우리 형의 가게에는 1-2 의 작은 주문이 거의 없지만, 수십 장의 큰 주문이 자주 나타난다. 많은 가게가 위치가 편향돼 입점 수가 적은 상황에서도 여전히 높은 실적을 낼 수 있는 중요한 이유이기도 하다. 그렇다면 왜 그들의 주문이 일반 브랜드보다 큰가요? 중요한 이유 중 하나는 제품 분류입니다.
오빠 브랜드를 아는 사람들은 형의 주력 제품이 바지라는 것을 알고 있을 것이다. 하지만 그는 일반인이 보기에 별 차이가 없는 바지에 10 종류로 나누었다. 물론 바지를 제외하고는 외투, 스웨터, 셔츠 등의 범주에 대해 명확한 분류가 있다. 이 상품 분류들은 반드시 매 구매마다 매우 친숙할 것이다.
이런 분류는 큰 주문에 어떤 도움이 됩니까? 그녀는 고객에게 행사, 스타일, 기능을 명확하게 추천하도록 안내할 수 있으며, 여러 벌의 착용을 장려할 수 있다. 고객이 직장에 적합한 정장 두 벌을 동시에 사는 것은 어려울 수 있지만, 고객이 동시에 1 정장과 1 캐주얼웨어를 사는 것이 훨씬 쉽습니다. 오빠는 질감 있는 인테리어가 양복의' 커피 반려자' 라고 생각한다. 그 제품에 따라 같은 양복은 8 가지 다른 코디 방식을 가질 수 있습니다.
이 양복이 충분히 잘 어울리면 안내원은 고객에게 "이 티셔츠를 입으니 젊고 스타일리시해 보이지만, 이 셔츠를 입으면 비즈니스가 된다. 다른 조합은 다른 상황에 출입할 수 있다" 고 말할 수 있다. 고객이 이 양복을 살 때 이너 셔츠와 그에 상응하는 치마바지를 많이 살까요? 이것은 큰 단일 기술에서 "일대다 원칙" 입니다.
"한 가지 더 많이" 의 원칙은 1 차로 세 가지를 밀고, 비판매를 통해 고객을 트리거하는 장소, 그리고 행사를 통해 더 많은 스타일에 대한 고객의 수요를 유도하여 고객의 구매량을 늘리는 것이다.