섹션 ii 일반 심층 유통 모델 실습
1. 시장 수요에 대한 슬로언 이해
2. 제품에 대한 슬로언 노력.
딜러 관계에 대한 슬로언 노력.
이 섹션의 내용을 보면, 슬로언 지도자의 통용이 급부상하고 시장에서 강했던 포드를 물리칠 수 있었던 것은 당시 포드와 반대되는 경영 길을 택했기 때문이다.
첫째, 사업부제 개혁을 실시하고, 집권 정책 하의 분권관리에 의지하여 내부 관리자의 주동성과 창조성을 활성화시킨다. 물론, 연방 분권제의 제도 설계는 당시 확실히 어쩔 수 없는 일이었고, 포드에 의해 궁지에 몰린 많은 자동차 회사들의 전반적인 노력을 통합하기 위한 슬로언 대응으로, 원초적인 조치가 아니었다. 그러나 이런 제도 설계의 객관적 효과는 긍정적이다. 본사의 거시정책의 통일된 조율 하에 각 업무 부서는 자신의 전문성을 충분히 발휘하여 다양한 가격대의 제품에 대한 시장 세분화를 통해 그룹 내 제품 경쟁을 피할 뿐만 아니라 각 업무 부서의 창의력을 증진시켰다.
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반면에, 헨리 포드는 기업 관리 방면에서 독단적이다. 노포드는 기업 내 관리자와 직원에 대한 신뢰도가 낮아' 스파이' 같은 사람을 찾아 그에게 보고하는 경우가 많다고 한다. 헨리 포드의 지도하에 포드 자동차 직원들은 자신의 목소리를 낼 수 없었고, 자신의 결정을 내릴 수 없었고, 기업 내부의 주동성과 창조성을 억제했다. 노포드의 아들 에드사이조차도 기분이 가라앉아 1943 년 병으로 사망할 때까지 시전 포부를 할 수 없었다. 이때, 노포드는 가족의 극력 권유로 포드의 지팡이를 포드 2 세에게 넘겨주었는데, 이는 노포드의 교조주의를 바꾸고, 제너럴모터스 방식을 차용하고, 직업지배인 팀을 대대적으로 도입하여 나중에 포드를 다시 일으켜 세웠다. ) 을 참조하십시오
두 번째는 겹치지 않는 6 개의 가격 구간을 통해 제품 라인을 재구성하여 시장 부문을 형성하는 것입니다. 소비자의 변화하는 새로운 수요에 적극적으로 대응하고, 가변 조립 라인을 구축하고, 제품 설계를 강화하고, 신기술 개발과 응용을 늘리고, 제품의 가격 대비 성능을 높인다. 자동차 엘리트 노선을 강화하여 포드와 시장 소비자 간의 연계를 차단하다. 이러한 관점에서 볼 때, 시장은 자동차 시장의 수요 추세를 정확하게 파악했다. 그는 자동차의 품질, 성능, 기능, 편안함, 미관에 대한 소비자의 끝없는 열망을 보고' 가변 조립 라인' 을 통해 품종, 색상, 차종의 효율성을 높임으로써 자동차 표준화 생산과 소비자의 자동차 다양성, 개성화 수요 간의 균형을 더욱 높였다.
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헨리 포드가 이끄는 포드 자동차 회사는' 대중 노선' 을 견지했다. 자동차의 가격 대비 성능을 높이기 위해 노력하고 있지만 비용과 가격에 초점을 맞추고 있으며, 자동차 성능상의 혁신과 우수성을 의식적으로 간과하고 있으며, 자동차 소비자의 자동차 수요가' 배불리 먹는 것' 에서' 잘 먹는 것' 으로 바뀌고 있다는 것을 잊고 있다. 이 시기에 포드가 통용된 것은 포드가 자동차에 대한 소비자의 최신 수요를 제때에 파악하지 못하고 시기적절하고 효과적인 반응을 보이며 점차 통용되어 시장 점유율을 잠식했기 때문이다. ) 을 참조하십시오
셋째, 리셀러의 이익과 * * *, 리셀러를 전략적 파트너로 간주하고, * * * 및 * * * * 를 확인하고, 할인 리베이트 비율을 높여 리셀러 매입을 보조하고, 일반 리셀러 이사회와 일반 리셀러 관계위원회를 설립하여 리셀러가 효율성을 높이고 최대한 수익성을 높여 리셀러와의 접촉을 심화시킬 수 있도록 합니다.
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헨리 포드의 지도하에 포드 자동차 회사는 유통망 시스템 건설을 중시하지 않았다. 또한 표준 건설, 직판팀 건설, 리셀러에게 대폭 이양 등의 조치를 통해 배송 능력을 강화하고 배송 효율성을 높였다. 그러나 이러한 강조는 공급자와 수요자 간의 통합 관계가 아니라 제품 차원의 통합 관계에 기반을 두고 있어 배포 네트워크가 불안정합니다. 마지막으로, 더 강력한 제너럴모터스 들에 의해 발견, 포드 딜러의 많은 유치, 포드 자동차 회사의 유통 네트워크를 약화. ) 을 참조하십시오
그러나 어떤 사례든 발생한 역사를 최대한 실감나게 묘사하고 복원할 수 있을 뿐, 기업 발전과 경쟁의 실제 과정은 어떤 역사 서술보다도 복잡하고 풍만할 수 있다. 포선생이' 공통과 포드가 서로 변하고 있다' 라는 글에서 말했듯이, 포드 2 대는 무대에 오른 후' 할아버지의 철학을 완전히 버리고 공통된 경험을 겸허하게 배울 수 있다' 고 말했다. 즉, 요약과 반성을 바탕으로 포드 자동차는 대량의 판매 방식에서 심도 있는 배포 방식으로 점진적으로 전환될 수 있으며, 시장 수요를 포착하고 대응하며 내부 관리 및 조직을 최적화하고 유통망 체계를 다시 최적화하고 일체화 관계 체계를 구축하는 등 긍정적인 변화를 가져올 수 있습니다.