우선 전자상거래 문안의 목표 위치를 명확히 해야 한다.
어떤 문안을 쓸 때, 우리는 먼저 몇 가지 문제를 고려해야 한다.
(1) 우리 문안은 누구에게 주는 것입니까?
(2) 우리의 플랫폼 또는 상점의 위치는 무엇입니까?
(3) 우리는 문안에서 무엇을 표현하거나 해결하고 싶습니까?
예를 들어, 우리는 어린이 장난감을 만드는 티몰 가게이기 때문에, 우리가 쓴 문건은 마보에게 주는 것이고, 포지셔닝은 2-4 세의 아기이다. 문안은 이 장난감이 아기의 지능 발전에 도움이 된다는 것을 밝혀야 한다.
둘째, 가장 가능성있는 요소는 소비자가 가장 보고 싶어하는 것이다.
소비자가 보고 싶은 것을 제시하려면 먼저 소비자의 수요를 깊이 이해해야 한다. 좋은 전자 상거래 카피 라이팅은 전체 구매 경로를 제시해야 합니다.
(1) 전체 소비 경로
(2) 명확한 검색 경로
(3) 소비자가 선택한 경로.
셋째, 소비자들에게 구매 결정을 내리도록 설득한다.
각종 전자상거래 플랫폼에는 같은 유형의 제품을 파는 가게가 많다. 소비자들은 왜 당신의 제품을 구매하기로 선택했습니까? 이때 전자상거래 문안의 기획 포장이 관건이다. 예를 들어, 같은 제품, 가격, 당신의 가게에는 사은품이 있거나 추첨에 당첨될 기회가 있습니다. 이것들은 모두 전자상거래 문안이 계획해야 하는 것이다.
마지막으로, 전자 상거래 카피 라이팅을 계획하고 작성할 때 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
(1) 문건은 직설적이고, 간단하고 난폭해야 한다. 빙빙 돌지 말고 복잡한 수식어와 단어를 사용하지 마라.
(2) 차별화를 강조하여 소비자들에게 새로운 느낌을 준다.
(3) 제품 도면 또는 짧은 비디오를 갖추고 있습니다.