편집자 | 조옥안
출시 후, 끊임없이 변화하고 있다는 것을 알고 있다.
16 년 8 월 저녁 출시 후 두 번째 재무보를 알 수 있다. 개선되고 있는 지표는 월생과 총소득이다. 예를 들어, 2 분기 월호수 (MAU) 는 9430 만명으로 전년 대비 46.2%, 평균 월불회원수는 470 만명에 달하며 전년 대비 12 1. 1 에 달했다.
또 다른 지표들이 점점 나빠지고 있다. 예를 들어, 2 분기 순손실 32 1. 1 억원, 상반기 적자가 작년 한 해를 넘었는데도 여전히 흑자의 서광이 없다. 또 올해 상반기 회원 월평균 분담금은 2020 년보다 4.6% 하락했고 2065,438+09 년보다 65,438+05.5% 하락했다.
가격에 민감한 사용자가 점령을 하고 있다는 것은 규모화 운영을 거의 완료하고 다음 가격 인상으로 이윤을 올릴 때 가격 인상으로 인한 사용자 손실이 큰 문제가 될 수 있다는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상)
출시 전후에 초기 돈을 답습하여 규모를 구하는 인터넷 게임을 알고 있다. 두 번째 성장점을 찾기 위해 좋은 상품 추천, 비디오, 생방송 방향으로 노력했지만 각 트랙에는 비교적 성숙한 유니콘이 있어 앞에 높은 벽이 있다는 것을 알 수 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
0 1 의 광고 수익 공간은 얼마나 됩니까?
"쓰레기로 가득 찬 인터넷 정보 바다에서는 정말 가치 있는 정보가 절대적으로 희귀하고, 지식체계화되고 조직된 고품질 정보가 여전히 개인의 뇌에 존재하고 있으며, 효과적으로 발굴되고 활용되지 못하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언) 지식은 지식을 생성, 공유 및 보급할 수 있는 도구를 제공한다. "창시자 주원이 말한 적이 있다.
이런 초심을 가지고 이개복, 장소룡, 허소평, 왕소천 등 다양한 업종의 거장과 엘리트를 끌어들이는 데 성공해 상당히 질 좋은 내용을 제공하였다.
2 년 뒤인 20 13 은 일반인에 대한 등록을 통해 국내 최대 종합 인터넷 콘텐츠 커뮤니티 중 하나로 발전했다는 것을 알고 있다. 축적된 사용자도 고학력, 고소득, 고소비의 특징을 가지고 있다.
창밖이 떠들썩하든, 백전백승, 인터넷 금융, O2O, 나는 콘텐츠 커뮤니티를 깨끗하고 순수하게 유지할 것이라는 것을 알고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
그때는 아는 것도 자본의 총아였다. 자금 조달의 또 다른 라운드는 교차로로 지식을 가져 왔습니다. 양질의 유량을 손에 쥐고 있지만 잘 이용하지 않아 누구나 보면 낭비를 느낀다. 그래서 콘텐츠 커뮤니티와 상업화의 저울이 기울어져 상용화는 알려진 답이다.
20 16 년, 온라인 광고 제공 시작, 20 18 년 유료 콘텐츠 출시, 20 19 년 상반기 염선 회원 출시, 상업화 길이 넓어지고 있습니다.
이에 따라 사용자 경험이 갈수록 나빠지고 있다. 중요한 이유 중 하나는 광고가 너무 많다는 것이다.
8 월 16, 시가목록은 비회원 상태에서 400 개의 메시지를 테스트했으며, 53 개의 광고석이 있다. 전체적으로 계산된 광고 부하 (광고 부하율) 는 13.25% 로 미디어 뉴스 속성 광고 부하의 상한 (일반적으로 15% 로 간주) 에서 조금 멀리 떨어져 있습니다.
이 53 개 광고위의 분포는 선희후 밀착이다. 앞 100 또는 10 당 하나의 광고 비트가 있고, 뒤 10 은 6 마다 정기적으로 하나의 광고 비트가 있기 때문에, 읽기 경험으로 볼 때 광고 자리를 늘릴 공간이 없다고 할 수 있다.
회원 상태에서는 처음 100 개에도 1 1 개 광고가 있습니다.
수치상으로 볼 때, 강경한 것도 확실히 약하다. 올해 Q2 에서는 온라인 광고 수입이 2 억 4800 만 원으로 전년 대비 48.4% 증가한 것으로 알려져 그룹 65,438+044% 의 전체 소득 증가율보다 훨씬 낮으며 비율은 38.9% 로 더욱 하락했다.
