예전에는 아름다웠어요. 타오바오는 거의 5 억 명의 등록자를 보유하고 있으며, 매일 단골 손님이 6000 만 명이 넘고, 매일 온라인 상품 수가 8 억 개가 넘으며, 분당 평균 4 만 8 천 건의 상품을 판매한다. 이런 거대한 생태계에서 어떤 이해 관계자라도 매우 촉촉하게 살 수 있다.
지금 나는 자각하고 있다. 이렇게 큰 생태 의존도가 없어 서로 미러링했던 두 경쟁자가 마침내 상대방에게 눈을 돌려 자신의 DNA 기반 개조 실천을 시작했다.
유전자 추적: 미디어 게임 대 커뮤니티 구축
2009 년, 허 () 는 메리설 () 을 창립하여 2005 년에 창립된 RSS 온라인 독서 구독 사이트를 콩잎에 판매한다고 밝혔다. 이것은 완전히 다른 두 가지 창업 방향이다. 하나는 여성 소비시장에 초점을 맞추고, 하나는 독자이다.
20 10 년, 진기는 버섯거리를 창업하여 타오바오에서 튀어나와 장난꾸러기의 일원이 되었다. 그는 이전에도 한 가지 프로젝트를 한 적이 있는데, 지역사회 전기 상인 역장의 링크 도구이다. 버섯거리가 되는 것은 진기가 기술을 더욱 향상시키는 과정이다.
여성 패션 소비의 부광을 찾았다. 초기의 미인계는 위치, 기능, 고객군에서 버섯거리와 매우 비슷했다. 타오바오 위주의 쇼핑 공유와 구매로 고객을 끌어들이고 있습니다. 이익 모델은 주로 타오바오 커미션과 상가 광고로 UI 디자인도 비슷하다. 같은 핑크 주 시각은 여성스러움으로 거의 동시에 폭포 인터페이스 디스플레이로 바뀐다. (윌리엄 셰익스피어, 핑크, 핑크, 핑크, 핑크, 핑크, 핑크, 핑크)
많은 유사점이 있지만 미인계와 버섯가의 유전적 차이가 본질적인 차이를 결정한다.
미리는 베이징에 살고 있다고 말했다. 여기에는 풍부한 패션 정보와 미디어 자원이 있다. 그 멤버들은 기술팀을 제외한 대부분 언론과 패션 분야에서 왔기 때문에 처음부터 특정 미디어 속성을 담았고, 미디어의 플레이에 대해 더 잘 알고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미디어명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미디어명언)
소셜미디어라는 핵심을 둘러싸고, 미리는 한편으로는 베이징 패션권의 장점을 이용하여 권위 있는 정보의 수출을 손에 쥐고, 사이트에' 잡지 뒤집기' 칼럼을 개설하고, 패션 잡지와 협력해 사이트의 음조를 위한 토대를 마련하고 있다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 한편' 달인',' 옷을 고르다',' 입소문이 좋은 가게' 등을 내놓아 햇볕을 쬐고 공유하기를 좋아하는 활발한 사용자를 이용해 UGC 정보를 생산해 커뮤니티 내 의견을 이끌어 나가고 있다.
메리의 말에 따르면 커뮤니티 사용자는 3 층으로 나뉘어 있고, 맨 위에는 의견이 있는 의견지도자가 있어 5% 정도를 차지하며, 주로 지역사회의 인센티브에 의지하여 끌어들이고 있다. 2 층은 공유하고자 하는 활동적인 사용자로, 약 20% 를 차지하며, 주로 제품과 기능에 의해 끌린다. 나머지 대부분의 하층 사용자들은 에워싸고 구경하고 있다. 버섯거리보다 멜리는 양질의 콘텐츠 생산을 조직하여 사용자와 광고주를 끌어들이는 데 더 많은 관심을 기울이고 있다고 말했다.
타오바오의 업무 배경을 가진 진기, 전기상과 소매, 사용자와 소통하는 방법, 소비자 운영과 상호 작용하는 방법을 더 잘 알고 있어 공동체 분위기를 조성하는 데 더 뛰어나다.
