과거의 판매 업무를 기대하고, 미래의 일에 대해 더 많은 기대를 했다. 더 나은 복습을 위해, 심사 총결산을 한 부 쓰다. 다음은 제가 여러분께 가져온 판매 2023 심사 총결산 작성 방법입니다. 도움이 되었으면 합니다.
판매 2023 심사 요약 1 어떻게 하나, 공부.
이 프로젝트에 처음 왔을 때, 새로운 환경, 새로운 것에 익숙하지 않았다. 회사 지도자의 도움으로 나는 회사의 성격과 부동산 시장을 빠르게 이해했다. 열심히 공부함으로써, 나는 주택 고문의 진정한 내포와 책임을 이해했고, 나는 이 일을 깊이 좋아하게 되었다. 그동안 마케팅 관련 책도 많이 읽었어요. 명승고적을 볼 때마다 나는' 판매는 신기한 학문' 이라는 감탄을 참을 수 없었다. 나도 이 점을 깨달았다. 학습 방면에 있어서도 나 자신을 위해 학습 계획을 세웠다. 상업용 부동산 판매를 하는 것은 끊임없이 변화하는 시장 상황에 따라 경영 사고방식을 끊임없이 조정해야 하는 일이다. 학습은 비즈니스 인력에게 매우 중요하다. 왜냐하면 그것은 한 비즈니스 인력의 시대와 보조를 맞추는 발걸음과 비즈니스의 생명력과 직결되기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 나는 필요에 따라 학습 방향을 조정하고 새로운 에너지를 보충할 것이다.
둘째, 업무 측면
처음 회사에 왔을 때 부동산에 대해 잘 알지 못했고, 새로운 환경에 대해 새로운 것에 익숙하지 않았다. 모두의 도움으로, 나는 샌드 테이블 커버를 암송하기 시작했고, 나는 시장을 조정하고 시장을 이해하기 위해 나갔다. 조정은 학문이다. 다른 경험 많은 부동산 업무원과의 대화에서 항상 자신의 문제를 해결하고, 상대방 업무원의 협상 기교와 우세를 배우고, 자신과 비교해서, 자신이 강화해야 할 지식을 이해하고, 그들과 자신의 부동산 우세를 비교해야 한다.
셋째, 사상적 측면
입사한 지 x 개월이 넘었는데, 나의 변화는 학생에서 프로로 가는 것이다. 사상적으로 더욱 성숙해졌고, 마음가짐도 향상되었다. 나는 팀워크에 대해 더 깊은 이해를 가지고 있다. 만약 내가 단일 장사를 하고 싶다면 팀워크가 중요하다. 나는 판매 일선에서 일하는 것이 중요하다고 생각한다. 좋은 마음가짐을 유지하는 것이 중요하기 때문이다. 왜냐하면 우리는 매일 모든 종류의 사람과 일에 직면할 때 반드시 자신의 감정을 통제하고 안정시키는 법을 배워야 하기 때문이다.
넷째, 20__ 연간 작업 계획
모두에게 나는 부동산에 접촉한 지 오래되지 않았고, 내 일에 많은 문제와 부족함이 있었다. 나는 다른 영업 사원과 동료들로부터 업무 방법과 기교를 배우고, 장점을 취하여 단점을 보완해야 한다. 리더십은 고객 정보를 준비하고 적극적으로 수집합니다.
4. 일을 잘 하는 동시에 업무 지식, 기술, 실제 판매를 학습하여 자신의 이론 지식을 향상시키고, 한 달에 한 권의 책을 읽으며, 끊임없이 자신의 종합적인 자질을 향상시키기 위해 노력할 계획이다.
5, 자신의 사상 건설을 강화하고, 대국의식을 강화하고, 책임의식을 강화하고, 서비스 의식을 강화하고, 팀 의식을 강화한다. 주동적으로 일을 아이디어로 만들어 사람에게 실천하다. 용감하게 무거운 짐을 짊어지고, 용감하게 중책을 맡다.
