에서도 고급 차를 한 번 보낼 수 있다. 공동구매차의 포장은 주로 종이봉투이다. 전통 사업단위와 공기업은 이익에 영향을 받아 복지가 적기 때문에 차를 공동구매하는 시장도 위축되었다. 신흥 업무 단위의 공동구매차 시장은 번창하여 성장 추세를 보이고 있으며 고급 차에 편향되어 있다.
시장의 절대 주력은 재스민으로, 그 맑은 향기로 제남인들의 사랑을 받았고, 심지어 주류 습관까지 되었다. 그러나 오래되고 맛도 없고, 품위가 저속하고, 관상성이 떨어진다. 재스민차는 가격이 낮고 8-60 원 /500g 가 다양하며 20-30 원 /500g 가 주류입니다. 가장 광범위한 출시 일정을 보유하고 있어 중저가 시장에서 절대적인 우위를 점하고 있습니다. 차를 파는 곳만 있으면 재스민이 있다. 화차는 어떤 홍보나 광고도 없이 다박회에서만 보급된다.
제남인들이 고급 장소에서 차를 마시는 것은' 감기' 가 아니다. 높은 소비와 관념 때문이다. 고급 장소에서 차를 마시는 사람들은 주로 두 가지가 있다. 하나는 젊은이들이 낭만적이고 따뜻한 분위기를 좋아하지만 소비 수준은 낮고 40-99 원/주전자다. 첫째, 중년인, 주로 비즈니스 엔터테인먼트, 등급이 높고, 대부분 100 원/주전자 이상입니다.
요약하면 절친진차는 제남에서 녹차, 보이차, 우롱차, 재스민, 화차를 위주로 해야 한다는 것을 알 수 있다. 그중 녹차, 보이차, 우롱차는 선물이 많아 친구 소비에서 큰 시장 점유율을 차지하며' 친구가 진차' 라는 이념을 더욱 잘 반영하고 있다. 녹차, 재스민, 화차는 일상 소비에서 큰 몫을 차지하며' 차도 좋은 친구' 라는 이념을 반영할 수 있다.
둘째, 우진차 브랜드는 제남차 시장의 확장에 위치하고 있다
1 제남 차 문화
결국 제남은 차를 생산하지 않는다. 청두, 항주 등 남방산 다구에 위치한 도시에 비해 제남은 차산업이든 차 문화든 차이가 있다. 제남의 찻집과 찻집은 많지만 정통 찻잎을 만드는 곳은 몇 개뿐이다. 그들은 또한 체스 룸, KTV, 식당, 발 치료, 아로마 테라피를 운영하여 차를 시음하는 문화예술 분위기를 크게 할인했다. 한편 제남 사람들은 화차를 많이 마신다. 진짜 차를 맛보는 사람은 화차를 마시지 않는다. 꽃의 향기가 차의 향기를 감추고, 향기가 매력적이지만 뒷맛이 나지 않기 때문이다. 항주품용정, 조산우롱차, 베이징대그릇차, 청두덮차차, 광저우 조차, 쿤밍구도차. 국내 차문화 분위기가 짙은 곳은 독특한 차맛 이념, 기법, 풍격을 형성하여 아속을 가리지 않고 차문화도 일부 도시의 유명 명함이 되었다. 제남은 자신의 특색도 없고, 자신의 차 브랜드도 없고, 자기가 차를 시음하는 방식도 없고, 차 문화에 대한 독특하고 독특한 이해와 해석도 없다. "제남의 차 마시는 등급은 높지 않고, 방식은 단순하고 조잡하며, 예술화된 차 문화는 없고, 차의 본질에 대한 추구가 부족하다." 제남 자체는 차를 생산하지 않아 제남의 차 문화를 다른 생산차 지역과 구별시켜' 호환성과 가방' 의 특징을 형성했다. 차를 마시는 사람에 따라 수요가 다르고, 수요가 있으면 자신이 만족하는 차를 찾을 수 있다. 이아광은 제남이 더 많은 기회와 어려움이 있고 차 문화를 발전시키는 것이 유망하다고 생각한다.
