인터넷을 통해 판매가 전통적인 판매 채널보다 저렴하기 때문에 온라인 판매 가격은 일반적으로 대중 시장 가격보다 낮다. 인터넷의 정보는 개방적이고 검색과 비교가 쉽기 때문에 온라인 가격 정보는 소비자 구매에서 중요한 역할을 한다. 연구에 따르면 소비자들이 온라인 쇼핑을 선택하는 것은 온라인 쇼핑이 더 편리하기 때문이며, 다른 한편으로는 인터넷에서 더 많은 제품 정보를 얻을 수 있어 가장 저렴한 가격으로 상품을 구매할 수 있기 때문이다.
직접 저가 가격 책정 전략은 대부분의 가격 책정에 원가와 일정 이익, 심지어는 영익이 있기 때문에 이 가격이 공개되면 동종 제품보다 낮기 때문이다. 일반적으로 제조업체들이 인터넷에서 직접 판매할 때 사용하는 가격 책정 방식이다. 예를 들어, Dell 의 컴퓨터 가격은 같은 성능의 다른 회사보다 10- 15% 낮습니다. 저가 전략을 채택하는 근거는 이전 분석에서 기업이 인터넷을 통해 상당한 비용을 절감할 수 있다고 지적했다.
또 다른 저가 가격 책정 전략은 할인 전략입니다. 즉, 원가를 기준으로 가격을 할인하는 것입니다. 이런 가격 책정 방식을 통해 고객은 제품의 가격 인하 폭을 직접 알 수 있어 고객의 구매를 촉진할 수 있다. 이런 가격 전략은 주로 일부 쇼핑몰에서 쓰이는데, 일반적으로 시장에서 유행하는 가격에 따라 할인한다. 예를 들어 아마존의 도서 가격은 보편적으로 할인되고 할인가는 3-50% 할인됩니다.
기업이 온라인 시장을 확장하려고 하는데 제품 가격에 경쟁 우위가 없다면 온라인 판촉 가격 전략을 채택할 수 있다. 온라인 소비자들의 범위가 넓고 구매력이 크기 때문에 많은 기업들이 온라인 판매 국면을 열고 신제품을 보급하기 위해 임시 판촉 가격 전략을 채택하고 있다. 위에서 언급한 할인 전략 외에도 판촉 가격은 일반적으로 상금 판매와 상금 판매에 사용됩니다.
저가 가격 정책을 채택할 때, 다음과 같은 점을 유의해야 한다. 첫째, 인터넷은 무료 자원으로부터 발전한 것이기 때문에, 사용자들은 일반적으로 온라인 상품이 일반 채널에서 구매한 상품보다 저렴하고, 온라인 판매고객이 가격에 민감하고, 기업이 가격을 낮추기 어려운 제품에 적합하지 않다고 생각한다. 둘째, 온라인으로 가격을 게재할 때는 소비자를 구분하고, 일반적으로 일반 소비자, 소매업자, 도매상, 파트너를 구분하고, 서로 다른 가격 정보를 게시하는 채널을 제공해야 합니다. 그렇지 않으면 저가 전략의 혼란으로 마케팅 채널이 혼란스러울 수 있습니다. 셋째, 인터넷에 가격을 발표할 때, 유사 사이트에 발표된 가격을 비교해야 한다. 소비자가 검색 기능을 통해 인터넷에서 가장 싼 상품을 쉽게 찾을 수 있기 때문이다. 그렇지 않으면 가격 정보를 공개하는 것이 역효과를 낼 수 있기 때문이다.
2. 맞춤형 생산 가격 전략
(1) 맞춤형 생산 의미
인터넷 마케팅 서비스 전략에서 개인화된 서비스의 특징을 분석했다. 맞춤형 서비스의 중요한 구성 요소로서 고객의 요구에 따라 생산을 맞춤형으로 구성하는 것은 인터넷 시대에 고객의 맞춤형 요구를 충족시키는 기본 형태입니다. 맞춤형 생산은 고객에 따라 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 하나는 산업 조직 시장을 겨냥한 맞춤형 생산으로, 공급자와 주문업자의 협력에 속한다. 예를 들어, 보잉사가 새 비행기를 설계하고 생산할 때 공급업체는 전체 항공기 설계 표준 및 비용 요구 사항에 따라 생산을 조직해야 합니다. 이런 맞춤형 생산은 산업 조직 시장에 속하며, 주로 하류기업이 산업 가치 사슬을 통해 상류 기업에 수요와 비용 통제 요구를 제기하고 있다. 업스트림 기업은 다운스트림 기업과의 협력을 통해 다운스트림 기업의 요구를 충족시키는 예비 부품 제품을 설계, 개발 및 생산합니다.
