야채가게에서 어떻게 유입합니까?
1, 커뮤니티 레스토랑 배수; 지역사회 방사선 범위, 잠재적 구매자, 판매 범주 및 서비스 경험 증가
첫째, 지역사회요리점의 포지셔닝은 가게가 있는 지역사회나 점포 주변 1.5 km 의 방사선 범위 내에서만 가능합니다. 물론, 천통원과 같은 거대한 공동체는 별개의 일이다.
방사선 범위는 사용자 집단을 결정합니다. 그래서 어떻게 이 집단을 가게에 끌어들여 가게에 들어간 후 다시 구매하는 것이 바로 우리가 말하는 유입입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 방사능명언)
2. 지역 음식점은 전기적으로 오프라인 배액에 더 적합하다.
운영 초기, 점포 내 제 1 파 바이어, 우리는 종자 사용자라고 부르며, 요리점 유입이 성공할 수 있는지를 결정한다.
첫 번째 종자 사용자 거래가 성사된 후, 일반 요리점 주인은 인사치레만 습관적으로 말하고, 이 부분의 중요성을 간과하고, 사실 유입의 첫 번째 단계는 바로 이 부분에서 진행해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 음식명언) 이 단계에서 가게 주인은 무리를 짓고, 거래가 성사된 모든 사용자는 그를 초대할 방법을 강구해야 한다.
3. 판매범주, 무료, 유료로 서비스 체험에 힘쓰세요.
채소가게는 단일 카테고리 경영을 중단해야 하며, 채소와 관련된 모든 제품은 경영할 수 있다. 식료품점이 아니라고 말하는 사람이 있겠죠?
그래, 옳지 않아. 예: 비즈니스 사고의 변화; 틀린: 잡화점에는 포장이 필요하며, 다종 채소가게는 유류팀을 통해 예약하거나 주문할 수 있습니다.
이상은 채소가게뿐만 아니라 지역사회점에도 적용된다. 커뮤니티 샵의 가장 큰 장점은 접지기이며 사용자에게 가장 가깝습니다. 이 장점을 잘 이용하여 사용자가 이용할 수 있게 하는 것은 문제없다.
야채와 과일 슈퍼마켓은 전형적인 지역 사회 서비스업에 속한다. 이 문장 중, 내가 서비스한 새로 개업한 과일과 채소 슈퍼마켓을 이용하여, 어떻게 유액과 지역사회 운영의 디자인을 통해 지역사회 과일과 슈퍼마켓을 운영할 수 있는지 분석하고, 마트 개업 첫 달에 2564 명의 고객을 정확히 잠그고, 실제 실적은 50 만 명이 넘는다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
사례 배경:
중고급동네 맞은편에 운영하는 야채와 과일마트는 혜도생야채와 과일마트라고 합니다. 동네 전체에 8000 여 가구가 있고, 이와 같은 채소 과일 마트 3 개도 개업을 준비하고 있습니다. 사장님은 소개를 통해 나를 찾아, 내가 어떻게 영업시간을 잘 할 수 있는지, 동네에서 한 방 쏴서 빨갛게 달아오르도록 도와주라고 하셨다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언)
야채 과일 슈퍼마켓 실용적인 부분:
기본적인 상황을 이해한 후, 나는 혜도생채소와 슈퍼마켓을 위한 전체 방안을 설계했다: 공동체-단위 배수-회원 잠금-분열 촉진-커뮤니티 육성.
첫째, 커뮤니티를 만들고 경기장을 만듭니다.
1, 마이크로신호 창작, 별명 설정, 아바타, 서명, 위챗 모멘트 배경.
2, 위챗 그룹 만들기, 커뮤니티 구조 구축, 이름 설정, 공고 등.
둘째, 단일 배수 제품을 설계하십시오.
시범 운영 기간 동안 1 원 배수 방안이 도입되어 1 원을 내면 다음과 같은 수익을 얻을 수 있다.
1, 슈퍼마켓에서 계란 6 개를 무료로 받을 수 있습니다. 하루에 2 개, 3 일 정도 먹을 수 있습니다.
2. 입구에 어린이 흔들차가 설치되어 있어 무료로 세 번, 하루에 한 번 놀 수 있습니다.
