2020 은 더 이상 전통적인 개점 아이디어가 아니다. 점포 운영에 대해 전체적으로 명확한 계획을 세우고, 후기에 목표에 따라 확고하고 질서 있게 집행해야 한다. 따라서 제품과 시장 분석, 홍보 방안 개발, 디지털 운영, 일상적인 마케팅 계획 등 명확한 측면이 있어야 합니다.
I. 비즈니스 핵심
점포의 판매 능력은 많은 요인과 관련이 있지만 제품은 중요한 결정 요인이다. 티몰 운영 과정에서 직통 열차, 슈퍼 추천, 플랫폼 활동, 마이크로아모이, 팬 운영 등 다양한 기술을 통해 제품을 홍보하고 유입합니다. , 그리고 대상 사람들에게 우리 제품을 보여줍니다. 바이어가 우리 제품을 보면 흥미가 생긴다. 여러 가지 비교 끝에 그들은 마침내 거래가 성사되었다. 이것은 완전한 과정이지만, 이 과정에서 가장 중요한 것은.
둘째, 상점 포지셔닝
많은 상점들이 심각한 잘못을 저질렀다. 처음에 그들은 상점을 잡화점으로 바꾸어 다양한 종류의 상품을 팔았다. 제품은 남녀노소를 대상으로 판매한다. 명확한 위치 없이, 수천 명의 사람들의 천면의 메커니즘은 군중과 일치시켜 정확하게 노출할 수 없다. 또한 제품은 핵심 영업 포인트와 밀접하게 제시 될 수 없습니다. 결국 사람마다 같은 제품에 대해 서로 다른 추구를 하고 있다. 5 년 전과 지금, 당신의 소비능력에 비약이 있는지 생각해 볼 수 있습니다. 소비능력이 다르면 비슷한 쇼핑에 대해 다른 추구가 있나요?
점포를 포지셔닝하는 과정에서' 작은' 아이디어부터 시작해 세분화된 인파와 수직범주에 직면하여 자신의 점포가 대학생이어야 하는지 여부를 우선적으로 결정해야 한다. 화이트 칼라? 아니면 고급 소비자일까요? 이는 후기 제품 가격 및 운영 방식을 직접 결정합니다. 전자상거래 플랫폼은 제품이 부족하지 않다. 부족한 것은 시장에 대한 제품 선호도에 대한 파악 능력, 제품에 대한 사전 판매 보장 및 양질의 애프터서비스입니다.
제품은 운영의 기초이며, 사람들은 흔히' 교묘한 여자가 쌀이 없는 밥을 짓기 어렵다' 고 말하며, 점포 운영의 전 단계는 항상 제품 계획과 제품 선택에 직면해야 한다. 제품에 대한 파악이 정확한지의 여부는 가게가 정상 궤도에 진입하고 이윤을 낼 수 있는지에 결정적인 영향을 미친다. 아무리 고명한 보급 수단이라도 난잡한 제품 구조를 곁들이는 것도 소용이 없다.
제품의 시장 포지셔닝을 결정하고 대상 집단의 취향에 따라 점포의 제품 체계, 업데이트 빈도, 제품 마케팅 수단, 마케팅 방안을 계획한다. 동시에 점포의 전체적인 시각적 표현 방향도 결정하는데, 점포 브랜드 디자인, 상품 상세 페이지 디자인, 점포 페이지 디자인, 상품 포장 디자인 등 비주얼 스타일도' 아름다움' 의 표현이다. 따라서 운영자는 제품 설계, R&D, 프레젠테이션, 가격, 커뮤니케이션, 서비스의 모든 부분에서' 사용자 중심' 문화를 구축해야 하며, 사용자가 참여하고, 사용자 경험을 제공하고, 사용자를 데리고 놀아야 합니다. 기계의 선반, 인테리어, 할인은 조만간 사용자에 의해 버려질 것이다.
가게 안의 사진은 시각적 사고의 전달체이며, 아무리 좋은 디자인과 계획도 소비자 앞에 드러나지 않아 예상 지폐를 얻을 수 없다. 소비자들이 행인으로부터 식사를 받는 과정에서 각종 사진이 다른 역할을 하고 있다. 주요 지도는 대상 집단의 클릭을 유도하고, 그들을 상점으로 끌어들이는 일을 담당하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 상세한 지도와 동영상을 통해 소비자들은 구매를 충분히 이해하고 주문할 수 있습니다. 즉, 가게의 사진이 이런 내용을 표현한 것은 우리가 보고 싶어서가 아니라 소비자들이 즐겨 보기 때문에 운영안내미공이 바이어에게 보여 주고 싶은 것을 디자인했다는 것이다. 요컨대 구매자는 우리 페이지에서 보고 싶은 것을 볼 수 있고, 이 페이지에서 원하는 정보를 얻을 수 있어 구매자의 기본적인 요구를 충족시킬 수 있다. 이것이 바로 자격을 갖춘 비주얼 디자인입니다.
셋째, 홍보 계획을 세우다
가게 안의 제품과 시각구조가 제자리에 놓이면 바로 배수할 때이다. 현재 주요 배액 방식은 행사, 직통 열차, 드릴쇼, 개구쟁이, 슈퍼 추천, SNS, CRM 입니다. 그러나 다른 상점들이 비슷한 수단을 실시할 때, 관행은 매우 다르다. 여기서 말하는 것은 많은 대리운영회사들이 협력에 대해 이야기할 때 소위 성공 사례를 들고 가게를 인수한 후 아무런 개선도 얻지 못한다는 것이다. 그것은 매 코너마다 점포에 따라 정해야 하기 때문에 복제가 성공할 수 없기 때문이다.
어떤 점포는 직통으로 유입되고, 어떤 점포는 드릴전시를 하고, 어떤 점포는 단골 고객, SNS, 어떤 점포는 제 3 자를 사용하지만, 어떤 홍보 방식을 사용하든 자신의 제품이 바이어와 접촉하는 통로이다. 운영적인 관점에서 볼 때, 모든 홍보 방식은 자신의 조건에 따라서만 선택할 수 있다.