인터넷 마케팅은 웹 사이트에서 자신의 물건을 파는 것 같습니다. 만약 그렇다면, 나는 각 주요 전기상 플랫폼에 가게를 열고 천천히 팔 것이다. 하지만 오늘의 주제는 인터넷 마케팅이다. 먼저 티몰, 타오바오, JD.COM 등 전자상거래 플랫폼을 논의하지 않고 독립 사이트가 운영하는 B2C 수직전기상 모델만 구축하고 단 하나의 제품만 구축한다. 하지만 인터넷에서 팔고, 스스로 인지도를 만드는 것은 여전히 많은 정력을 들여야 할 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언)
생각을 정리하고 이 문제를 생각하다. 인터넷 마케팅을 자주 접하지만 인터넷 마케팅의 전반적인 기획과 운영이 어떻게 진행되어야 할지 생각해 본 적이 없는 것 같다. 나는 단지 내가 조금 알고 있다고 생각했을 뿐이다. 내가 너에게 하라고 하면 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다. 오늘 나는 반성하고 생각을 새롭게 할 것이다.
내가 공급자라면 무엇을 원합니까?
많은 고객이 서명을 해주길 바랍니다. 제 브랜드를 전시하고, 유명 브랜드, 산업번호 1 을 만들려고 합니다.
인터넷 마케팅은 어디서부터 시작해야 합니까? 이전에 배운 바에 따르면, 사고방식과 인터넷 마케팅을 이용하여 돈을 벌 수 있는 방법을 정리했다.
인터넷 마케팅의 첫 번째 단계: 연구 및 계획
자체 제품 또는 서비스에 따라 연구 수행:
1. 사용자 커뮤니티는 무엇입니까?
사용자 그룹은 인터넷에서 무엇을합니까?
경쟁사는 무엇입니까?
업계에서 누가 더 잘 했습니까?
5. 왜 일행이 잘하나요?
동료의 장점은 무엇입니까?
7. 그들은 어떤 홍보 방식을 사용합니까?
8. 내 제품의 장점은 무엇입니까?
9. 그들과 경쟁하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?
인터넷 마케팅의 두 번째 단계: 마케팅 웹 사이트 구축
1, 브랜드 인식 도메인 이름을 선택하시면 짧을수록 좋습니다.
2, 국내 공간 기록을 선택, 이중 라인 호스트 속도가 더 빠릅니다;
3, 간단한 페이지 디자인, 대화 형 동적 웹 사이트, 빠른 열기;
4, 제품 판매 포인트를 강조하는 웹 사이트 콘텐츠 편집;
5. banner 를 포함한 모든 페이지와 제품 사진은 웹 사이트의 특징과 판매 포인트를 명확하게 표현해야 합니다.
6, 웹 사이트 구조가 명확하고, 사용자 경험에 부합하며, 간단하고 명료하다.
인터넷 마케팅의 세 번째 단계: 홍보-트래픽을 얻습니다.
1, 바이두 입찰, 360 입찰, 수색, 써우거우;
2, 검색 엔진 최적화, 긴 꼬리 키워드 기반, 트래픽 중심;
3. 바이두가 알고, 바이두백과, 수색백과, 수색문의, 천애문답 등 문답백과 사이트에 정보를 게재한다.
4. 분류 정보 사이트: 동거리, Jiji.com 등 58 개 사이트 발표 정보를 포괄하여 노출을 증가시킨다.
5. 보도 자료: 시나닷컴, 인터넷, 소호, 천룡망 등 뉴스 미디어 사이트가 보도 자료를 발표하여 브랜드 인지도를 높인다.
6, 공식 블로그, 웨이보, 최신 제품 정보 및 할인 프로모션 발표
7. 우편물을 모아 대량 발송하다.
인터넷 마케팅의 네 번째 단계: 변화
1. 웹 사이트에는 방문자의 질문에 적시에 응답할 수 있는 온라인 고객 서비스 시스템이 있어야 합니다. 고객 서비스에 대한 요구 사항은 (예의, 신속성, 전문성) 입니다.