새해에는 내가 더 잘할 수 있다고 믿는다. 이것이 내가 반드시 해야 할 일이다. 과거의 일을 내다보면서 나는 미래의 일에 대해 더 많은 기대를 가지고 있다. 나는 내가 더 잘할 수 있다고 믿는다. 새로운 지역 시장을 개발하고 시장 점유율을 확대하기 위해 노력하다. 나는 학습을 더욱 강화하고, 열심히 일하고, 개인의 우세를 발휘하고, 우세를 보완하고, 자격을 갖춘 영업 사원이 되어, 날로 치열해지는 시장 경쟁에서 자리를 잡고, 회사의 진일보한 성공에 응당한 공헌을 할 것이다. 끊임없는 발전 속에서 회사는 진보했고, 나의 지식과 업무 수준도 향상되었다. 나는 내가 일을 잘 할 수 있다고 믿는다. 1 년 동안, 판매 시스템 전체 직원들의 노력으로 본사 관련 부서의 대대적인 지지와 협조로, 저는 회사 판매 본부를 대표하여 판매 일선에서 분투하는 업무원, 애프터서비스원, 판매 무대 보조자, 지사 매니저, 사무실 주임에게 진심으로 감사와 진심 어린 안부를 전합니다. 수고하셨습니다! 또한 생산본부, 기술부, 재무부, 기획부, 인사부에 대한 우리의 판매체계에 대한 강력한 지원과 협조에 진심으로 감사를 표합니다.
20__ 년을 돌이켜 보면, Dell 은 판매 시스템 내부 관리 관계의 잠재성과 효율성을 높이기 위해 노력하고 있으며, 효율성 중심의 해외 마케팅 기관을 적극적으로 구축하고 있습니다. 이 기간 동안 우리의 가장 큰 수확은 안팎에서 판매 시스템에 대한 흥미를 높였다는 것이다. 대부분의 해외 사무소 주임은 해외 마케팅 기관 운영에 적극 책임을 지며 전반적으로 좋은 성적을 거두었다.
1. 본사와 해외 기관과의 소통 및 시장부의 접대 상황은 시장부 연말 보고를 참조하십시오. * * * 접수 _ _ 배치 고객; 이 때문에 시장부의 세 구성원은 일반인이 상상할 수 없는 어려움을 극복하고 각종 압력으로 본업을 훌륭하게 완수하며 동양사업의 발전에 중요한 공헌을 했다.
2. 애프터서비스부는 올해 8 월 판매본부로 정식으로 이관했다. 구체적인 통계는 아직 완전하지 않지만, 원래 회사의 애프터서비스 체계의 불규칙성은 누구나 볼 수 있다. 예: 급수 설비 시운전. 현재 주요 시운전은 여전히 본부파원이지만, 일부 외국 기관들은 구체적인 디버깅 조건이 갖추어지기 전에 본부에 인원을 파견해 인력과 비용을 낭비하도록 요구하고 있다. 올해 하반기부터 판매 본부는 점차 시장 요구에 맞는 애프터서비스 관리 체계를 형성하였다. 현재, 본부 조호평의 주재하에, 우리는 이미' 애프터서비스 직원 수첩' 과' 애프터서비스 직원 훈련 자료' 를 정리하기 시작했으며, 20__, 동양에서 경쟁 상대를 물리치는 중요한' 법보' 가 되어 최종 시장 점령과 시장 점유율 확대를 위한 견고한 기반을 제공하고자 합니다.
3. 영업부는 주로 해외기관에 사전판매 서비스를 제공하고, 관련 업무를 해외 단위로 나누고, _ _ 각종 입찰서와 견적을 완성하여 해외기관의 정상적인 업무업무에 큰 도움이 된다. 이에 기초하여 영업부는 _ _ 만 원의 판매 생산액도 완성했다. 현재 업무 부서가 직장에서 직면한 가장 큰 문제는 애프터서비스다. 해외 기관은 업무 부서의 애프터서비스를 처리할 때, 왕왕 뒤처져 있고, 애프터서비스가 제때에 도착하지 않아, 회사의 명성에 심각한 영향을 미친다. 앞으로 영업부 애프터서비스의 특수한 요구를 고려해 가능한 한 빨리 애프터서비스를 배정해 주시기 바랍니다.
또한, 입찰 생산 작업, 우리는 또한 1 년의 총 생산량을 보았다. 현재 입찰서 편찬에 참여하는 사람은 매우 적고, 시간 요구는 매우 엄격하다. 가능한 한 선택 방안과 견적 방안을 초안하여 입찰 준비의 속도와 정확성을 높이십시오.
