소비 심리학은 소비 활동에서 소비자의 심리적 현상과 행동 법칙을 연구하는 심리학의 중요한 부분이다. 소비심리학은 사람들이 생활소비 과정에서 일상적으로 구매하는 행동의 심리활동 법칙과 개인의 심리적 특징을 연구하는 것을 목표로 하는 신흥 학과이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 소비심리학, 소비심리학, 소비심리학, 소비심리학, 소비심리학, 소비심리학) 소비심리학은 소비경제학의 일부이다. 소비자 심리를 연구하면 소비자에게 소비 효율을 높일 수 있다. 운영자에게 운영 효율성을 높일 수 있습니다.
소비심리는 소비자 소비 행동에 영향을 미치는 여러 요소 중 하나이지만 전부는 아니다.
모든 소비심리가 소비행위로 전환될 수 있는 것은 아니다.
모든 소비 행위가 소비심리로 인한 것은 아니다.
어떤 욕망이 개인의 문제이며, 소비심리학의 방법으로 연구할 수 있다. 예를 들어, 왜 또는 어떻게 이성에게 수요가 생기는지,
어떻게 6W (언제, 어디서, 어떤 수단을 쓰는지 등) 를 선택할 수 있습니다. ) 와 2H (어떤 비용 등. ) 욕구를 만족시키는 것은 소비행위 문제이며 문화인류학에 기반한' 소비행위' 로 연구해야 한다. 예컨대 결혼을 통해 이성에 대한 수요를 충족시키는 것, 하늘의 안배, 부모의 명령, 자유로운 연애,
소비자 행동' 은 소비자 소비 행동에 영향을 미치는 요소는 다음과 같다고 본다.
문화적 요인 (문화, 하위 문화, 사회 계급);
사회적 요인 (관련 그룹, 가족, 역할 및 지위);
개인적 요인 (나이, 라이프 사이클, 직업, 경제 환경, 라이프 스타일, 성격, 자기 개념)
심리적 요인 (동기, 인지, 학습, 신념, 태도).
소비심리는 소비자 소비 행동에 영향을 미치는 일부 요소일 뿐 전부는 아니다.
이 둘의 차이는 선택 가능한 것이 아니다.
한 발 차이, 천리 밖. 마케팅의 역사에서 대부분의 기업의 성패, 판촉 방안 또는 기획자 자신의 판단은 종종 둘의 차이에 기반을 두고 있다.
올바른 프로모션 목적: 소비자 행동 대 소비자 심리
가격 정책 이어야 합니다.
다음은 제가 인터넷에서 찾은 것이 제가 말한 것보다 더 좋은 것이기 때문에 인용해 보겠습니다. 사례가 있습니다.
가격 책정 전략은 기업이 시장의 다양한 변화 요인이 상품 가격에 미치는 영향에 따라 다른 가격 책정 방법을 채택하여 시장 변화에 적합한 상품 가격을 정해 가격 목표를 달성하는 기업 마케팅 전술을 말한다.
(a) 신제품 가격 전략
신제품의 가격은 마케팅 전략에서 매우 중요한 문제이다. 신제품이 순조롭게 시장에 진출할 수 있는지, 확고한 입지를 다지고, 더 큰 경제적 이익을 얻을 수 있는지에 관한 것이다. 현재 국내외 신제품의 가격 전략은 지방가격 전략, 침투 가격 전략, 만족도 가격 전략의 세 가지가 있다.
1, 비료 가격 전략 채택
아포스트로피 가격 책정 전략이라고도 하는 아포지 가격 정책은 기업이 제품 수명 주기의 투자 기간이나 성장기에 소비자들의 참신한 심리를 이용하여 치열한 경쟁이 아직 나타나지 않은 유리한 시기를 포착하고, 목적을 가지고 가격을 높게 정해 단기간에 가능한 많은 이윤을 얻고, 가능한 한 빨리 투자를 회수하는 가격 전략을 말한다. 그것의 이름은 신선한 우유에서 크림을 빼는 것에서 유래했는데, 이는 에센스를 추출하는 것을 의미한다.