일반적으로 웹 사이트는 각 사용자의 브라우징 이력에 따라 개인화된 푸시를 통해 그가 앞으로 무엇을 필요로 하는지, 무엇을 좋아할 수 있는지를 추론합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이 모든 것에 대해 버섯거리에는 자체 알고리즘이 있다. 예를 들어, 진치는 버섯거리가 사용자 A 와 사용자 B 가 비슷하다는 것을 알게 되면 사용자 A 가 다음으로 사용자 B 가 좋아하는 것을 좋아하게 될 것이며, 더 많은 것은 사람 간의 관계에서 출발한다고 말한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 원어민, 원어민, 원어민, 원어민, 원어민) 이 일을 고려하다.
이와 함께 버섯거리는 태양광, 햇볕그룹 등 미안보다 더 많은 기능을 갖추고 있으며, 태양광 반환 등 상업운영 방식을 이용해 사용자를 끌어들이고 있다. 하지만 버섯거리는 거의 모든 상품이 타오바오를 가리키며 타오바오에 대한 의존도가 더 높다.
자료에 따르면 20 12 년에서 20 13 년까지 버섯거리 수입의 80 ~ 90% 는 장난꾸러기의 커미션에서 나온 것으로 나타났다. 타오바오연맹의 매월 10% 의 기술서비스료를 제외하고 버섯가의 월 커미션 수입은 약 360 만 위안이다. 게다가 CPM (전시 광고) 형태의 광고 수입까지 합치면 월 총 수입은 약 430 만원이다. 미리는 CPM 외에도 입찰 순위, CPC (클릭 지불) 등 광고 형식을 개발해 메리설에 약 40% 의 수익을 냈다고 밝혔다. 같은 기간 메리가 월총매출이 920 만 원 정도라고 추정했다.
의견:
사람에서 놀이에 이르기까지 미인계는 버섯거리와 달리 미인계는 전파에 더 능하고, 버섯거리는 서비스에 능하며, 한 걸음 더 진화한다.
탈바꿈 자세: 격렬한 변화와 꾸준한 귀환
생물학에서는, 많은 기생 곤충은 그들의 자신의 발달에 필요한 영양분을 섭취 한 후에, 숙주 죽 일 것 이다. 숙주 기생충과의 관계, 즉 생명권 쟁탈이다. 20 12 년 전후로 타오바오의 거의 10% 의 유량은 미담과 버섯거리를 중심으로 한 쇼핑 가이드에서 나왔다. 20 12 년 30 억원 중 버섯거리, 미담 등 쇼핑 안내 사이트가 2 1%, 타오바오보다 6 억원 더 많았다. 기생충의 부상은 숙주 불면증을 의미한다. 마윈 (WHO) 는 "업스트림 구매사이트가 계속 늘어나는 것을 지원하지 않는다. 알리의 유량입구는 숲이 아니라 초원이어야 하고, 리베이트 사이트는 지원하지 않는다" 는 지시를 내렸다.
타오바오는 곧 장난꾸러기 규칙을 조정했다. 20 13 년 8 월 타오바오는 제 3 자 플랫폼의 저가 유입이 주 검색 순위와 전시에 사용된 매출을 고려하지 않도록 하는 사상 가장 엄격한 금지 정책을 내놓았다. 이와 거의 동시에, 미리는 버섯거리 제품이 타오바오 상가에 접근할 수 없다고 말했고, 심지어 20 13 말까지 타오바오는 버섯거리에서 알리페이를 사용하는 것을 금지하기 시작했다. 동시에 타오바오도 자신의 쇼핑 안내 플랫폼인' 애타오바오' 를 내놓았다. 일단, 다른 쇼핑 가이드 사이트를 여는 상품을 클릭하면, 심지어 먼저 아이타오바오로 점프한 다음 타오바오의 사이트로 갈 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
사실 타오바오의 봉쇄가 없더라도 점점 더 커지는 미인론과 버섯거리도 자아의 변화를 찾고 있다. 데이터가 공개되지 않아 상가를 통제할 수 없고, 이윤을 낼 수 없다. 이것들은 모두 구매 안내 사이트의 오래된 문제이다. 미담이 언론에서 힘을 내든, 버섯거리가 공동체에서 힘을 내든, 분류 정리, 사진 전시 등 기초동작에서 서로 경쟁하고 있으며, 이런 동작들은 타오바오의 지원이 필요하지 않다. 일단 일을 깊이 하고 싶다면 타오바오의 지지가 특히 중요해지기 시작한다. 다만 절망적인 곳이 이렇게 빨리 올 줄은 몰랐고, 둘 사이의 전환은 수동적으로 변했다.
