자기소개: 판매량이 될 수 있는 마케팅이야말로 좋은 마케팅이다.
1. 마케팅하기 전에 고객의 요구를 철저히 이해하세요.
디저트의 소비자는 아이지만, 어떻게 아이를 만족시키고, 아이의 주의를 끌 수 있을지 생각만 하면 좋은 효과가 없을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
구매권이 보호자의 손에 있기 때문에, 보호자는 누구이며, 대부분 할아버지 할머니, 외할머니입니다.
그래서 디저트를 팔아서 아이의 장사가 되려면 할아버지 할머니가 어떤 상황에서 아이에게 디저트를 사줄지 연구해야 한다.
이 책에서, 나는 누가 진짜 사용자인지, 누가 진짜 구매자인지 알아내는 경향이 있다고 생각한다.
마케팅을 하기 전에, 상품이 누구에게 팔리는지, 그들이 무엇을 더 신경쓰는지 알아야 한다.
마케팅에는 차이가 없습니다.
예전에는 한 가족이 디저트를 홍보하고 노점에서 파는 것을 시도해 보았는데, 매우 촌스러웠다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 결국 많은 사람들이 나의 복판을 보고 나에게 어떻게 하느냐고 물었다.
나중에, 나는 생각했다. 마케팅은 상품을 파는 것이 아닌가? 물건을 팔면 좋고, 유용하다면 좋다.
3. 마케팅 활동은 심혈을 기울여 물을 주어야 합니다.
디저트 판매를 예로 들자: 먼저 고객을 파악한다. 그들의 요구 사항, 그들이 자주 나타나는 시간, 나타나는 장소, 그리고 제품의 사용 시나리오를 심도 있게 파악한다.
특정 시간과 장소에서, 그들이 관심 있는 제품을 들고, 그들을 끌어들이고, 그들의 수요 통증과 결합해 자극한다. 사전 조사는 좀 번거롭지만, 이런 마케팅은 더 정확한 고객을 끌어들일 수 있고, 효율성이 더 높다.
4. 마케팅 리더는 점검해야 하고, 때로는 스스로 참여해야 한다.
지난번에 한 문외한이 한 친구가 나를 찾아 베이킹 문안을 배우도록 도와주기 위해 나는 거절했다. 보낸 친구들이 모두 문의한 것을 발견하여 모두 주문했습니다. 디저트를 맛본 후, 나는 그 맛과 특징을 글로 표현하여 다른 사람들이 한눈에 차이를 알 수 있게 했다.
제품을 이해하지 못하고, 자신의 제품과 다른 제품의 차이점을 모르고, 고객을 감동시키기 어렵다. 좋은 제품이 그렇게 많은데 왜 다른 사람이 나를 선택해야 합니까?
마케팅을 하면 게으름을 피워서는 안 되고, 지름길을 가고 싶지만, 잘하려면 결국 뒤돌아가야 한다.
뇌백금은 어떻게 자신의 소비자를 찾을 수 있습니까?
뇌백금을 팔아서 노인과 노부인의 아이에게 말하다.
이 글에서 언급한 현장 조사는 노인 할머니와 이야기를 나누는 것이 특히 좋다. 나는 한 가지 현상을 발견했다. 예를 들면, 내가 디저트를 만들어 주변 사람들에게 맛을 보게 했다. 그들의 피드백은 특히 제한적이고, 개인적인 편견과 객관성이 부족하다.
그리고 나가서 설문지를 얻거나 낯선 사람을 찾아 제품이 어떤지 물어보면 주관적인 요소가 있다. 그들은 어떤 상황 때문에 자신의 진실한 감정을 말하지 않을 수도 있다. (그가 반드시 너를 속이려고 하는 것은 아니며, 그 자신도 반드시 의식하지 못할 수도 있다.
채팅은 다릅니다. 예를 들어, 며칠 전에 아이를 데리고 있던 할머니가 나와 이야기를 나누었다. 그녀가 말한 것을 통해 우리는 그녀의 가족에 대한 대략적인 이해를 가질 수 있다. 사람이 긴장을 풀 때 표현하는 것이 더 진실하다.
"중국의 늙은 남자, 늙은 여자, 자신에 대해 가장 까다롭고, 손자에게 가장 대범하다."
나는 한 베이킹 파트너가 매력적인 고객이 모두 아이의 할머니라고 말해 주었는데, 가치가 없다고 확신했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
우리 엄마는 보통 많은 아이들을 우리 집에 데려오신다. 우리 엄마가 바로 이런 전형적인 예이다. 평소에 그녀는 채소를 사기 위해 얼마를 쓰는지 시시콜콜 따지지만, 아이에게 음식을 사 주는 것은 매우 대범하다. 지난번에 1 1 원 키위를 하나 샀는데 한 번에 다섯 개 샀어요.