사례 1:
코닥이 일본에 들어가는 방법
1970 년대 초 코닥이 생산한 컬러 필름이 갑자기 가격 인하를 발표하자 즉시 많은 소비자를 끌어들여 다른 나라의 동행을 짓밟았다. 코닥은 심지어 컬러 필름 시장의 90% 를 독점했다. 80 년대 중반 일본 필름 시장은 후지에 의해 독점됐고 후지필름은 코닥 필름을 압도했다. 이에 코닥은 일본인들이 가격보다는 품질을 중시하는 경향이 있다는 사실을 꼼꼼히 연구해 브랜드를 내세워 자신의 명성을 보호하고 후지와 경쟁하는 전략을 시행했다. 그들은 일본에서 후지 L/2 보다 높은 가격으로 코닥 필름을 판매하는 무역합자기업을 개발했다. 5 년간의 노력과 경쟁 끝에 코닥은 일본인들에게 받아들여져 일본 시장에 진출해 후지와 어깨를 나란히 하는 기업이 되면서 매출도 치솟았다.
2. 침투 가격 전략
침투 가격 전략은 박리다매 전략이라고도 하는데, 기업이 제품 상장 초기에 소비자의 소비심리를 이용하여 의도적으로 가격을 낮게 정하고, 신상품이 질 좋은 이미지로 고객을 끌어들이고, 시장을 점령하여 장기적이고 안정적인 이윤을 도모하는 것을 가리킨다.
3. 만족스러운 가격 전략
만족스러운 가격 전략, 일명 평가 판매 전략은 지방 가격과 침투 가격 사이의 가격 전략이다. 지방 추출의 가격 책정 방식이 너무 높아서 소비자에게 불리하고 경쟁을 일으키기 쉬우며 소비자들에 의해 거부될 수 있으며, 어느 정도 위험이 있다. 침투 정가법이 너무 낮아 소비자에게 유리하고, 기업 초기 수익에 불리하며, 자금 회수 기간이 길다. 기업의 실력이 강하지 않으면 감당하기 어렵다. 만족스러운 가격 전략은 적당한 가격을 채택하여 기본적으로 공급과 수요를 만족시킬 수 있다.
(b) 차등 가격 전략
가격 차별이라고도 하는 차별정가란 기업이 비용 비율의 차이를 반영하지 않는 두 가지 이상의 가격으로 제품이나 서비스를 판매하는 것을 말합니다. 차등 가격에는 네 가지 형태가 있습니다.
1, 고객 차별화 가격
즉, 기업은 서로 다른 가격에 서로 다른 고객에게 같은 제품이나 서비스를 판매한다는 것이다. 예를 들어, 자동차 딜러는 고객 A 에게 특정 모델의 자동차를 목표 가격으로 판매하고, 고객 B 에게 같은 모델의 자동차를 저렴한 가격으로 판매한다. 이런 가격 차별은 고객의 수요 강도와 상품 지식이 다르다는 것을 보여준다.
2, 제품 형식 차이 가격 책정
즉, 기업은 서로 다른 모델 또는 형식의 제품에 대해 서로 다른 가격을 책정하지만, 모델 또는 유형의 제품 가격 간의 차이는 비용 간의 차이에 비례하지 않습니다.
3. 제품 부품의 차등 가격 책정
즉, 이러한 제품이나 서비스의 비용에 차이가 없더라도 기업은 지역마다 제품이나 서비스에 대해 서로 다른 가격을 책정합니다.
예를 들어, 좌석마다 요금이 같지만 좌석마다 표값이 다릅니다. 극장마다 좌석에 대한 선호도가 다르기 때문입니다.
4. 판매 시간의 차등 가격 책정
즉, 기업은 계절, 시기, 심지어 시기마다 제품이나 서비스에 대해 서로 다른 가격을 책정합니다.