4. 판매 시스템 내부 관리 관계 구축에서 상무부는 수년 동안 지칠 줄 모르고, 우리 내부 관리에 적합한 업무관계를 끊임없이 창조하며, 본사와 지사를 연결하는 역할을 하며, 판매 본사와 회사의 결정에 많은 통계와 관리 의견을 제공하였다. 지난 8 월, 우리는 본사와 해외기관의' 업무관계' 분해를 개시하여, 본부 기능부서와 해외기관의 업무관계를 기본적으로 해결하고, 회사 내부의 업무 효율을 높이며, 다음 단계의 직무 책임을 주요 심사 대상으로 하는 회사 내부 평가를 위한 좋은 기반을 마련했다. 이 내부 업무 관계는 현재 보완되고 있으며, 이 업무 관계는 회사 내부 기관이 조정된 후에 도입될 것이다.
비용 평가는 사무실 관리의 건전한 발전의 핵심이다. 올해는 어떻게' 원가평가' 를 진행하느냐는 문제에서 우회로를 걸었다. 상반기 제본이 좋지 않아 사무실 효율성과 회사 이익에 부정적인 영향을 끼쳤다. _ _ _ _ _ 주임 회의 후 우리는 새로운 비용 상환 제도를 명확하게 요구하고 확정하여 비용의 합리성과 과학성을 높였으며, 20 년의 운행 끝에 좋은 효과를 거두었다. 그러나 우리의 전반적인 관리 수준이 높지 않기 때문에 비용 문제는 우리의 기대에 미치지 못한다. 예를 들어, 비용 초과로 인해 예비비를 보충해야 하는 문제를 해결하는 방법도 우리를 괴롭히고 있습니다. 내년 비용 상각 제도 준비, 구체적인 내용은 이미 사무실 관리 세칙에 추가됐다.
5. 인사관계 문제에 있어서, 우리의 관리규칙은 이직한 업무인원이 정상적인 이직 인계 수속을 밟아 인사부서에 신고해야 하며, 한번도 해본 적이 없다. _ _ _ _ 부터, 우리는 당신이 어떤 이유로 이직을 하든, 이직 보고는 반드시 판매 본부에 보고해야 하며, 판매 본부는 인사부에 넘겨질 것을 요구합니다. 동시에, 사무실은 이직자의 주문서, 외상 매출금 및 관련 처리 의견에 대해 상세한 목록을 작성하여 회사 본부 상무부에 제출하여 등록해야 한다.
2023 년 판매 심사 총결산은 어떻게 쓰나요? 너는 20__ 년에 우리를 떠날 것이고, 20 _ _ 년이 곧 올 것이다. 네가 막 부동산 판매부에 가입했을 때, 아무것도 이해하지 못했다. 지금 생각해 보면 여전히 웃기다. 이 기간 동안의 단련을 거쳐, 너는 이미 많은 일의 실시를 책임질 수 있게 되었다.
이러한 작업에는 다음이 포함됩니다.
1, 판매 일선에 깊이 들어가 판매 현장 고객의 특성과 수요를 이해하고, 고객의 심리역학을 파악하고, 고객이 가장 염려하는 문제를 파악합니다.
_ _ 정원 _ _ 법정 _ _ 관 개업 기간 동안 현장 후속 조치.
_ _ 2 마을과 6 마을 하층 상가 판매 기간 동안의 현장 후속 조치.
_ _ 정원 _ _, _ _ 개업 현장 후속 조치.
2. 다른 건물의 홍보 자료와 신문 광고를 수집하고, 경쟁 건물의 동태를 파악하고, 다른 건물의 판촉 수단과 판매 조치를 파악합니다.
X 이후 각 건물의 신문 광고를 모아 정리했다.
3. 다른 건물의 홍보 활동을 배우고 관찰하고, 다른 사람의 성공 경험을 참고하고, 향후 회사의 홍보 기획 활동에 더 많은 기여를 한다. _ _ 광장, _ _ 꽃성, _ _ 신도시 개장 판촉, 주택 전시회 부동산 판촉을 참관했다.
