빅 데이터 분석은 소비자의 판매 데이터와 평가 데이터에서 소비자의 관심 지점, 구매 동기 및 불만 정도를 분석하여 시장 돌파구를 찾아 시장 포지셔닝을 결정할 수 있습니다.
시장 포지셔닝의 단계. 1, 우리 기업의 경쟁 우위를 확인하다.
상대 경쟁 우위를 정확하게 선택하십시오.
3, 독특한 경쟁 우위를 명확하게 보여줍니다.
시장 포지셔닝의 원칙은 시장 포지셔닝이란 무엇입니까?
시장 포지셔닝은 미국 마케팅학자 아이리스와 잭 트라우트가 1970 년대에 제기한 것이다. 그 의미는 경쟁사의 기존 제품이 시장에서 차지하는 지위와 고객이 해당 제품의 특정 특성이나 속성에 얼마나 많은 관심을 기울이고 있는지에 따라 해당 제품에 대해 독특하고 인상적인 이미지를 만들어 고객에게 생동감 있게 전달한다는 의미입니다. 따라서 시장에서 제품의 적절한 위치를 결정할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
시장 포지셔닝은 제품 자체에 대해 한 일이 아니라 잠재 소비자의 마음속에서 한 짓이다. (존 F. 케네디, 시장명언) 시장 포지셔닝의 본질은 이 기업을 다른 기업과 엄격하게 구분함으로써 고객이 이러한 차이를 명확하게 인식하고 인식할 수 있도록 함으로써 고객의 입장에서 특별한 지위를 차지하게 하는 것입니다.
시장 포지셔닝은 기존 제품의 재배치와 잠재 제품의 사전 포지셔닝으로 나눌 수 있습니다. 기존 제품의 재배치로 제품명, 가격, 포장이 변경될 수 있지만, 이러한 외관상의 변화는 제품이 잠재 소비자의 마음에 구매할 가치가 있는 이미지를 남길 수 있도록 하기 위한 것입니다. 잠재 제품 보존의 경우 마케팅 담당자는 0 부터 시작하여 제품 기능이 선택한 대상 시장에 실제로 맞도록 해야 합니다. 한 회사는 시장 포지셔닝을 할 때 경쟁 제품의 특징을 이해해야 하고, 다른 한편으로는 소비자들이 제품의 다양한 속성에 얼마나 많은 관심을 기울이는지 연구한 다음, 이 두 가지 측면에 따라 분석하여 자신의 제품의 특징과 독특한 이미지를 선택해야 한다.
[편집] 시장 포지셔닝 내용
1, 제품 포지셔닝: 제품 물리적 포지셔닝 품질/비용/기능/효율성/안정성/가용성/스타일/-
2, 기업 포지셔닝: 기업 이미지 형성 브랜드/-직원 능력/지식/언어/신용.
3. 경쟁 포지셔닝: 경쟁사에 대한 기업의 시장 지위를 결정합니다.
예를 들어 칠희탄산음료는 광고에서' 비콜라' 라고 부르는데, 다른 콜라음료에는 카페인이 함유되어 있어 소비자의 건강에 해롭다는 것을 암시한다.
4, 소비자 포지셔닝: 기업의 대상 고객 기반을 결정합니다.
또 다른 주장은 제품 포지셔닝, 목표 시장 포지셔닝 및 경쟁 포지셔닝입니다.
[편집] 시장 포지셔닝을 하려면
시장 포지셔닝의 관건은 기업이 경쟁 업체보다 자사 제품의 경쟁력 있는 특징을 찾기 위해 노력해야 한다는 것이다.
경쟁 우위에는 일반적으로 두 가지 기본 유형이 있습니다. 하나는 가격 경쟁 우위, 즉 동등한 조건에서 경쟁사보다 낮은 가격을 책정하는 것입니다. 이를 위해서는 기업이 단위 비용을 줄이기 위해 모든 노력을 기울여야 한다. 둘째, 고객의 특정 선호도를 충족시킬 수 있는 기능을 제공하는 경쟁 우위를 선호합니다. 이를 위해서는 기업들이 제품 기능에 최선을 다해야 한다. 따라서 엔터프라이즈 시장 포지셔닝의 전체 프로세스는 다음 세 단계를 통해 수행할 수 있습니다.
