전통적인 도서 마케팅은 선형 도서 전시를 위주로 도서를 단일 매체와 순수한 지식으로 간주하고 제품의 특성에 관심을 기울이지 않는다. 그것은 시장성을 깊이 개발하지 않고 독자들을 함정에 빠뜨리고 있다. 서평, 서적 요약, 혹은 신간 소개는 모두 전통적인' 고전' 이다. 유명인의 서평이 소비 트렌드를 이끌고 유명인이 추천하는 꼬리표는 크게 할인된다. 시장노점상, 앞거리에서 개고기를 팔고 양머리를 매달고, 예쁘고 멋진 남자도 다 벗고 순녹색 식품으로 세탁한다. 아저씨의 잡교 벼가' 수렁에서 벗어나다' 에서 국민에게 이렇게 숭고한 해결책이 있다고 생각하지 않기 때문에 전통적인 도서 마케팅 모델을 새로운 마케팅 모델로 전환하는 것은 필연적이다.
새로운 마케팅 모델의 수립도 전자 상거래의 발전에 순응했다.
전통 도서에서 전자 상거래로의 전환은 이미 인터넷 산업과 전통 도서 출판업계가 공동으로 주목하는 이슈가 되었다.
"수요" 는 시장의 원천이다. 우리의 도서 마케팅은' 수요' 를 연구해야 모든 단계를 안정시킬 수 있다. 전자 상거래의 역사를 돌이켜 보면, 바로 기업의 비즈니스 수요가 전자 상거래의 출현, 형성 및 발전을 촉진시킨 것이다. 기업의 업무 수요가 없으면 오늘날의 전자 상거래는 없다. 전통적인 기업의 전자상거래에 대한 수요가 없다면, 전자 상거래로의 전환을 출판할 필요가 없다. 물론 전환에는 전문가 컨설팅이 필요하지만 전통적인 기업을 전자 상거래로 전환하는 첫 번째 "전문가" 는 자신의 비즈니스 요구 사항입니다. 수요는 최고의 "전문가" 입니다. 요구 사항을 조사하여 전통적인 도서 마케팅에서 전자 상거래로의 전환을 위한 첫 걸음을 내딛는 방법을 알려 드립니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
기업으로서, 당신의 요구는 고객의 증가하는 수요, 경쟁사의 압력, 당신의 진일보한 전략적 고려 또는 다른 곳에서 비롯될 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 비즈니스 요구 사항이 무엇인지 자세히 연구하십시오. 전자 상거래가 정말 당신의 고객 서비스 능력을 향상시킬 수 있습니까? 전자 상거래가 정말로 당신의 기업 발전 전략에 서비스할 수 있습니까? 당신의 경쟁자가 변신하거나 전기상으로 변신할 계획이 있습니까? 전자 상거래가 정말로 당신의 기업에 이익을 더해 줄 수 있습니까? 모든 것은 기업의 비즈니스 요구에서 출발하여 필요에 따라 또는 요구 없이 변화할 수 있습니다. 가장 절실한 수요로 시작하여 자신의 기업의 어떤 부분과 방면이 가장 약하고 번거로운지 볼 수도 있다. 이것은 종종 너의 기업이 전자 상거래를 응용하는 가장 시급한 수요이다. 예를 들어, 구매 관리가 너무 혼란스럽고, 구매 비용이 너무 비싸고, 개선하고 싶지만, 좋은 방법이 없다면, 전자 상거래 방법을 시도해 보고, 온라인 구매와 관리를 적용해 보면, 그 효과가 당신을 놀라게 할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 구매명언) 여기서부터 기업의 다른 부분과 기타 측면을 점진적으로 조정하고 변경할 수 있으며, 기업의 전자 상거래로의 전환을 점진적으로 통합하고 완료할 수 있습니다.
다양성과 개인화가 우리 시대의 상징이 되고 있다. 전자상거래는 소비자의 생활방식을 풍요롭게 할 뿐만 아니라 기업의 경영 선택도 풍요롭게 했다. 출판업체는 필요 없고 전자 상거래로 변신할 수도 없다. 수요도 인터넷 업계 최고의' 전문가' 이다. 출판계 동료들은' 표준화' 모델에서 벗어나 중국 전통출판기업의 업무수요에 초점을 맞추고 중국 출판업체에서 전자상거래로의 전환에 정말 적합한 것을 연구하고 내놓을 수 있다. 예를 들어, 스키마는 반대가 아니라 수요와 성공에 의해 작성됩니다. 패턴이 아닌 수요에서 출발하면 성공은 당신에게 더 가까워질 것이다. (존 F. 케네디, 성공명언) 다음 새로운 비즈니스 모델은 당신이 수요의 인도로 창조될 것을 기대하는 것일 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언)
출판 전자상거래의 발전에서 사회문화 환경 요소는 반드시 강화될 것이다.
전통적으로 문화적 성향이 출판 마케팅에 미치는 영향은 주로 핵심 문화와 하위 문화로, 특히 물질문화와 정신문화에 나타난다. 핵심 문화는 대중이 널리 인정하는 도덕기준, 행동규범, 풍속습관 등이다. 그것은 사회 이데올로기의 기초이다. 하위 문화는 지역 하위 문화, 민족 하위 문화, 직업 하위 문화 등 다양한 사회 집단이 핵심 문화를 인정하면서 나타내는 다양한 문화적 특징을 가리킨다.
