Li Zhucheng, 광동 동관 사람들, 패션 전기 회장. 동관가전제품, 가전제품, 디지털상품소매를 이끌고 전국 가전제품 소매 상위 10 위권에 올랐다. 그리고 포의세계의 야망, 호문인들이 패션가전제품을 이끌고, 의연하게 와호장룡의 선전 시장에 진출해 국미 쑤닝 등 나라의 제후들과 겨루게 했다. 그의 일생을 살펴보면, 또 하나의 상전의 전설이다.
중국어명: 이주성
국적: 중국.
민족: 한족
출생지: 동관호문
직업: 의장
대표 작품: 패션 전기 제품
패션 전기 주식 회사 회장
이주성, 광동동완인, 동완패션전기유한공사 회장, 동완최대 가전제품, 가전제품, 디지털상품소매상, 전국가전제품 소매업 10 강 패션가전제품 유한회사의 장문인, 호문인의 이주성은 의심할 여지 없이 사랑받고 업계 최고다. 설립 이래 탄탄한 자금력과 선진적인 관리체계로 패션은 줄곧 빠르고 꾸준히 발전해 왔다. 현재 이 회사는 동관과 심천에 20 개의 초대형 지사를 보유하고 있다. 그러나 이주성은' 고퀄리티, 고즐거움' 서비스 방침을 제시하며' 고객을 위한 고퀄리티 생활 창출' 이라는 기업 사명을 확립해 패션연간 매출이 30% 로 증가하며 동관가전제품, 가정, 디지털상품 소매상에서의 절대적인 선두주자로 자리매김했다.
종속 이벤트
"지식인" 악어
이주 성인생의 첫 인수전은 의외로 순조로웠다. 그 이후로 패션, 쑤닝, 국미는 확고한 발판을 마련했다.
실제로, 수년간, Li Zhucheng 은 패션 가전제품을 이끌고 동료와의 오랜' 육박전' 에서 연승을 거두며 자신의 경영 전술을 세웠다.
스타일리시한 22 번째 가게가 베니스에 들어가 발견됐다. 같은 날 동관 쑤닝 18 지점도 같은 곳에 문을 열었는데, 패션가전제품에서 몇 미터밖에 떨어져 있지 않다. 두 신병 옆에는 선전 순전전기 베테랑이다.
이것은 미묘한 순간이다. 그동안 여러 사람들의 전기 연쇄 쇼핑은 여전히 길 건너편의' 교전' 에 머물러 같은 거리에 쌓여 있었다. 현재 패션전기, 동관 쑤닝, 선전 순전은 이웃인 동관가전소매업이' 밀착육박' 쇼핑 시대로 접어들었다.
"정상적인 상황에서는 이것이 계획된 것이 아니어야 한다." 이런 이상한 현상은 전국을 바라보더라도 매우 적다. 그러나 이주성은 자신감과 침착함을 보였다. "우리는 능동적인 선택이고, 그들은 수동적으로 따라다닌다."
이 상업지능대전의 전신은 1984 로 거슬러 올라갈 수 있다. 당시 강화, 미신, 비약, 이생이 완성에 입성해 전기업계의' 4 대 가족' 으로 불렸고, 패션, 흥화는 각각 호문, 장안의' 패주' 였다. 5438 년 6 월 +2003 년 2 월, 국미는 먼저 도시로 채찍질을 했고,' 4 대 가족' 의 줄다리기가 시작되었다. 2005 년 4 월, 쑤닝 () 와 영락 () 이 동완 () 에 동시에 들어가 대문을 열었다. 4 대 가족' 은 점차 동관가전제품 시장에서 사라지고, 이생가전제품 도산, 미신가전제품 업무가 쑤닝 인수돼 자동차 음향업계에 도약하며, 삼강화를 남겨두고 낡은 노선을 고수했다.
약탈자' 는 패션의 40% 의 시장 점유율을 삼키고 있다. 이때 이주성은 흥화전기의 20% 시장 점유율을 노리고 있다.
흥화전기는 강강연합이 유일한 출구라는 것을 잘 알고 있어 양측은 5438 년 6 월 +2005 년 2 월 합의에 도달했다. 이주성은 흥화 산하의 8 개 체인점 (그중 선전에는 2 개) 과 대형 물류 배송센터를 합병하며 구매 마케팅 확장 배송 물류 애프터 서비스 인적 자원 등의 우세한 자원을 누리고 있다.