4. 기획사와 도킹하여 실제 상황에 따라 제출한 기획안을 수정하도록 건의하고, 영업부의 의견을 기획회사와 소통하고, 홍보작업이 회사의 판매배치에 더 부합하도록 노력하며, 더욱 실용적이고 효과적이다.
5. 회사의 각종 판촉 활동에 참여하여, 영업 사원이 판촉 현장에서 홍보 업무를 전개하고, 통신 판매부와 기획회사의 분업 협력을 조율한다. 9 월' 방전시회' 와' 투자무역협상회' 전시회 및 _ _ 축제 기간 동안의 기타 홍보활동에 참가했다.
6. 실제 상황에 따라 중요한 문제에 대해 방법을 강구하고, 아이디어를 많이 내고, 상응하는 건의와 방안을 리더십 참고용으로 제시하고, 마케팅 인력 계획을 잘 짜도록 노력한다.
7. 영업 주관의 주회에 참가하여 매주 판매 상황을 정리하여 지도자에게 나누어, 지도자가 판매 현장의 동태를 제때에 이해할 수 있도록 한다. 10 월 입사부터 매주 각 지점의 판매를 요약하고 리더에게 보고한다.
8. 각 판매점을 안내하여 매월 교류 방문 보고서와 분기별 시장 조사 보고서를 작성하며, 각 지점들이 회사의 다른 점을 숙지하고, 시장에서 경쟁사의 상황과 동향을 파악할 수 있도록 합니다. 각 지점에서 제출한 교류 방문 보고서와 도시 파견 보고서를 수집하고 정리하여 지도자가 검토할 수 있도록 합니다.
9. 영업 부서 직원이 알아야 할 기본 부동산 판매 지식, 작업 절차 및 작업 방법을 배웁니다. 다른 동료들이 산권증을 취급하는 고객을 접대하도록 돕다.
10, 영업부의 마케팅 기획 업무 처리 등.
지난 한 해 동안 나는 실천을 통해 부동산에 대한 많은 지식을 배웠고, 끊임없는 학습을 통해 점차 자신의 업무 수준을 높였다. 하지만 신인으로서, 나는 내 경험이 여전히 부족하다는 것을 깊이 알고 있으며, 끊임없는 학습과 연마가 필요하다는 것을 깊이 알고 있다. 그래서 새해에는 판매 일선에서 끊임없는 학습과 실천을 통해 자신의 현장 경험과 지식을 지속적으로 늘리고, 자신의 업무 수준을 더 높은 수준으로 끌어올려 회사에 더 많은 기여를 할 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
20__, 이 특별한 해는 내가 일선 부동산에서 고향으로 팔린 첫해이자 부동산 시장이 평범하지 않은 해다. 국가 정책의 개입도 부동산 판매에 적지 않은 충격을 주었고, 이런 어려운 시장 환경에서일수록 자신의 업무능력과 자질을 단련할 수 있다고 생각한다. 이 한 해 동안 꾸준한 학습과 노력을 통해 나는 풍성한 성과를 거두었다. 올해 총 거래 수는 8 건이고, 총액은 240 여만 위안이다. 총 주문 44 대, 총액 2639 만 원. 이번 성과는 그다지 두드러지지는 않지만, 나는 내 일의 득실을 분명히 하고, 생각을 정리하고 싶다. 그래야 자신을 더 잘 인식하고, 자신을 채찍질하고, 자신을 높이며, 20__. 의 판매 업무를 더 잘 완성할 수 있다.
한 해 동안의 일, 끊임없는 자기총화, 자기반성, 자기심사, 나는 또한 일에서 내가 필요로 하는 개선과 도움을 찾았다.
첫째, 작업 계획과 개인 목표를 개선하고 엄격하게 집행하고 집행한다!
둘째, 동료와 적극적으로 소통하고, 새로운 지식과 새로운 판매 기술을 배우세요!
셋째, 품질과 품질을 병행하여 고객과 고객에게 후속 조치, 고객 분류를 요청합니다!
넷째, 일의 나머지, 부동산 등 관련 판매 지식의 자료를 많이 읽어서 자신의 자질을 높이다!
긍정적인 진취심을 유지하고, 좋은 정신적 면모와 긍정적인 마음가짐으로 다음 단계로 나아가라!