1) 목표 시장 현황을 분석하고 기업의 잠재적 경쟁 우위를 확인합니다.
이 단계의 중심 임무는 다음과 같은 세 가지 질문에 답하는 것입니다. 첫째, 경쟁사의 제품 포지셔닝은 무엇입니까? 둘째, 목표 시장에서 고객의 욕구가 어느 정도이며, 또 무엇이 정말로 필요한가? 셋째, 경쟁사의 시장 포지셔닝과 잠재 고객의 실제 요구에 따라 기업은 무엇을 해야 하며 무엇을 할 수 있습니까? 이 세 가지 질문에 답하려면 기업 마케팅 담당자는 다양한 조사 수단을 통해 이러한 질문과 관련된 데이터와 연구 결과를 체계적으로 설계, 검색, 분석 및 보고해야 합니다.
이 세 가지 질문에 대한 답변을 통해 기업은 잠재적인 경쟁 우위를 파악하고 파악할 수 있습니다.
2) 경쟁 우위를 정확하게 선택하고 목표 시장을 초기에 포지셔닝하십시오.
경쟁 우위는 한 기업이 경쟁사를 능가할 수 있다는 것을 보여준다. 이 능력은 기존 또는 잠재 일 수 있습니다. 경쟁 우위를 선택하는 것은 사실 한 기업과 경쟁자가 각 방면에서 실력을 비교하는 과정이다. 비교 지표는 완전한 시스템이어야 한다. 그래야만 상대 경쟁 우위를 정확하게 선택할 수 있다. 일반적인 방법은 관리, 기술 개발, 구매, 생산, 마케팅, 재무, 제품의 7 가지 측면에서 기업과 경쟁사의 강점과 약점을 분석하는 것입니다. 이렇게 하면 본 기업에 가장 적합한 우세 항목을 선택하여 본 기업의 목표 시장 포지셔닝을 초보적으로 결정할 수 있습니다.
3) 독특한 경쟁 우위를 보여주고 위치를 변경하십시오.
이 단계의 주요 임무는 일련의 홍보 활동을 통해 잠재 고객에게 고유한 경쟁 우위를 정확하게 전달하는 것입니다. 이를 위해 기업은 먼저 대상 고객이 기업의 시장 포지셔닝을 이해하고, 인식하고, 익히고, 인정하고, 좋아하고, 선호하는 것을 목표로 하여 고객의 마음에 이 포지셔닝과 일치하는 이미지를 만들어야 한다. 둘째, 기업들은 각종 노력을 통해 시장과 일치하는 이미지를 공고히 하고, 대상 고객의 이미지를 강화하고, 이해를 유지하고, 태도를 안정시키고, 감정을 깊어지게 한다. 마지막으로, 기업은 시장 포지셔닝에 대한 대상 고객의 이해의 편차 또는 기업 시장 포지셔닝 홍보 오류로 인한 대상 고객의 모호함, 혼란, 오해에 주의를 기울여 시장 포지셔닝과 일치하지 않는 이미지를 적시에 수정해야 합니다. 기업의 제품이 시장에서 제대로 포지셔닝되더라도 다음과 같은 경우 재배치해야 합니다.
(1) 경쟁사가 내놓은 신제품은 본 기업 제품 부근에 위치하여 본 기업 제품의 일부 시장을 점유하여 본 기업 제품의 시장 점유율을 떨어뜨렸다.
(2) 소비자의 수요나 선호도가 바뀌어 본 기업 제품의 판매량이 급격히 감소했다.
재배치란 특정 시장에서 판매된 제품에 대해 어떤 이미지를 재정의하여 소비자의 기존 인식을 바꾸고 유리한 시장 지위를 쟁취하는 기업의 활동을 말한다. 예를 들어, 일화공장에서 아기 샴푸를 생산하여 눈에 띄지 않는 샴푸를 강조하여 아기가 있는 가정을 끌어들인다. 그러나 출산율이 떨어지면서 판매량이 감소했다. 판매량을 늘리기 위해 이 회사는 제품을 재배치해 이 샴푸를 사용하면 머리카락이 부드럽고 윤기가 나게 되어 점점 더 많은 구매자를 끌어들일 수 있다는 점을 강조했다. 재배치는 기업이 시장 환경에 적응하고 마케팅 전략을 조정하는 데 매우 중요하며 기업의 전략적 이전으로 볼 수 있습니다. 이전은 제품의 이름, 가격, 포장, 브랜드의 변화로 이어질 수 있으며, 제품의 용도와 기능을 변화시킬 수도 있습니다. 기업은 이전 비용과 새로운 포지셔닝의 수익을 고려해야 한다.
