먼저 업계 시장 용량 변화, 브랜드 집중도 및 경쟁 태세, 경쟁 시장 점유율 순위 변화, 채널 모델 변화 및 특징, 터미널 유형 변화 및 특징, 소비자 수요 변화, 지역 시장 특성 등 올해 전체 시장 환경을 요약합니다. 전체 시장 환경의 현황과 발전 추세를 이해하고 시장 환경의 맥박을 파악하는 것을 목표로 한다.
둘째, 제품군, 가격 체계, 채널 모델, 터미널 이미지, 홍보, 광고, 마케팅 팀, 전략적 파트너 등에서 시장의 주요 경품 성과를 심도 있게 분석합니다. , 그래서 자신을 알고, 백 번 싸워도 위태롭지 않다. 벤치마킹기업의 우수한 마케팅 모델을 찾아 자신과 벤치마킹의 격차와 부족을 발굴하는 것이 목적이다.
마지막으로, 판매 데이터, 목표 시장 점유율, 포트폴리오, 가격 체계, 채널 건설, 판매 마케팅, 브랜딩, 마케팅 조직 건설, 마케팅 관리 시스템, 보상 인센티브 등을 포함한 자체 마케팅 업무를 요약하고 분석합니다. 중점 항목에 대해 SWOT 분석을 하고, 전면적인 시스템을 추구해야 한다. 목표는 주요 문제를 추출하고, 초기 원인을 분석한 후에야 적절한 해결책을 개발할 수 있다는 것이다.
미리 쐐기를 박고 천리 밖에서 승리를 거두다. 새해의 마케팅 업무 계획은 모사를 강조하고, 기업의 새해에 대한 전반적인 마케팅 업무를 체계적으로 계획하고 배포하는 것이다. 그러나 영업 담당자는 연간 마케팅 계획이 마케팅 계획이 아니라 연간 분석을 바탕으로 한 전략적 사고를 이해해야 합니다. 상세한 마케팅 계획은 분기나 월로 나누어야 실질적인 의미가 있다.
목표 지향은 마케팅의 관건이다. 새해의 마케팅 작업 계획에서 가장 먼저 해야 할 일은 전체 연간 판매 목표, 비용 목표, 이익 목표, 채널 개발 목표, 터미널 건설 목표, 스태핑 목표 등을 포함한 구체적이고 데이터화된 목표 초안을 작성하는 것입니다. , 그리고 상세한 분해를 수행합니다. 예를 들어, 터미널 제품의 판매 목표는 각 지역, 고객, 시스템 등으로 세분화되어야 합니다. 유통제품은 각 지역, 고객 등으로 나뉜다.
둘째, 제품 기획. 소비자 수요 분석을 기반으로 한 신제품 개발 계획 및 제품 개선 계획 판매 데이터 분석 지역 주도 제품을 통해 지역 제품 판매 포트폴리오를 작성합니다. 지역별 시장의 특징과 기존 고객 네트워크 리소스에 따라 지역별 제품의 채널 포지셔닝을 제시했습니다. 그런 다음 CIF 가격에서 제안된 소매가격에 이르기까지 모든 중간 부분의 가격 변동 범위를 포함한 규범적인 가격 체계를 마련해야 합니다. 때로는 제품 수명 주기와 함께 단계적 가격 조정 방안을 마련해야 할 때가 있다.
기업이 아직 채워야 할 빈 공간이 있거나 기존 리셀러가 신제품을 팔 수 없는 경우 지역 투자 계획이나 고객 개발 계획을 세워야 합니다. 단말기 제품도 상초점의 발전 계획을 보완해야 한다.
그런 다음 브랜드 영향력을 확대하고 브랜드 평판과 충성도를 높이기 위한 브랜딩 프로그램을 개발합니다. 단말기 이미지 구축, 홍보 활동, 광고, 홍보 활동을 통해 기획 주제와 홍보 조합 형식을 명확히 홍보해야 한다.
마지막으로, 마케팅 비용 예산은 각 프로젝트 비용, 제품 비용, 단계 비용의 할당 비율을 각각 계산합니다.
이렇게 하면 전체 연간 업무 요약과 새로운 연간 마케팅 작업 계획이 완벽한 시스템으로 간주됩니다. 그러나 마케팅 업무의 원활하고 효율적인 전개를 위해서는 기업 내에서 핵심 워크플로우 및 핵심 제도를 강화하고 조직의 집행력을 키워야 한다.