사례 1:
Mumma 는 이탈리아에서 비백로그 상품으로 유명하며, 그 비결 중 하나는 다단계 패션 가격 책정이다. 새 패션이 3 일 후에 출시되도록 규정하고, 각 패션의 고정 판매가격은 매 라운드마다 10% 원가 등을 인하한다. 이어 10 라운드 (한 달) 를 거쳐 마몽사의 패션 가격은 원가가의 35% 정도로 삭감될 예정이다. 이때 Mumma 는 패션을 원가가격으로 판매한다. 패션이 출시된 지 한 달 만에 가격이 1/3 으로 떨어졌는데, 누가 아직 사러 오지 않았습니까? 그래서 매진되었습니다. 마몽이 드디어 정착해서 벌었어요? 우회? 싸구려? 지름? 감사합니다? 아세틸은 а 9 입니까? 너 왜 그래? : 파슬리는 당나귀 의존증을 앓고 있습니까? 노나 가래? 너는 성가시고 피곤해서 제단을 인수하지 않았니? 너 왜 그래? 너 왜 그래? 바륨 대비? 4 수성 하나? 그것은 작습니까?
사례 2:
하얼빈 세탁기 매장의 규정에 따르면 오전 9 시부터 쇼핑몰 내 상품은 시간당 10% 인하된다. 특히 점심시간과 저녁 퇴근 후 상품 가격이 크게 낮아져 많은 직장인과 소비자를 끌어들여 쇼핑몰 영업시간을 연장하지 않고 매출을 대폭 높이는 좋은 효과를 가져왔다.
(c) 심리적 가격 전략
심리마케팅 가격 전략은 서로 다른 소비심리에 따라 상응하는 상품가격을 정해 다양한 유형의 소비자 수요를 충족시키는 전략이다. 심리적 마케팅 가격 정책에는 일반적으로 최종 가격, 정수 가격, 습관 가격, 명성 가격, 유치 가격, 최소 단위 가격 등이 포함됩니다.
1, 꼬리 가격 정책
끝수 정가는 점수 정가라고도 하는데, 기업이 상품의 가격을 책정할 때 소비자의 성실성에 대한 심리를 위해 정수와 약간의 차이가 있는 가격을 의도적으로 설정하는 것을 말한다. 이것은 강한 자극 작용을 하는 심리적 가격 책정 전략이다.
시나리오:
심리학자의 연구에 따르면 가격 꼬리수의 작은 차이가 소비자의 구매 행동에 큰 영향을 미칠 수 있다. 일반적으로 5 원 이하의 상품의 마지막 숫자는 9 로 가장 인기가 있다고 생각합니다. 5 원 이상 상품의 마지막 자릿수는 95 로 효과가 가장 좋습니다. 100 원 이상 상품으로 마지막 자리는 98 과 99 로 가장 잘 팔린다. 끝수 정가법은 소비자들에게 정확한 계산 후 가격이 가장 낮은 심리적 느낌을 준다. 때로는 소비자에게 원가 할인, 상품이 싼 느낌을 줄 수 있다. 이와 함께 고객은 거스름돈을 기다리는 동안 다른 상품을 발견하고 구매할 수 있습니다.
예를 들어, 어떤 브랜드 54cm 컬러 TV 가격은 998 위안으로 값싼 느낌을 준다. 나는 네가 몇 백 원만 있으면 컬러 TV 한 대를 살 수 있다고 생각하지만, 단지 2 원밖에 안 되는 것은 1000 이다. 끝수 가격 전략도 가격이 정확하고 믿을 만한 느낌을 준다.
끝수 정가법은 유럽과 미국에서 홀수를 꼬리수로 자주 사용한다 (예: 0.99, 9.95 등). 이는 소비자들이 홀수에 대한 독종을 가지고 있어 저가의 하향 개념을 쉽게 만들어 내기 때문이다. 그러나 8 의 해음 때문에 정가 중 8 의 채택률도 높다.
2. 정수 가격 정책
정수가격, 끝수 가격 책정과는 달리 소비자의 명리를 구하는 심리로 상품가격을 정수로 정했다. 동일한 유형의 제품으로 인해 많은 생산자와 다양한 색상과 품종이 있으며, 많은 거래에서 소비자는 종종 가격을 제품의 품질과 성능을 판단하는 지표로만 사용할 수 있습니다. 동시에, 정수는 수많은 꼬리로 가격이 책정된 상품 중에서 편리하고 간결한 인상을 줄 수 있다.
3. 습관적 가격 전략
어떤 상품은 자주 반복해서 구매해야 하기 때문에 이런 상품의 가격은 소비자의 심리에서 이미 고정돼 습관가격이 되었다.