아름다움 이론-대담하고 순수한 전자 상거래
메이크업의 경우 생계를 꾸리는 첫 번째 단계는 C2C 수직전상으로 전환하는 것이다. 타오바오에 의해 봉쇄되기 전에, 메리와 장기 광고 협력이 있는 타오바오 상가는 이미 수만 개에 달한다고 말했다. 변신 초기에 미리는 협력업체 중 수천 명의 타오바오 판매자를 선발해 자신의 플랫폼에 가게를 열게 했다고 말했다.
한편 미리는 타오바오보다 훨씬 우수한 조건을 제시했다고 말했다. 첫해 커미션은 전액 면제, 외체인 클릭 0.3 원, 입주상가 클릭 0.03 원. 타오바오에서 거래 커미션은 거래당 5% 이며, 직통 차량의 클릭 가격은 최소한 1 위안이다. 20 14 년, 메리가 10 억원을 던진' 미려설 100' 상가 지원 프로그램 100 20 14 연말까지 메리가 말한 상가는 이미 16000 개를 초과했고, 일일 활성 사용자 수는 2000 만 명에 달했다.
메리의 말에 따르면, 변화는 빠르고 단호하다. 6 월 5438+0 1, 경기 금지 후 팀에 사명령을 내렸다. 5438+04 년 6 월, 여성 고속 패션 수직전자상과 일치하는 거래 시스템을 개발해야 했는데, 결과는 정말 폐쇄된 환경에서 만들어졌다. 20 14 6 월 마지막 날, 미녀는 천품을 말한다. M&A 유물회의 com 과 Gourmet 이 악수를 하며 핵심 팀은 모두 소속되어 인력재력을 이동단에 집중했다. 20 1 14 년 10 월,
동작이 잇따라 이어지자 미리는 변화가 뚜렷하며, 의류, 신발, 화장품부터 집, 액세서리에 이르기까지 온라인 범주가 늘어나고 있다고 말했다. 많은 모듈과 내용으로 볼 때, 원래의 쇼핑 안내 사이트는 완전히 버려졌다. 그들은 타오바오 판매자가 타오바오를 거치지 않고 직접 미안론에 광고를 할 수 있도록 완벽한 상업 광고 시스템을 개발했다. 20 13, 이 시스템의 공헌은 이미 대부분의 수입을 차지한다.
마케팅 방면에서 미리는 큰 가격으로 브랜드 이미지를 만들기 시작했다고 말했다. 이를 위해 메리는 한국 아이돌그룹 EXO 와 브랜드 대변인으로 계약을 맺고 호남 위성 TV 등 방송국에 광고를 내보냈다고 밝혔다. 메리가 말한 관중 집단은 EXO 의 팬 집단과 높은 일치도를 가지고 있다. 이 팬들을 잘 관리하기 위해, 미리는 EXO-m 팬기념구를 따로 설치해 한직우편을 개통해 수요를 충족한다고 말했다.
미리는 여성 패션 수직 분야의 작은 타오바오를 복제하려고 확장했다고 말했다.
일도 이상적인 방향으로 발전하고 있다. 작년 8 월, 메리가 E 라운드 융자를 마쳤고, 힐하우스 영투, 텐센트, 삼나무와 함께 투하했다. 2 월 27 일, 미리는 위핑 여사를 회사 CFO 로 초청했다고 공식 밝혔다. 위평은 앞서 포청 원격교육의 CFO 를 맡아 뉴욕 증권 거래소 상장에 성공하고 신동방의 미국 상장에도 참여했다. 이번에 메리에 입단한 것은 메리가 말한 Pre-IPO 융자를 준비하는 것으로 해석되었다고 한다.
한편 메리가 제시한 20 14 년 실적에 따르면 총 상품 거래액은 56 억원, 20 15 년 실적 목표는 6543805 억원으로 정해졌다.
버섯 거리-사회 운영으로 돌아 가기
버섯거리의 변화는 의심할 여지 없이 기존 사용자가 이주하는 과정이지만 발전상 미인론과 크게 다르다.
