나날이 변화하는 현대사회에서는 회의록이 많은 사무에서 점점 더 많이 사용되고 있으며, 회의록은 회의 상황에 따라 합성된 것이다. 따라서 회의록을 쓸 때는 회의의 주요 목적과 주요 성과를 중심으로 빗질, 정제, 총결산을 해야 하며, 회의 과정을 설명하는 것이 아니라 회의 성과를 중점적으로 소개해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 회의명언) 회의록을 쓸 때 너는 항상 어찌할 바를 모르니? 다음은 내가 정리한 판매 회의록의 고전적인 모범문이다. 독서를 환영합니다. 나는 네가 그것을 좋아하길 바란다.
판매 회의록 클래식 1 1. 대상 고객이 너무 넓어서 방향을 찾을 수 없습니다. 고객 정보를 수집하여 직접 고객인지 확인하려면 어떻게 해야 합니까?
대상 고객 범위가 넓다는 것은 좋은 일이며, 우리에게는 많은 자원이 있고, 우리를 필요로 하는 곳이 많다는 것을 보여준다. 상업회사라면 인쇄를 해서 보급해야 하는데, 크기에 상관없이 이것이 우리의 장점이다. Dell 은 또한 고객을 우수 고객, 일반 고객 또는 소규모 고객으로 분류할 수 있으며, 모든 사업장에서 홍보할 수 있습니다. 오피스텔의 회사, 기업이 상대적으로 집중되거나 기업 명부 (단위 주소, 전화, 팩스 등) 를 찾는다. , 병원, 뷰티 살롱, 건축 자재 시장, 상업 상점 등. 또한 고객층을 구축하고 먼저 고객의 신뢰를 쌓을 수 있으며, 고객이 당신의 제품뿐만 아니라 당신의 사람들에 대해서도 자신감을 가질 수 있도록 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 직접 고객의 이윤은 당신이 최고의 서비스를 할 수 있는 한 가장 큰 이익이다.
고객이 공급업체를 찾는 과정은 다음과 같습니다. 먼저 3 ~ 5 개의 공급업체를 찾는 것입니다. 즉, 의사 소통, 1-2 개의 가격과 서비스가 모두 만족하는 공급자가 선택되었습니다. 초안을 확인하고 주문하면 두 번째 단계에서 탈락한 공급자는 기회가 없을까요? 아니요, 만약 그가 협력한 공급자가 약간의 실수가 있거나 그의 고객 만족도에 미치지 못한다면, 당신의 우세는 상대적으로 드러날 것입니다. 아마도 이 고객은 첫 걸음부터 더 이상 찾지 않을 것입니다. 당신은 그의 첫 번째 선택이 될 것입니다. 그러므로 이번에 협력할 기회가 없을 때는 반드시 고객에게 당신의 성의를 표현하고 그가 당신을 신뢰하게 해야 합니다.
개발 초기에는 많은 새로운 문제가 발생할 수 있으므로 먼저 고객을 세 가지 범주로 나눕니다.
1, 베인미, 도방보험 등 큰 고객. , 큰 고객에 대한 큰 수요가 있습니다. 이는 반드시 당신에게 일정한 홍보 능력을 요구하며, 중개인과 좋은 관계를 맺어야 하며, 심지어 중개인에게 리베이트를 줄 수도 있습니다. 가격 경쟁이 더욱 치열해지고, 최저 가격에 낙찰되어 거래가 성사된다. 관리자는 자주 교체됩니다. 이윤율은 높지 않지만 이윤은 안정적이다.
2. 일반 고객으로는 중소기업, 공장, 기관, 회사 등이 있습니다. 또한 우리가 중점적으로 개발해야 하는 고객 그룹이기도 합니다. 사장이 직접 통제하고 결정한 것으로, 먼저 회사를 이해하고, 우리를 신뢰하며, 주로 당신의 개인적인 성과에 따라 인도할 수 있습니다.
첫째, 말하기에 무게가 있는지 여부
B, 시간감 있어요?
C, 고생을 할 수 있을까
D, 변명의 여지가 있니? 그러한 고객이 존재하는 지역: 사무실 건물, 공업 단지.
3, 작은 고객 미용실, 웨딩샵 등 점포 경영 유형.