소비자의 개인화된 수요 차이가 크며 소비자의 수요가 적기 때문에 기업은 관리 공급 생산 판매 등 모든 측면에서 소량 배치, 다중 스타일, 다중 규격, 다품종 생산 및 판매 변화에 적응해야 합니다. 이러한 변화에 적응하기 위해 기업은 ERP (Enterprise Resource Program) 를 사용하여 자동화 및 디지털 관리를 수행하고, 생산에 CIMS (Computer Integrated Manufacturing System) 를 사용하고, 공급 및 유통에 SCM (공급망 관리) 을 사용합니다.
(2) 맞춤형 가격 정책
맞춤형 가격 정책은 기업이 맞춤형 생산을 구현할 수 있는 기반 네트워크 기술 및 보조 설계 소프트웨어를 활용하여 소비자가 자신의 요구를 충족하고 기꺼이 지불할 수 있는 가격 비용을 부담할 수 있는 맞춤형 제품을 선택 및 구성할 수 있도록 지원합니다. Dell 사용자는 웹 페이지를 통해 해당 모델 제품의 기본 구성과 기능을 이해하고 실제 요구에 따라 적정 가격 범위 내에서 가장 만족스러운 제품을 구성할 수 있어 소비자가 원하는 제품을 한 번에 구입할 수 있습니다. 이와 함께 소비자들도 가격이 적당하다고 생각하는 제품을 선택했기 때문에 제품 가격에 대해 더욱 투명하게 이해하고 소비자 앞에서 기업의 신용도를 높였습니다. 소비자들이 가격 및 주문을 사용자 정의할 수 있도록 하는 이러한 시도는 초기 단계일 뿐이다. 소비자는 제한된 범위 내에서만 선택할 수 있으며, 기업이 자신의 모든 개인화 요구를 완전히 충족시킬 것을 요구할 수는 없습니다.
3. 가격 정책 사용
전통적인 거래 관계에서 제품 판매는 완전한 재산권이며, 고객은 구매 후 제품에 대한 완전한 재산권을 가지고 있습니다. 그러나 경제 발전과 인민 생활수준이 높아지면서 제품에 대한 수요가 커지고 제품의 수명이 짧아지고 있다. 많은 제품을 몇 번 사면 더 이상 사용하지 않고 낭비하여 많은 고객의 이러한 제품에 대한 수요를 제한한다. 이를 바꾸기 위해 사용 횟수에 따라 가격을 책정하는 방법을 채택할 수 있다. 인터넷상의 임대와 비슷하다.
이용가격이란 고객이 인터넷을 통해 등록한 후 한 회사의 제품을 직접 사용할 수 있으며, 고객은 이용횟수에 따라 비용을 지불하면 되며, 제품을 완전히 구매할 필요가 없다는 것이다. 한편으로는 기업이 제품을 완전히 판매하기 위해 불필요한 생산과 포장 낭비를 줄이는 동시에 과거에 우려했던 고객의 제품 사용을 유도하고 시장 점유율을 확대할 수 있다. 고객은 사용당 사용료만 지불하므로 제품 구매, 설치, 폐기와 불필요한 비용을 절감할 수 있습니다. 예를 들어, Microsoft 는 2000 년에 제품 Office2000 을 웹 사이트에 올릴 계획이며, 사용자는 인터넷을 통해 등록하고 사용하며 사용 횟수에 따라 비용을 지불할 것입니다.
사용 횟수에 따라 가격을 책정할 때 일반적으로 제품이 인터넷을 통해 전송하기에 적합한지, 원격으로 호출할 수 있는지 여부를 고려해야 합니다. 적합한 제품은 소프트웨어, 음악, 영화 등의 제품이다. 소프트웨어를 예로 들자면, 중국 용우소프트웨어회사는 인터넷 금융 소프트웨어를 출시하는데, 사용자가 인터넷에 등록한 후 직접 인터넷에서 계좌를 처리할 수 있으며, 소프트웨어를 구입하거나 소프트웨어 업그레이드 및 유지 보수에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 음악 제품의 경우 인터넷에서 다운로드하거나 전용 소프트웨어를 사용하여 주문할 수도 있습니다. 영화 제품의 경우 주문형 비디오 시스템 VOD 를 통해 비디오를 구입하지 않고도 원격 비디오 주문형 기능을 사용할 수 있습니다. 또한 많은 양의 정보를 인터넷을 통해 전송해야 하기 때문에 통화별 요금을 사용하여 인터넷 대역폭에 대한 요구가 높습니다. 인터넷의 대역폭이 부족하면 데이터 전송에 영향을 미칠 수 있으며, 고객의 임대와 방 구경에 영향을 미칠 수밖에 없다.