2. 웹 사이트에는 400 개 기업의 직통 전화선이 있어야 하며, 정규기업에서 고객이 믿을 수 있는 정보를 전달해야 합니다.
3. 온라인 제출 양식은 10 초 이내에 찾을 수 있습니다.
4, 업계 컨설팅, 뉴스 컨설팅, 일반적인 문제는 주로 고객 문제를 해결하고 신뢰 관계를 구축하는 것입니다.
5, 문제 피드백, 온라인 설문지, 고객 문제를 신속하게 해결합니다.
인터넷 마케팅의 다섯 번째 단계: 진단 및 분석
위의 검색 단계에 따라 문제를 발견하고 문제를 해결하십시오. 예를 들어, 웹 사이트에는 트래픽이 없습니다. 세 번째 단계에서 이유를 찾으십시오. 다 끝냈어요? 어떤 단계에서든 문제가 발생하면 최적화를 시작해야 한다. 만약 중간 세 단계에도 문제가 없다면, 그것은 분명 계획상의 문제일 것이다.
이론적으로, 이것들이 다 완성되기만 하면, 이 제품은 사용자에게 유용하다면, 반드시 잘 팔릴 수 있을 것이다. 많은 세부 사항을 일일이 열거할 수 없고, 각 항목마다 디자인과 투자가 필요하다. 이러한 관점에서 볼 때, 온라인 마케팅은 복잡하고 방대한 시스템으로, 그 중 일부를 잘 활용하면 끊임없는 고객을 끌어들일 수 있다. 하지만 그 중 한두 개에만 의존하면 많은 고객을 잃을 수 있습니다. 트래픽이 높더라도 전환률이 좋지 않으면 많은 돈을 낭비할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
실제로 온라인 마케팅을 하는 데는 여러 가지 측면이 있으며, 어떤 것은 입찰에만 의존하면 많은 주문이 있을 수 있다는 것을 알 수 있다. 어떤 사람들은 몇 가지 핵심 키워드를 최적화하여 트래픽을 가져옵니다. 어떤 사람들은 게시를 통해 트래픽을 가져옵니다. 다른 사람들은 웨이보, 블로그, 대량 메일이나 QQ 그룹 마케팅도 대량의 트래픽을 가져올 수 있다. 만약 이것들이 결합되면, 위력이 얼마나 큰지 나는 감히 상상할 수 없다.
매번 많은 내 고객이 와서 이 순위가 올라갔다고 말할 때마다, 어떻게 고객 수가 내가 생각하는 만큼 많지 않은가? 나는 검색 엔진 최적화가 인터넷 마케팅이 트래픽을 얻는 한 가지 방법일 뿐, 이것으로 모든 고객을 얻기가 어렵다는 것을 그에게 말할 수 밖에 없다. 입찰에 너무 많은 돈을 쓰거나 최적화를 이용하기 때문에 많은 고객들이 입찰을 한 다음 최적화로 전환하기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 나는 최적화가 입찰을 대신할 수 없다고 그에게 말할 수 밖에 없다. 최적화와 입찰이 같은 효과를 얻을 수 있다면, 최적화 비용은 최소한 입찰보다 10 배 낮지 않겠죠?
결론적으로, 인터넷에는 많은 무료 유량이 있지만, 그렇게 많은 무료 유량이 없으면 돈을 벌 수 있다. 돈을 벌려면 돈을 쓰는 것이 왕도인 것 같다. 만약 당신이 나에게 이런 제품을 주면, 내가 자신의 인터넷 마케팅 지식으로 조작하게 한다면, 나는 많은 보급 비용과 설계 비용을 지출할 것이며, 결국 수입이 부족할 수도 있다고 생각합니다. 그래서 저는 그 기업주들에 대해 조금 알고 있습니다. 예산이 부족한 상황에서 절약을 할 수 있다. 최소한의 돈으로 더 많은 돈을 벌고 싶지 않은 사람은 누구입니까?