현재, 사람들은 이미 몇 가지 효과적인 인터넷 마케팅 전략을 총결하였다.
1 .. 한 개에 5 개를 가져왔습니다.
현대마케팅은 단골 고객의 가치를 유지하는 것은 5 명의 신규 고객을 확보하는 것과 같다고 생각한다. 양방향 상호 작용, 정보량, 선택적 읽기, 비용 절감, 연락 편리성의 특징은 네트워크가 다른 미디어보다 우수한 고객 서비스 도구임을 결정합니다. 온라인 마케팅을 통해 우리는 고객에게 더 나은 서비스를 제공하여 고객과의 관계를 강화하고, 고객 충성도를 높이고, 고객을 유지하고, 회사의 판매를 높일 수 있습니다.
2. 제품 정보를 제공하여 소비를 자극합니다.
소비를 자극하기 위한 유용한 정보를 제공하는 것은 특히 소매 채널을 통해 판매하는 기업에 적합하다. 이 전략은 인터넷을 통해 신제품 정보, 제품의 새로운 용도 등 고객에게 유용한 정보를 지속적으로 제공할 수 있다. 온라인 사이트의 신선함과 흡인력을 유지하기 위해 상황에 따라 제때에 변화할 수 있습니다. 이러한 유용한 새로운 정보는 고객의 소비 욕구를 자극하여 구매량을 증가시킬 수 있다.
판매 채널을 단순화하고 관리 비용을 줄입니다.
온라인 판매가 기업에 가장 직접적인 이점은 판매 채널을 간소화하고 판매 비용을 절감하며 궁극적으로 관리 비용을 절감하는 직판 기능에서 비롯됩니다. 이 모델은 인터넷을 직접 마케팅 도구로 사용하는 기업에 적합하다. 인터넷을 이용하여 직복 마케팅을 실시하려면 고객 구매를 용이하게 해야 하며, 고객이 쇼핑 시간, 정력, 체력의 지출과 소비를 줄일 수 있도록 해야 한다. 기업의 경우 판매 채널 단순화, 판매 비용 절감, 관리 비용 절감 등의 목표를 달성할 수 있습니다. 책을 팔고, 꽃을 팔고, 선물을 파는 쇼핑몰이 바로 이런 모델의 가장 좋은 응용이다. 하지만 일부 온라인 서점에서는 고객이 책을 사는 절차가 너무 번거로워 온라인 판매 업무에 영향을 미쳤다. 인터넷 서점' 이 잘 되어 빠르고 편리한 온라인 도서 구매 방식을 고객에게 제공하여 많은 고객을 끌어들이고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷서점, 인터넷서점, 인터넷서점, 인터넷서점, 인터넷서점, 인터넷서점)
4. 고객을 참여시켜 고객 충성도를 높입니다.
이미 뉴스 사이트가 이 모델을 성공적으로 활용한 사례가 있다. 예를 들어, 신문과 잡지 출판사들은 그들의 홈페이지를 통해 고객의 참여를 촉진한다. 그들의 페이지를 통해 고객은 자신의 관심사에 따라 동일한 주제를 가진' 온라인 커뮤니티' 를 만들 수 있으며, 독자에게 편집자와 교류할 수 있는 기회를 제공하고 기존의' 편집자에게 보내는 편지' 보다 훨씬 더 많이 참여할 수 있다. 결과적으로 가입자의 충성도가 효과적으로 높아졌다. 마찬가지로, 영화 제작사의 웹사이트도 이 모델을 이용하여 자신의 제품의 인지도를 높일 수 있다. 그들은 홈페이지를 만들어 시청자들에게 이른바 인기 영화의' 내막' 을 제공했다. 이를테면 줄거리의 구상, 인물의 배경, 배우, 감독, 프로듀서의 배경 정보, 취미 등이다. 이 정보는 팬들에게 매우 매력적이다. 왜냐하면 그것은 그들이 전문가라고 느끼게 하기 때문이다. 이런 느낌은 그들로 하여금 인기 있는 영화를 반복해서 보고, 논평하고, 감상하게 할 것이다.
동시에, 그들은 친구들과 이 영화에 대해 토론하고, 심지어 그들에게 가서 보라고 권했다.
브랜드 인지도를 높이고 더 높은 이윤을 얻습니다.
브랜드 관리를 중시하는 기업은 웹 페이지 디자인을 통해 기업 전체의 브랜드 이미지를 높일 수 있다. 많은 유명 브랜드는 인터넷을 브랜드 이미지를 높이는 도구로 이용한다. 웹 페이지 디자인을 통해 기업은 브랜드 홍보를 강조하고, 전체 기업 이미지를 확립하고, 고객 충성도를 확립하고, 시장 침투를 실현하며, 결국 시장 점유율을 늘리는 목적을 달성할 수 있다. 예를 들어, 코카콜라 회사는 인터넷을 직접 마케팅 도구로 사용하는 것이 아니라 인터넷을 브랜드 이미지를 향상시키는 도구로 사용합니다.
