마케팅은 나쁜 명사이지만, 우리가 듣고 듣더라도 진정으로 아는 사람은 많지 않다. 타오바오의 많은 운영자들은 인터넷 출신이고, 젊고, 실질적 경험이 없고, 제품 자체, 생산공급망, 고객쇼핑심리, 브랜드 건설, 포장계획 등에 대해 잘 알지 못하고, 접촉한 것은 더 많은 운영지식이다.
1) 우리가 들어가야 할 업종, 예를 들면? 여성복? 산업은 어떤 시장 구조입니까? 이 업계의 온라인 소비자의 특징은 무엇입니까?
2) 광고 및 홍보. 여기서 우리는 단지 직통 열차 같은 것을 언급했을 뿐, 위에서 언급한 모든 전제의 파생일 뿐, 기초를 포기하는 것이 아니다. 직행 열차는 어떤 물건을 밀어야 합니까? 판촉 상품 재고가 충분합니까? 직행 화물은 어떻게 가격을 책정합니까? 쇼핑과 관련이 있나요? 직행 열차 제품은 브랜드의 대표입니까? 필요한 입/출력 비율을 달성 할 수 있습니까? 직행 열차는 마케팅 전략을 위해 봉사하는 것이지, 결코 주도 부서가 아니다. 이 밖에도 광고의 의미는 자연류, 직통 열차, 다이아 부스, 장난꾸러기, 타오바오, 버섯거리, 웨이보, CRM 등 매우 광범위하다. , 모든 광고 카테고리, 전반적인 계획이 필요합니다.
죄송합니다. 대학 과정의 재설인 것 같은데 타오바오가 실제 브랜드 운영 경험이 없거나 마케팅이 없는 건설체계 사고 문제가 없으면 재미가 없을 것 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 대학명언) 다음으로, 여러분이 참고하고 공유할 수 있도록 좀 더 실용적인 것을 말씀드리겠습니다.
오늘날 사회에서는 모두가 명품 옷, 신발, 모자 등을 입는다. 。 。 。 브랜드의 본질은 소비자들이 좋아하거나 받아들일 수 있는 독특한 상품이나 서비스를 제공하고, 시종일관 일관성을 유지하고, 약속을 이행하며, 죽을 때까지 변함이 없다는 것이다. 브랜드에는 두 가지 키워드가 있는데, 하나는 독특함과 일관성이다. 브랜드의 근본은 단 한 단어밖에 없다. 바로 믿음이다. 이것은 너의 독특함과 일관성에 의해 만들어진 것이다. (조지 버나드 쇼, 브랜드명언)
타오바오 쇼핑객들은 항상 왕왕상에서 말하는 것을 좋아합니까? 당신의 제품 원가가 가장 많군요 10 원입니다. 그럼 12 원에 팔아주세요. 좀 벌 수 있을까요? 。 이것은 전형적인 상품을 새장으로 삼는 사고이다. 우리가 아이폰을 샀을 때, 우리는 잡스의 비용에 의문을 제기한 적이 있습니까? 안 돼!
브랜드에는 규칙이 있습니다. 얼마를 지불하고 얼마를 보답하는가. 지불하지 않으면 보상을 요구할 자격이 없다. 。 일부 타오바오 가게 주인들은 그림이 보기 좋기 때문에 비용보다 10 배 더 많은 비용을 받을 것으로 기대하지만 서비스, CRM 시스템, 고객과의 따뜻한 상호 작용과 배려, 광고 홍보, 공급망 관리 등을 개선하기 위해 비용을 늘리지 않았다. 이런 고객 지능이 높은 환경에서 어떻게 이렇게 높은 가격을 받을 수 있습니까? 소위 투입된 만큼, 보답하는 만큼, 이 세상에는 폭리가 없고, 모델만 다를 뿐이다.
그렇다면 이런 큰 환경에서 온라인 브랜드가 가능할까요? 나는 여전히 가능하다고 생각한다. 다만 놀이가 다를 뿐이다.