또한, 나는 소비 상황을 발견했다, 가정 조건이 아무리 나쁘더라도, 축제 기간 동안 한턱 내고 선물을 주고, 사람들이 쓰는 돈이 많아, 보통 사기 아쉬워한다. 이때는 이런 가격 인상된 물건들이 한가한 돈처럼 사서 사는데 ... 그래도 괜찮은 것 같아요 ~
나는 물건을 팔 때 잡화점 주인을 만났다. 그는 당신이 적당한 시간에 물건을 팔면 팔 수 없는 물건이 없다고 나에게 말했다. 경험한 사람이 자신의 경험을 나누다.
포지셔닝은 두 단어-선물입니다.
선물을 주는 이 특별한 장면을 통해 사용자와 구매자를 연결시키다.
여기에 또 하나의 작은 발견이 있다. 명절에 선물을 주는 것은 매우 번거로운 일이다. 모두들 무슨 선물을 사는지 고민하고 있어, 일을 아끼려고 한다. 방학이 다가오면 광고가 많을수록 쉽게 선택할 수 있다. 예를 들면 뇌플래티넘, 왕왕 선물 가방 ...
선물 포지셔닝은 어른에게 보내는 아픔, 무엇을 선물할 것인가를 해결하는 것이다.
병문은 가장 기억하기 쉽다
간단할수록 기억하기 쉽다. 더 강조해야 할 것은 oppo 광고와 마찬가지로 5 분 충전하면 2 시간 동안 통화할 수 있지만, 이는 기능성 광고로 휴대전화 충전이 느리고 수명이 떨어지는 통증을 해결해야 한다는 점이다.
광고는 변화를 가장 두려워하므로 축적을 잃어서는 안 된다.
매일 접하는 정보가 너무 많아요. 반복적으로 주입하지 않으면 잊기 쉽고 선물을 생각하면 멜라토닌의 효과를 즉시 연상하게 된다. 고객 신탁 제품도 축적해야 한다.
나는 뇌백금이 10 년 광고를 했고, 10 년 제품이 시간과 선별의 시련을 견디어 내는 것이 그 자체로 신뢰성을 나타낸다고 생각한다.
또한 선물을 선택할 때 고객이 신제품을 시험적으로 사용해 보면 잘 쓰이지 않을 경우 결국 광고가 많은 오래된 제품을 선택하게 된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 선물명언) 기억되는 오래된 제품은 반드시 제품이 얼마나 좋은지 아니라 유명해졌다. 누구나 체면을 세워 주는 것을 안다.
광고는 소비자의 뇌에 대한 투자이다.
광고는 실제로 지속적인 투자이다.
고객이 기억하고 싶은 신제품은 새로운 것을 배우는 것처럼 여러 번 반복해서 말해야 한다. 기억하기 어렵다.
또한 점점 더 많은 제품이 고객의 주의를 산만하게 하고 있습니다. 광고를 계속할 수 없다면, 고객의 주의력은 곧 다른 물건으로 대체될 것이며, 효과도 그렇게 좋지 않을 것이다.
광고에서 정확한 포지셔닝은 광고 형식보다 더 중요하다.
제품은 결국 고객에게 가게 될 것이며, 고객은 제품이 어떤 문제를 해결할 수 있는지, 어떤 회사가 비슷한 제품을 생산하는지, 일반적으로 별로 관심이 없다.
주변 사람들은 해비즈를 자주 사용하지만, 해비사가 어느 회사에서 생산됐는지 알 필요가 없다고 생각한다. 비듬을 제거하기 위해 어떤 샴푸를 사용했는지에 대해 이야기할 때, 그들은 해비즈가 어떨지 말할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸)
"지속적인 홍보" 디저트를 만들기 전에, 나는 나와 디저트 가게의 차이가 어디인지 생각했다.
나는 스스로 고객을 계속 찾을 수 있다. 디저트 가게가 문을 열어, 나는 전단지를 보내서 마케팅을 하고 싶다. 나중에, 나는 거의 이렇게 하지 않았다. 나는 지리적 위치와 축적된 단골 고객으로 돈을 번다.