영업부의 장점은 안정이다. 단골 고객을 정성껏 지키기만 하면 큰 수익을 거둘 수 있다. 중소 고객의 경우 홍보 활동을 많이 해야 하며, 먼저 고객에게 우리가 무엇을 하고 있는지 알려야 합니다. 고객도 붉은 사과, 청사과, 썩은 사과의 세 가지 종류로 나뉜다. 우리는 원칙적인 것을 고객의 머리 속에 주입해야 하며, 고객이 좋은 습관을 형성하여 그들의 일이 그렇게 무겁지 않게 해야 한다. 아무것도 구두로 약속할 수 없고, 어떤 관계든 서면 증명이 있어야 한다.
둘째, 영업 부서와 채널 부문은 가격, 정보 공개, 회사 브랜드 등에서 충돌이 있을 수 있습니까? 그리고 회사의 기존 고객 이전.
회사는 새로운 브랜드를 전폭적으로 내놓을 것이며, 가격과 자원은 채널 부서와 완전히 분리될 것이다. 영업부에는 각각 자신의 전화와 회사 사이트가 갖추어져 있고, 영업부에서는 새로운 회사 브랜드를 홍보하는 데 집중할 것이며, 채널 부문에 대한 요구는 판매량이다.
부서를 분할한 후 직접 고객이 채널 부서에 오는 경우 채널 부서는 직접 고객의 가격을 견적기준으로 해야 합니다. 그렇지 않으면 차액은 주문 담당자가 부담합니다. 영업부도 직판 고객 위주로 일부 채널 고객을 적절히 보류할 수 있지만, 반드시 일정한 이윤 한도를 보장해야 한다.
셋째, 직접 고객으로서 우리는 무엇을 주장합니까? 이임 회사가 상품 이미지를 사용하는 문제.
판매부는 디자인 인쇄를 위한 원 스톱 서비스이며, 포장에서도 완벽을 추구하고, 세부 사항을 잘 만들어 브랜드를 높인다. 핸드백, 노트북 등을 포함해서요. , 우리는 나가서 사용한다. 영업부가 업무를 수행하는 데 필요한 자료를 정리하고 제출할 수 있다면.
직접 고객을 대상으로 EMC 의 경쟁업체는 다음과 같습니다.
1, 광고회사
2. 인쇄소
3. 인쇄대리상. 광고회사에게 우리의 가격 우위는 그들을 훨씬 능가한다. 인쇄소는 양 위주로 생산량이 포화된 상황에서 마케팅 서비스를 제공할 수 없다. 열심히 할 수만 있다면, 반드시 같은 업종에서 두드러질 수 있을 것이다.
이정의 명함 주문도 늘어난다. 이 일은 채널 부서에 잠시 맡길 예정이다.
판매부가 지금 해야 할 일은 고객 정보를 수집하고, 준비하고, 어떤 방식으로 마케팅 업무를 준비하는 것이다. 인터넷 마케팅과 관련하여, 당신은 내 공간에 가서 인터넷 마케팅 방법을 볼 수 있고, 동시에 인터넷 마케팅 과정을 공부할 수 있도록 안배해 줄 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
판매 회의록 클래식 2 점: 20xx 년 5 월 3 일
위치: 사무실 1246
참가자:
사회자: 장건강 (영업 부사장)
회의록: 채금봉
요약 내용: 4 월 작업 내용을 요약하고, 기존 문제를 분석하고, 5 월 작업 계획을 수립합니다.
이번 판매 회의는 장건강 (영업 부사장) 이 주관하며 회의 시간은 약 65,438+0 시간입니다. 회의에서 논의 된 내용과 주요 주제는 다음과 같습니다.
첫째, 회사 재무 인사 등의 부서와의 업무 결합을 개선하기 위해 영업 부서의 향후 업무 분담을 위해 더욱 규범적이고 합리적이기 위해 장 선생은 먼저 영업 직원 파일 아카이빙 및 완벽한 요구를 제시했다.
둘째, 진강 () 부터 영업 사원은 4 월의 업무 내용을 상세히 총결하여 지난달 참여한 입찰작업에 낙찰되지 않은 원인을 분석하고, 문제점을 지적하고, 다음과 같은 개선 조치를 제시했다.
1, 관계를 따라가야 합니다.
2, 제품에 익숙해야 합니다.
정보는 광범위해야합니다.
4. 사유는 민첩해야 한다.
5.5 월에 우리는 시장 개발을 강화하여 회사의 새로운 자질을 이용하여 큰 판매 목록을 얻을 것이다.