20 년 후 우리나라는' 도시화 건설' 에서' 도시화 건설' 으로 바뀔 것이다. 이것은 또한 미래의 부동산 시장의 전망, 일선 2 선의 포화 상태, 삼사선의 도시화 건설, 읍촌 일체화 건설을 보여준다. 이것도 부동산의 시세를 정할 운명이다. 따라서 이들 정부의 정책, 명확한 업무 계획, 적극적인 진취심, 판매량도 증가해야 하며, 반드시 60 표에 이를 수 있을 것이다. 자신에게 명확한 목표를 세우고, 20__ 년은 또 풍년의 해다.
마지막으로, 축원 _ _ 부동산 개발유한공사는 새해에 사업이 번창하고 앞날이 밝기를 기원합니다. 각 워크스테이션 지도자와 동료들은 몸이 건강하고 일이 순조롭다!
2023 년 판매 심사 총결산은 어떻게 쓰나요? 4 바쁜 일을 하다가 어느덧 반년이 지났다. 이 반년의 업무 과정을 돌이켜 보면, 기업의 모든 직원으로서, 우리는 기업의 왕성한 열풍을 깊이 느꼈다. 지난 1 년간의 작업은 다음과 같이 요약됩니다.
저는 영업부의 일반 직원입니다. 처음 부동산에 도착했을 때는 부동산 지식에 정통하지 않았고, 새로운 환경 사물에도 익숙하지 않았다. 회사 지도자의 도움으로 나는 회사의 성격과 부동산 시장을 빠르게 이해했다. 영업 부서의 일원으로서, 나는 책임이 중대하다는 것을 깊이 느꼈다. 기업의 외관과 창구로서 한 사람의 말과 행동도 기업의 이미지를 대표한다. 그러므로 자신의 자질을 제고하고, 자신에게 높은 기준을 정해야 한다. 높은 품질의 기초 위에서 전문 지식과 기술을 강화해야 한다. 게다가, 우리는 전체 부동산 시장에 대한 광범위한 이해를 가지고 시장의 최전방에 서야 한다. 이 기간 동안의 훈련을 통해, 나는 이미 자격을 갖춘 영업 사원이 되었고, 최선을 다해 나의 일을 잘 했다.
부동산 시장이 폭락함에 따라 20__, 회사는 A 회사와 합작하여 판매 계획을 세우고 공동으로 판매 업무를 완성하였다. 이 기간 동안 A 사 직원들과 적극 협조해 회사 지도부의 지도 아래 경영가격 제정을 완료하고 설 전 광고홍보활동을 기획하고 완성해 1 월 판매를 위한 토대를 마련했고, 결국 두 달 만에 계약금액 1 만원의 좋은 성적으로 마무리했다. 이번 기업의 세례를 통해 나는 많은 전문 지식을 얻었고, 각 방면에서 모두 향상되었다.
20__ 년 후반, 회사는 B 회사와 협력했는데, 이것은 회사의 또 다른 중대한 변화와 질적인 비약이다. 이 기간은 주로 주택 매매를 겨냥한 것이다. 이에 앞서 분양부는 내부 청약 등을 실시하여 복선을 묻어 화끈한 장면을 만들었다. 영업부에서는 영업실과 회계라는 두 가지 직위를 맡고 있습니다. 작업량의 증가와 판매 업무의 체계화, 정상화에 직면하여 업무가 과중하고 적당해 보인다. 개막식에서 나는 기본적으로 매일 야근을 해야 일을 완성할 수 있다.
한 달이 넘는 친숙함과 이해를 통해 나는 즉시 캐릭터에 들어가 능숙하게 일을 완성했다. 방금의 액수가 어마하기 때문에, 나는 돈을 받는 과정에서 줄곧 신중하고 진지해 왔으며, 지금은 이미 수천만 위안의 방금을 받았고, 각 계좌는 서로 보완해 어떠한 착오도 없다. 또한, 이 판매 과정의 월총화와 주회에서 자신의 업무 경험을 끊임없이 총결하고, 제때에 부족한 것을 발견하고, 가능한 한 빨리 개선하였다. 단 3 개월 만에 분양부 2 기 주택원도 모두 청산하고 1 기 남은 주택원도 모두 매진돼 나와 다른 판매원들의 노력과 분리될 수 없다.