참고: 3 일 동안 디자인을 마치고 3 일 동안 점포에 연락하면 고객이 충전한 후 판매하는 데 더 유리하다.
셋째, 충전 회원 카드를 디자인하고 고객을 잠급니다.
회원 매커니즘은 각각 68 원 충전카드와 129 원 충전카드입니다.
68 위안 충전 카드 지분:
1, 정성껏 준비한 과일칼.
2, 70 원짜리 채소나 과일 세트, 비교가로 사용할 수 있어 절대적으로 가치가 있습니다.
3, 7 장 10 원짜리 상품권, 모두 50 원짜리 손님 한 장.
4. 전체 관객은 25% 할인 혜택을 누립니다. 쿠폰과 할인은 동시에 사용할 수 없습니다.
5, 매월 10 회 집 앞에서 흔들차를 즐기세요.
6. 라이브 추첨에 참가해 100% 당첨됐다.
129 위안 선불 카드 지분:
1, 198 원짜리 요구르트를 JD.COM 으로 보내주세요.
2, 한 가지 가치 129 원짜리 채소나 과일은 비교가로 사용할 수 있어 절대적으로 가치가 있다.
3, 13 10 원권, 50 원에 한 장 쓸 수 있습니다.
4. 전체 관객은 25% 할인 혜택을 누립니다. 쿠폰과 할인은 동시에 사용할 수 없습니다.
5, 한 달에 30 번 문앞에서 차를 흔드는 것을 즐긴다.
6. 2 회 현장추첨에 참가해 100% 당첨됐다.
핵분열 프로그램:
3 명을 회원으로 추천하고 다음과 같은 권익을 누린다.
1, 20 원짜리 예쁜 과일;
2, 가치 19.9 화장지 한 장;
3. 인근 미용실의 무료 간호나 호텔에서 증여한 쿠폰 3 장.
주: 위의 복리후생은 활동 기간에만 유효합니다. 사장님 위챗 추가해서 그룹에 가입하세요.
다섯째: 이벤트 홍보, 배수, 고객 잠금
모든 방안을 포스터, 부스, 지역사회나 매장에서 홍보하고 회원 카드 충전, 위챗 추가, 입군으로 만들다.
6: 지역 사회 수출 가치, 회원 양성.
1, 그룹 빨간 봉투
군내에서 돈봉투를 나누어, 군우의 적극성을 동원하고, 초보적인 신뢰를 쌓다.
2, 그룹 게임
무리에서 단체게임을 하면 우승자는 상점에서 주는 선물을 받게 된다.
3, 그룹 픽업 용
군내에서 특색 있는 과일이나 채소를 발표하고 접룡을 내놓다. 용수가 일정 수량에 도달하면 일정한 할인을 해준다.
4, 그룹 예약
제철 과일을 나누어 시장 최저가격을 발표하고 예약하다.
5, 그룹 구매
조에서 조별 활동을 발기하다.
6, 단체 교섭
사람들이 자주 구매하는 야채를 고르고, 세 가지를 고르고, 가격 인하 행사에 참가한다.
7, 그룹 무료
군내 무료, 질문, 정확한 질문에 직접 대답하는 것은 수량이 제한되어 있다.
8, 단체 복지
군내에서 수시로 복지 활동을 시작하는데, 선출된 사람은 일정한 액수의 빨간 봉투를 받을 수 있고, 상황에 따라 설계할 수 있다.
9, 그룹 권한 부여
회원의 생활 문제를 이해하고 부가 가치 서비스를 제공하다. 자녀 교육, 부부 관계 등. , 군중 속에서 이 지식을 공유하거나, 그에 상응하는 책을 추천하는 등.
이에 따라 혜다선채 과일마트는 30 일 커뮤니티 개업 행사에서 재충전 회원 2564 명과 회원 환매, 수익 50 여만 명을 잠갔다.
커뮤니티 과일과 채소 슈퍼마켓은 현지화되어 재구매율이 매우 높다. 업주가 장기간 당신의 제품을 구매하게 하려면, 반드시 그들을 잠그고 그들의 소비 경로를 키워야 합니다. 시간이 길면 그들은 너의 슈퍼마켓에 가서 물건을 사는 습관을 형성할 것이다. 게다가 지역사회의 참신한 놀이와 가치 육성까지 더해지면 온라인상에서 고객을 잠글 것이다.