제남차 문화를 만들려면 샘문화를 핵심으로 삼아 서비스해야 한다. 이아광의 관점에서 제남은 독신의 도시인' 차 문화' 브랜드가 없다. "제남이 하늘만의 두터운 조건은 샘물로 명천을 통해 차 문화를 만들고 발양하여 차 문화를 춘문화의 보충으로 만드는 것이다."
2006 년 9 월 28 일, 나원이라는 제남 () 투돌천 차문화가가 개업하여 손님을 맞이했다. 나원원은 토돌천공원 서북구에 위치해 있다. 동서 길이 28 미터, 남북길이 100 미터, 총면적 2200 평방미터. 예전에는 대판교가, 오다교가, 조가골목 등 오래된 골목이 있던 곳이었다. 강물이 교차하고, 샘물이 풍족하고, 물이 졸졸 흐르며, 일년 내내 끊이지 않았다. 샘성 제남의 가장 대표적인 풍경입니다. 나원은 천하 제일천에 의지하여' 유교 차 문화' 브랜드를 만들었다. 이곳에서는 관광객들이 차와 다예 공연을 감상할 수 있고, 춘문화를 느끼면서 유교 문화와 차 문화를 맛볼 수 있다.
제남 차 시장 여자 친구 차 브랜드 포지셔닝 확장.
요약하면 제남의 차 문화는' 봄' 이라는 글자와 불가분의 관계에 있다. 제남차 문화를 만들려면 샘문화를 핵심으로 샘 문화를 위해 봉사해야 한다. 이아광의 관점에서 제남은 독신의 도시인' 차 문화' 브랜드가 없다. "제남이 하늘만의 두터운 조건은 샘물로 명천을 통해 차 문화를 만들고 발양하여 차 문화를 춘문화의 보충으로 만드는 것이다." 많은 찻집, 찻집도 춘차의 브랜드를 만들고 있으며, 브랜드는 좋은 봄 좋은 차에 위치하고 있습니다.
이로써 제남 시장을 더 빨리 점령하려면 제남의 실제 상황과 결합해 브랜드 포지셔닝의 확장, 즉 춘문화에 가입하는 요소가 필요하지만, 독점적으로 춘로를 택할 수는 없다는 것을 알 수 있다. 이는 수많은 찻집 브랜드 포지셔닝의 직접적인 경쟁에 직면할 수 있기 때문이다. 더욱 중요한 것은 우진차와 전국으로 향하는 시장 포지셔닝이 맞지 않는다는 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 따라서 제남시장을 점령하려면 우선 우진차 이념과 샘성 문화, 제남차 문화의 교차점을 찾아야 한다. 이를 브랜드 포지셔닝의 확장으로 삼아 우리는' 명천 무궁무진, 우구진차' 라는 이념을 찾아' 친구는 진차, 차도 절친한 친구' 가 여전히 우리의 브랜드 포지셔닝이 되도록 했다. 이 주제를 명천 무궁무진에 더해 제남천 문화, 샘에 대한 사랑, 친구에 대한 정성을 완벽하게 누그러뜨렸다.
셋째, 제남 지역의 마케팅 단계
1 절친진차의 브랜드 문화를 만들려고 노력하다. 소비자의 마음속에' 지음은 진차, 차도 지음' 이라는 관념을 형성하였다. 이 목표의 실현은 광고에 달려 있고, 광고도 마케팅의 기초이다.
2. 진우차 네트워크 마케팅의 발전에 주목한다
인터넷의 분석: 불완전한 통계에 따르면 전 세계적으로 약 654 억 38 억+0 억 명의 네티즌이 있으며 중국은 654.38+0/8 을 차지하고 있다. 이 데이터는 네트워크의 발전 공간을 보여준다. 오늘날 많은 대기업들은 인터넷을 전체 전략의 일부로 보고 있습니다. 왜냐하면 그들은 네트워크의 엄청난 기회와 발전 잠재력을 보고 있기 때문입니다. 인터넷 보급은 일부 업종에서는 이미 성숙해졌지만, 인터넷 분야에서는 아직 초기 단계에 있다. 바로 이런 미성숙함이 우리에게 발전의 기회를 주었기 때문에, 우리는 이 기회를 포착하고, 자신만의 독특한 인터넷 마케팅 체계를 구축하고, 자신의 특색을 만들어야 한다.