[편집] 시장 포지셔닝 전략
강세 포지셔닝을 피하다
포지셔닝 전략: 기업이 최강 또는 더 강한 다른 기업과의 직접적인 경쟁을 피하고 해당 제품을 다른 시장 영역에 포지셔닝하여 특정 특성이나 속성에서 최강 또는 더 강한 경쟁사와 뚜렷한 차이를 보이려고 하는 것을 말합니다.
장점: 강한 포지셔닝을 피하는 전략을 통해 기업은 시장에서 신속하게 자리를 잡을 수 있습니다. 소비자나 사용자들 사이에 이미지를 만들 수 있어 위험이 적다.
단점: 강함을 피하는 것은 기업이 최고의 시장 지위를 포기해야 한다는 것을 의미하며, 이는 기업을 최악의 시장 지위에 처하게 할 가능성이 높다.
경쟁 포지셔닝
정면 포지셔닝 전략: 기업이 자신의 실력에 따라 더 나은 시장 지위를 차지하기 위해 시장에서 가장 우세하고 실력 있는 경쟁사와 정면 경쟁을 벌여 자사 제품을 경쟁사와 동등한 시장 지위에 진입시키는 것을 말한다.
장점: 경기 과정은 종종 상당히 눈길을 끌며, 심지어 소위 센세이션까지 일으킨다. 기업과 그 제품은 소비자나 사용자가 신속하게 이해할 수 있어 시장 이미지를 확립하는 목적을 쉽게 달성할 수 있다.
단점: 위험.
혁신 지향
아직 점령되지는 않았지만 잠재적인 시장 수요가 있는 새로운 진지를 찾아 시장 공백을 메우고 생산 시장에는 없는 특색 있는 제품을 생산한다. 예를 들어, 일본 소니의 소니 워커맨 등 신제품들은 시장에서 미니 전자제품의 빈자리를 메우고 혁신을 거듭하며 소니가 제 2 차 세계대전 시대에도 빠르게 발전하여 세계적 수준의 다국적 기업이 될 수 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이러한 포지셔닝 방식을 채택할 때, 혁신적인 포지셔닝에 필요한 제품이 기술적으로나 경제적으로 실현 가능한지, 충분한 시장 용량이 있는지, 회사에 합리적이고 지속 가능한 이윤을 가져다 줄 수 있는지 여부를 명확히 해야 합니다.
재 정착
시장 포지셔닝 목표를 선택한 후, 포지셔닝이 정확하지 않거나 시장 상황이 바뀌었지만, 경쟁 업체의 포지셔닝이 회사에 접근하여 회사의 일부 시장을 점유하거나, 소비자 또는 사용자의 선호도가 어떤 이유로 변경되고 경쟁자로 전향하는 경우 회사는 재배치를 고려해야 합니다. 이전은 퇴진을 위한 전략으로, 보다 효과적인 포지셔닝을 구현하기 위한 것이다. 예를 들어, 말보로 담배가 처음 시장에 진출했을 때 여성을 겨냥한 것이었는데, 그 광고 문구는 5 월의 날씨처럼 온화하다는 것이었다. 하지만 미국의 흡연자 수가 매년 증가하고 있음에도 불구하고 말보로 판매는 정체되어 있다. 나중에, 광고주인 레오 베나는 말보로를 위한 광고 계획을 세웠다. 그는 말보로를 남성적인 담배로 재배치하고 서구에서 가장 남성적인 데님 이미지와 연계해 말보로의 자유, 야성, 모험적인 이미지를 만들어 수많은 담배 브랜드에서 눈에 띄었다. 1980 년대 중반부터 지금까지 말보로는 전 세계 모든 브랜드의 담배 판매량 1 위를 차지해 글로벌 담배 시장의 선두 브랜드로 자리매김했다.