변신한 버섯거리는 단순한 소비 추천 커뮤니티를 잘라 예전의 나눔 인재의 성격을 확대했다. 범주와 상가 수는 메리설보다 못하지만 버섯거리는 확장을 서두르지 않고' 작고 아름다운' 매수제 쇼핑몰로 발전하는 경향이 커지고 있다.
버섯거리 브랜드 감독 범의 말에 따르면, 버섯거리의' 패션 매수가' 와 차이나타운, 월스트리트처럼 모두 자신의 집약화 특징을 가지고 있지만, 그들이 모이는 것은 문화나 금융, 버섯거리가 모인 것은 여성 패션이다. 버섯거리 이용자는 두 가지 전형적인 그룹으로 나뉜다. 하나는 16~22 세의 젊은 소녀이고, 하나는 23~28 세의 도시 화이트칼라다. 전자는 패션을 사랑하고, 트렌드를 숭상하며, 후자는 소비능력이 더 높고, 패션을 추구하며 우아함을 잃지 않는 것이 특징이다.
20 14 10, 버섯거리는 TV 예능 프로그램' 여신의 새 옷' 으로 인기를 얻은 소홍을 패션 멘토로 계약했다. 소홍은 중국 일선 패션지의 책임자이자 중국 패션계에서 가장 영향력 있는 인물 중 한 명이었다. 버섯거리는 전문 패션 구매자 멘토인 홍과 함께 풀뿌리 구매자와 구매자 브랜드를 대량으로 계약해 5000 평방미터의 선품 센터를 설립했다.
바이어들은 사실 모두 직업' 홍인' 이다. 플랫폼에 전시된 상품은 모두 바이어가 골라서 다른 브랜드 점포의 상품 코디 추천을 실현하였다. 이전 플랫폼의 구매 업무를 이어가면서 구매자 경제를 확대하는 모델은 버섯거리 팀이 추구하는 방향이다. 버섯거리 홈페이지에서는 전문가, 유명인, 멘토가 추천하는 코디를 볼 수 있어 버섯거리의 사용자 포지셔닝에 잘 맞는다. 바로 사용자 집단의 자주성의 차이로 버섯거리가 위화감 없이 변신 후' 의견지도자' 의 특성을 확대할 수 있게 했다.
입주업체 수를 보면 버섯거리가 메리설보다 약간 낮다. 하지만' 패션 바이어 1 번가' 의 핵심 포지셔닝에서 버섯거리는 서둘러 시작하는 것이 아니라' 작고 정밀한' 소소한 노선을 택해 전기상 플랫폼의' 난잡한' 옛 길을 쉽게 반복할 수 없다. 머쉬룸 거리는 메리가 과감한 도끼로 순수 전기상으로의 전환에 비해 이전 공동체의 유전자를 더 많이 보존하고 진정한 사교화 전자상 형태로 돌아가' 사교' 와' 전기상' 을 재결합했다.
이것은 또한 진기의 일관적인 태도에 부합하며, 자신이 잘 아는 분야에서 심도 있게 확장되고, 차분하고 보수적이다.
진기는 20 14 버섯거리 연례회의에서 버섯거리가 지역사회, 안내, 전기상 플랫폼, 사회전기상 등을 거쳐 비즈니스 모델이 더욱 복잡해졌다고 요약했다. 상가, 상품, 구매자, 인재를 모으는 것 외에 IM, 지불, 애프터 등도 잘해야 한다. 그러나 데이터는 그런대로 괜찮다. 버섯가 20 14 총 거래액이 36 억원에 육박한다.
의견:
미리는 C2C+B2C 의 비즈니스 모델이 거의 징둥 복제품이라고 말했다. COM+ 타오바오. 이런 비즈니스 모델은 JD.COM 과 타오바오의 강력한 정면 공격을 받고, 돈을 태우면 더 심해지고, 돈을 벌기가 어려워진다. 상장에 실패하면 크게 약화될 것이다. 버섯거리가 상가 입주의 문턱을 약간 높였기 때문에 현재 입주하고 있는 상가의 수는 메리가 말한 것보다 훨씬 적다. 3000 여 개에 불과하다. 독특한 구매자 모델은 유동성이 더 강하지만, 더 큰 유량 잠재력을 포기하고 성장 전망은 더 이상 예측할 수 없다.