4. 경매 입찰 전략
인터넷 경매는 빠르게 발전하는 분야로, 경제학에서는 경매가 시장에서 가장 합리적인 가격을 형성하는 가장 합리적인 방법이라고 생각한다. 온라인 경매는 소비자가 인터넷을 통해 순차적으로 진행하며 정해진 시간 내에 가장 높은 가격을 제시한 사람이 이긴다.
수급 관계에 따르면 온라인 경매의 입찰 방식은 다음과 같다.
(1) 입찰 경매: 가장 큰 금액은 CtoC 거래이며 중고품과 소장품 또는 일반물품은 경매할 수 있습니다. 예를 들어, HP 는 온라인 경매에 밀린 제품도 몇 개 넣었습니다.
(2) 입찰 경매: 입찰 경매의 역과정이다. 소비자들은 어떤 상품을 구매하는 가격구간을 제시하여 상가가 입찰하였다. 입찰가는 공개적이거나 숨겨질 수 있으며 소비자는 가장 낮거나 가장 가까운 상가와 거래를 성사시킬 것이다.
(3) 단체 교섭: 인터넷이 등장하기 전에, 이 방식은 주로 외국의 여러 소매상들이 연합하여 도매상 (또는 생산자) 이 수량으로 가격을 교환하는 것이다. 인터넷이 등장하면 일반 소비자는 이런 방식으로 상품을 구매할 수 있다. 집합 입찰 모델은 소비자들이 단체로 흥정하는 거래 모델이다. 이것은 국내 인터넷 입찰 시장에서도 완전히 새로운 거래 방식이다. 이 모델은 미국의 유명한 Priceline 이 제안한 것이다. 중국에서, 야바오는 이미 이 새로운 모델을 자신의 웹사이트에 도입하는 데 앞장서고 있다.
가격면에서 이론적으로 두 가지 가격 모델, 즉 부동 가격 모델과 고정 가격 모델이 있습니다. 변동 가격 모델에는 경매, 경매 및 단체 교섭이 포함됩니다. 고정 가격 모델에는 공급자 가격책정 직판, 구매자 가격책정 구매 및 기타 가격책정 모델이 포함됩니다.
경매 거래 관계에서는 쌍방의 관계에 따라 거래 관계를 거래 모드 X: Y 로 형식화할 수 있으며, 거래 모드에서 X:Y 의 의미는 거래가 성사될 때 공급과 수요의 비교를 의미합니다. 정량적 비교에 따르면 다음 네 가지 모드가 있습니다.
(1)1:1(1쌍1) 거래 모델: 대부분의 개인 거래 (c 쌍
(2) 1:n( 1 대다) 거래 모델: 대부분의 기업에서 개인에 대한 거래 (b 대 c) 가 이 모델입니다. 이 모델의 가격 형성에는 공급자가 주도하는 장기 가격책정 방법과 수요자가 단체 협상을 통해 주도하는 역가격 책정 방법이 모두 포함됩니다.
(3)m: 1 (다쌍 1) 거래 모델
(4)m: n (다대다) 거래 모델: 단체 교섭 모델이 성행하고 단체 교섭에 참여하는 구매자의 수가 단일 공급자의 공급능력을 초과할 때 m: n 거래 모델이 나타납니다.
위의 경매 입찰 방식 중 일부는 가장 시장화된 방식이다. 인터넷 시장이 확대됨에 따라 점점 더 많은 제품이 인터넷을 통해 경매될 것이다. 경매 가격이 겨냥한 구매자는 주로 소비시장이고, 개인 소비자는 경매 시장의 주체이다. 따라서 경매 경매는 기업이 선호하는 가격 책정 방식이 아니다. 경매 입찰은 기업의 기존 마케팅 채널과 가격 전략을 파괴할 수 있기 때문이다. 기업이 온라인 경매에서 가격 경쟁력이 있는 제품을 경매하는 데 비교적 적합하다. 일부 밀린 제품이다. 기업의 신제품일 수도 있고 경매 전시를 통해 판매를 촉진할 수도 있다. 많은 회사들이 소비자의 주의를 끌기 위해 인터넷에서 저가로 그들의 제품을 경매한다.
위의 가격 정책은 기업이 인터넷 마케팅을 이용하여 시장을 확대할 때 고려할 수 있는 몇 가지 효과적인 전략이다. 모든 제품과 서비스가 위의 가격 책정 방식을 채택할 수 있는 것은 아니다. 기업은 제품의 특성과 인터넷 시장의 발전에 따라 가격 정책을 결정해야 한다. 어떤 전략을 사용하든, 기업의 가격 정책은 다른 전략과 연계하여 기업의 전체 마케팅 전략의 시행을 보장해야 한다.