시장 포지셔닝은 회사의 제품과 이미지를 디자인하는 행위이며, 이를 통해 회사는 경쟁사에 대한 목표 시장에서의 위치를 명확하게 파악할 수 있습니다. 회사는 시장을 포지셔닝할 때 신중해야 하며, 반복적인 비교와 고찰을 통해 가장 합리적인 돌파구를 찾아야 한다. 위치 혼란, 과도한 위치 지정, 너무 넓은 위치 또는 너무 좁은 위치를 피하십시오. 이상적인 포지셔닝이 확립되면 기업은 일관된 성과 및 커뮤니케이션을 통해 이러한 포지셔닝을 유지해야 하며, 목표 고객 및 경쟁업체 전략의 변화에 적응할 수 있도록 지속적으로 모니터링해야 합니다.
[편집] 시장 포지셔닝 형식
(1) 제품 차별화 전략, 즉 제품 품질, 제품 스타일 등에서 차별화를 실현할 수 있습니다. 제품 특성을 찾는 것은 제품 차별화 전략에 일반적으로 사용되는 수단이다.
(2) 서비스 차별화 전략. 대상 시장에 경쟁사와 다른 우수한 서비스를 제공하는 것이다. 기업의 경쟁력이 고객에 대한 서비스에 더 잘 반영될수록 시장 차별화를 쉽게 실현할 수 있다.
(3) 인력 차별화 전략, 즉 경쟁사보다 더 우수한 사람을 고용하고 훈련시켜 차별화된 이점을 얻을 수 있습니다.
(4) 이미지 차별화 전략, 즉 제품의 핵심 부분이 경쟁사와 동일한 경우 차별화된 이점을 얻기 위해 서로 다른 제품 이미지를 만드는 것입니다.
[편집자] 시장 포지셔닝 원칙
기업마다 운영하는 제품이 다르고, 마주하는 고객도 다르고, 직면하는 경쟁 환경도 다르므로 시장 포지셔닝의 원칙도 다르다. 일반적으로 시장 포지셔닝은 다음 네 가지 원칙을 기반으로합니다.
(1) 특정 제품 특성에 따라 포지셔닝
제품의 고유 특성을 구성하는 많은 요소들이 시장 포지셔닝의 근거로 사용될 수 있다. 재료, 재료, 품질, 가격 등. 칠희' 탄산음료의 포지셔닝은' 비콜라' 로 카페인이 함유되지 않은 음료라는 점을 강조하며 콜라 음료와는 다르다. 타이노 진통제의 위치는' 아스피린 진통제' 로 밝혀졌는데, 이는 약물 성분이 이전 진통제와 본질적으로 다르다는 것을 알 수 있다. 모조 가죽 외투 한 벌과 진짜 밍크코트의 시장 포지셔닝은 자연히 다를 것이다. 마찬가지로 스테인리스강 식기와 순은 식기의 위치도 마찬가지로 불가사의하다.
(2) 특정 사용 장소 및 용도에 따라 포지셔닝.
오래된 제품에 대한 새로운 용도를 찾는 것은 제품에 대한 새로운 시장 지위를 창출하는 좋은 방법이다. 베이킹 소다는 한때 가정용 칫솔, 탈취제, 베이킹 재료로 널리 사용되었으며, 현재 많은 신제품들이 베이킹 소다의 이러한 기능을 대체했습니다. 우리는 베이킹 소다를 냉장고의 탈취제로 포지셔닝할 수 있고, 소스와 육즙의 재료로 사용하는 회사도 있고, 겨울 독감 환자의 음료로 사용할 수 있는 회사도 있다고 소개했다. 중국에서는 일찍이' 과자' 를 생산하는 공장이 있었다. 처음에는 제품을 가족 레저 식품으로 포지셔닝했습니다. 나중에 많은 고객들이 선물로 사서 사은품으로 포지셔닝한 것을 발견했다.
(c) 고객의 이익에 따라 포지셔닝
제품이 고객에게 제공하는 이점은 고객이 경험할 수 있는 가장 실용적이며 포지셔닝의 근거가 될 수 있다는 것입니다.
