산업 제품 및 산업 장비 회사의 경우 자체 미디어 마케팅은 일반적으로 마케팅을 위한 첫 번째 선택이 아닙니다.
왜요
공업 제품, 특히 공업 설비는 빠른 소비품과 매우 다르다. 그의 잠재 고객은 일반적으로 제품 구매, 정보 조회, 비교를 선택하며, 일반적으로 검색을 통해 제조업체 정보를 얻는다.
일반적으로 공산품과 공업설비의 구매주기는 모두 비교적 길어서 3 ~ 5 일에서 3 ~ 5 개월 또는 3 ~ 5 년이 다르다. 제품 특성에 따라 그의 고객은 일반적으로 충동적인 소비자가 아니다. 공산품과 공업설비 구매에는 일반적으로 완전한 공급체계와 애프터서비스 체계가 필요하기 때문에 공산품 마케팅은 단순한 일회성 구매가 아니라 한 업체의 종합 서비스 능력에 초점을 맞추는 것이 더 많다.
공산품 마케팅의 핵심은 공산품, 제조업체 또는 서비스 업체의 종합 서비스 능력과 종합 공급 체계의 완전성, 즉 서비스 능력에 대한 신뢰도와 서비스 능력의 신뢰성을 측정하는 것이다. 쾌삭품은 신뢰를 쌓아야 하는데, 단지 우리 제품의 세부 사항을 전시하는 것뿐이다. 제품의 소재는 우리 공장을 전시하는 데 쓰인다. 구매자의 평론 등을 보다. 공산품이 더 중요한 것은 고객과의 신뢰를 쌓는 것이다. 고객에게 당신의 서비스 능력을 보여 주는 것도 중요합니다. 이것은 설명하기 어려운 능력입니다. 그는 데이터나 데이터를 통해 공산품의 이런 특수한 속성과 고객 요구 사항, 제품 및 마케팅의 핵심 모순을 보여줄 수 없다.
산업 고객에 대한 고객 신뢰를 구축하는 가장 좋은 방법은 세 가지가 있습니다.
1 호, 기업 명예, 기업 서비스 고객, 성공 사례,
둘째, 미디어, 특히 업계 미디어를 통해 업계에서 기업의 지위와 영향력을 확립한다.
셋째, 뉴미디어 매트릭스를 통해 기업의 모든 측면을 실감나게 보여줄 수 있다. 우리 고객은 미디어 플랫폼에서 구입하지 않을 수도 있지만, 미디어 플랫폼에서 우리의 진정한 기업 이미지와 실력을 볼 수 있기 때문이다. 이는 기업, 특히 공산품이 자체 미디어 마케팅을 중시해야 하는 중요한 이유 중 하나다.
공산품 마케팅은 다음 다섯 가지 측면에서 시작해야 한다.
제 1 기간 설립, 사이트 매트릭스, 회사 공식 블로그, 등록 시리즈 B2B 사이트가 주요 질문과 대답 플랫폼에 광범위하게 분포되어 있습니다.
둘째, 널리 사용, QQ 그룹, 위챗 그룹, 웨이보, 전통 채널, 기업 홍보, 광고 푸시,
셋째, 기업만의 공식 자매체 계정을 만들어 기업 종합 서비스 능력을 보여주는 기업 이미지, 기업 이야기 등 동영상 및 기타 관련 정보를 발표한다.
넷째, 인터넷, 위챗, Q 군, 산업 전시회를 통해 고객이 자신의 정확한 연못을 만들 수 있도록 합니다.
다섯째, 새로운 미디어 매트릭스를 구축하고 기업 이미지, 규모, 종합 서비스 능력, 팀 구성, 기업 문화 건설, 기업의 일상적인 생산 및 판매의 실제 장면을 포괄적으로 보여 고객 및 파트너를 안심시킵니다.
예를 들어 보겠습니다.
제 친구 중 한 명인 그의 회사는 기계 부품을 생산하는 회사인데, 4 명의 업무원만이 연간 수입이 2 천만 원입니다. 그들이 사용하는 방법은 위의 네 가지이다. 여기서 덧붙여, 기업 사이트 매트릭스의 구축은 1 의 단계이기 때문에 가장 중요한 것은 기업 사이트의 순위를 최적화하고, Baidu 홈페이지로 빠르게 올라가게 하고, 전통적으로 우리 인터넷 회사나 광고회사를 찾아 회사 홈페이지를 최적화시키는 것이다. 보통 한 사이트의 연간 최적화 순위 비용은 약 1-2 만원에서 5000/8000 원 정도입니다.
보통 한 사이트의 1 년 비용은 최소한 12000 이고, 나는 그들의 전체 비용을 75 ~ 50% 낮출 수 있다. 즉, 다른 사람이 3 만원으로 하는 일, 10000 원으로 완성할 수 있기 때문에 방법이 중요하고 가격 대비 성능이 중요하다 같은 사이트 매트릭스를 만들어 비용을 50% 낮추면 우리는 80% 의 경쟁자를 이겼다.
위의 나눔이 너에게 도움이 되었으면 좋겠다.