첫째, 시장 통제
코카콜라는 중국에 3 대 파트너인 케리, 태고, 중곡이 있다. ***36 개의 충전 공장은 전국 여러 지역에 분포되어 있으며 해당 충전 제품도 해당 지역에서 판매됩니다. 교차 판매를 엄금하다. 동시에, 3 대 파트너는 각 공장의 생산을 경영하는 것 외에도 각 지사가 있는 지역의 판매 업무를 담당한다. 코카콜라는 3 대 파트너를 위해 제품의 최저가격을 책정하지만, 음료 한 병당 이윤 분배에는 참여하지 않고' 농축액' 만 청구하기 때문에 각 파트너의 지점마다 더 많이 팔수록 더 많이 벌게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라)
코카콜라는 판매 단말기에 대한 통제가 매우 엄격하여, 경쟁 업체들은 음료 소매 시장의 경미한 동작을 즉시 감지할 수 있는데, 이는 주로 엄격한 채널 판매 관리 덕분이다. 코카콜라는 GDP 관리 모델 (국내총생산의 약자, 즉 국내총생산) 을 실시합니다. 파트너를 발전시키고, 중간 상인을 층층이 박탈하고, 직판을 촉진하다. 판매망에는 여전히 도매가 있지만 도매상은 도매를 독점하는 것이 아니라 해체하는 조치를 취해 도매상을 아주 작은 규모로 통제하고 모든 슈퍼마켓을 직접 배송한다. 코카콜라는 슈퍼마켓과 중대형 소매업자에 대한 직판으로 시장 민감도를 크게 높였다.
마케팅과 물류는 항상 모순입니다. 판매 과정에 큰 도매상을 설치하면 생산된 코카콜라가 모두 도매상에게 배달되고 도매상이 판매한다. 이렇게 하면 코카콜라 회사의 물류 비용은 매우 낮지만 회사는 시장을 완전히 통제할 수 없다. 시장을 완전히 통제하기 위해서, 코카콜라의 물류는 전적으로 자신의 충전공장에서 완성한다. 그리고 한 가지 이념을 고수한다. 어떤 작은 소매상도 포기하지 않는다. 심지어 가장 작은 부부가게도 포기하지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이를 위해 코카콜라는 GKP (골든 키 파트너) 프로그램을 실시하고 특정 지역에서 약간 큰 소매업자를 찾았습니다. 코카콜라는 화물을 GKP 로 직접 운송하고 GKP 는 초소형 소매상으로의 최종 배송 작업을 완료합니다. GKP 의 운임은 코카콜라와 그 파트너가 지불할 것이다. GKP 는 2 ~ 3 명 이하의 커플 가게를 모두 담당하고 있으며, 모든 슈퍼마켓과 대형 소매상들은 코카콜라의 손에 쥐고 있다. 그리고 슈퍼마켓의 수와 명단도 회사에서 제한되어 있다.
1980 년대와 1990 년대에 코카콜라가 중국에 막 들어왔을 때, 많은 분야에서 코카콜라의 신비한 레시피를 탐구하여 소비자들이 코카콜라에 흥미를 가지도록 유도하려고 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 그러나 코카콜라 내부에서는 시장에 대한 인식력이 이미 핵심 경쟁력으로 간주되고 있다. 다만 더 많은 광고인들이 대중의 관심을 아름다운 마케팅 아이디어에 끌어들이고 코카콜라 승리의 주요 원인을 의식하지 못하고 있다.
둘째, 물류 부담
직판 한 마디는 쉽지만, 실제로 비용을 통제하고 효과적으로 통제하는 것은 쉽지 않다. 음료 업계가 직판 우위를 볼 수 있는 국제 국내 거물들이 적지 않다. 감히 손가락질하는 것은 더욱 손꼽힌다. 현재 낙백씨, 와하하, 강 스승, 통일 등 국내 음료 거물들이 코카콜라를 모방하는 경우는 거의 없다.
음료 업계의 자연적 특징은 자영 물류를 제약하고, 빠른 소비품의 특징은 집중 생산, 분산 판매이다. 생산에서 규모 효과를 고려해 제조 원가가 낮아졌지만 소비자 적용 지역이 가장 넓어 물류 비용이 급증했다. 또한 제품 특성상 음료 물류 비용은 매우 크고 부피가 크며 단위 가치가 작습니다. 예를 들어, 8 톤 운송 트럭 한 대를 예로 들면, 콜라 한 대를 끄는 데 8,000 원 이상이 필요할 수 있으며, 컬러텔레비전, 냉장고, 휴대폰과는 거리가 멀다.
그리고 음료 운송 손실이 더 심하고, 빠른 소비품은 소비 시효성에 대한 요구가 매우 높다. 운송 과정에서 상품의 나이 (생산일로부터 현재까지의 시간) 에 대한 요구는 이미 거의 가혹한 지경에 이르렀다. 보통 대형 마트에서, 만약 당신의 물건이 1 주를 넘으면, 당신은 원하지 않을 것입니다. 연령이 1 개월을 넘는 사이다는 정체될 것이다. 코카콜라와 대형 마트 상인들은 일정 기간이 지난 상품을 무료로 교체할 수 있다는 합의가 있어 큰 손실을 초래했다. 외적인 요구는 가혹하고, 내재적인 요구는 똑같이 엄격하다. 현재 콜라는 페트병 (페트병) 을 사용하고 있습니다. PET 재료의 특성에 따라 가스가 고갈되고, 내부의 이산화탄소 압력은 보관 시간이 늘어나면서 점차 낮아진다. 물건이 길수록 품질이 낮을수록 식감이 떨어진다. 품질을 보장하기 위해 콜라는 시장에 가서 검사를 하고, 추첨 불합격은 충전 공장에 경고한다. 하지만 실제 출산연령은 1 주밖에 되지 않아 어려움이 상당하다.
이와 같은 일련의 요인들로 인해 물 생산자들은 물을 운반하기를 꺼린다. 하지만 이것들은 또한 코카콜라와 같은 물 제조사들에게 황금 기회를 제공한다. 그것이 전체 산업의 부담을 해결하고 부담을 핵심 경쟁력으로 바꿀 때, 또 누가 그 업계의 지위를 뒤흔들 수 있을까?