이 사이트는 주로 다음과 같은 기능을 제공합니다.
1. 사이트는 우진차의 브랜드 확장을 촉진, 확대 및 심화시킬 수 있다.
2. 웹사이트는 일반 방문자, 소비자, 생산경영 활동 가치 사슬의 각 부분을 상호 친화적인' 고객 관계 관리' 를 제공할 수 있다.
웹 사이트는 온라인 홍보 및 마케팅의 기초입니다. 한편으로는 오프라인 분야의 광고, 홍보, 홍보 등의 마케팅 활동에 협조할 수 있다. 한편, 사이트 자체는 상호 작용 커뮤니케이션 플랫폼이며, 두 활동 간의 피드백 교류는 사이트에서 이뤄질 수 있다. 그리고 이러한 활동은 핵심 가치관을 바탕으로 해야 활동의 지속성과 일관성을 보장할 수 있다.
인터넷은 시공간을 넘어 전파되는' 초전도체' 매체로서 마케팅 과정에서 시간과 공간의 제약을 극복하고 시장의 모든 고객에게 시기적절한 서비스를 제공할 수 있다. 한편, 인터넷 상호 작용을 통해 다양한 시장 고객의 구체적인 요구 사항을 이해하고 용도에 맞게 서비스를 제공합니다. 따라서 인터넷은 마케팅에서 소비자의 요구를 가장 잘 충족시키는 마케팅 도구 중 하나라고 할 수 있다. 인터넷은 차 4P (차 제품/서비스, 차 가격, 차 유통, 차 보급) 와 고객 중심의 차 4C (고객, 비용, 편리함, 커뮤니케이션) 를 결합하여 기업 마케팅에 큰 영향을 미칠 것입니다.
(1) 고객 중심의 제품과 서비스를 제공합니다. 시장에서 고객의 수요는 매우 다양하며 인터넷을 이용하는 것은 좋은 상호 작용과 안내성을 가지고 있다. 사용자는 고객의 선택과 요구 사항에 따라 적시에 제작 및 적시에 서비스를 제공하는 구체적인 요구 사항을 제시합니다. 한편, 우진차는 고객의 수요 변화를 제때에 이해하고, 고객의 변화하는 수요를 적시에 충족시키며, 기업의 생산성과 마케팅 효율성을 높일 수 있다. 따라서 인터넷을 이용해 차를 파는 것은 미래 마케팅의 주요 추세가 될 수밖에 없다.
(2) 제품 배송은 주로 고객 편의를 위한 것이다. 인터넷 마케팅은 시공간에 걸쳐 판매되는 일대일 유통 채널입니다. 고객은 언제 어디서나 인터넷을 이용하여 제품을 주문하고 구매할 수 있다.
(3) 강제 판매에서 고객과 직접 의사 소통에 이르기까지. 전통적인 보급은 기업을 주체로 하고, 특정 매체나 도구를 통해 고객을 강제로 홍보하여 회사와 제품에 대한 고객의 수용도와 충성도를 강화하는 것이다. 고객은 수동적으로 받아 들여지고 고객과의 직접적인 의사 소통이 부족합니다. 동시에, 회사의 판촉 비용은 매우 높다. 인터넷 마케팅은 일대일, 상호 작용으로 고객이 회사의 마케팅 활동에 참여할 수 있다. 따라서 인터넷은 고객과의 의사 소통과 접촉을 강화하고 고객의 요구를 직접 이해하며 고객의 인식을 불러일으킬 수 있습니다.
요약하자면, 앞으로 몇 년 동안 절친차 네트워크 마케팅의 생존과 발전은 모든 기업들이 매우 바람직하고 필연적인 선택이다.
구체적인 마케팅 계획
지적 재산권 관리: 지적 재산권 관리 및 보호 강화 절친차' 유치는 국가 유명 상표 또는 성 유명 상표, 중국 명품 제품 또는 성 명품 제품, 국가 품질 면제 상품입니다.