하지만 한 가지 문제가 있습니다. 예를 들어, 초기 목표 집단은 도시 화이트칼라일 수 있으며, 디저트를 사는 것은 자신의 소비를 감압하기 위한 것이다. (존 F. 케네디, 음식명언)
후기에 아이와 가정이 생기자 그녀의 소비 상황이 바뀌었다. 나이가 들면서 그녀는 단 음식을 감히 먹지 못하게 되었고, 자기가 산 횟수도 적었다. 둘째, 이때 아이가 있는 가정이 있어 관심의 초점이 자신에게서 아이로 옮겨진다. 만약 그녀의 아이가 새로운 디저트 가게를 접하고 다른 것을 더 좋아한다면, 그녀는 아마 아이가 좋아하는 것을 선택할 것이다. 이렇게 하면 단골 고객이 유실되고, 새로운 고객 주문이 없어도 따라갈 수 없을 것이다.
효과적인 마케팅은 무효가 될 때까지 계속될 것이다.
광고 마케팅은 회사 고위층이 파악해야 합니까?
고객의 제품을 직접 대면하는 것이 가장 좋습니다. 실제 피드백에 따라 유연하게 조정할 수 있기 때문입니다.
프로젝트의 핵심 문제를 하려면 제 1 책임자가 직접 잡아야 한다.
지난번에 누가 나에게 디저트를 다른 가게에 두고 다른 사람이 팔도록 도와달라고 했는데 괜찮을까요? 사람들은 당신의 제품이 어떤 특징을 가지고 있는지, 다른 상점의 제품과 어떤 차이가 있는지, 당신의 고객이 왜 디저트를 사는지 모릅니다. 이 작품은 어떻게 하면 좋을까요?
뇌플래티넘 광고를' 10 대 불량 광고' 1 위로 보는 법
다른 사람이 어떻게 생각하는지 신경 쓰지 말고, 자신의 목표가 어디에 있는지, 달성되었는지, 결과를 중시해야 한다.
뇌백금은 왜 만화 캐릭터를 광고를 선택합니까?
효과적인 방법, 다른 형태에서는 견지해야 하고, 바람을 끌어들여야 한다. 비록 위반하지 않고 논쟁하지 않지만, 옳고 그름을 막론하고, 더 중요한 것은 문제를 해결하고 목표를 달성하는 것이다.
뇌백금의 광고 전략은 무엇입니까?
가급적 유효시간에 놓고 방송하지 않거나 방송하지 않을 때 곳곳에서 그들의 광고를 볼 수 있어 고객의 인상이 더욱 깊어질 것이다.
나는 이전에 OPPO 광고도 이런 느낌을 받았던 것을 기억한다. 지금 생각해 보세요. 호남 위성 TV (관객 위주), 지하철 출입구, 광고배너, 동영상 광고 (지하철인의 유량이 많은 곳) 에서 모두 봤지만 광고에 세뇌된 것 같아요. 매일 지하철을 드나들기 때문입니다.
광고는 대상 고객이 필요로 할 때 볼 수 있는 곳에 놓아야 하며, 최대한 정확하고 광고비 (돈을 절약하고 돈을 절약함) 를 절약해야 한다.
가장 효과적인 광고를 만드는 방법
광고는 어떻게 미디어를 선택합니까?
대상 고객, 선호도, 정보 수신을 위한 주요 채널이 무엇인지 파악합니다. 예를 들어 여성 스킨케어, 광고, 샤오홍슈 플랫폼이 더 좋을 것 같아요. 샤오홍슈 사용자는 대부분 여성입니다.
개인 주택처럼 서너 선 도시는 일반적으로 열정적이다. 1, 2 선 도시의 채도가 높고, 개점 비용이 높고, 경쟁력이 크지만, 소비 수준이 더 높기 때문이다.
서너 선 도시, 전통 디저트 가게가 비교적 많고 소비 수준이 거기에 놓여 있다. 디저트의 품질에 대한 명확한 인식이 없어 소비력이 상대적으로 낮다. 공백으로 보이는 시장이지만 고객이 새로운 것을 받아들이고 인식하려면 시간이 오래 걸린다.
그러나 베이킹 교육은 3 ~ 4 선 도시의 고객으로부터 시작할 수 있습니다. 목표 고객은 마바오의 젊은 여성이다 ...
시장 조사: 그들은 어떤 미디어를 자주 사용합니까? 틱 톡? 헤드 라인? 샤오홍슈 ... 정보를 받는 방법은 무엇입니까? 비디오, 텍스트? 사후에 어떤 내용이 그들을 끌어들일 수 있을까?
광고: 설문 조사에 따르면 미디어를 선택하여 더 정확한 고객을 확보하십시오.
광고 비용 절감 방법
출시를 시도하는 것은 나에게 새로운 지식이다. 나는 항상 고객에 대해 더 많이 알기만 하면 연구를 하면 좋은 결과가 있을 것이라고 생각했다.