6. 데이터베이스 마케팅
인터넷은 강력하고 정확한 마케팅 데이터베이스를 구축하는 데 이상적인 도구이다. 웹의 실시간 및 상호 작용성으로 인해 마케팅 데이터베이스를 동적으로 수정하고 추가할 수 있습니다. 시장 상황을 실시간으로 추적하는 마케팅 데이터베이스를 보유하고 있는 것은 기업 경영진이 역동적이고 이성적인 결정을 내리는 기초입니다. 인터넷을 통해 세워진 마케팅 데이터베이스는 전통 마케팅의 이론적 꿈을 실현할 수 있다. 예를 들어 목표 시장의 정밀한 세분화, 상품 가격의 제때 조정 등이 있다. 데이터베이스 마케팅 모델은 전통적인 마케팅 모델의 현대화로 과학성과 예측성의 장점을 가지고 있다.
내용
1. 전체 전략 계획: 시장 분석, 경쟁 분석, 오디언스 분석, 브랜드 및 제품 분석, 고유한 영업 제안 정제, 크리에이티브 전략 개발, 전체 운영 단계 계획, 투자 및 예상 설정.
둘째, 마케팅 웹 사이트 및 제 3 자 전자 상거래 플랫폼 구축:
(1) 마케팅 사이트: 웹 사이트 기획, 웹 사이트 구조, 비주얼 스타일, 웹 사이트 열, 페이지 레이아웃, 웹 사이트 기능, 키워드 기획, 웹 사이트 SEO, 디자인 개발 (2) 제 3 자 전자상거래 플랫폼: 플랫폼 평가 선택, 점포 인테리어, 정보 업로드, 관리팀, 플랫폼 홍보, 플랫폼 효과 모니터링.
셋째, 콘텐츠 계획 보급: 브랜드 이미지 카피 라이팅, 제품 판매 이념 기획, 제품 판매 카피 라이팅, 투자 카피 라이팅, 제품 입소문 카피 라이팅, 뉴스 정보 콘텐츠 기획, 각종 광고 카피 라이팅, 웹 사이트 홍보 계획.
넷. 통합 커뮤니케이션 프로모션: SEO 순위 최적화, 블로그 마케팅, 웨이보 마케팅, 위챗 마케팅, 포럼 마케팅, 지식 마케팅, 입소문 마케팅, 뉴스 소프트 마케팅, 비디오 마케팅, 이벤트 마케팅, 홍보 활동 등 바이러스 전파 모델.
SEO 의 핵심은 인터넷 사고입니다.
SEO' 의 첫 번째 내포는' 인터넷 사고+'이다. 전통적인 기업이' 인터넷+'에 통합되는 첫 번째 단계는 인터넷을 이해하는 것이기 때문에 인터넷 사고를 이해하는 것이 기초적인 시작이다. 인터넷 사유란 무엇인가? 인터넷 비즈니스 모델의 장기적 발전에서 많은 인터넷 회사들이 자신의 발전에 적합한 방법론을 총결할 수 있을 만큼 많은 사례와 데이터를 축적하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 이런 방법론은 인터넷 사유라고 할 수 있다. 인터넷 사고는 인터넷 회사에서 요약한 것으로 온라인 비즈니스 모델에 더 적합하기 때문에 전통적인 기업 오프라인 운영에는 적합하지 않습니다. "인터넷+"를 사용하려면 전통적인 기업이 먼저 인터넷 사고를 이해하고 실제 상황과 결합하여 새로운 비즈니스 모델을 탐구해야 합니다. 어떤 사람과 SEO 를 배우느냐에 따라 당신이 어떤 사람이 될지가 결정된다.
우리가 약자에게서 배우면 약자가 되고, 강자로부터 배우면 강자가 되기 때문에, 당신이 어떤 사람과 섞이면 이 업계의 방향이 결정된다. 2007 년부터 매일 밤 SEO 의 시스템 지식과 문제 해결 사고를 인터넷으로 나누는 사람이 있다. 지금까지 이미 9 년이 되었는데, 그의 배양으로 많은 우수한 SEO 임원들이 탄생했다. 창업자처럼 그도 SEO 계에 부끄럽지 않은 대부가 되었다. 그가 누군지 아세요? 당신은 그에게서 배우고 싶습니까? 이것은 문제가 아닙니다. 너는 시간만 내면 아무것도 필요 없이 그의 수업을 들을 수 있다. 듣고 싶으시다면 이 그룹에 가입할 수 있습니다. 첫 번째는 5 월 4 1 일, 마지막 세 자리는 2 145, 마지막 두 자리는 15 입니다. SEO 가 핍박하는 수업이 무엇인지 알려드릴게요. 인터넷에는 이런 방면의 자습서가 많지만, 많은 것은 시대에 뒤떨어진 것이다. 왜냐하면 인터넷은 끊임없이 변화하고 있기 때문이다. 이는 사람들이 잘못된 시대에 뒤떨어진 지식을 배울 수 있도록 하기 위해서이다. 제가 말씀드리고자 하는 것은, 여러분이 이 지식을 배우고 인터넷 기회를 얻고 싶지 않다면, 여러분이 그저 흥청망청하러 왔다면 오지 말라는 것입니다. (존 F. 케네디, 공부명언)
동사 (verb 의 약어) 데이터 모니터링 운영: 사이트 순위 모니터링, 데이터 분석 전파, 사이트 방문 통계 분석, 방문객 분석, 컨설팅 통계 분석, 웹 브라우징 깊이 통계 분석, 인기 키워드 방문 통계 분석.