많은 상품, 특히 가정생활의 일용품은 시장에서 이미 약속된 속된 가격을 형성했다. 소비자들이 이런 상품을 소비하는 데 익숙해질 때, 비누 한 조각, 세제 한 병 등 이렇게 큰 대가를 치르고 싶을 뿐이다. 이 상품들의 정가는 일반적으로 습관에 따라 정해야지, 고객 반감을 일으키지 않도록 마음대로 가격을 바꿔서는 안 된다. 이 습관에 따라 제품 가격을 결정하는 데 능숙한 사람들은 왕왕 많은 혜택을 받는다.
4. 명성 가격 전략
이것은 정수 가격 전략의 진일보한 발전이다. 소비자들은 보편적으로 명성을 구하는 심리가 있다. 이런 심리적 행동에 따르면 기업은 명성 상품의 가격을 시장에서 동종 상품의 가격보다 높게 정하는 것이 명성 가격 전략이다. 구매의 심리적 장애를 효과적으로 없애고, 고객이 상품이나 소매업자에 대한 신뢰감과 안정감을 형성하게 하며, 고객도 그로부터 명예감을 얻을 수 있다.
시나리오:
Microsoft Windows98 (중국어 버전) 이 중국 시장에 진출했을 때 처음부터 가격 1998 위안을 책정한 것은 전형적인 명성 가격이다. 또한 공식 석상에서 사용되는 양복, 드레스, 넥타이 등의 상품은 비즈니스 사장, 유명 변호사, 외교관 등 전문 소비자를 대상으로 하며 모두 명성 가격을 채택해야 한다. 그렇지 않으면 이들 소비자들은 구매하지 않을 것이다.
명성 가격 책정은 종종 정수 가격 책정 방법을 사용하는데, 그 고가는 고객에게 1 점을 줄 수 있습니까? Quot 느낌, 구매 과정에서 정신적인 즐거움을 얻고 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
시나리오:
예를 들어, 김리래 넥타이가 출시되면 양질의 우가에 위치한다. 품질 문제가 있는 김리래 넥타이에 대해서는 절대 상장판매도, 가격 인하도 하지 않는다. 소비자들에게 이 메시지는 김리래 넥타이가 절대 품질 문제가 없다는 것이다. 저가로 파는 김리래는 결코 진정한 금리래 제품이 아니다. 그래서 김리의 이미지와 지위를 잘 지켜냈다.
독일의 메르세데스-벤츠 자동차, 20 만 마크, 스위스 럭스 시계, 가격 5 자리; 파리 리오 패션 센터의 복장은 보통 2000 프랑입니다. 국내 일부 부티크도 이런 가격 책정 방식을 채택하고 있다. 물론 이런 가격 책정 방식을 채택하는 것은 신중해야 한다. 일반 점포와 상품이 이런 방법을 남용하면 잘못하면 시장을 잃게 된다.
5, 가격 전략 유치
가격을 유치하는 것은 특가 가격이라고도 하는데, 의도적으로 소수의 상품 가격을 낮춰 고객을 끌어들이는 가격 책정 방식이다. 상품가격은 시장가격보다 낮게 정해져 있어 일반적으로 소비자의 주의를 끌 수 있으며, 소비자가 성실을 추구하는 심리에 적합하다.
사례 1:
베이징 지하철에는 매일 쇼핑몰이 있어 명절마다 1 원 경매를 한다. 모든 경매 상품은 1 위안으로 시작돼 매번 5 위안을 인상해 마지막 촬영까지 한다. 하지만 매일 쇼핑몰에서 열리는 이 경매 최저가격은 너무 낮게 정해져 최종 거래가격이 시장가격보다 훨씬 낮기 때문에 팔수록 손해를 보는 느낌을 줄 수 있다. 모르시나요? 이 쇼핑몰은 가격 유치 수법을 채택하고 저가로 활발한 쇼핑몰 분위기를 경매하고 여객류를 증가시켜 전체 매장의 매출을 상승시킵니다. 여기서 설명해야 할 것은 이런 수법으로 선택한 가격 인하 상품은 반드시 고객이 필요로 하는 것이고, 시장 가격은 잘 알려져 있다는 것이다.
