질문 2: 철망 소개는 20 12 초에 설립되어 표준 벤처 모델로 설립된 회사입니다. 120 15 연말 경서창업 중태증권 등 유명 기관인 인민폐 전략투자 1 100 만원을 받았다. 이에 앞서 IDG 자본, 화성 자본, 웅우자본, 삼나무 자본, 경위중국, 위험봉화흥, 진액기금 등 유명 펀드사의 벤처투자도 확보했다. 1 Wanggang.com 은 철강 유통 무역 모델을 변화시켜 철강 업계의 전환을 목표로 폭발적인 성장을 이룩해 왔습니다. 20 15 년 총 거래량이 3000 만 톤을 돌파했고, 총 거래액은 약 750 억 원, 그중 왕강 쇼핑몰 거래량입니다. 1 현재까지 철망을 찾는 팀은 이미 1400 여명에 달했다. 상하이 본사 외에도 전국을 포괄하는 마케팅 서비스 네트워크, 26 개 지사, 우한 1 홈 R&D 2 차 센터, 창사 1 홈 R&D 센터, 창사 1 홈 한국이 형성되었습니다. 협력제철소 90 여 개, 협력창고 가공센터 65 곳, 활발한 바이어 기업 회원 6 만여 곳. 주목할만한 발전으로 Wanggang.com 은 중국 최대 철강 산업 체인 전자상거래 플랫폼으로 자리잡았고, 중국 공업인터넷의 랜드마크 기업이기도 하다.
질문 3: 철망의 기능이나 인터페이스 배치에 문제가 있습니까? 너의 코드는 많지 않으니, 나는 대강만 말할 수 있다. 검정색을 배낭으로 사용하고 추가할 이미지를 배경에 추가한 다음 ImageView 의 크기를 설정합니다. 그래도 모르면 코드를 꺼내는 게 좋을 것 같아요. 제가 직접 바꿔 드릴게요.
질문 4: 철망 사이트의 기능이나 인터페이스 배치에 문제가 있습니까? 현재 주류 웹사이트의 기본 폭은 950-980 이며, 최대 폭은 1000 을 초과하지 않습니다. 1024*768 해상도의 모니터를 맞추기 위해 두 개의 div 가 외부 폭을 설정하지 않았습니까? 이 두 개의 DIV 외부에 전체 DIV 가 있어야 합니다. 폭을 설정하면 여백: 0 이 자동으로 설정됩니다. 자동 중심, 2 1 인치 디스플레이까지 OK 입니다. 앵커를 사용하는 경우 제거합니다. 간단한 웹사이트를 만드는 것은 거의 필요하지 않다. 포지셔닝은 CSS 의 고급 기술이므로 큰 웹 사이트를 만들 필요가 없습니다.
질문 5: 철망 페이지를 찾는 데 문제가 있습니까? 문제 없습니다. 정상적으로 열 수 있습니다.
질문 6: 1688 과 철망 찾기의 차이점과 장점은 무엇입니까? 알리바바는 견적 시스템을 통해 적극적으로 고객을 푸시할 수 있다.
질문 7: 철망은 수십 톤의 강관을 살 수 있습니까? 네, 하지만 부정행위를 조심하세요. 상대방의 경영 자질을 알아보는 것이 좋다.
질문 8: 수직 B2B 는 어떤 것이 있습니까? 예를 들어 철망을 찾아 플라스틱망을 찾고, 철강업계의 철망을 찾고, 플라스틱업계의 플라스틱망을 찾고, 화학공업의 플라스틱 싱크대를 찾고, 토업의 토망을 찾고, 알루미늄업계의 망망을 찾고, 채소업계의 1 무당밭을 찾고, 알리바바, 혜총망 등을 대표합니다. , 당신을 도울 수 있기를 바랍니다.
질문 9: B2B 전자상거래의 10 대 핵심 문제 해결 방법 1: 멀티플레이어 결정의 본질 & 복수 계정 설정
첫 번째 문제는 B2B 의 가장 중요한 문제이다.