회사화 운영 수행: 현대 기업 관리 모델에 따라 기업화 규범 운영을 진행하여 기업 파트너, 지분 보유자, 채무자, 관리자 간의 충돌과 갈등을 해결하고 소유권과 경영권 분리, 책임 명확한 틀을 실시한다. 회사제는 인력, 재력, 물력의 최적화된 구성과 효율성 향상에 도움이 되며, 제품 R&D, 자원 통합, 품질 관리, 원가 회계, 마케팅 혁신 등의 경영 활동을 더욱 효율적이고 질서 정연하며 규범적이며 활기차게 추진한다.
3 시장 분포 전략
(1) 배포 방법: 제조사 직판, 지역대리, 성직판과 시현대리의 결합, 지역간 종합시장 도매, 지역대리와 시장도매의 결합, 직접판매. 절친진차는 시현 대리점, 직영 지점 등을 선택한다. 중견기업은 지역 대리와 시장 도매, 가맹점 등을 결합하는 방식을 취할 수 있다. 약세업체들은 지역시장을 넘나들며 도매, 매수, 인수 등의 방식을 취하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 약세, 약세, 약세, 약세, 약세)
(2) 유통 생산 형태: 중개상 (도매상) 은 찻잎을 운영하는 식품, 토산품, 찻잎 회사, 종합회사 (일괄 및 2 배치 포함) 를 말한다. 판매단말기 (소매상) 에는 종합상점, 슈퍼마켓, 편의점, 식료품점, 찻잎 전문점 (찻집, 찻집) 등이 포함됩니다. 상품차 품질의 특수성으로 인해 복잡하고 논란이 많은 커미션제 관리는 일반적으로 제창하지 않고, 유통지원 유통제를 채택한다.
(3) 리셀러 관리: 시장 네트워크 및 판매 터미널의 유지 관리 및 개발을 강화하고, 시장 채널의 플랫폼 역할을 충분히 발휘하며, 상품 흐름 (물류), 자금 흐름, 정보 흐름의 운영 효율성을 높입니다. 터미널 동작 관리 시스템 (전담 담당자), 배송 속도 제어 (배송율), 고객 판매 및 대금 경보 관리 (지불율) 등을 통해. 리셀러 채널 붕괴로 인한 판매 손실을 방지하기 위해 리셀러의 업계 동향을 감독하고 관리합니다. 채널의 분배 특성에 따라 지불 결제 방법 (지불 또는 현물현금) 과 신용 한도를 결정하고 상품차 분배율, 상품 대금 회수율, 채널 회수율 등 판매 재무지표를 효과적으로 통제한다.
제품 개발 전략은 절친진차의 경영 포지셔닝에 따라 공급, 경영 규모, 시장 수요 등에 따라 제품 구조를 최적화한다. 상업차 경영 노점이 높지 않아 각각 중점을 둘 수 있고, 경영 범위가 너무 넓어서는 안 되며, 경영범주 과다를 피하고, 제품 특색과 고소점이 명확하지 않다. 빠른 소비재의 마케팅 특징에 따르면 시장 조사와 제품 연구 개발을 강화하고, 우진차의 제품 라인과 혁신 확장을 유지하며, 원자재, 가공공예 설비, 포장 등에서 신제품을 지속적으로 출시하여 세분화 시장의 소비 수요를 충족시킬 수 있다.
5 가장 친한 친구의 진정한 차 가격 전략
가격 요인은 우차의 시장 경쟁력, 시장 점유율, 경제적 이익에 직접적인 영향을 미친다. 고급 채널과 소비층은 상대적으로 고정적이며 선물비율이 크고 가격 신축성이 적기 때문에 가격이 높아 명차의 진귀한 이미지를 유지한다. 로우엔드 제품 (산적차) 은 대중소비품에 속하며 가격 탄력성이 크다. 박리다매의 정가 원칙을 견지하고 대중 규모의 경제를 추구해야 한다.