사례 2:
일본의 크리에이티브 약국이 200 원짜리 보양제 한 병을 80 원짜리 초저가로 팔았을 때, 매일 많은 사람들이 가게에 뛰어들어 보양제를 사다가 손해를 봤어야 했는데, 재무 장부는 흑자가 매달 급증하고 있는 것으로 나타났다. 가게에 오는 사람이 없어서 한 가지 약만 샀기 때문이다. 사람들은 보양품이 싸다는 것을 보면 다른 약품이 반드시 싸다고 생각하여 맹목적으로 구매한다.
견적 요청 가격 전략을 채택할 때, 우리는 다음 사항에 주의해야 합니다.
(1) 가격 인하 상품은 소비자가 자주 사용하는 것이어야 하며, 모든 가정용 어플리케이션에 가장 잘 맞는다. 그렇지 않으면 매력이 없다.
(2) 가격을 치켜세우는 상품품종이 좀 더 많아야 고객에게 더 많은 선택과 구매 기회를 줄 수 있다.
(3) 상품의 가격 인하 폭이 커야 하는데, 일반적으로 원가에 가깝거나 낮아야 한다. 그래야 소비자의 관심과 흥미를 불러일으키고 그들의 구매 동기를 자극할 수 있다.
(4) 가격 인하 제품의 수량이 적당해야 한다. 가게가 너무 많아 적자가 너무 많고, 너무 적으면 소비자의 반감을 불러일으키기 쉽다.
(5) 가격 인하 제품은 장애로 인해 가격 인하된 제품과 분명히 구별되어야 한다.
6. 최소 단위 가격 정책
최소 가격 전략은 기업이 같은 상품에 대해 서로 다른 수량의 포장을 하고, 최소 포장 단위 수량으로 기본 가격을 설정하고, 판매 시 최소 포장 단위의 기본 가격과 구매 수량을 참조하여 돈을 받는 것을 말한다. 일반적으로 포장이 작을수록 실제 단위 수량 상품의 가격이 높을수록 포장이 커질수록 실제 단위 수량 상품의 가격이 낮아집니다.
시나리오:
양질의 찻잎에 대해서는 이런 가격 책정 방식을 채택할 수 있다. 만약 어떤 찻잎이 500g 당 정가 150 원이면 소비자들은 가격이 너무 높다고 생각하고 구매를 포기한다. 만약 가격 단위를 낮추고 50g 15 원당 가격 책정 방식을 채택한다면 소비자들은 구매할 수 있다고 느낄 것이다. 이 차가 125g 포장 가격이라면 소비자가 500g 당 얼마를 써야 하는지 환산하는 것은 너무 번거롭기 때문에 이 차의 가격이 높은지 낮은지 비교할 수 없다.
최소 단위 가격 전략의 장점은 분명합니다.
첫째, 휴대하기 쉬운 작은 포장식품, 작은 포장음료 등 다양한 장소에서 소비자의 다양한 요구를 충족시킬 수 있습니다.
두 번째는 소비자의 심리적 착각을 이용하는 것이다. 작은 포장의 가격이 소비자들을 싸다고 착각하기 쉽지만, 현실적으로 소비자들은 상품의 가격을 실제 중량 단위나 수량 단위로 환산하기가 어렵거나 꺼려하기 때문이다.
(d) 할인 가격 전략
할인마케팅 가격 전략은 일부 가격을 낮춰 고객을 얻는 전략으로 실생활에서 광범위하게 응용된다. 할인정가법은 가격이나 할인을 낮춰 고객이 구매하는 판매 방법이다.
