소비능력이 크다
북경에는 방대한 소비 인구가 있다. 기업 수가 많고, 인원이 왕래가 잦고, 사람들이 접대가 많고, 먹고 마시고 노는 것이 불가피해 백주가 한 덩어리를 소비하게 되었다.
백주는 대량의 판매 경로가 있다.
베이징에는 약 35,000 개의 A, B, C 식당이 있는데, 그중에는 중대형 슈퍼마켓 1000 여 개, 소형 슈퍼마켓 4000 여 개, 명연호텔 1000 여 개, 대형 도매시장 4 ~ 5 개, 물론 400 개 정도 되는 주류가 있다
시장 개척이 어렵고 투자 비용이 높다.
베이징 백주 시장은 용량이 크고, 채널이 많고, 인원이 넓고, 수용이 느리고, 발전이 어렵고, 비용이 많이 든다. 북경에 들어가려면 많은 비용을 해결해야 한다. 예를 들어 상초의 입장료, 홍보비, 포스터비, 스택비, 단점 500 ~ 2000 원 등 500 개 이상의 점포가 모두 들어가야 하고, 어떤 점포는 요금이 더 높다. 외식호텔 비용은 좀 적지만 단점은 3000 ~ 20,000 원입니다. 일정한 시장 영향력을 가지려면 1 ,000 이상 들어가야 하고, 홍보인과 각종 행사의 비용도 상당히 크다. 그리고 미디어 홍보입니다. 우리 모두 알고 있듯이 베이징의 언론 비용은 매우 높다. 또한 베이징 소비자들의 소비는 상대적으로 이성적이기 때문에 비교적 긴 시간을 들여 그들을 감동시켜야 당신의 제품을 알 수 있습니다.
브랜드가 많고 경쟁이 치열하지만 악성이 없다
현재 베이징 시장에는 거의 200 개 이상의 브랜드가 있으며, 거의 1000 개 제품이 있으며, 많은 제품이 판매되어 많은 불확실성이 증가하고 있습니다. 그러나 베이징 시장은 다른 백주 시장에 비해 이성적이며 경쟁은 기본적으로 양성 단계에 있다. 국내 시장에서 얻을 수 없는 정토이다. 김검남, 윤검남, 강국, 송하, 일리트, 반성솥 등 많은 브랜드의 진퇴가 이를 증명하기에 충분하다.
둘째, 시장을 시작하는 방법
시장을 가동하기 위해서는 먼저 일정 비율과 수량의 소비자를 양성하는 것이 가장 먼저 해결해야 한다. 즉, 음주형 백주 인구는 주로 호텔에 분포한다. 일정한 비율의 핵심 호텔을 차지할 수 있을지가 시장 활성화의 관건이다. 따라서 모든 채널 중에서 호텔은 의심할 여지 없이 가장 중요한 통로이다. 베이징의 고급 호텔 수가 많기 때문에, 일부 고급 백주 브랜드는 이러한 고급 호텔에 더 많은 경향이 있어 주류 사람들 사이에서 신속하게 영향력을 형성할 수 있다. 하지만 이들 호텔에 먼저 들어가기로 선택하면 비용이 많이 들고 위험도가 높을 뿐만 아니라 단기간에 효과를 내기도 어렵다. 왜 그렇게 말하죠? 먼저 베이징 고급 호텔의 분류를 살펴 보겠습니다. 필자의 베이징 고급 호텔에 대한 이해를 통해 베이징의 고급 백주는 대략 다음과 같은 범주로 나눌 수 있다. 하나는 고급 스타급 호텔의 고급 테마레스토랑 (중식) 으로 베이징 호텔, 동방군열, 안화시, 귀빈루, 조룡호텔, 쿤룬 호텔 등이다. 이들 식당은 외국인 관광객과 국내 초고급 고객이 많지만 관리가 엄격하여 술 진입에 대한 엄격한 제한이 있다. 시장에 진입하는 길은 두 가지밖에 없다. 둘째, 8 번 공관, 김도구원, 텅스텐의 집, 쓰촨 회소 등 고급 회소. , 모두 유명 인사, 사장 등 일정한 배경을 가진 사람들이 자주 찾는 술이며, 술은 기본적으로 관련된 큰 가방상들이 사들인 것이다. 들어가려면 큰 가방 상가와 협력하거나 지인을 통해 소개해야 한다. 셋째, 아센전복, 천구황, 황둥지 술집, 광둥 술집, 운룡금각, 순풍, 백가대원 등 고급 냉이, 해산물 체인점, 특색 어식당 등이 있습니다. 현재 대부분의 상점의 백주는 마오타이, 오곡액, 국고, 네모난 수정의 네 가지밖에 없다. 그래서 중고급 백주 브랜드는 우선 B 급 호텔을 시장의 출발점으로 선택하고, 시장이 일정 단계로 발전하면 이런 고급 호텔을 선택해야 한다. 규모별로는 베이징 시장이 15 개 이상의 개인실을 소유하고 있는 호텔은 3000 개 미만이고, 60% 에 따라 운영되며, 양성협력한 호텔은10.5 만개 미만이다.
둘째, 시장 개시의 요구에 맞는 얼굴을 빨리 만들어야 한다. 어떻게 하면 요구에 맞는 얼굴형을 빠르게 만들 수 있습니까? 이를 위해서는 술을 파는 것을 도울 수 있는 사람들, 즉 마케팅 팀의 건설이 필요하다. 휘주 일부 브랜드는 베이징 시장에서 직판업체의 마케팅 모델을 선택하며 일부 중소 성도 도시에서는 효과가 더 좋을 것으로 보인다. 하지만 베이징과 같은 대형 시장에서는 직판 속도가 느리고, 필요한 투자가 많고, 위험이 커서 시장 수요를 빠르게 형성하기가 어렵다. 또한 베이징 호텔의 인터넷 속성으로는 양질의 호텔 매장이 대량으로 포장되는 현상이 갈수록 심각해지고 있다. 둘째, 호텔을 독점할 수 있는 큰 가방 업체는 한 곳 또는 몇 군데도 없고, 많은 큰 가방 상인들이 기존의 빈 네트워크를 나눕니다. 이를 감안해 유통망을 어떻게 빨리 운영할 것인가가 시장의 돌파구가 되어야 한다.
시장 출시 초기에는 기존 호텔 네트워크의 수를 심도 있게 통제하고, 기존 호텔을 분류하고, 단점 단책을 취하고, 호텔 고객의' 소프트 환경' 건설을 보완하고, 효과적인 채널 마케팅 활동을 전개해 기존 자원의 시장 영향력을 최대한 빨리 발휘해야 한다. 채널 파워는 효과가 빠르지만 시장 문턱을 올리기 쉬우며 관성이 형성되면 미래의 수익성을 약화시킬 수 있다. 따라서 브랜드를 소비자와 상호 작용할 수 있도록 소비자에 대한 특정 프로모션을 진행해야 합니다. 채널 또는 소비자 모두 소비 분위기를 형성하여 전체 시장을 빠르게 폭발시킬 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 소비자명언)