왜 전자상거래가 선진국에서 먼저 발전하는가? 왜 미국의 온라인 쇼핑은 정보 기반, 신용체계, 배송고리 등' 병목' 을 만나지 않았을까? 왜 유럽과 미국은 전자 상거래를 어떻게 발전시킬 것인가를 논의할 때 주로 안전, 세금 등 기술 및 관리 수준에 초점을 맞추고 있는가? 중국 전자상거래의 발전에서 사람들은' 신용, 지불, 물류' 세 개의 큰 산을 어떻게 이동하느냐에 관심이 있다. 문제의 관건은 서구 선진국의 시장경제가 이미 성숙했고, 신용기초, 금융서비스, 운송서비스는 더 이상 사회경제 발전에서 해결해야 할 문제가 아니라는 것이다. 어느 정도까지, 이것은 어떻게 그것들을' 남은 자원' 으로 더 활용, 개발, 결합하는 문제이다. 이 점에서, 전자 상거래는 새로운 시도와 돌파구이다.
도서 마케팅 전자상거래의 중국 발전 공간은 필연적으로 전통업계를 뛰어넘어 출판업계의 전환이 더욱 빨라질 것이다. 외자는 국내 발행 분야에서 더 이상 제한을 받지 않으며, 투자 비율, 경영 사업 및 설립 장소는 모두 투자자가 결정한다. 물론 외자 카드 발급 업체는 조건부입니다. 즉, 소매기업이 자본금 500 만원을 등록하고, 경영기한은 30 년을 넘지 않습니다. 도매기업 등록자본 3000 만원, 경영면적 50 평방미터 이상, 독립경영장소 500 평방미터. 이것은 이 문제가 완전히 개방적이라는 것을 의미한다. 중국이 세계무역기구에 가입한 지 이미 3 년이 되었다. 지금까지: 1 입니다. 홍콩 범화회사와 인민일보 토지발행센터가 공동 출자하여 설립한' 대화매체 서비스 유한회사' 입니다. 2. 푸젠외국어서점과 대만성 도서출판협회가 합작한 푸젠민대 도서유한공사 3. 남경사범대학 출판사와 대만성 신의지주유한공사가 합자한 장쑤 이녕 문화산업유한공사 4. 베이징 21 세기 금수 도서 체인유한공사는 독일 베타스만과의 합자기업이다. 5. 베이징 코웬 산업 정보 기술 유한 회사 (미국-루 합작 투자); 6. 충칭 컴퓨터신문업경영유한공사 (홍콩과의 합자) 현재로서는, 이 늑대들은 여전히' 늑대' 로, 사나운' 늑대' 가 아니며, 아직 중국의 발산업에 큰 위협이 되지 않았다. 그러나 장기적으로 우리는 안심할 수 없다.
큰 국제적 배경은 분배를 개혁 개방의 최전방으로 밀어 넣었다. 이것은 형세가 긴박하다고 한다. 우리에게 개혁과 발전을 추구하도록 강요하다. 대형 전자 상거래 플랫폼의 설립과 전자 플랫폼의 운영이 개혁의 최전선이다.
사회 시스템 공학
베소스, 델과 같은 미국의 전기상 영웅은 사람들에게 무한한 본보기를 가져다 주었고, 엘리트들은 끊임없이 전기상 기적을 만들고 싶어 한다. 하지만 사실은 중국 전자상거래의 발전은 하나의 산을 옮기고 또 하나의 병목 현상을 돌파해야 한다는 것이다. 너무 많은 선행자들이 열사가 된 이야기는 전자 상거래의 발전이 사회 시스템 공학이라는 것을 증명한다. 이 시스템 엔지니어링에는 최소한 다음과 같은 측면이 포함되어야합니다.
1, 정보 고속도로 건설. 인터넷은 전자 상거래의 매개체이자 전달체이다. 고속 통신망의 지원 없이는 인터넷 마케팅을 잘 하기 어렵다.
인터넷 기술의 보급을 통해 새로운 도서 마케팅 형식을 도입하는 것도 근거가 될 것이다. 예를 들어, 인터넷의 대형 온라인 도서전, 전문가, 작가, 독자 상호 작용 플랫폼의 설립, 대형 출판 그룹 ERP 시스템의 응용 프로그램 등을 이용한다.
2. 재정 지불 수단을 개선하다. 전자 상거래의 장점은 제로 거리 지불과 매매를 실현할 수 있다는 것이다. 그러나 안전하고 효과적인 금융 서비스, 특히 전자 지불 수단이 없으면' 제로 거리' 를 실현할 수 없다.
3. 표준 및 법률 환경 구축. 전자 상거래는 디지털 서명, 전자 송장, 전자 계약의 법적 지위와 효력을 포함하는 종이없는 무역입니다. 또한 정보 보안 문제, 개인 정보 보호 문제, 거래 절차 사양 및 데이터 교환 기준, 세금 문제도 포함됩니다. 표준 전자 상거래가 없으면 생산할 수 없다.