하지만 이것도 개인 YY 다. 효과가 있든 없든 넣고 얻은 효과에 대해 말해야 한다.
효과를 시험해 보고 다시 걸러서 가장 좋은 효과를 남기다. 이것들은 모두 세세한 부분인데, 한 부분씩 한 부분씩, 더 적은 돈을 쓰기 위해 최고의 효과를 얻는다.
창업할 때는 원가를 고려해야 한다. 만약 우리가 돈을 절약할 수 있다면, 우리는 아낄 수 있다. 디테일이 완성되면 돈을 적게 쓰고 시행착오를 줄일 수 있다.
가장 적은 돈으로 가장 많은 광고를 한다.
광고 전 기획에 대해서도 시간을 내어 방송국의 문제를 이해해야 한다. 그렇지 않으면 어떻게 파악하느냐, 예를 들면 돈을 받지 못하고, 광고 시간이 좋지 않아, 방송국에서 이런 문제를 낼 것이다.
아래에 광고 홍보를 하는 인원도 감독해야 한다. 가장 중요한 것은, 제 1 책임자가 자신을 더 잘 알아야 모든 부분을 잘 계획할 수 있고, 문제없다는 것이다. (존 F. 케네디, 자신감명언)
예전에' 가난한 아빠 부아빠' 를 볼 때 왜 사분면 I 의 투자자가 될 수 없는지, 스스로 디저트를 만든 후 해야 할 일이 많다는 것을 알게 되었고, 생각해야 할 세부 사항도 많았다.
만약 당신이 직접 해본 적이 없다면, 다른 사람의 사례를 본 적이 없고, 투자에 주의해야 할 것이 무엇인지 이해하지 못한다.
광고는 널리 퍼지기 전에 반드시 테스트를 거쳐야 한다.
각 단계마다 광고를 실시하는 중점은 다르다. 예를 들어, 신제품이 시장에 출시되면 고객은 제품의 효능을 이해하지 못하며 다른 제품과 어떻게 다른지 설명할 시간이 필요합니다.
예를 들어, 내가 처음 요리를 시작했을 때, 디저트가 어떻게 만들어졌는지, 어떤 재료를 사용했는지, 외부 디저트 가게에서 파는 것과 어떤 차이가 있는지 (광고와 맞먹는 것, 1 대 1, 비교적 번거로움) 을 다른 사람에게 알려 줄 것이다. 그 후, 나는 다른 사람에게 강조할 필요가 없다. 그들이 일단 알게 되면, 살 때 매우 자유로워질 것이며, 너무 많은 질문을 하지 않을 것이다.
마케팅에는 교과서가 없으니 스스로 더듬어 체험해야 한다.
마케팅의 청중은 사람, 사람의 감정이며, 그들의 선택은 언제든지 바뀔 수 있다. 다른 사람의 마케팅 방법을 보면 쓸모가 있든 없든 스스로 하는 과정에서 체득할 수 있다.
내가 과자를 팔아서 만든 후에 비닐봉지로 봉했지만, 고객이 돌려받을 때 그녀는 어떻게 봉해야 할지, 신경 쓰지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 과자명언) 그 후 과자가 다시 돌아와서 맛이 좋지 않아 그녀는 과자에 대해 나쁜 인상을 받았다. 다음에 그녀가 살 때 나를 선택하지 않거나 적게 사지 않을 수도 있다.
사실 나 자신도 팔지 않는다. 문제가 어디에 있는지, 고객의 피드백을 받고 어떻게 조정할지 모르겠다.
광고가 잘못을 발견하면 바로 고쳐야 한다.
광고뿐만 아니라 사람도 마찬가지이므로, 우리는 시종 수용적인 태도를 유지해야 한다. 우리는 아는 것이 많지 않다. 자신보다 우수한 사람을 만나면 모방에서 배워야 한다. 만약 우리가 잘하지 못한다면, 우리는 우리가 다시는 범하지 않도록 경계해야 한다.
스타 효과가 광고 효과에 미치는 영향은 얼마나 됩니까?
칼럼의 제목은 구체적인 상황에 따라 결정된다
인상 속에서 제목은 회사 이름 한 무더기를 보는 것이다. 긴 줄을 보면 나는 관심을 기울이지 않을 것이다. 제품을 직접 보면 인상이 깊어지지만 다 보면 사지 않아요.
관객에게' 인기 놀이' 라는 게 있다는 걸 알려줘?
