일이나 일을 질서 정연하고 강력하게 진행하기 위해서는 보통 사전에 완전한 계획을 세워야 한다. 이 계획은 목적, 요구 사항, 방법, 진도 등에서 구체적이고 주도면밀하며 운영성이 강한 계획이다. 다음은 내가 너를 위해 세심하게 정리한 대체적인 제품 마케팅 방안이다. 네가 좋아하길 바래!
상품 마케팅 기획 프로그램 일반 1 1, 이벤트 목적:
11 국경절의 계기를 최대한 활용하고 자원을 통합하고 계획적이고 전략적으로 장기 프로모션을 전개하며 가구의 경영 이념을 더 잘 전달하고 기업의 브랜드 이미지를 높이며 제품 판매를 자극하고 브랜드 이미지와 제품 판매의 동시 승진을 실현하다.
둘째, 활동 주제:
행사 주제: 5600 원 세트, 콤비네이션 가구, 1 원 초살.
캠페인 슬로건: 11 가구 구입.
셋째, 활동 아이디어
추석과 국경일을 최대한 활용하고 1 원 초살, 특가 세트 가구 등 프로모션 방식을 통해 소비자를 직접 이롭게 하고 제품 판매량을 늘리고 _ _ 을 확대한다.
넷째, 활동 시간:
20__ 년 9 월 10 일-20 _ _ 년 10 월 5 일 10 일.
동사 (verb 의 약어) 위치:
정 카이 도로 피닉스 _ _ 홈 슈퍼마켓
자동사 활동 미만:
1, _ _ 단항' 초살' 이 더 멋져요!
2, _ _ 가구 세트를 예약하는 것이 더 놀랍습니다!
3, _ _ 스위트 조합 가구가 더 가치가 있습니다!
이벤트1"_ _ 단항" 초살살 "더 멋진" 시행 세칙
활동 개요:
일원초살은 인터넷의 번영에 따라 부상하는 새로운 소비 촉진 방식이다. 인터넷 환경 때문에 이런 형식은 공신력이 결여된 것으로 간주되고, 1 원 초살은 네티즌의 비판을 받았다. 1 원초살육을 실제 상업판매에 이식하는 데도 성실성 문제가 있다. 바로 이런 상황에 따라, 중환 창조 건의는 언론과 연계해 활동의 신뢰성을 높이고, 언론의 자원 전파 활동, 조직원을 통해 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있는 효과를 낼 수 있다.
활동 시간:
10 6 월 20 일 __ 1, 3,5, 10: 00 오전 및 17: 00 오후
활발한 상품:
5600 원짜리 스위트룸 가구, 전체 스위트룸 가구 30 세트를 갖추고 있습니다.
고객 인증 참여:
_ _ 홈 슈퍼마켓 _ _ 스위트 가구 1 원' 초살' 카드를 소지한 고객.
행사 참가 자격을 얻는 방법:
1, 9 월 10-6 월 5438+00 5, 끝 _ _ 가구마트 초살권 구독;
2 월, 65438+ 10 월, 1-65438+ 10 월, 5 월, 피닉스 _ _ 1 원 초살권 수령처에서 가입
3.9 월 10-9 월 5 일 10 기간 동안 _ _ 석간신문 발행 핫라인 67__ 또는 연락 _ _ 석간신문 발행인에게 1 원초살권을 신청합니다.
4.9 월 10- 10 월 5 일 10 기간 동안 _ _ 가구를 예약하면 1 원짜리 초살 쿠폰을 받을 수 있습니다.
이벤트 프로모션:
1, 지상 프로모션: 6 월 1- 10 월 5 일 10 기간 동안 피닉스 주변에1보다 많이 배치했습니다
2, 홈페이지 홍보: _ _ 석간신문 발행팀, 매일 홈페이지 직접 홍보;
3. 커뮤니티 프로모션: _ _ 지정 커뮤니티는 _ _ 이브닝 뉴스 게시자의 대상 고객이 홍보합니다.
4. 내장 세일: 9 월 10-9 월 5 일 10 기간 동안 봉황남루 4 층 및 _ _ 매장에 최소 5 개의 1 원 초살카드 판매점을 배치해 판촉을 진행한다.
5, 미디어 프로모션: _ _ 신문, DM, 대형 화면 프로모션 활동.