미국 밀러, 1975. 저칼로리의' 라이트' 브랜드 맥주를 내놓아 살이 찌지 않는 맥주로 포지셔닝해 맥주를 자주 마시면서 살찌는 것을 걱정하는 사람들의 요구에 부응했다.
(4) 사용자 유형에 따라 포지셔닝
기업은 종종 자신의 제품을 특정 유형의 사용자를 가리키려고 시도하여 이러한 고객의 견해에 따라 적절한 이미지를 형성합니다.
미국 밀러 맥주사는 오리지널 브랜드인 골드만 삭스 맥주를' 맥주 속의 샴페인' 으로 포지셔닝해 맥주를 자주 마시지 않는 고소득 여성들을 끌어들였다. 나중에 30% 의 광취객이 약 80% 의 맥주 판매량을 소비한 것으로 밝혀졌다. 이에 따라 이 회사는 석유노동자들이 시추에 성공한 후 흥청대는 장면과 젊은이들이 모래사장에서 스퍼트를 한 뒤 스스로 즐기는 장면을 보여' 에너지를 버리는 이미지' 를 만들었다. 광고에서' 틈날 때 밀러를 마셔라' 는 제안을 내놓아 맥주광음료 시장 10 년을 성공적으로 점령했다.
실제로 많은 기업들이 시장 포지셔닝을 한 가지 이상의 원칙에 기반을 두고 있지만 동시에 여러 가지 원칙을 사용하고 있습니다. 기업과 그 제품의 이미지를 반영하려면 시장 포지셔닝은 다차원, 다방면이어야 하기 때문이다.
시장 포지셔닝의 예는 다음과 같습니다.
황로길: 화가 날까 봐.
Bmw: 운전 경험
볼보: 안전
글리: 기술 리더십
잠재 고객의 마음을 어떻게 차별화할 수 있는지 포지셔닝하십시오.
포지셔닝은 기업 전략에서 가장 중요한 것이어야 합니다.
시장 포지셔닝 방법 목표 시장 포지셔닝 방법은 다음과 같이 요약할 수 있습니다.
(1) 특정 제품 기능을 찾습니다. 특히 신제품의 경우, 제품의 일부 특징은 종종 경쟁사에 의해 돌보아진다. 이런 포지셔닝은 종종 쉽게 효과를 얻을 수 있다.
(2) 특정 제품에 따라 포지셔닝하는 데 사용됩니다. 오래된 제품이 새로운 용도를 찾았다면, 제품을 포지셔닝하는 좋은 방법이기도 하다.
(3) 특정 제품 사용자 포지셔닝에 따라. 기업들은 종종 특정 제품을 적절한 사용자 또는 특정 부문으로 유도하여 해당 부문의 특징에 따라 적절한 이미지를 구축하려고 합니다.
(4) 특정 제품 등급에 따라 포지셔닝합니다. 이 제품은 다른 유사한 제품 등급으로 포지셔닝할 수도 있고, 같은 등급의 제품을 강조하면서 몇 가지 다른 특징을 가질 수도 있다.
(5) 다른 제품에 대한 포지셔닝. 다른 제품의 불리한 특징을 암시하는 기초 위에서 포지셔닝할 수 있다. 예를 들어, 음료 공장은 무색 음료 포지셔닝을 생산합니다. 유색 음료를 제시하는 색소는 인체 건강에 좋지 않다.
시장 포지셔닝 방법은 무엇입니까? 시장 포지셔닝은 경쟁 전략으로서 제품 또는 기업과 유사 제품 또는 기업 간의 경쟁 관계를 보여줍니다. 주로 1) 강한 포지셔닝을 피하는 세 가지 위치 지정 방법이 있습니다. 이것은 강력한 경쟁자를 피하는 시장 포지셔닝입니다. 그 장점은 시장에서 빠르게 자리를 잡을 수 있고, 소비자나 사용자의 마음에 이미지를 빠르게 세울 수 있다는 것이다. 이런 포지셔닝 방식은 시장 위험이 적고 성공률이 높기 때문에 대다수 기업에서 채택하는 경우가 많다. 2) 정면 위치 지정. 이것은 시장의 우세한 기업들과 정면으로 경쟁하는 포지셔닝 방식이다. 그것은 때때로 위험한 전술일 수도 있지만, 일단 성공하면 엄청난 시장 우위를 얻게 될 것이다. 3) 위치를 조정합니다. 일반적으로 판매량이 적고 시장 반응이 떨어지는 제품에 대한 2 차 포지셔닝은 곤경에서 벗어나 성장과 활력을 되찾기 위한 것이다.