사례 1:
일본 도쿄 긴자에 있는 아름다운 양복점은 세일 판매 방식으로 물건을 파는 데 상당히 성공했다. 구체적인 방법은 다음과 같습니다. 먼저 한 상품의 품질과 성능 개요를 소개하고, 판매일과 구체적인 할인날짜를 발표하고, 마지막으로 할인방식을 설명합니다. 첫날 10%, 다음날 20%, 3, 4 일 20%, 5, 6 일 60% 할인 등 15, 16 일 10% 할인입니다. 이런 판매 방법의 실제 결과는 고객이 첫날, 둘째 날, 셋째 날, 넷째 날에 점차 증가했다는 것이다. 5 일과 6 일째 되는 날, 60% 가 되었을 때 고객은 홍수처럼 카운터로 몰려들었다. 며칠이 지나면 꽉 찼는데, 10% 할인 날짜도 채 안 되어 물건이 이미 다 팔렸다. 이것은 성공적인 할인 가격 전략이다. 비결은 고객의 구매 심리를 정확하게 파악하고 할인 판매 방식을 효과적으로 활용해 판매하는 것이다. 사람들은 당연히 물건도 좋고 가격도 싼 상품을 사고 싶고, 20% 나 10% 할인된 상품을 사는 것이 가장 좋지만, 당신이 사고 싶을 때 반드시 물건이 있다는 것을 누가 장담할 수 있습니까? 그래서 며칠 전 고객 망설임, 중간에 사재기, 지난 며칠 동안 살 수 없었던 안타까운 장면이 나왔다.
사례 2:
월마트가 빠르게 발전할 수 있었던 것은 정확한 전략적 포지셔닝 때문만이 아니라 독창적인 할인 판매 전략 때문이었다. 모든 월마트 슈퍼마켓에는 매일 싼 큰 표어가 있다. 같은 제품은 월마트에서 다른 상점보다 싸다. 월마트는 저비용, 저비용 구조, 저가의 경영 이념을 제창하고, 소비자에게 더 많은 이익을 양보하고, 고객에게 1 달러를 절약하는 것이 그들의 목표라고 주장한다. 월마트의 이윤은 보통 30% 정도이고, 케이마트 등 다른 소매상들의 이윤율은 45% 정도이다. 회사는 매주 토요일 오전에 관리자 회의를 개최한다. 한 지점에서 한 제품이 다른 상점에서 월마트보다 낮다고 보고하면 즉시 건강하다고 결정할 수 있다. 저렴한 가격과 믿을 수 있는 품질은 월마트의 경쟁 우위 중 하나로 고객 무리를 끌어들였다.
1, 수량 할인 전략
수량 할인 전략은 대리점, 중개인 또는 고객이 구매한 상품의 수량에 따라 서로 다른 할인을 제공하는 가격 책정 방법입니다. 수량이 많을수록 할인이 많아집니다. 그 본질은 판매 비용 중 절약한 부분을 가격 할인의 형태로 구매자에게 나누어 주는 것이다. 고객의 장기, 대량 또는 집중 구매를 장려하고 유치하기 위한 것이다. 수량 할인은 누적 수량 할인과 비누적 수량 할인으로 나눌 수 있습니다.
(1) 누적 수량 할인
누적 수량 할인이란 대리점, 중개인 또는 고객이 지정된 기간 동안 총 구매액이 할인 기준에 도달할 때 일정 할인을 제공하는 것을 말합니다. 누적 수량 할인 가격 책정 방법은 구매자가 제품을 자주 구매하여 기업의 신뢰할 수 있는 장기 고객이 되도록 장려할 수 있습니다. 이를 바탕으로 기업은 제품의 판매 법칙을 파악하고, 시장 수요를 예측하며, 합리적으로 생산을 안배할 수 있다. 리셀러도 공급원을 보장할 수 있다.
누적 수량 할인 가격 책정 방법을 사용할 때는 구매자가 기업 생산에 미치는 영향에 주의를 기울여 단기간에 높은 할인율을 얻을 수 있도록 해야 합니다.
(2) 비누적 수량 할인
비누적 수량 할인은 누적 할인이 아닌 구매당 제품 수량만을 기준으로 하는 가격책정 방법입니다. 그 목적은 고객이 대량으로 구매하도록 독려하여 판매 중의 인건비를 절약하는 것이다.
누적 수량 할인과 비누적 수량 할인은 단독으로 사용하거나 조합하여 사용할 수 있습니다.
2. 현금 할인 전략
현금 할인 전략은 결제 기간 할인 전략이라고도 하며, 외상 구매의 특정 조건 하에서 발전하는 혜택 전략으로, 약속한 날짜에 지불하는 고객에게 서로 다른 할인을 제공합니다. 현금 할인은 본질적으로 변장 가격 인하, 외상 판매, 조기 지불을 장려하는 방식이다. 결제 기간이 한 달인 경우 현금 할인은 즉시 5%, 10 일 이내는 3%, 20 일 이내는 2%, 마지막 10 일 이내에는 할인이 없습니다. 일부 소매업체들은 종종 이런 할인을 이용하여 지출을 절약하고, 업무를 확대하고, 판매자가 제때에 자금을 회수하고, 업무를 확대할 수 있게 한다.