첫째, 온라인 브랜드의 가격은 기상천외할 수 없다! 가격 인상 3~4 배는 합리적이고, 아무리 높아도 죽는다! 왜요 앞서 말씀드린 바와 같이, 당신은 상품의 원가 구조만 가지고 있고, 실제 물리적 브랜드의 다른 모델에 대한 독특한 원가 구조는 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 당신의 주요 비용은 상품에 쓰이는 것이기 때문에, 당신은 당신에게 속하지 않는 반품을 받을 자격이 없습니다. 고객의 눈은 눈부시기 때문입니다! 나는 내가 너와 함께 이 점을 이해할 수 있기를 바란다.
말하자면, 우리 대부분은 마케팅이 무엇인지 알고 있습니다. 그러면 다음에 타오바오를 어떻게 할까요? 서두르지 마, 오늘 내가 시간을 내서 모두에게 알려줄게. 많은 사람들이 폭발한다고? 직행 열차? 장난꾸러기에 대해 말해 보세요.
장난꾸러기는 타오바오가 제공하는 유료 홍보 방식이다. 유료로 인해 상당한 방문객 유량을 가져올 수 있는데, 이는 타오바오의 현재 유량원의 중요한 구성 요소이기도 하다. 그럼 장난꾸러기의 홍보 기술에 대해 이야기해보죠.
장난꾸러기 홍보 모델.
1 아이템 홍보. 홍보할 아기를 골라서 이 아기의 코드 홍보를 직접 받으세요.
2. 판촉 그룹. 홍보할 제품을 홍보군에 추가 (한 그룹당 최대 100 개 보배 추가 가능) 한 다음, 보급군의 코드를 보급하여 보급한다.
카테고리 3 홍보. 판촉할 범주를 선택하고 판촉 범주의 코드를 얻습니다.
4. 주제 보급. 홍보할 주제곡 활동을 선택하고, 홍보할 활동의 페이지 코드를 받으십시오.
5. 전체 점포를 홍보하다. 아기를 선택한 후 페이지에서 점포 프로모션 정보를 클릭하면 점포 프로모션 코드를 받아 판촉을 할 수 있습니다.
검색 상자 홍보. 페이지에 들어간 후 프로모션 코드를 받아 웹사이트에 배열한다.
7. 채널 홍보. 페이지에 들어간 후 프로모션 코드를 받아 웹사이트에 배열한다.
보급 심리상태를 조정하다
1, 당신의 능력 범위 내에서, 장난꾸러기에게 가장 큰 혜택을 주면, 당신은 장난꾸러기에서 무한한 홍보력을 선보일 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)
오늘 장난꾸러기에게 지불한 커미션 때문에 돈을 잃더라도 장기적으로 이 문제를 봐야 한다. 장난꾸러기가 가져온 것은 단순한 구매자가 아니라 이 구매자 뒤에 더 많은 구매자와 수천 명의 입소문이다.
세상에는 즉각적인 승진이 없다.
장난꾸러기에서 홍보하는 효과는 장기적인 과정이다. 열심히 공부하고, 다른 사람의 좋은 경험을 흡수하고, 자신에게 가장 적합한 홍보 방법을 찾는 것이 가장 효과적이다.
3. 잠재적인 장난꾸러기를 발굴하다.
당신 옆에 있는 친구, 당신 가게의 모든 손님은 잠재적인 우수한 장난꾸러기일 수 있습니다! 특히 당신 가게의 좋은 상품을 체험해 본 고객의 선전은 당신의 최고의 자원입니다! 그녀는 커미션을 벌고, 너는 품절품을 팔고, 일거양득이다.
4. 팝송객을 이용하여 핫 푸시 활동을 홍보합니다.
현재 장난객이 장기 열풍을 추진하는 행사에는 슈퍼장난객 타오바오 핫샵이 있는데, 홈페이지에서 스페이스 핫샵을 추천하나요? 그리고 모두 무료입니다.
5. 적극적으로 장난꾸러기를 찾다
우수한 장난꾸러기 주소록, 우수한 장난꾸러기 명단, 빨리 당신의 좋은 아기를 데리고 그들에게 연락하세요.
-응?