시장 포지셔닝 전략은 반드시 회피 전략을 채택해야 한다. 우선, 국내 시장에서 우리는 일리, 몽우 같은 거물들과 직접 경쟁해야 한다. (즉, 대립전략을 채택해야 한다.) 왜냐하면 그들은 규모 우세, 강력한 체력, 강력한 제품 포트폴리오를 가지고 있기 때문에 선제공격을 할 수 있는 수단을 충분히 갖추고 있기 때문이다. 둘째, 재배치는 판매가 적고 시장 반응이 좋지 않은 제품에 대한 2 차 포지셔닝입니다. 이는 신제품이기 때문에 재배치를 포함하지 않기 때문입니다. 이때 오직 하나의 시장 공백만 찾을 수 있다. 예를 들면 효능이 있는 아이스크림이나 특정 지역 시장이 개발되어야 한다. 그들의 제품을 홍보하기 위해서!
시장 포지셔닝의 의미는 무엇입니까? 시장 포지셔닝이 없는데, 자신의 제품이 어떤 사람들에게 적합한지 어떻게 알 수 있습니까? 시장 포지셔닝이 없다면, 우리의 광고비가 어디에 쓰일지 어떻게 결정합니까?
성공의 예:
코카콜라의 포지셔닝은 가장 정통 콜라다. 그래서 20 세에서 60 세 사이의 충실한 사람들이 많이 마시는 반면, 시 콜라의 포지셔닝은 차세대 콜라다. 젊은이들의 콜라는 많은 젊은이들을 끌어들인다!
안녕하세요, 호텔 시장 포지셔닝에 관한 논문!
(1) 중국 지식망, 1 만개 데이터 모두 예가 있습니다!
그리고 대부분의 대학에는 무료 인터페이스가 있습니다!
무료 인터페이스가 없다면 바이두는 다운로드에 보상이 있다는 것을 알고 있습니다!
(4) 번역을 위해 외국 논문을 준비하고자 한다면 가장 좋은 방법은 구글 어카데마이다.
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우정 팁 = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = = =
[우선 당장 졸업을 하고 마지막에 돈을 좀 쓸 생각은 하지 마라.]
사실 원지 인터넷에서는 너에게 자유대사를 주지 않았다! 누가 당신을 위해 이것을 쓰는 데 시간을 보내고 싶습니까? 너는 다른 사람이 너의 여가 시간에 이런 무의미한 서비스를 제공한다고 생각하니? 그래서: 직접 쓰는 것이 낫다. 주로 인터넷에서 터무니없는 요소가 너무 많다는 것이다. 사람을 만나면 안 된다.
논문을 쓰는 간단한 방법은 먼저 자신의 제목을 확정하는 것이다. 이 제목은 선생님이 확정한 다음 인터넷에서 비슷한 문장 몇 편을 조회한다.
관련 자료를 통독하여 이 내용에 대한 대략적인 이해를 가지고 있다! 다른 사람이 이 물건을 어떻게 쓰는지 봐라!
(4) 너희 학교의 논문 형식을 참고하여 대강을 열거한 후 대강을 선생님께 보여 주고 수정하시오. 선생님이 당신의 골자에 동의하시면, 당신은 내용을 추가할 수 있습니다!
⑤ 당신도 이 논문들을 종합하여 각 논문에서 일부를 복제하여 새로운 문장 한 편을 만들 수 있습니다! 그런 다음 각 부분을 자신의 언어의 한 문장이나 한 단어로 바꾸고, 단어를 바꿔도 뜻을 바꾸지 않는 처리를 하면 인터넷에서 찾을 수 없다!
⑥ 마지막으로, wanfang 및 기타 데이터베이스 테스트도 저렴합니다. 만자당 1 원, 레드스캔 부분만 수정해 주세요!
⑦ 논문이 잘 완성되기를 바랍니다!
-응?