20__ 년은 의미 있고, 가치 있고, 보답이 있다. 모든 직원들의 노력으로 회사는 새해에 새로운 돌파구와 새로운 기상을 갖게 될 것이며, 날로 치열해지는 시장 경쟁에서 자리를 잡을 수 있을 것이다. 다음으로, 우리는 20__ ... 하반기의 업무 계획을 잘 짜서, 더욱 잘 전개할 수 있도록 노력할 것이다.
2023 년 판매 심사 총결산은 어떻게 쓰나요? 5 시간은 여전히 변하지 않는 법칙을 따르고, 또 한 해가 바뀌고, 지난 여러 해처럼, 20 년의 역사, 아름다운 추억, 아쉬움이 많다. 20__ 년은 백주 업계의 다사다난한 가을이다. 10 글로벌 금융위기의 영향은 점차 약화되고 있지만 전체 경제의 회복은 시간이 좀 더 걸린다. 백주소비세에 대한 국가의 조정도 업계의 한동안 소동을 불러일으켰고, 이어 전국적으로 음주운전 단속과 지방의 금주령은 백주업계에 더욱 설상가상이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세, 소비세) 이렇게 굴곡이 심한 한 해 동안 우리는 비틀거리며 기쁨과 슬픔, 열정과 어쩔 수 없는, 혼란과 감개무량으로 정말 무한했다.
지역 판매 실적을 검토하고 분석합니다.
(a), 성과 평가
1, 연간 현금 지불 총액 _ _ 만, 회사가 규정한 임무를 초과 완수하다.
4 개의 새로운 고객이 개발되었습니다.
3. 루서남에서 _ _ 중심의 중점 지역 시장 운영을 위한 기반을 마련했습니다.
(2), 성능 분석
1. 나는 회사에서 규정한 현금 발급 임무를 완수했지만, 내가 정한 200 만 목표와는 아직 멀었다. 주된 이유는 다음과 같습니다.
A, 상반기 중점 시장 포지셔닝이 불분명하고 확고하지 않아 _ _ 년, 하지만 _ _ 시장 (지방보호) 의 특수성, 그리고 이후 리셀러의 중심이 맥주로 옮겨져 결국 나의 초심을 바꾸었다. 둘째, 저는 _ _ 시장에 대해 낙관적입니다. 시장 환경은 좋지만 리셀러의 협조가 너무 나빠서 포기했다. 나중에까지, 나는 _ _, 이미 연말이 가까워졌다!
B, 신규 고객 속도가 너무 느리고 고객 품질이 떨어집니다 (대부분 실력이 작은 소규모 고객).
C, 회사 서비스 지연, 특히 납기가 시장뿐만 아니라 리셀러의 판매 자신감에도 영향을 미칩니다.
2. 신규 고객을 개척하다. 4 개의 신규 고객이 이미 구현되었지만, 내가 정한 6 개 목표에서 아직 2 개, 그리고 이 4 개 고객 중 3 개는 소규모 고객이며 매출도 보통입니다. 이것은 주로 나 자신의 주관으로 인해 발생하는데, 돈을 갚기 위해서 고객의 질을 그다지 중시하지 않는다. 선택은 노력보다 더 중요하다는 말이 있듯이 리셀러의' 실력, 인터넷, 유통능력, 협력, 투자의식' 은 시장 운영의 좋고 나쁨에 직접적인 영향을 미친다.
3. 우리 회사는 _ _ _ 에서 3 년을 운영했는데, 이 3 년간의 실수는 바로' 요점을 파악하지 못했다' 는 것이었기 때문에, 나는 지난 몇 년간의 교훈을 배웠고, 올해는 직접 중점 시장을 찾는 것을 일상 업무에 포함시켰다. 마지막으로 20 년 10 월에 _ _ _ 을 중심으로 _ _ _ _ 시장을 운영하기로 결정했고, 두 달 동안의 시장 운영을 통해 몇 가지 경험을 모색했습니다.
둘째, 개인 성장과 부족
회사 리더와 동료의 관심과 지원으로 20 년 동안 나는 업무 확장, 조직 조정, 관리 등에서 큰 발전을 이루었지만 부족함도 많았다.