아는 것과 바이두의 차이점은 무엇입니까?
2020 년에는 콘텐츠 비즈니스 솔루션 출시에 대해 잘 알고 있으며, 주로 콘텐츠 마케팅 도구인' Plus' 를 통해 이루어졌습니다. 예를 들어, 브랜드나 제품을 홍보해야 하는 기업에 적합한 창작자를 찾을 수 있다는 것을 알고 있으며, 창작한 내용이 사용자에게 정확하게 배포될 수 있다는 것을 알고 있습니다. 이런 정보에서는 상품 링크도 제공할 수 있다는 것을 알고 있다.
이런 마케팅 방식은 더 선진적이고 효율적이며, 물론 마오금리도 더 높다. 광고를 하는 기업에게는 더 많은 충동적인 소비 주문을 받을 수 있다. 그러나 사용자들에게는 이 방법이 더 은밀해서 한 쌍의 혜안이 필요하다.
왜냐하면 그것이 상품 판매를 지향할 때, 코프 문장 코프는 가장 변질되기 쉬우며, 아마도 진실의 일부만을 말할 수도 있고, 그럴지도 모르기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 코프,, 과학, 과학, 과학, 과학) 참을성 있고 세심한 평가나 성분 분석은 반드시 좋은 추천은 아니며 단지 광고일 수도 있다.
양질의 창작자는 희소자원이다. 게다가 이전 창작자가 지평을 떠난 파문과 함께 사용자 규모를 늘리기 위해 콘텐츠의 문턱을 거의 없앴으며 컨텐츠 제공자와 사용자 모두 기존 브랜드 음조를 포기했다.
하드와 소프트, 구별 필요, 낮은 품질의 콘텐츠 비율, 콘텐츠 엔터테인먼트, 풍부 하 고 다채로운 경향, 영리한 높은 짱, 하지만 하드 코어 긴 텍스트는 반드시 높은 관심을 얻을 수 없습니다. 지호는 지금 과거의 지호에게 작별을 고하고 있다.
02 사용자 침몰 AB 표면
이전의 우쭐대던 것보다 지금의 지식이 더' 세계에 관심' 을 갖고 있고, 언론도 더 풍부하다. 글, 사진, 동영상, 생방송, 전자상까지 내용은 모두 "양자 얽힘과 일상용품이 있다" 고 한다. 감상적인 것도 있고, 해외 유학도 있다. 시와 먼 곳도 있고 아르바이트를 해서 돈을 버는 것도 있다. "
이번 운영을 통해 원래의 지평을 배반한 것을 알면서도 유량을 얻어 상용화 과정이 한 걸음 앞으로 나아갔다.
첫째, 엘리트와 소대중의 포지셔닝 덕분에, 알고 있는 월사는 높지 않아 타오바오, 위챗 등 app 의 유량이 최고조에 이르지 않는다. 기수가 낮기 때문에 MAU 성장률이 양호한 것으로 알려져 2020 년 전년 대비 33%, 202 1 상반기 말까지 24.6% 증가했다.
회원 수도 늘고 있다.
사용자 수를 늘리는 것은 수입을 늘리는 것이다. 알고 있는 소득 증가도 사람을 기쁘게 한다. 2020 년 두 배로 오른 후 202 1 계속 상승하며 상반기 수입은 지난해 전체의 80% 를 넘어설 것으로 보인다. 2 분기 신문에서는 3 분기 수입이 8 15 만원-8 억 2 천만 원이라고 예측했다. 이 리듬에 따라 올해 수입은 쉽게 두 배로 늘었다.
마진율로 보면. 초보 온라인 비즈니스 솔루션의 성장세가 강세로 2 분기 성장률이 15 배 이상 높아져 회원수입을 제치고 2 위 수입원이 되면서 전체 매출 금리도 상승했다.
이 데이터는 좋아 보인다. 그러나 침몰 시장에서 유량을 요구하는 전략은 개인 사용자가 가져온 수입에 영향을 미칠 수 있다는 점을 지적해야 한다.
회원 수입을 예로 들다. 올 상반기 회원월 평균 분담금은 2020 년보다 4.6% 하락했고 2065,438+09 년보다 65,438+05.5% 하락했다. 유료 회원 수의 증가를 고려하면 평균이라는 개념을 사용하면 하락 폭이 더 커질 것이다.