6 마케팅 전략 마케팅에는 채널 홍보와 소비 홍보의 두 가지 측면이 포함됩니다. 채널 홍보에는 주로 분배율, 판매비 비율, 리베이트 비율, 판매 자원 할당 비율 향상, 채널 및 터미널 이미지 디자인 및 홍보 지원이 포함됩니다. 절친차는 주로 마케팅 소비 보급을 위주로 한다. 우선, 우리는 지역 시장과 대상 소비자 그룹에 대한 조사 및 정보 피드백을 강화하고 소비 수준, 차 소비 수준, 성장 잠재력, 소비 전통 또는 경향을 심층적으로 분석해야합니다. 시장 조사의 결론에 따르면, 제품 특성과 시장 경쟁의 수요, 판촉 계획을 목표로 확정하였다. 신문 분류 광고, 연문 광고, 다박회 다두와 같은 경제적인 수정 브랜드 전파 채널을 통해. 차별화된 마케팅 혁신을 실시하고 새롭고 독특한 홍보 자료, 전시품, pop 등을 배포하다. 다예 다도의 문화 보급과 전파를 제창하여' 윤물이 가늘고 조용하다' 는 브랜드 보급과 승진 효과를 실현하였다. 경품 (특색 차 제품), 무료 상품감, 저가 구매 제한, 현장 추첨, 회원제, 단기 할인 등 찻잎 마케팅 특징에 맞는 판촉 수단을 효과적으로 활용해 합리적으로 판매 자원을 분배하고 활용한다. 판촉 활동에 대한 사전 평가 설계, 진행 중인 구현 및 비용 모니터링, 사후 평가를 수행합니다.
7. 사회 자원 통합 전략. 친구와 진차는 찻잎 산업화 경영을 목표로 다양한 형태의 조정, 연계, 상호 이익을 취하고, 찻잎 생산 협력 체계를 확립하고, 현지 여건에 따라 기지, 다공장, 회사 간의 최적의 연결 모델을 세워야 한다. 사회 자원 (차밭, 다공장) 을 효과적으로 통합하고 활용하며, 기지 차밭의 통합 수단은 주로 할인주 (연합), 전세포장, 협력생산, 주문 인수, 매수경영권 등이 있다. , 소스 차 공장의 통합 조치는 합자 (단독 소유) 건설 공장, 임대 가공, 주문 공급, 위탁 가공, 스티커 가공 등이다. 차 농장 관리는 차 위생 품질의 주요 통제 지점이며, 원료 가공은 차 브랜드 형성의 핵심 링크입니다. 찻잎 기업은 기술 및 자금 지원, 품질 관리 및 산지 (산지) 모니터링을 착실히 해야 한다. 주문 계약의 법적 제약을 강화하고, 경제 행동을 규범화하고, 협력 당사자의 책임 권리를 명확히 하고, 차 관리, 원료 가공, 제품 개발, 품질 관리, 원가 회계, 마케팅 등에 대한 적극성과 창조성을 충분히 발휘한다. , 찻잎 경영기업을 핵심으로 하는 주식협력회사를 설립하는 것은 밀접한 층과 느슨한 층의 유기적 결합으로 찻잎 발전에 참여하는 각 측이 이익 극대화와 양성 운영 메커니즘을 형성하는 것을 촉진한다.
명절 주제: 찻잎은 중국 국민의 전통 소비재로 선물 소비 시장에서 대체할 수 없는 지위를 차지하고 있다. 따라서 축제 시장을 파악하는 것이 시장 업무의 중점이다. 이 주제의 주요 목적은 명절마다 다른 주제를 사용하여 국민의 소비심리를 영합하는 것이다.