2B 와 2C 의 가장 큰 차이점은 전자가 여러 사람의 의사결정이고, 여러 사람이 사용한다는 것이다. 가장 작은 단위인 B, 부부 가게도 두 사람이 만든 것이고, 그들도 서로 다른 분업을 가지고 있다. C 는 다르다. 사용, 결정, 계산은 모두 같은 사람입니다.
바로 기업의 다중 의사결정 특성 때문에 B2B 제품을 만들려면 먼저' 다중 계정 시스템' 이 있는지 여부를 고려해야 한다.
거래 계정 설정은 비교적 간단합니다. 종종 하위 상위 계정을 설정하는 경우가 많습니다. 즉, 운영자가 사용하는 "친구 계정" 이 있어야 합니다. 보스 계좌도 있어야 해요. 왜 이런 계좌를 만들어야 하는지, 양자의 수요가 다르기 때문에 알리가 실천에서 총결한 것이다.
나
아시다시피 알리의 기본 요금 모델 중 하나는 연회비 제도입니다. 연회비 모델 갱신에 초점을 맞추겠지만, 당시 갱신율이 하락하고 있다는 것을 알게 되었습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 왜요 영업 사원이 알리를 사용했을 때,
바바의 계정을 사용할 때, 사용이 서툴러서 아리의 계정을 자주 사용하지 않거나 알리 계정의 가치를 발휘하지 못했을 수도 있지만, 업무원은 이 문제로 자신을 탓하지 않고 사장에게 "알리, 이거!" 라고 말할 것이다.
효과가 좋지 않아, 나는 필요 없다. "이것은 세일즈맨이 알리바바를 해고한 것과 같다.
을 위해
이 문제를 처리하기 위해, 우리는 자모 계정을 개발했는데, 그렇다면 우리는 자모 계정으로 무엇을 할까? 아주 간단합니다. 우리는 그것을 업무원의 사장에게 보고하여 업무원이 매일 알리바바를 사용하는 시간을 알려주도록 하겠습니다.
정보 피드백 등등. 이렇게 하면 사장은 업무원이 알리의 계정을 사용했는지 제때에 알 수 있고, 업무원이 알리의 계정을 사용하는 것도 더욱 적극적이 되었다.
아들
암계좌는 처음에는 알리가 속보율을 높이는 한 가지 방법일 수도 있지만, 나중에 사장은 확실히 사용하기 쉽다고 느꼈기 때문에, 예를 들어, 이 계좌가 판매원이 고객이나 회사를 빼앗는 것을 막을 수 있기를 희망하는 것과 같은 새로운 요구를 계속 제기하였다.
부서 정보. 그래서 알리가 계좌 기능을 추가하여 상위 계좌가 모든 하위 계좌 정보를 수집할 수 있게 했고, 판매원은 고객을 떠나지 않았습니다. 나중에 모회사 계좌에는 제품 견적 승인 기능이 있습니다.
모계좌 외에, 우리는 기업이 병렬 계좌를 필요로 한다는 것을 발견했다. 예를 들어, 조달 부서의 행동은 재무 부서와 연결되어야 하기 때문에 모두 계정이 필요합니다.
어떤 계정을 설정해도 표준 답이 없으니 당신의 서비스에 따라 결정해야 합니다. 오늘날의 딩톡도 다중 계정 시스템이다. 거래형 B2B 도 그렇고 서비스 유형도 마찬가지다.
질문 2: B2B 는 3 발의 총 4 율을 밀었다.
B2B 는 거래든 서비스든 B2B 의 다중 의사 결정 특성에 따라 광범위하게 홍보됩니다.
2C 는 종종 사용자의 초상화를 통해 사용자의 특징을 파악하는 반면, 2B 는 어렵다. 사용자 초상화는 기업의 핵심 의사결정자가 사장의 막내라는 것을 어떻게 알 수 있습니까? 그래서 밀기는 필수적이다.