제 3 장 다각화 된 기업을 성공적으로 관리하는 방법
다양화 업무를 어떻게 관리합니까?
"동시에, 나는 두 가지에 관계없이 한 가지를 관리해야 한다." 처음에 나는 내가 아무것도 모르는 줄 알고, 무엇이든 배우고 싶었다. 동시에 디저트를 만들고, 디저트를 팔고, 각종 책을 보고, 글을 쓰고, 비디오를 쓰고 ... 나는 매일 바쁘다. 나는 3 개월 동안 버텨서 아무것도 하고 싶지 않았다.
자성 이후 디저트를 위주로 이론과 실천을 보조하기 시작했다. 나는 디저트를 팔 때 지나가는 사람들을 관찰하여 그들이 무엇을 샀는지, 언제 돈을 쓰는지 보았다 ...
집중력은 정말 희소한 능력이다. 지금 유혹이 너무 많아요. 만약 네가 조심하지 않는다면, 너는 네가 하고 있는 일에서 벗어날 수 있을 것이다. 자신이 목표에서 벗어났는지 항상 반성하다.
너는 왜 온라인 게임 업계에 들어가기로 결정했니?
보건품의 공간이 크지 않다
이것은 아마 리숙이 말한 것이다. 네가 충분한 돈을 벌 때, 한 단계 더 나아가는 것은 매우 어려울 것이다. 너는 방법을 강구해서 돌파해야 한다.
온라인 게임 산업의 수익 모델을 어떻게 찾을 수 있습니까?
밥을 먹고 자는 것 외에 남은 시간은 모두 게임을 하는데 2 년이 걸렸다. 나는 다른 디저트를 찾는 방법에 대해 생각해 왔다. 발견하기도 전에 특히 초조함을 느꼈다. 지금 나는 자신을 관찰하기에 충분한 시간과 정력을 쓰지 않았다. 소비자나 디저트에 대해 얼마나 알고 있든 간에 나는 안정되고 앞으로 잘 발전할 것이다.
온라인 게임 세계 가격 결정 방법
"소비자들이 비싸다고 느끼게 하지 말고, 그를 받아들이게 하고, 메커니즘으로 그를 인도하여 더 많은 돈을 쓰게 하라" 는 차이가 있다. 가격은 상황에 따라 결정해야 한다. 예를 들면 지역마다 가격이 다르고 원자재가 다르고 주변 소비가 다르다. 모두 고려해야 한다.
이렇게 하면 고가를 정할 수는 없지만, 고객이 더 많은 돈을 쓰도록 유도하는 또 다른 방법은 참고할 수 있다. 효과를 내려면 소비자를 많이 연구해야 한다.
이전의 마케팅 수단으로 지금은 효과가 제한되어 있다. 소비자들이 무엇을 원하는지, 기획자가 무엇을 원하는지 더 잘 알 수 없을 것 같다.
온라인 게임 마케팅은 어떻게 합니까?
소비자들에 대해 더 많이 알수록 실수할 가능성은 낮지만 실수하는 것을 두려워하지 마라. 모든 사람이 잘못을 저지르고, 잘못을 저질렀을 때 끊임없이 시정하면 된다.
나는 왜 민생은행의 투자에 대해 낙관적인가?
어떻게 투자해야 할지 모르겠지만, 사옥주는 감히 다른 업종에서 0 부터 시작하는데, 언제부터라도 늦지 않고 개방적인 마음을 유지하고 계속 공부하고 있다고 생각하게 한다.
아직 그 정도는 아니지만 기업 문화, 직원 자질, 미래의 장기적 이익을 중시해야 한다.
자신을 잘 알고, 익숙하지 않은 것을 함부로 만지지 마라.
교재의 마케팅 이론을 평가하는 방법
직접 이론을 실천하고 검증하지 않으면 효과가 제한적이다. 디저트를 만드는 것처럼 다른 사람의 경험을 많이 보면 문제가 생길 수 있다. 사람마다 다른 문제가 있다. 다른 사람의 경험은 참고할 수 있고, 너에게 완전히 어울리지 않을 것이다.
그리고 스스로 시작하고, 생각하고, 지식에 대해 더 깊이 이해하고 있습니다.
창업은 무엇을 주의해야 합니까?
앞으로는 디저트 만들기에 집중하고, 디저트를 만드는 법을 배우고, 소비자를 더 잘 알고, 특색 있는 시장이 있는 제품을 찾아야 한다.
기업은 어떻게 실패에서 일어납니까?
스스로 하고, 실패가 정상이라고 생각하고, 습관이 되고, 받아들이고, 경험을 총결하고, 다시 오세요.