3. 거래 할인 전략
거래 할인 전략은 기업들이 마케팅에서 다양한 중개인의 역할에 따라 제공하는 다양한 할인이며, 비즈니스 할인 또는 기능 할인이라고도 합니다. 전략의 목적은 생산을 확대하고, 더 많은 이윤을 쟁취하거나, 더 넓은 시장을 점령하고, 중개인을 이용하여 상품을 판매하는 것이다. 거래 할인의 금액은 업종과 제품에 따라 다릅니다. 같은 업종과 상품은 중개상이 얼마나 많은 상업적 책임을 지고 있는지에 달려 있다. 중개인이 운송, 홍보, 융자 등의 기능을 제공하면 더 많은 혜택을 드립니다. 그렇지 않으면 기능이 감소함에 따라 할인이 줄어듭니다. 일반적으로 도매상에게 주는 할인은 크고 소매상에게 주는 할인은 작다.
4. 계절 할인 전략
계절할인 전략은 계절성 상품을 생산하는 회사와 기업이 비수기 전에 구매하는 바이어에게 할인을 주는 것을 말한다. 계절성 할인의 목적은 바이어가 조기 또는 비수기 입고를 장려하여 기업의 창고 저장 압력을 줄이는 것이다. 합리적으로 생산을 안배하여 비수기에는 싱겁지 않고 생산능력을 충분히 발휘하다. 계절적 할인은 본질적으로 계절적 차이의 구체적인 적용이다.
양보 전략을 홍보하십시오.
판촉 혜택은 생산업체가 중개인에게 적극적으로 판촉 활동을 전개하는 보조금 또는 가격 인하 할인으로, 판촉 수당이라고도 한다. 중개상은 분포가 넓고 영향력이 크며 현지 시장 상황에 익숙하기 때문에 기업들은 현지 광고 발표, 전용 창구 배치 등 각종 프로모션을 자주 이용한다. 중간 상인의 보급 비용에 대하여 생산업체는 일반적으로 보조금이나 가격 인하 공급을 보상으로 한다.
6. 운임 혜택 전략
운임 할인이란 제조사가 제품의 판매 범위를 확대하기 위해 원거리 시장의 고객에게 일부 또는 전체 운송비를 보충하기 위해 양보하는 것을 말한다. 기업들은 일반적으로 원거리 시장에 대한 운임 우대 전략을 채택하고 있다.
(e) 지역 가격 전략
일반적으로 기업의 제품은 현지 고객뿐만 아니라 외국 고객에게도 판매되고, 외국 고객에게 판매되며, 생산지에서 고객 소재지로 제품을 운송하는 데는 일정한 운송비가 필요하다. 지역 가격 전략이란 기업이 지역 및 해외 지역을 포함하여 다른 지역 고객에게 판매되는 제품에 대해 다른 가격을 설정할지 아니면 동일한 가격을 설정할지를 결정해야 한다는 의미입니다. 즉, 기업은 지역 가격 차이를 제정할지 여부를 결정해야 한다. 지역 가격 책정의 형태는 다음과 같습니다.
1, FOB 원산지 가격
FOB 원산지 정가는 고객 (쌍방) 이 공장 가격으로 어떤 제품을 구매하는 것을 의미하며, 기업 (판매자) 은 이 제품을 어떤 운송 수단 (예: 트럭, 기차, 선박, 비행기 등) 으로만 운송할 책임이 있다. ) 산지에서 물품을 인도하다. 납품 후 원산지에서 목적지까지의 모든 위험과 비용은 고객이 부담한다. 원산지 배송시 특정 운송 수단에 따라 가격을 책정하는 경우 각 고객이 원산지에서 목적지까지의 운송비를 부담하는 것이 합리적입니다. 하지만 이런 가격 책정은 기업들에게도 단점이 있다. 멀리 떨어진 고객은 이 기업의 제품을 사고 싶지 않고 인근 기업의 제품을 사는 것이다.