푸시에는 두 가지 중요한 임무가 있다.
첫 번째는 중요한 사람을 찾는 것이다. 푸시를 통해서만 기업의 핵심 인물을 찾을 수 있다. 기업의 핵심 인물은 인터넷에서 찾을 수 없고 기업마다 부서 설정이 다르기 때문이다.
두 번째는 두 번째 핵심 인물을 찾는 것이다. 많은 기업들이 서비스 사용 여부를 결정하기 위해 많은 사람들이 필요하기 때문이다. 이 경우 인육으로 밀는 것 외에는 다른 선택의 여지가 없다.
밀기는 없어서는 안 될 것이며, 중국의 특색만이 아니다. Salesforce 도 푸시를 해야 합니다.
푸시가 중요하기 때문에 B2B 기업에게는 푸시 팀을 구축하는 것이 중요합니다. B2B 를 하면 황군, 괴뢰군 또는 이들의 조합을 많이 사용할 수 있다. 간단히 말하면 직판이나 대리점, 가맹상을 이용할 수 있다. 하지만 대리점 가맹이든 직판이든, 지추를 하고, 지추팀을 세우고, 관리적으로 품질을 추진해야 한다. 푸시는 B2B 기업의 성공의 관건이다.
그러나 맹목적으로 밀어서는 안 되고, 맹목적으로 땅에 기대면 안 된다.
여기' 삼총론' 이 있습니다. 우리는 지면을 수동 소총으로 밀고, 한 번에 한 번 총전을 당겼다. 그것의 장점은 정확하고 단점은 속도가 느려서 규모화할 수 없다는 것이다. 따라서 추진은 수동에서 반자동, 완전 자동에 이르기까지 한 걸음 더 나아가야 합니다. 반자동은 제한된 인공협조로 점차 완전 자동화로 전환된다. 완전 자동화는 독립 실행과 자동 업데이트를 의미하며, 우리는 더 이상 수동 개입이 필요하지 않습니다. 각 회사는 수동, 반자동, 완전 자동 고객 비율 지수를 설정하고 그 변화를 관찰할 것을 제안합니다.
수동에서 반자동, 완전 자동까지 어떻게 해결할 수 있을까요? 가장 중요한 것은 사람을 땅에 넘어뜨리는 인센티브를 구축하는 것이다. 수동 푸시 영업 사원이 타라의 고객을 공유하게하십시오 ... >>
문제 10:ERP 가 기업을 위해 해결할 수 있는 문제는 무엇입니까?
첫 번째는 판매 문제를 해결하는 것이다.
귀사는 고객이 전화를 걸어 물건을 요구하면 회사가 곧 난장판이 될 수 있지만, 결국에는 고객에게 물건을 수거할 수 있는지 여부를 알려 줄 수 없는 경우가 자주 있습니까? 효과적인 정보 수집 시간이 너무 길어서, 어떤 지사는 재고가 있을 때 받을 수 없고, 어떤 지사는 재고가 없을 때 제때에 보충할 수 없다. 고객에 대한 응답 효율이 너무 낮고 판매자의 의견이 커서 많은 고객을 잃고 판매 수입이 눈에 띄게 영향을 받았다. 생산이 많아지고, 기업의 투자가 크며, 재고 압력도 크다. 생산량이 적어서 분명히 수요를 충족시킬 수 없다. 시장 경쟁이 심화됨에 따라 현재 고객은 주문이 아니라 배송을 직접 요청하는 경우가 많습니다. 기업도 이런 문제가 발생하면 ERP 는 합리적인 배치 메커니즘과 정보 피드백 메커니즘을 통해 기업이 이러한 문제를 잘 처리하고, 주문 및 계획 실행의 동적 추적을 실현하며, 판매 상황을 종합적이고 정확하게 파악하고, 자금 회수의 적시성을 높일 수 있도록 도울 수 있습니다.
둘째, 생산 관리 문제.