이주 성인생 첫 인수전이 원만하게 끝났다. 그 이후로 패션, 쑤닝, 국미는 확고한 발판을 마련했다.
흥화 수매, 이주성은 그의 안목과 야망을 드러냈다. 그 후 몇 년 동안, 두 거물들은 줄곧' 추격' 했다. 새로운 패션 가게를 열 때마다 두 거물들은 모두 소문을 듣고 움직이며 옆에 주둔했다.
오늘날 경쟁은 갈수록 치열해지고 있다. 2 월 말 현재 20 10 과 10, 패션전기 동관문점 22 개, 국미전기 동관문점 16 개. 20 10 년 동관 쑤닝 문점 수가 24 개로 올라 처음으로 패션가전제품을 추월했다.
하지만 패션은 동성비니웨이 신점 이후 아무런 동작도 하지 않았다. 이주성은 "상대를 추구하는 것은 그의 올가미에 걸려드는 것" 이라고 말했다.
"그들은 새 가게를 열고, 어느 정도 오래된 가게의 소비능력을 분류하고, 자신의 시장을 잠식하고 있다." Li Zhucheng 은 "패션에는 선입견이 있습니다. 상점 임대료는 매우 낮다. 최고의 상업용지 최고의 점포를 선택해 상당한 단점 수입을 얻었다. 그들이 뒤에서 쫓아가면, 반드시 다른 사람에게 도살될 것이다. " 만약 상대가 가게를 닫는 것 외에 다른 선택의 여지가 없다면, "이것은 소비자의 마음속에서 크게 할인될 것이고, 체인점은 가게를 닫을 때 매우 신중해야 한다." "
이주성은 현재 동관전기 시장 점유율이 60% 를 넘었다고 주장했다. 거룡의 침공으로 패션은' 편제' 를 견뎌냈을 뿐만 아니라 더욱 견고해졌다. 리 주성의 마법 무기는 무엇입니까?
준비된 전투만 하다.
패션은 당분간 가전제품 제조로 발전하지 않을 것이다. \ "솔직히 말해서, 나는 이해하지 못한다. 내 강점이 아니라, 나는 하지 않는다. 클릭합니다
매년 6 월 5438+ 10 월 전후로 소매업은 일찍 봄을 맞이한다.
65438 년 2 월 25 일 서구 크리스마스 전에 동관의 가전제품 소매는 이미 초연이 자욱했다. 20 10 크리스마스 당일 쑤닝 동관에 3 개 매장을 새로 개설하여 문점 수가 24 개에 달하며 처음으로 22 개 패션가전제품을 넘어섰다.
숫자 뒤의 경쟁이 더욱 치열하다. 쑤닝, 국미, 패션은' 조절 운동' 과 각종' 수평연맹' 등에서 비슷한 점이 있다. 마이크로리 시대 가전제품 시장 경쟁의' 가치전' 을 논증하고 있다.
이에 이주성은 현재 가전제품 매장에서 파는 제품과 가격이 모두 비슷해 동질화가 큰 문제가 되고 있다고 눈살을 찌푸렸다. 어떻게 영리 방식에서 혁신할 것인가가 패션 가전제품의 새로운 공세의 우선 순위가 되었다.
매장이 산업 체인을 뚫어 가전제품을 생산하려고 시도하고 있다. 예를 들어 콘화 가전제품은 1994 에 설립되어 동관 최초의 전문 에어컨 제조사이다. 하지만 가전제품 업계의' 4 대 가족' 이 쇠퇴함에 따라, 콘화 가전제품의 생존이 점점 어려워지면서, 자신을 보호하기 위해 매장을 계속 강화하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품)
"가전제품을 생산하는 것과 유통시키는 것은 같은 일이 아니다." 이주성은 패션이 당분간 가전제품 제조로 발전하지 않을 것이라고 말했다. \ "솔직히 말해서, 나는 이해하지 못한다. 내 강점이 아니라, 나는 하지 않는다. 클릭합니다
그는 준비된 전투만 한다. 2009 년 말, 패션 최초의 전문가상가 패션가집 제 1 성이 공개됐다. 이는 이주성이 시험수가집 분야의 첫 번째 체스였다.