2. 균일 납품 가격
이런 형식은 전자와 정반대이다. 통일 출하 가격이란 기업이 다른 지역 고객에게 판매하는 한 제품을 동일한 공장 가격에 동일한 운임 (평균 운임 계산) 을 더하여 가격을 책정하는 것입니다. 즉, 전국의 다른 지역 고객은 거리에 관계없이 동일한 가격으로 책정됩니다. 가격, 거리, 거리, 거리, 거리, 거리, 거리, 거리, 거리, 거리, 거리, 거리, 거리, 거리 그래서 이런 정가는 우송료 정가라고도 합니다. 현재 우리나라는 우송료에 대해서도 통일된 우송가격을 채택하고 있습니다. 예를 들어 보통우편우편요금은 0.5 원 단위이며 발송인과 수취인의 거리는 고려하지 않습니다.
시나리오:
금세기 초에 일본은 버선, 석교가 전문적으로 배포 버선 () 을 생산하였다. 당시 크기, 원단, 색깔이 다르기 때문에 양말은 100 여 가지가 있었고 가격도 마찬가지여서 매매가 매우 불편했습니다. 한번은 석교가 전차를 타고 거리에 관계없이 운임이 0.05 엔이라는 것을 알게 되었습니다. 이에 따라 그는 고무되어 양말이 같은 가격으로 팔린다면 틀림없이 매우 비쌀 것이다. 그러나, 그가 이런 방법을 시도했을 때, 모든 동료들이 그를 비웃었다. 가격이 같으면 큰 양말은 누가 사고, 작은 양말은 품절될 수 있다고 믿으면 돌다리는 의심할 여지 없이 손해를 볼 것이다. 그러나 석교에는 심사숙고한 계획이 있어 통일 정가를 고수한다. 통일정가로 매매 양측이 편리해 고객들의 환영을 받아 양말 판매량이 전례 없는 양에 이르렀다.
3. 구역 가격
이 형식은 처음 둘 사이에 있다. 조닝 (zoning) 가격이란 기업이 전국 (또는 일부 지역) 을 여러 가격 지역으로 나누어 서로 다른 가격 지역 고객에게 판매되는 제품에 대해 서로 다른 지역 가격을 설정하는 것입니다. 기업에서 멀리 떨어진 가격대에서는 가격이 비교적 높게 정해졌다. 기업 근처의 가격대에서는 가격이 더 낮게 정해졌다. 각 가격 범위 내에서 가격을 실행합니다. 기업의 파티션 가격 책정에도 문제가 있습니다.
(1) 같은 가격대에서 어떤 고객은 기업에 가깝고, 어떤 고객은 기업에서 멀리 떨어져 있는데, 전자는 이득이 되지 않는다.
(2) 인접한 두 가격 경계 양쪽의 고객은 멀지 않지만 다른 가격으로 같은 제품을 구입해야 한다.
4. 기준 가격 책정
즉, 기업은 일부 도시를 중점으로 선택한 다음 특정 공장 가격에 기지 도시에서 고객 소재지까지의 운송비를 더하여 가격을 책정합니다 (제품이 실제로 어느 도시에서 배송되든 관계 없음). 일부 회사는 유연성을 높이기 위해 기준점이 있는 여러 도시를 선택하고 고객의 가장 가까운 기준점에 따라 운송비를 계산합니다.
5. 운임은 무료입니다.
일부 기업은 일부 지역과 서둘러 장사를 하기 때문에 실제 운임의 전부 또는 일부를 부담한다. 이들 업체들은 업무가 확대되면 평균 비용이 낮아져 이러한 비용을 지불하기에 충분하다고 생각한다. 운임자유가격은 기업이 시장 침투를 심화시키고 경쟁이 갈수록 치열해지는 시장에서 확고한 입지를 다질 수 있게 해준다.
(VI) 단계별 가격 전략
등급별 가격이란 등급별 가격을 가리킨다. 여기서는 두 가지 상황을 강조해야 한다. 하나는 의식적으로 가치 차이가 크지 않거나 모델은 같지만 품질은 약간 다른 상품에 대해 다른 가격을 책정하는 것이다.