6. 펌프 공장과의 협력을 강화한다. 이를 바탕으로 각 영업 사원은 5 월에 더 나은 홍보를 위해 상세한 5 월 작업 계획을 수립했습니다.
셋째, 회의는 인터넷 시장부 판매원의 발언을 들었다. 인터넷 시장부는 올해 4 월에 설립되었다. 각자 자신의 의견을 표명하고 자신의 특기를 결합하여 회사 웹 사이트 최적화 및 온라인 마케팅에 도움이 되는 많은 건의를 내놓았다. 마지막으로, 장 선생은 인터넷 시장부가 두흥화가 주도하여 부서 내에서 통일된 인터넷 마케팅 아이디어와 방안을 형성하고 검토를 제출할 것을 건의했다.
넷째, 부서 내 조회 제도를 제정한다. 회의에서 장 사장은 인터넷 시장부와 공사 시장부가 하루에 한 번 내부 회의를 열고, 시간을 30 분 이내로 통제하고, 주로 어제의 일을 총결하고, 그날의 주요 사무를 분석하고, 내일의 작업 계획을 세울 것을 건의했다. 인터넷 시장부와 엔지니어링 시장부는 일주일에 두 번 회의를 열어 논의 진행 상황을 교환하고 시장 정보와 고객 수요를 적시에 피드백한다. 영업부는 전체 팀이지만 분업이 다를 뿐이다. 모두들 서로 협조하여, 조금도 빈틈이 없고, 더 잘하려고 노력하며, 영성이 있어야 한다.
장 선생님은 재무 서류 승인과 더 잘 협력하기 위해 제때에 서류를 작성해서 재무 부서에 제때에 제출하여 심사할 것을 요구하였다.
현재 한 가지 큰 문제가 있다: 회의에서 모두들 회사 자신의 제품에 대한 이해가 부족하다는 데 동의했다. 회사가 체계적인 교육을 할 수 있기를 바랍니다. 모든 사람들이 회사의 제품에 익숙해지고 고객과의 커뮤니케이션을 더 잘 촉진할 수 있기를 바랍니다.
판매 회의록 클래식 포장유 XXXXXX 영업부 주간회 3 분
회의 시간: XX, xx, xx, xx (특정 시간)
회의 장소:
참가자:
회의 주관자:
결석 회의:
회의록:
회의 주제:
1, 2 차 부서 및 내근 업무 보고서, 문제 및 제안
2. 판매 업무 및 물류 업무에 대해 논평합니다.
본부의 지침, 정책 및 요구 사항을 전달하십시오.
4, 부서 작업 배포 및 요구 사항
5, 시스템 교육
회의 내용:
1, 2 급 부서 및 백그라운드 업무 보고와 전시에 존재하는 문제와 건의.
기요 주의사항: 각 부서에서 제기한 문제와 건의를 나열하다. (작업 보고서 내용은 작성할 필요가 없습니다)
둘째, 판매 및 물류 업무에 대한 의견.
분 고려 사항
1, 부서장이 해결하고 처리한 문제를 요약합니다.
2. 각 지사의 건의와 의견에 대한 회답을 총결산합니다.
3. 이번 주 판매 업무 및 물류 업무에 대한 부서 지도자의 평가를 요약합니다.
셋째, 본부의 방침 정책과 요구를 전달한다.
기요 주의사항: 기요 부서 정기회의는 어떤 본부의 방침, 정책, 중요한 통지 및 업무 요구 사항을 전달하거나 전국 마케팅 회의의 정신을 전달했다.
넷째, 이 부서의 업무 조직 및 요구 사항
참고: 본 부서의 특성에 따라 20xx 년' 2+ 1' 및' 3+ 1' 의 판매 전략을 중심으로 이번 주 판매 업무 및 물류 지원에 대한 업무 일정 및 요구 사항을 이끌고 있습니다.
동사 (verb 의 약자) 기관 훈련.
분 고려 사항:
교육 내용이 없는 경우 쓰기 (없음)
작성해야 할 교육 내용은 다음과 같습니다.
교육 시스템 이름:
조직 강사:
비 연수생 목록:
메이크업 교육 및 커뮤니케이션 책임자:
참고: 회의 조직 형식은 각 부서의 요구에 따라 자체적으로 조직되며, 회의록은 위의 검은색 서체 개요에 따라 조직됩니다. 회의록의 주요 내용은 위의 빨간색 부분의 힌트에 따라 기록해야 한다. 20xx 65438+ 10 월 1 부터 구현.
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