2009 년 시 전체 사회소비품 총액은 956 억원으로 소매업은 동관 경제 발전의 중요한 힘이 되어 물가 안정을 위해 적극적인 역할을 했다. 동완시 정부가 내놓은 소매업 발전 지원 관련 정책도 동완소매업에 발전의 황금기를 맞았다. 가전업이라는 빠른 시장 케이크에 대해 각 길의 제후들은 군침을 흘린 지 오래다.
동완에서 온라인 가전제품이 보급됨에 따라 각 매장들이 비교 관망하는 마음가짐에서' 진칼진총' 으로 경쟁하기 시작하면서 쑤닝, 국미가 잇달아 온라인 시장에 진출했다.
이주성도 모집을 할 수 있다. 그는 패션이 인터넷을 "둘러쌀" 것이라고 밝혔다.
"우리는 전문 부서 정보 개발부를 설립했다." 하지만 물류 건설과 네트워크 건설이 성숙해야 인터넷 업무가 본격화된다.
"내년부터 동관을 빠져나와 주강 삼각주에서 빙빙 돌며 발전한다." 10 여 년의 발전을 거쳐 패션은 기업 개발 관리, 무대 뒤 건설, 인재 비축, 문점 개발 등 여러 분야에서 탄탄한 기초를 쌓고 동관을 벗어나는 실력을 갖추고 있다. "밖으로 나가는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 예를 들면 인수나 가맹과 같은 여러 가지가 있습니다. 핵심은 성숙한 모델을 동관에서 복제하는 것이다. "
본질적으로 이주성은 2005 년 심천에서 물을 시험했다. 동관 이외의 첫 패션가게는 선전 보안에 위치해 있지만 여러 가지 이유로 곧 문을 닫았다.
이에 대해 이주성은 경험을 총결했다. "패션가전제품이 동관을 빠져나가는 것은 포단으로 나가는 것이다. 두 가게가 이렇게 개업한 것은 기후가 아니다. " 이것은 전형적인 호랑이 성격으로, 뜻밖의 일촉즉발이다. "가지 않으면 대규모로 가야 한다."
해외 진출을 위해 리가 직면한 도전은 어떻게 다른 곳에서 동관 모델을 복제하고 이미 뿌리를 내린 쑤닝, 국미와 지반을 다투는 것이다.
패션 "보호 필름"
그 가전제국을 이룬 것은 신비한 관리 기교가 아니라 무색무취의 통제권이다.
상업전장의' 호랑이 애버딘' 성격에 비해 평일의 이주성은' 단순함' 을 가지고 있다. 웃음은 아이처럼 환하고, 말은 간결하며, 조각하지 않는다. 골프장에서 친구를 물리치는 것에 대해 이야기하면, 그는 게임에서 이긴 아이처럼 기뻐서 뛸 것이다.
이런' 단순함' 뒤에는 노련하고 깊은 상업적 지혜가 있다.
동완 가전제품 체인의 약탈 대전에서 이주성은 줄곧 동행을 앞섰고, 안목이 독특하다. 동성 기자는 이 주성이 풍수를 볼 것이라고 말했다. 그렇지 않으면 매번 가게를 열 때마다 장사가 굴러다니며 쑤닝, 국미를 유인해 옆에 입주할 수 있을 것이라고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이 씨는 듣고 하하 웃었다.
"모든 패션 신점의 위치는 과학적 고려를 거쳐 결정된다. 부지 선정의 좋고 나쁨은 미래의 산출 문제를 결정한다. " 그는 입지를 위해 수천만 원의 학비를 낸 것으로 알려졌으나, 그는 침착하게 대답했다. "우리는 대규모 가게만 열 뿐, 함부로 가게를 열지 않을 것이다."
65438 부터 0985 까지 전기 도매상으로 시작한 이지성은 뛰어난 마케팅 수단으로 동관호문전기의' 패주' 가 되었다. 1992 이후 광동은 중국 백전기의 기지가 되었다. 예리한 비즈니스 직감으로 이주성은 수많은 도매상들 사이에서 소매상으로 빠르게 변신했고, 동완호문진에 최초의 패션 가전제품을 만들었다. 호문 패션만 당시 동관 시장 전체의 20% 를 차지했다.