미디어 협력 선택:
_ _ 의 고객 기반은 주로 _ _ 소비자입니다. 활동을 잘 추진하려면 먼저 _ _ 사람에게 영향을 주어야 한다. _ _ 사람에게 영향을 주려면 _ _ 사람에게 영향을 줄 수 있는 매체를 선택해야 한다. _ _ 저녁 신문은 주로 _ _ 도시 및 주변 도시 카운티에 분포한다. 그것은 이미 60 여 년 동안 운행되어 _ _ 사람의 마음속에 좋은 명성을 가지고 있다. 그것은 시내에서 광범위한 발행 적용 범위를 가지고 있으며 당보가 구독한다. 독자 중 기관 중급 이상 지도자의 비율이 비교적 커서 고객층과 일치한다. 선택은 _ _ 석간신문과 합작하는 것이 비교적 적합하다.
미디어 협력의 형태:
1,' _ _ 이브닝 뉴스 _ _ 스위트 및 콤비네이션 가구 1 원 초살군' 회원을 모집하는 형식으로 대규모 고객 모임을 진행한다.
2. "예약 _ _ 스위트 가구, 배달 _ _ 석간 신문 _ _ 휴대폰 신문" 형식으로 대상 고객을 수집합니다.
3.' _ _ 석간신문 가구 환서' 특집란으로 캠페인을 홍보하고 행사 내용을 전달합니다.
고객 조직:
1, _ _ 이브닝 뉴스 _ _ 양복조합가구 1 원 초살단 회원 모집표 대규모 고객 방문
2, _ _ 고객 정보 베이스, 고객 조직에 대한 문자 메시지를 보내 활동 내용을 알립니다.
3, _ _ _ 건축 자재 홈 고객 정보 베이스, 고객 조직에 대한 문자 메시지를 보내 활동 내용을 알립니다.
4. 행사 기간 중 _ _ 가게에 가서 구매하려는 고객과 상담하고 흩어진 손님을 조직한다.
상품 마케팅 기획 프로그램 총론 2
I. 활동 주제:
새로운 복장이 등장하고, 화려한 출격, 최고의 피드백, 5 월 1 일을 맞이하다.
둘째, 활동 시간:
4 월 30 일 ~ 5 월 7 일
셋. 활동:
행사 1: 도시 전체에 쿠폰 한 장.
행사 내용: 행사 기간 동안 고객은 당일 누적 소비 25 1 원 (회원 15 1 원), 보석은 55 1 원 (
참고:
1, 회원카드로 회원할인 혜택을 받을 수 있습니다.
영수증은 당일 누적되어야 합니다.
3. 누적만 502 원 (회원 누적만 302 원) 으로 입장권 2 장을 받을 수 있다. 1 인당 최대 3 장의 표를 살 수 있다.
4. 한 번에 쿠폰 한 장으로만 백화점을 살 수 있습니다.
5. 사용방법은 통권 뒷면에 설명되어 있습니다.
계산원 주의 사항:
(1) 쿠폰을 받을 때 쿠폰의 무결성을 확인하십시오. 기본 쿠폰 또는 부쿠폰만 허용되지 않습니다.
(2) 통행권을 받을 때 통행권의 부권만 떼고 정권을 고객에게 돌려주면 된다.
선물장소: 2 층 주택관 입구: 행사장에는 직원 4 명 (아침 2 명, 오후 2 명) 이 필요합니다. 한 사람은 쇼핑 티켓을 축적하고, 쇼핑 소표 뒷면 (마이크로컴퓨터와 수공) 에' 상금' 장을 찍고, 통권권을 발급하고, 다른 한 사람은 통권발행서를 등록하는 일을 맡고 있다 (고객 회원카드를 확인하고 카드번호를 등록함).
활동 2: 행운상 추첨.
행사 기간 동안 쇼핑하는 고객은 단표 만 50 원 (보석매장만 100 원) 으로 추첨카드를 받을 수 있으며 소비금액이 높을수록 추첨카드를 많이 받을 수 있다. 추첨카드는 A (고객보유) 와 B (추첨) 로 나뉜다. 고객은 반드시 복권에 자신의 이름과 유효한 주민등록번호를 정확하게 기입하고 정해진 시간 내에 추첨상자에 복권을 넣어 추첨행사에 참가해야 한다. 경품 설정: 888 원짜리 현금카드, 50 원짜리 현금카드, 봉제완구.
1, 추첨 운영 절차:
추첨 현장에서 당첨 번호 24 개를 뽑았다. 당첨번호가 발표되면 당첨자는 무대에 올라 직원들의 지시에 따라 로고를 선택해야 한다. 각 로고의 뒷면에는 상품이 표시되어 있으며, 우승자는 어떤 로고를 선택함으로써 뒷면에 표시된 상품을 받을 수 있습니다.
2. 복권 카드 수집
① 많이 사서 많이 보내라.