1, 정신 자기 조절 능력 향상;
2. 시장을 학습, 예측 및 통제하는 능력이 향상되었습니다.
3. 긴급한 문제를 처리하고 타인의 심리상태를 파악하는 능력이 향상되었다.
전체 시장의 인지도를 높여야 한다.
5. 팀의 관리 경험과 전체 지역 시장의 운영 능력을 개선해야 한다.
셋째, 직장에서의 실수와 단점
1, _ _ _ 시장
지방 보호는 비교적 심각하지만 관계의 조화와 시장의 저조한 운영을 통해 우리는 일정한 시장을 가지고 있다. 그리고 한동안 시장을 통해 리셀러가 개발한 전문 노래가 농촌 시장의 소비에 영합되었다는 것을 증명했다. 비수기 전에 리셀러와 효과적으로 소통할 수 없어 서비스가 제대로 되지 않아 리셀러는 결국 맥주에 중점을 두었다. 더 나쁜 것은, 대리상이 백주 한 개를 더 받았다.-_ _, 제조업자의 지지력이 매우 강하여 우리에게는 더욱 희석되었다.
2._ _ _ 시장
리셀러의 인품에는 문제가 있지만 시장 환경은 확실히 좋다. (강세 지역 브랜드도 없고, 보호도 없다.), 십리주 골목의 1 년여의 호텔 경영도 어느 정도 시장이익 좋은 요소가 있다. 후기에 유통시장을 넓혀 시장 반응이 좋다. 잘못은 비용을 앞당겨 리셀러를 압박하지 않고 불균형을 관리하는 데 있어 결국 협력 실패로 이어지고 공로가 실패하게 된다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언) 관건은 내 개인 손목이 딱딱하지 않고, 예견성이 부족하고, 반응이 빠르지 않다는 것이다.
3._ _ _ 시장
_ _ 의 시장 기반은 여전히 좋지만, 리셀러의 투자 의식과 회사 관리가 너무 나빠서 우리가 퇴출한 후 시장 하락이 심각하다. 이 시장에서의 나의 실수는 다음과 같다.
(1), 리셀러가 우리의 사고방식에 따라 시장을 운영하도록 유도하지 못하고, 공장에 지나치게 의존하고 있습니다.
(2) 적절한 시점에 적절한 다른 잠재적 우수 고객을 찾지 못한 경우 보완할 수 있습니다.
4. 전체 20__ 년 동안 제가 방문한 10 여명의 신규 고객 의향이 강하여 대부분 회사를 방문하러 왔습니다. 그러나 결국 시행된 것은 매우 적다. 후기에 미행이 제대로 되지 않아 자신감이 부족해 많은 자원을 낭비했기 때문이다.
넷째, 10 년 전, 구 시장의 일부 작업과 문제 해결.
과거에 시장을 잘 파악하지 못했고 비용 통제가 부실했기 때문에 10 이전 시장에는 비용 갈등이 있었습니다. 회사 리더와의 협상을 통해 우리는' 조화로운 발전' 을 원칙으로' 일지일책' 정책을 채택하여 다른 시장의 문제를 해결했다.
시장 문제 해결을 통해, 비록 초기에 약간의 저항이 있었지만, 나중에는 받아들이고, 순조롭게 운영되어, 이전에 공급업체에 지나치게 의존했던 심리를 완전히 해결했다.
다섯째, 지역 시장을 운영하기 위해 "사무실 플러스 딜러" 운영 모드
회사의 실제 상황과 최근 몇 년 동안의 시장 상황에 따라, Dell 은 "사무실 플러스 리셀러" 의 운영 효과를 진정으로 반영하는 시장을 운영하는 지름길을 모색하고 있습니다. 단, 다음과 같은 조건을 충족해야 합니다.
1, 시장 환경이 좀 좋다. 별로 좋지 않아도 너무 나쁠 수 없다. 예를 들어, 지방 보호가 너무 심하고, 지방이 너무 강하다.
2. 리셀러의 자질은 반드시 좋아야 한다. 예를 들면' 실력, 인터넷, 유통, 협력' 이다.
사무실 운영과 관련된 특정 사항:
1, 관리처, 인력 현지화
2. 제품 대중화, 주로 중급 소비자를 대상으로 합니다.