모바일 생태의 주역과 조연
사실, 아리는 아름다움과 버섯거리가 바뀌기 전에 올리브 가지를 각각 내밀었지만, 협력하지 못했다. 봉쇄 후 미인론은 텐센트의 품에 안겼다.
20 14 년 5 월 29 일 위챗' 위챗 스토어' 가 공식 출시됐다. 메리에 따르면 내신에 참여한 첫 번째 위챗 서비스 번호로서 내측 종료 후 정식으로' 개방' 했다. D 라운드가 텐센트 출자를 받은 후 지난해 9 월 메리가 휴대전화 QQ 에 접속했다고 밝혔다.
설 기간 동안 미리는 JD.COM, 드립 택시, 대중평론에 이어 위챗 헤비급 인터페이스를 받은 또 다른 회사가 되었다고 말했다. 또한 JD.COM 이 선택한 중간 좌석을 밀어내고 위챗 빨간 봉투의 꼭대기에 안정적으로 서 있었다.
버섯거리는 누구에게 의지할 것인지는 선택하지 않았지만, 여전히 꾸준한 자금이 있다. 지난해 6 월 버섯거리는 C 라운드 융자를 받아 2 억 달러를 넘어 후박 투자와 지신자본 공동투자로 가치가 654 억 38+0 억 달러로 치솟았다.
자금 지원을 통해 버섯거리가 새로운 앱: 탑으로 출시됐다. Top 은' 패션 구매자 1 번가' 라는 개념을 내세우며 전문 구매자, 패션 라벨, 코디 전문가 등 전문 구매자와 구매자 멘토를 모아 구매자 모바일 커뮤니티를 형성하려고 합니다. 탑' 과' 버섯거리' 두 앱은 버섯거리가 여성 패션 소비 분야의 핵심 제품이다.
오늘날 이 두 가지의 이동측 배치는 이미 뚜렷한 수확을 거두었다. 지난해' 쌍십일' 에서 미리는 이동단 주문 비중이 80.4%, 버섯거리 이동단거래 비중이 75% 이상 안정적이라고 말했다. 메리가 수석 부사장인 곰은 더욱 직설적이라고 말했다. 미국은 모바일 인터넷 부서도 PC 부서도 없고, 거의 모든 부서가 대행 이동이라고 말했다.
양자는 전력을 다해 앞으로 달리고 있는데, 뒤에는 알리와 텐센트의 모바일 생태 다툼이 있다. 버섯거리는 알리페이와 다시 동맹을 맺었고, 미리는 위챗 지불과 도킹했다고 말했다. 지불 링크에서, 둘 다 안정된 협력 생태계를 가지고 있어 흔들기 어렵다. 거시적인 환경에서 볼 때 알리는 생태 환경을 기반으로 한 큰 사업이고 텐센트는 사교 체계를 기반으로 한 큰 사업이다. 이에 비해 머쉬룸 스트리트의 역할은 조연일 뿐, 현재는 일정 시장 점유율만 얻을 수 있어 돌파하기 어렵다고 말했다.
창시 팀의 전략적 높이와 계획 한계가 있다. 더 중요한 것은 이동측의 지속적인 발전에는 자본의 지속적인 존재와 혁신이 필요하며, 새로운 흐름의 획득은 영원한 문제이다. 하지만 그들도 나름대로의 장점을 가지고 있으며, 젊은 사용자 기반을 확보하고 있으며, 이는 적어도 그들에게 위로 올라갈 수 있는 자신감을 준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
의견:
JD.COM, 1, 집미우품 등 다양한 전자상거래 플랫폼이 가입함에 따라 타오바오는 적지 않은 충격을 받았다. 사용자도 더욱 성숙하고 이성적이어서 상가들은 이에 지치지 않는다. 이를 바탕으로 전환 플랫폼에는 안정적인 상승 기간이 있습니다. 미인론, 버섯거리에 이어 수많은 양질의 전환 플랫폼이 잇따라 탄생했다. 이들의 유사점은 수직, 세분화, 정확성, 독립성, 단일 영역에서 인기를 모으기가 더 쉽다는 점이다. 따라서 상가와 사용자를 다투기보다는 전환 플랫폼이 한마음 한뜻으로 케이크를 크게 하는 것이 낫다.