단표는 만 50 원 (보석만 100 원) 당 추첨카드를 받을 수 있고, 많이 사면 많이 받을수록 50 원의 배수 (보석만 100 원) 로 계산하면 단표 수령에 제한이 없습니다.
구매시 주의사항: 소표를 발행할 때 구매는 오른쪽 위에 추첨카드 수를 표시해야 합니다. 예를 들어, 10 10/0 위안을 소비하는 고객은 20 장의 경품 카드를 환전할 수 있습니다 (정수만 취하고 나머지는 헤아릴 수 없음).
② 영수증 제한 전단지, 여러 장.
강조: 한 장에 같은 카운터를 여는 두 가지 상품 (각각 20 원과 30 원) 은 카드 기수를 넘으면 추첨카드를 받을 수 있습니다. 두 제품이 두 장의 영수증을 발급하고 각 영수증이 카드 기수보다 작으면 추첨카드를 누적받을 수 없습니다.
(3) 추첨카드 수령장소: 각 층의 계산대.
상품 마케팅 기획 프로그램 총론 3
I. 목적
사용자의 합리적인 요구를 충족시키고, 사용자 불만을 줄이고, 사용자 불만을 줄이고, 사용자 만족도를 높이고, 미디어 노출 사건이 발생하지 않도록 보장하고, 시장 안정을 보장하며, 20__ 년 소비자 권익 보호의 날을 순조롭게 넘길 수 있도록 합니다.
둘째, 활동의 내용
(a) 주요 사용자의 조사 및 처리:
정의:
1) 사용자의 배경 특수성.
2) 사용자는 뉴스 매체에 직접 전보를 보냅니다.
3) 사용자가 신분 실패로 불만 _ _ 핫라인을 두 번 이상 신고했지만 문제는 아직 해결되지 않았다.
4) 중대한 책임 사건이지만 아직 완전히 처리되지 않았습니다.
5) 서비스망은 기술적인 문제를 해결할 수 없습니다. 우리 부서에 전화하거나 편지로 처리해 주십시오.
6) 보증 기간 동안 같은 차량의 1 월 청구 건수는 x 회 이상이다.
7) 3 팩 기간 동안 비정상적으로 손상된 같은 고장으로 2 개월 이내에 두 번 이상 교체한다.
8) 사용자가 서비스 스테이션에 차를 두고 수리를 거부합니다.
등급 분류:
1) AAA 사용자는 긴급히 치료가 필요한 것으로 간주되며 치료 기간은 X 일을 초과하지 않습니다.
2) 레벨 a 사용자가 협상 처리로 지정되며 처리 주기는 x 일을 초과하지 않습니다.
3) a 급 사용자 (불합리한 요구를 하면 불만 에스컬레이션이 발생할 수 있음) 는 협상, 안정, 위로로 지정되며 처리 기간은 x 일을 초과하지 않습니다.
검사:
영업 서비스 관리자는 지점에서 제공한 정보의 신뢰성과 유효성을 검토한 후 지역 관리자와 보조 관리자에게 에스컬레이션하고, x 일 전에 한 번 에스컬레이션하고, x 일 후에 주요 사용자가 발생하며, 당일 단독으로 에스컬레이션하고, e-메일을 통해 에스컬레이션합니다.
이 통지는 서비스 스테이션의 일일 평가에 포함됩니다. 기한이 지나도 보고하지 않으면 회사는 심사 결과에 따라 처벌할 것이다.
(c) 애프터 서비스 활동 구현
서비스업체가 _ _ _ _ _ _ 자동차의 서비스 활동 (구체적인 작업은 서비스 활동 고지에 따라 수행됨) 에 따라 다음과 같은 목적을 달성할 수 있도록 독촉해야 합니다.
1) 사용자 참여 활동 등록을 잘 하고 최종 고객 프로필을 완성한다.
2) 중점 사용자를 미리 발견하고 적시에 처리하여 사용자 불만 또는 불만 에스컬레이션을 방지합니다.
3) 충실한 사용자를 선별하여 긍정적인 홍보를 한다.
4) 서비스 제공 업체에 고객 수를 늘려 사용자 손실을 방지합니다.
상품 마케팅 기획 프로그램 총론 4
첫째, 마케팅 전략 목표:
시장 점유율을 선점하고, 마케팅 체계를 구축하고, 업계 브랜드를 만들고, 순이익을 늘리다.
둘째, 마케팅 아이디어:
1, 번들 판매, 부동산 개발자, 상업은행, 유명 인테리어 디자인 회사와의 전략적 제휴를 통해 회사 제품에 대한 소비자의 인지도와 정체성을 높입니다.