3. 채널화, 개인화된 운영, 유통채널에 중점을 두고 큰 고객에 중점을 둡니다.
4, 일류 업무를 중점적으로 지원하고, 사무실은 진정으로 공동 마케팅의 역할을 구현한다.
여섯째, 회사에 대한 몇 가지 제안
1, 제품의 하드웨어 투자를 강화하고, 제품의 첫인상은' 가치 있는 것, 가치 있는 것' 의 느낌을 줘야 한다.
2. 각종 임금제도를 개선하고 인원의 주관적 능동성을 충분히 발휘한다.
3. 우세한 자원을 집중하여 모델 시장에 초점을 맞추다.
브랜드 이미지 형성에주의를 기울이십시오.
결론적으로, 20__ 년의 성과는 이미 역사가 되었으며, 우리를 맞이하는 것은 새로운 20__ 년이 될 것이다. 10 년의 문턱에 서서, 우리가 보는 것은 희망, 풍작, 결실이다!
영업 사원으로서 업무 실적이 가장 중요하다. 또한 영업 팀이 단결하여 협력하고, 서로 돕고, 함께 전진하고, 한마음 한뜻으로 협력하는 것도 중요하다.
영업 사원으로서 저는 제품을 판매할 뿐만 아니라 잠재 고객을 유지 관리하고 발전시켜야 합니다. 회사, 팀, 제품에 대한 자신감과 충성심으로 가득 차 있습니다. 모든 동료에게 이런 믿음과 충성심을 심어주고, 자신의 업무 규율과 분위기를 강화하고, 항상 회사의 이익을 최우선으로 삼고, 양질의 브랜드에 대한 좋은 입소문을 세우고, 회사의 정책 규정에 전적으로 협조하기 위해 노력한다.
I. 경쟁 제품 정보 및 분석
현재, 주류, 예를 들면 ... 시장에 있습니다. 그 중 _ _ 술은 시장 전체에서 판매량이 1 위이고, 그 다음은 _ _ 이다.
경품은 현재 셰석연의 세트와 개인 소비 행사를 적극 추천하고 있습니다.
1, 셰석연회 패키지: 백주는 쇼핑몰 소매가격에 와인 한 병, 사이다 한 병, 신선한 오렌지 한 병을 넣는다.
2. 개인소비: 지정 백주를 마시고 그에 상응하는 선물을 드립니다.
_ _ 연회 패키지는 호텔에 약간의 이윤을 주지만 _ _ 당분간은 이런 계획이 없다.
둘째, 시장 판매
현재 우리 제품은 막 시장에 진출했다. 경쟁 제품에 비해 우리 제품은 부정적인 상태에 있다. 하지만 우리 와인에 대한 소비자의 인지도와 신뢰도는 상당히 높다. 어떤 소비자들은 우리의 _ _ 술을 시도할 것이고, 어떤 단위 지도자는 우리 _ _ 술의 충실한 소비자이다.
셋. 질문 및 제안
우리의 _ _ 술은 8 대 명주이지만 시장에서는 여전히 새롭다. 새로운 브랜드가 시장에 진입하여 소비자들에게 받아들여지려면 하나의 과정이 필요하다. 이 과정에서 제품의 품질과 식감이 필요할 뿐만 아니라 하지만 더 많은 홍보 노력, 광고, 마케팅 모델 변경이 필요하다.
넷째, 미래의 작업 아이디어와 목표
끊임없이 자기 가치를 높이고, 지식, 특히 제품 지식을 넓히다. 새로운 아울렛을 개척하고 기존 고객을 유지하기 위해 노력하다. 시장 상황에 따라 해당 홍보 방안을 생각하다. 회사 지도자가 맡긴 모든 일을 열심히 하다. 이 일을 자신의 사업으로 생각하고, 노력하고, 노력하며 ... 땀을 흘릴까 봐, 태양이 이것과 무슨 상관이 있는가? 관건은 가까운 장래에, 나는 나의 지불이 항상 보답이 있을 것이라고 믿는다. 나도 내가 잘 할 것이라고 믿는다. 나는 _ _ 술이 언젠가 이 시장의 맏이가 될 것이라고 믿는다.