생산형 기업들에게 우리는 일정 기간 동안 대량의 긴급 주문이 있었고, 공장은 거의 매일 야근을 하고 있었다. 아침 8 시부터 저녁 9 시까지 우리는 야근을 해왔는데, 특히 부품을 조립하는 복잡한 생산 라인들은 더욱 그렇다. 정보 유통이 원활하지 않아 같은 생산 라인에 있지만 한 부품의 생산 작업장은 종종 다른 부품의 진도를 알지 못하기 때문에, 그 결과 여러 작업장의 근로자들은 종종 야근을 하고, 흰색 등을 한다. 생산이 지연되고 품질 검사 운송 관리 등의 부문도 지연되었다. 이것은 회사의 생산 관리의 난이도에 영향을 줄 뿐만 아니라 생산 비용과 관리 비용의 지출도 증가시켰다. 이러한 상황에 직면하여 ERP 는 해당 관리 모듈을 통해 효율적인 생산 라인 모델을 구현할 수 있으며, 생산 중 개별 자재 부족으로 인한 생산 중단을 줄이고, 생산 라인의 노동 효율성을 높이며, 사무실 파일 및 이전 작업을 줄이고, 업무 효율성을 높이고, 직원의 초과 근무 시간을 줄일 수 있습니다. 긴급 임무를 처리할 때에도 ERP 는 가장 합리적인 생산 프로세스를 미리 설계하여 무효 노동을 줄일 수 있다.
둘째, 구매 관리.
많은 기업들이 이윤을 대폭 늘리기는 어렵다. 시장 판매 요인 외에 가장 근본적인 원인은 구매 문제일 수 있다. 전통적인 조달 모델은 기업들이 더 나은 채널을 찾아 품질이 좋고 저렴한 상품을 구매하는 것을 제한하여 기업의 제품 경쟁력이 떨어지는 경우가 많습니다. 그러나 고위 구매인의' 회색 거래', 일부 구매인의 사퇴 또는 신규 구매인의 구매 채널 경험 부족으로 인한' 무질서한 구매',' 구매 상품 가격, 품질이 좋지 않음',' 구매 채널이 불안정하다',' 구매',' 구매',' ERP 관리 시스템 공급자에 대한 지속적인 관리 및 고객 관계 관리, 조달 프로세스의 공개적이고 공정한 관리, 결국 정확한 구매 계획을 통해 자재 공급을 보장함으로써 구매 인력에게 많은 노력을 절약하고 구매 관리 비용을 절감할 수 있습니다.
그런 다음 재고 관리가 있습니다.
모든 기업은 시장 수요가 높고 시장 수요가 낮은 시기를 만난다. 일반적으로 기업은 경험적 판단을 통해서만 재고를 계획할 수 있다. 판단이 잘못되면 시장에 수요가 있을 수 있지만 상품을 공급할 수 없거나 창고에 대량의 제품이나 원자재가 쌓여 대량의 자금을 차지하며 그에 따른 재고 위험을 감수할 수 있다. 이때 ERP 시스템의 합리적인 계획을 통해 적시에 정확한 수요 계획을 세울 수 있다면 적절한 시기에 적절한 자재를 얻을 수 있고 재고를 보유하지 않아도 되므로 비용과 위험을 줄일 수 있다. 여러 생산 기지가 있는 그룹 기업의 경우 여러 제조업체의 재고 및 미착 자재 정보를 공유할 수 있습니다. 정확한 대량 자재 소요량 계획이 자동으로 생성되어 재고 자금 사용량을 줄이고 재고 자금 회전 횟수를 증가시킵니다. 그리고 재테크도 있습니다.
재무 관리 방면에서, 많은 기업들이 이미 전산화 관리를 실현하였다. 재무관리의 정보화 수준은 모든 기업에 일정한 기초와 실천이 있다고 말해야 한다. 그러나 다른 비즈니스 정보 관리 시스템과의 통합을 강화하기 위해 ERP 의 재무 시스템은 통합 및 기능 재무 데이터를 더 잘 수집하고 정리하여 ... >; & gt