2. 닭생알을 빌려 물류회사, 인테리어 디자인 회사와 협력하여 전기상 모델을 통해 회사 제품의 지역 간 소매, 애프터 수리, 추가 홍보 효과를 구축합니다.
3. 기초에 초점을 맞추고, 정부 공관력을 강화하고, 적절한 비용으로 도시 랜드마크 건물의 실내 지능 설계 및 안전 시스템을 인수하며, 적시에 체험전을 열어 회사의 영향력을 높인다.
4, 자기 개선, 내부 훈련을 통해 팀 전투 효과를 향상시킵니다.
적절한 권한을 부여하고 홍보 채널을 늘리십시오.
사방에 꽃이 피고 선전에 세심한주의를 기울이십시오.
셋째, 구체적인 운영 방법:
1. 모든 부동산 개발업자들은 부동산 건설 및 판매 과정에서' 가구 계약금',' 부동산 관리비 계약금' 과 같은 일련의 특혜 행사를 내놓는다. 이런 행사의 실제 기부액은 일반적으로 5000 원에서 20,000 원 사이인데, 우리 회사가 내놓은 가전제품 가격에 부합한다. 이에 따라 회사는 이런 부동산 마케팅 관행을 이용해 각 판매점에서 부동산 마케팅 경영자와의 홍보를 적극 계획할 수 있다.
2. 부동산과 판매연맹을 결성하는 전략에 맞춰 각 합작부동산 프로젝트에 X 포스터, 현수막, 제품브로셔, 실물 제품 전시 등의 홍보 자료를 투입하고, 애니메이션을 촬영하여 시내 각 상가에서 큰 화면으로 스크롤하는 것이 좋습니다.
3. 정기적으로 제품 개념 교류회를 열어 각 대형 건물의 영업 관리자, 영업 책임자, 영업 사원, 동네 부동산 관리 책임자, 고객 서비스 책임자, 엔지니어링 책임자, 보안 책임자를 초청합니다.
4. 마찬가지로 소비자가 은행에서 집을 살 때 은행도 적시에 장기 신용상품을 내놓는다. 예를 들면' 대출 50 만원 이상, 명품 휴대전화 예송' 등이다. 따라서 회사는 마케팅 기획상인 홍보 부동산 공급 업체의 모델을 참고하여 은행 신용 승인 부서와 번들 판매 연합을 형성할 수 있습니다.
5. 재벌 2 세, 화이트칼라, 지식인, 중산층은 스마트홈 제품의 주요 소비자이다. 따라서 회사는 이 소비층의 선호도를 파악해 각 도시의 트렌디한 인테리어 디자인 회사와' 홍보-리베이트-고객 피드백 교류' 과정을 형성하여 회사의 시장 인지도를 높이고 제품 업그레이드를 촉진하는 정보 기반을 제공해야 한다.
6. 시장 점유율을 선점하기 위해 회사는 간단하고 이해하기 쉬운 제품 설치 사용 지침을 마련한 다음 전자업체 홍보, 물류회사 보험, 인테리어 디자인 회사 설치 등을 통해 일시적으로 판매망을 개설할 수 없는 도시 홍보 제품을 만들 수 있다.
7. 정부 조달을 받는 것은 기업이 막대한 이윤 공간을 창출하고 업계의 영향력을 빠르게 높일 수 있는 중요한 기회이다. 따라서, 회사는 체육관, 도서관, 학교, 정부 청사 등의 실내 지능 설치 공사에 대해 적절한 비용 홍보를 할 수 있으며, 프로젝트가 성공적으로 완료된 후 지역 내정, 상업의 유명 인사들을 제품 체험전에 초청하여 회사의 인지도를 높일 수 있습니다.
8. 주요 경쟁사의 판매점 분포에 주목합니다. 주요 경쟁업체가 도시의 한 지역에 지사를 설립할 때 회사 의사결정층은 1 에 초점을 맞추어야 합니다. 왜 경쟁 업체들은 그 곳에 지점을 개설하기로 결정했습니까? 이 장소 주변에 대형 건물, 보행자 거리, 호텔, 오피스텔 또는 공장이 있습니까? 이 지역에 지사를 설립하는 경쟁사의 주요 특색 제품은 무엇입니까?
회사는 정기적으로 시장 경쟁 세미나를 열어 직원들에게 경쟁 상황, 회사의 미래 계획 및 현재 시장 상황을 설명하여 영업 사원이 고객에게 제품을 판매할 때 충분한 정보 준비를 할 수 있도록 해야 합니다. 또한 필요한 경우 회사는 경쟁 업체와 독점 시장의 가능성에 대해 논의할 수 있습니다.