이미 연봉 백만이 아닌 미국에서 막 비행기에서 내린 엘리트들의 지반이 아니라는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 가격에 민감한 사용자가 점령을 하고 있다는 것은 규모화 운영을 거의 완료하고 다음 가격 인상으로 이윤을 올릴 때 가격 인상으로 인한 사용자 손실이 큰 문제가 될 수 있다는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상, 가격 인상)
사용자 가치 하락은 광고 수익에도 반영됩니다. 2020 년 알려진 광고 수입은 8 억 4300 만 원으로 각 활성 사용자 12.3 원에 해당했다. 202 1 상반기에 따르면 202 1 MAU 당 광고 수익은 10.5 위안을 초과하지 않습니다.
사용자들의 경제적 이익은 갈수록 낮아지고 있지만 이를 위한 판매 및 마케팅 비용은 계속 높아지고 있는 것이 수익성이 거의 없는 중요한 이유다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제명언)
2020 년, 알려진 적자는 이미 거의 절반으로 줄어들었지만, 이것은 반드시 전환점이 아닐 수도 있다. 202 1, 적자가 다시 확대되어 상반기 적자가 작년 한 해를 넘어섰다. 단기적 호전은 단지 전염병의 특정 맥락에서 마케팅과 판매비용을 줄였기 때문이다.
걱정스러운 것은 오랫동안 수익성이 없는 곤경에 머물러야 한다는 것을 알고 있다는 것이다.
언제 이윤을 낼 수 있습니까?
잘 알려진 이윤표를 뜯어보면, 모금리가 꾸준히 상승하고, 적자가 심해지면서, 문제가 비용에 있다는 것을 알 수 있다. 정확히 말하면 판매비용이에요.
2020 년의 특별한 배경을 제외하면 전체적으로 일원소득을 얻는 데 드는 판매 비용은 감소하고 있지만 70% 안팎의 판매 비용율은 여전히 충격적이다.
지속적으로 돈을 태우고, 고객의' 적자로 규모를 바꾸는' 모델을 대대적으로 홍보하는 것이 바로 우리가 잘 알고 있는 인터넷의 첫 번째 게임이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 무서운 것은 마케팅의 돈 연소가 멈추지 않을 수도 있다는 것이다.
이러한 초기 활용은 네트워크 외부성을 활용합니다. 즉, 한 사용자에게 제품의 가치는 다른 사용자의 사용에 따라 달라집니다. 사용자가 많을수록 가치가 높을수록 콘텐츠 또는 제품의 공급 및 수요측에 양방향 사이펀 효과가 발생합니다. 이런 손실은 규모의 해자를 쌓을 수밖에 없는 것이 의미 있는 손실이다.
지금의 좋은 물건 추천은 샤오홍슈 종초와 비슷하고, 심지어' 작은 파란 책' 이라는 별명을 얻었지만, 형식적으로는 글이 많고, 또 다른 사진에는 충격이 있다는 것을 알고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 비디오 트랙에서는 Aauto Quicker 와 Tik Tok 만큼 중독성이 없고, 위치도 경고음이 나지 않는다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 비디오명언) 스스로 전자상인을 만들어 최고의 제품을 선택하다. 상대는 neteation YEATION 과 샤오미 유품이다. 생방송은 피바다입니다. 온라인 교육은 기일이 가능하지만 아직 규모는 형성되지 않았다.
진입할 줄 아는 모든 트랙은 앞에 강한 적수가 있고, 사용자는 이미 라벨을 붙였기 때문에, 사용자가 알고 있는 고정 수요를 역전시키기 위해 지속적으로 힘을 발휘해야 한다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언
각 세분화 분야와 동료와의 경쟁에서 선제적 우세도 없고, 사용자 규모도 일치하지 않는다고 할 수 있다. 따라서 사용자의 행동을 키우고 상대의 입에서 음식을 빼앗는 것은 쉬운 일이 아니기 때문에 판매 비용을 낮추기 어렵다는 것은 거의 필연적이다.
스매싱은 마케팅을 통해 상대의 손에서 지반을 빼앗는 가장 성공한 사람이다. 스펠링은 이길 수 있다. 하나는 침몰 시장을 겨냥하고 차별화된 경쟁을 하는 것이다. 둘째, 전기상 트랙을 만들어 집중하기에 충분하다.
완전 배치인 줄 알고 어떤 형태의 불도 다 쓰고,' 검은 고양이 백고양이' 의 맛이 좀 있어 앞으로 이윤의 질을 높이기 위해 숨겨진 위험을 안겨주고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
차별화된 경쟁을 보면 양질의 창작자를 보유하고 있다는 장점이 있지만, 현재의 경영 전략에서 이런 우세는 상실될 수 있다.
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