1, 군자의 교분은 물처럼 담백하다. 차, 담배, 술, 차는 염정건설을 돋보이게 하는 전통 선물이지만, 모든 사람이 술과 담배를 선물하기에 적합한 것은 아니다. 차만이 우아하고 품위 있는 것이 기업 명절 홍보 활동의 첫 번째 선택이다. 당송 이래 차는 민간과 문인 계층들이 선물한 좋은 물건이었고, 심지어 황제도 궁정 대신에게 차를 증여한 적이 있는데, 이는' 전당시' 와 각종 전적에 모두 기록되어 있다. 차는 중국인의 애정과 홍보 활동의 중요한 매체로서 이미 중국 문화와 민족 잠재의식에 깊이 심어져 있으며, 개발할 수 있는 문화와 민속 자원이다. 옛사람들은 군자의 교분이 물처럼 담담하다고 말했다. 고급 선물차를 선물하는 것은 군자 행위가 아닙니까? 찻잎을 선물로 선택하는 것은 현 정부의 부패 방지 제청과 청렴한 정신에 부합할 뿐만 아니라, 국민의 정교한 문화를 충분히 반영하였다. 우아하고 안정감을 느끼게 한다.
설날부터 설날까지, 친구 진차 계열 제품을 위주로 선물 소비시장에 진출하는 마케팅 방식은 단말 힙 전시와 팝광고를 위주로 소량의 신문 광고를 보완하고 정교한 테마 선물 핸드백을 만들어 선물과 함께 증정한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마) 기업의 대량 구매는 우대가격을 실시한다.
2. 장미홍차의 이야기-절친한 친구에게 차를 주는 로맨틱한 느낌. 장미는 사랑의 화신이고, 장미 홍차 자체는 낭만적인 연상을 불러일으킨다. 중국에서는 정월 대보름날을 발렌타인 데이라고도 한다. 서양의 발렌타인데이에서 중국의 발렌타인데이에 이르기까지 중국과 서양의 결합의 낭만은 절친 장미 홍차의 완벽한 표현이다.
밸런타인데이부터 정월대보름까지, 주로 너의 친구 티백에 있는 장미홍차를 밀고, 너의 친구 신차의 브랜드 이미지를 확립한다. 주로 TV 광고, 단말기에 전단지 배포, 제남에 아웃도어 상자 광고를 넣는다. 발렌타인데이 특제 옷, 상품과 함께 커플컵을 동봉합니다.
3, 녹차 한 잔 선생님 답례-명교를 통해 좋은 친구 진차의 입소문을 높인다. 대학과 중학교 교사는 특수한 사무직으로서 중국 10 대 고소득 집단에 속한다. 그들의 직업적 특성 때문에, 그들은 찻잎 소비의 주요 집단이다. 중국은 예로부터 스승을 모시고 예예, 사사차 예절을 배웠다. 현재 중국은 스승의 날을 지정했다. 매년 정부 부처와 학교에서는 선생님께 선물을 사야 한다. 보통, 이 선물들은 가치가 높지 않지만, 매우 실용적이다. 이런 방법도 민간에 전해졌다. 그래서 스승의 날 친구에게 보내는 나한과일차가 선생님께 가장 적합하다. 나한과는 열을 식히고 폐를 윤기시키는 효능이 있어 많은 선생님들이 그것을 이용하여 목을 축이는 습관을 가지고 있다.
스승의 날 동안 주로 나한과차를 밀었다. 이 기간 동안 스승을 모티브로 한 TV 광고가 출시되었다. 유산대, 산사대 등 여러 명문 학교를 선택하여 선생님 친구에게 진차를 증정하다. 이렇게 하면 뉴스 핫스팟을 만들어 절친차에 대한 명문 학교의 입소문을 높일 수 있다.
사계절 특집: 중국인들은 차를 좋아하고 차를 마시는 것도 중시한다. 계절에 따라 다른 차를 마시는 것이 중국 차의 특징이다. 지우진차는 계절에 따라 차를 낸다. 봄에는 자스민차로 대표되는 화차 시리즈를 주로 추천한다. 여름철 주로 용정차백으로 대표되는 녹차 시리즈를 추천한다. 가을에는 계화우룡으로 대표되는 우롱차 시리즈를 주로 밀었다. 겨울철 주로 장미 홍차로 대표되는 홍차 시리즈를 밀었다.
셋째, 광고 보급
제남은' 명천이 끝이 없고, 친구가 영원하며, 진차' 라는 브랜드 포지셔닝을 확립한 후, 이 이념에 따라 일련의 광고 조치를 세워야 한다.