9. 할인 권한을 설정합니다. 영업 관리자는 영업 사원에게 할인과 혜택을 적절히 허가할 수 있을 뿐만 아니라 보증 연장, 제품 운송비 부담, 단기 외상 판매 허용 등의 측면에서 영업 사원에게 마케팅 권한을 부여할 수 있습니다.
10. 내부 직원 우대 정책을 시행합니다. 만약 직원들이 회사의 스마트 홈 제품을 구매하고자 한다면, 회사는 가격, 설치 품질, 애프터 서비스 품질 등에서 직원들에게 혜택을 주고, 직원의 친지들의 관심과 구매를 유도하여 자신의 자원을 공고히 하고 발휘해야 한다.
1 1. 적극적으로 재고를 처리합니다. 재무부는 재고에 대해 누적 감가 상각 준비를 해야 한다. 일정 기간을 초과하는 모든 재고는 가격 인하로 판매되며, 소형 부품, 저가 설비는 심지어 판촉 수단으로 프리미엄 제품 구매 1 대 1 로 마케팅할 수 있습니다.
12, 여론마케팅, 가로등, 광고판, 자동차 시트 커버, 엘리베이터 LCD 모니터 등으로 도시 주민들에게 제품 홍보. 도시의 주요 광장, 주요 교차로, 버스 정류장, 지하철역에서 "노인에게 안전하고 고급스럽고 편안하고 싸다" 는 제품을 중점적으로 소개한다.
13, 회사는 대형 슈퍼마켓 근처나 내부에 점포나 고급 제품을 설치하고 진열해 슈퍼마켓 내 인파를 통해 제품 인지도를 얻을 수 있다.
상품 마케팅 기획 프로그램 총론 5
집행부, 감사부, 고증부
첫째, 광고 기획 연구
어느 유명 화장품 회사에서 생산한 화장품은 줄곧 품질이 고귀하고 우량한 것으로 유명하다. 소속 브랜드의 화장품에 대해 말하자면 소비자들은 항상 신뢰를 가지고 있으며, 각종 브랜드 향수는 여성 소비자들에게 더 인기가 있다.
(a) 각 브랜드의 향수 특성 분석
당사향수 (여성전용) 와 다른 경쟁 브랜드의 포장 특징, 포장 사양, 가격상의 차이는 아래 표에 나와 있습니다.
향수와 다른 브랜드의 차별화 비교
향수 브랜드 포장 특색 포장 규격 (밀리리터) 가격 (위안)
향수
브랜드 향수
B 브랜드 향수
C 브랜드 향수
(b) 향수 광고 시장 현황 분석
전국 향수 시장에 대한 조사를 통해 주요 경쟁 브랜드의 광고량을 아래 표에 나와 있는 대로 분석했다.
20__ _ 하반기 상위 8 위 향수 브랜드.
단위: 만원
순위 브랜드 7 월 20__ 일 -6 월 65438+2 월 20__ 일 전년 대비 증가율 (%).
1브랜드 향수
2 B 브랜드 향수
3 C 브랜드 향수
사
(3) 향수 대상 시장 설명
1. 향수 시장의 세분화는 아래 표에 나와 있습니다.
향수 시장 세분화표
전체 세그먼트의 목표 대상
국내외 향수 시장 1. 주요 시장 (적극적인 고객) (1) 은 주로 22 ~ 45 세의 고급 화이트칼라 여성과 부자를 대상으로 합니다.
(2) 미용업계 전문가 (예: 미용사, 메이크업 아티스트 등). ) 을 참조하십시오
2 급 시장 (비활성 고객) (1) 18 ~ 22 세 미혼 사무직 여성.
(2) 18 ~ 40 대 남성.
2. 대상 소비자 연구.
다음 테이블에서는 대상 소비자의 특징을 설명합니다.
향수 소비자 특성 분석 표
목표 시장의 특성 요소; 대상 시장의 특징 설명.
1. 구매 채널: 미혼 여성백화점 매장 (1)
(2) 대형 쇼핑몰 또는 상점
(3) 외국에서 가지고 오다
기혼 여성 (1) 백화점 카운터 또는 백화점
(2) 구매하기 전에 친구에게 브랜드와 구매지를 문의합니다.
(3) 외국에서 가지고 오다
2. 구매상태 (1) 구매전 소진되었습니다.
(2) 다 쓰지 않고 좋아하면 사요.
(3) 친척과 친구들의 선물
3. 소비자 행위 (적용) (1) 공식 연회에 참가하다
(2) 평소에 출근한다
(3) 쇼핑하러 나가다