2002 년, 이주성은 호문을 떠났고, 완성지방의 적수가 보편적으로 마케팅을 하지 않는 것으로 밝혀져 홍보, 홍보, 서비스 방면에서 비교적 약하다는 것을 발견했다. 이 씨는 재빠르게 모집하여 완자성 월마트 슈퍼마켓 옆에 뿌리를 내리고 뛰어난 마케팅 수단으로 눈에 띄었다.
그러나 그 가전제품 제국을 이룬 것은 신비한 관리 기교가 아니라 무색무취의 통제권이다.
황광유에 대한 평가에서 그는 완곡하다. 그는 국미가 전국적으로 운영이 매우 성공적이고 우수하다고 생각했지만 동관에서 계속 미친 확장을 계속하는 것은 현실적이지 않다.
"재능은 복제할 수 없다. 그들이 모든 지역에서 최고의 인재라는 것을 보증하기 어렵다. " 그러나 그는 마침내 자신의 신중함을 깨뜨렸다. \ "황 Guoyu 사고. 분명히, 팀의 힘을 결집시키는 데 있어서, 천샤오 () 는 그보다 더 인심을 얻었다. "
이 씨는 패션을 확보하기 위한 통제가 필요하다고 판단했다. 패션을 확보한 직원은 동관공업의 최고의 인재다.
어떤 사람들은 사기업이 절대적인 사적인 영토이고, 소유자가 자신의 회사에 대한 통제권은 절대적이고 배타적인 권리라고 생각한다. 누가 기업을 소유하고, 누구의 자본이 크냐, 누가 결정하느냐. 그러나 이주성은 이를 믿지 않는다.
"회사는 조직이며 개인은 언제든지 조직과 이사회에 복종한다." 창업자로서 그는 창업자의 주도권과 기업의 관계를 신중하게 균형 있게 조정하고 기업 규모를 확대하고 핵심 문화와 가치관을 결집해 왔다. 그는 주주 구조를 분산시켜 직업지배인 팀을 구성해 이주성 없이도 패션을 정상적으로 운영할 수 있게 했다.
본질적으로, 나는 패션가전제품에 3 분의 1 의 시간만 썼다. 이주성은 패션사장 장크근에게 모든 일을 전권 처리할 수 있는 권한을 부여할 것이라고 솔직하게 말했다. 남은 시간은 모두 그의 취미, 예를 들면 상업투자와 같은 취미에 쓰인다.
그러나 그가 이렇게 포기했다고 생각하지 마라. 어느 정도 그는 인심을 얻는 데 능하다. 현재 패션에는 1000 여 명이 있는데, 그 중 10% 이상이 중층 관리자이다. 이주성은 평일에는 다양한 수준의 직원들에게 수업을 한다. "계층마다 다른 생각이 필요하다."
"회사에 와서 사람을 파는 경쟁자가 있지만, 파낼 수는 없다." 이주성은 패션에 보호막을 부여했다. 이 거대한 가전제국은 응집력이 높아서 기계처럼 자동으로 작동한다.
이 기계는 한 개의 마음과 두 손이 있다. 중추신경, 물류배송센터는 이축성의 촉수가 기계팔처럼 안정적이라는 것을 보증할 수 있다. "우리의 경쟁자들은 모두 다른 사람에게 아웃소싱하고, 우리 스스로 한다." 인재, 물류, 정보 시스템 처리 등의 세부 사항에서 이주성의 유능한 조수는' 구매자' 이자' 판매자' 이다. 2005 년에 그는 구매부에 이정표적인 구조조정을 하여 구매가 왕이라고 불렀다. 동관 시장에서 자신의 점유율을 8% 또는 9% 로 높이려는 전문적인' 판매자' 도 있다. 이들은 완벽한 마케팅 방안을 설계할 예정이다.
든든한 자금력과 선진적인 관리체계로 동관가전제품이 삼족정립했을 때 패션가전제품은 이미 시내에서 2 년 동안 뿌리를 내렸고, 처음부터 쑤닝 () 와 국미 () 를 핍박하며 따라잡았다.