1, 광고 목적:
"절친은 진차이다" 라는 브랜드 이미지가 사람들의 마음을 사로잡았다. "지음은 정말 차다, 차도 지음이다" 를 이해하다
이 개념은 20% 의 의미를 담고 있다: 10% 친구의 진차는 친구에 대한 감정과 진심을 담고 있다. 즉 친구의 진차 개념: 10% 는 친구의 진차이고, 사려 깊은 마음은 차도 좋은 친구라는 것을 의미한다.
광고 전략,
우선, 우리는 무차별적인 시장 광고 전략을 실시해야 한다.
즉, 진정한 친구 차가 출시 된 후 일정 기간 동안 제남 시장의 다양한 미디어 믹스를 사용하여 "진정한 친구 차, 차도 절친한 친구", "명천이 끝이 없다, 친구는 오래 있다, 진정한 친구 차" 를 같은 주제로 광고하여 시청자들이 진정한 친구 차의 의미를 빠르게 이해할 수 있도록 다양한 미디어를 이용하여 통일된 광고 내용을 홍보하고 빠르게 진가를 높일 수 있도록 하는 것이다
그런 다음 차별화 된 광고 시장 전략을 수행하십시오. 유진차는 일정 기간까지 발전해 세분화된 목표시장에 대해 서로 다른 미디어조합을 이용해 서로 다른 콘텐츠 광고를 한다. 이러한 전략은 다양한 소비자의 요구를 더 잘 충족시키고, 기업이 제품의 인지도를 높이고, 제품의 우수한 성능을 부각시키고, 기업에 대한 소비자의 신뢰를 높여 판매 확대의 목적을 달성할 수 있도록 도와준다. 이것은 제품이 성장 후기와 성숙기에 접어들 때 흔히 쓰이는 광고 전략이다. 이때 제품 경쟁이 치열하여 시장 수요의 차별화가 더욱 두드러진다. 시장 차별화로 대상 시장마다 특성이 다르기 때문에 광고 디자인, 주제 구상, 미디어 포트폴리오, 광고 발표도 다르다.
3. 광고 공식
1 인쇄 광고
제남시장에서는 신문 포스터 버스 버스역 인터넷 포럼 등 다양한 방식으로 친구 진차를 홍보한다.
광고 슬로건: "진정한 친구, 진정한 친구는 차입니다. 클릭합니다
"봄에는 따뜻한 꽃이 영원히 피고, 절친한 친구는 영원하다. 절친한 친구는 정말 차이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언)."
\ "지음 정말 차, 차 도 지음 이다. 진심으로 친구를 보내고, 스스로 마셔라. "
2 미디어 광고
크리에이티브 소개:
먼저 진차의 절친한 친구의 TV 인터뷰를 찍고, 절친한 친구의 진차를 표현하고, 차도 절친한 친구의 이념이다.
둘째, 친구 진차 친구와 고객 사이에 광고를 찍는다.
셋째, 친구, 고객 등에 광고를 찍는다. 찻집, 호텔 등에서 친구의 진차를 맛보다.
넷째, 젊은 세대의 인터넷 사용자들에게 창의적인 광고를 찍고, 야행성 대신, 한밤중에 컴퓨터 옆에서 좋은 친구의 진차 한 잔을 마신다.
5. 젊은 여성 절친진차의 다이어트 차 시리즈를 광고합니다.
4. 특정 광고 계획
인쇄 광고: 지루 석간 신문, 제남타임즈, 산둥 상보, 도시보.
제남의 각 역표 상점과 버스.
제남포럼, 대중포럼, 천애포럼
생활 지역 포스터
미디어 광고: 산둥 위성 TV, 제남 TV 상업 채널, 제남 TV 생활 채널, 제남 TV 뉴스 종합 채널, 지루 TV
제남 라디오, 제남 경제, 산둥 음악, 제남인, 라디오
중국 차 네트워크, 산둥 차 네트워크
세 번째 부분: 절친진차가 전국으로 향한다.
첫째, 09 전국운동회에 들러서 전국으로 향한다. 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。
둘째, 건국 60 주년, 민족 브랜드 구축. 。 。 。 。 。 。 。 。 。