마케팅 전략 새로운 온라인 마케팅, 홍보 전략에는 다음과 같은 여러 가지 방법이 있습니다.
1. 온라인 할인 프로모션
할인, 할인, 할인이라고도 하는 할인은 가장 일반적으로 사용되는 온라인 프로모션 방법입니다. 현재 인터넷 쇼핑에 대한 누리꾼들의 열정은 쇼핑몰, 슈퍼마켓 등 전통쇼핑장보다 훨씬 낮기 때문에 온라인 상품의 가격은 일반적으로 전통적인 방식으로 판매할 때의 가격보다 낮아 구매를 유도한다. 온라인으로 판매되는 상품은 전면적이고 직관적인 인상을 줄 수 없고, 시도와 터치를 할 수 없고, 배송비용과 지불방식의 복잡성까지 더해져 온라인 쇼핑과 주문에 대한 적극성이 떨어지고 있다. 큰 할인은 소비자들이 온라인 쇼핑을 시도하고 구매 결정을 내리도록 장려할 수 있다. 현재, 인터넷에서 판매되는 대부분의 상품들은 서로 다른 수준의 가격 할인을 가지고 있다.
2. 온라인 선물 프로모션
3. 온라인 복권 프로모션
추첨식 보급은 인터넷 보급이 가장 널리 사용되는 형식 중 하나이며, 대부분의 사이트가 기꺼이 채택하는 보급 방식이다. 추첨식 프로모션이란 한 명 혹은 몇 명이 참여 활동 비용을 초과하는 상품을 받아 상품이나 서비스를 판촉하는 것을 말한다. 인터넷 추첨 행사는 주로 조사, 제품 판매, 사용자 집단 확대, 축제, 홍보에 의존한다. 소비자나 방문객은 설문지 작성, 등록, 제품 구매 또는 온라인 행사에 참여하여 추첨 기회를 얻습니다.
4. 포인트 프로모션
포인트 보급은 인터넷에서의 응용이 전통적인 마케팅 방식보다 더 간단하고 조작하기 쉽다. 온라인 통합 활동은 프로그래밍과 데이터베이스를 통해 쉽게 수행할 수 있어 신뢰성이 높고 조작이 비교적 간단합니다. 일반적으로 포인트 프로모션은 더 높은 가치의 상품을 설정하며, 소비자는 여러 번 구매하거나 이벤트에 참여하여 포인트를 늘려 상품을 받습니다. 포인트 마케팅은 사용자가 웹 사이트를 방문하고 특정 활동에 참여하는 횟수를 증가시킬 수 있습니다. 인터넷 사용자의 웹 사이트 충성도를 높일 수 있습니다. 행사의 인지도 등을 높일 수 있다.
5. 검색엔진 마케팅: CNNIC《2007 중국 검색엔진 시장조사보고서' 에 따르면 네티즌의 44.7 1% 는 검색 엔진 (하루에 여러 번) 을 자주 사용하고, 검색 엔진을 하루에 한 번 사용하는 사용자도 65.438+07.2% 를 차지했다 주로 바이두, 구글, 야후, 써우거우, 애문, 중수 등 검색 엔진과 시나닷컴, 야후 카탈로그, 소호 카탈로그 등 카탈로그 사이트, 키워드 분석, 검색 엔진 순위 최적화 유지 관리, 검색 결과 페이지 위치 입찰 등 마케팅 형식으로 구성된 검색 엔진 최적화 마케팅 서비스를 포함한다.
방법
지식경제 하에서 인터넷 마케팅 포트폴리오는 다양하며, 각 조합은 종종 제품 가격, 채널, 판촉 중 하나 이상의 공동 어플리케이션에 초점을 맞추거나 강조하여 인터넷 플랫폼에서의 마케팅 전략 역할을 극대화합니다.
1, 검색 엔진 로그인, 입찰 순위: 현재 구글, 바이두 등 3 세대 검색 엔진은 모두' 활성' 검색 패턴을 채택하고 있으며 제품명, 상표, 키워드 검색에 어느 정도 효과가 있다. 키워드를 통해 제품의 성격과 범위를 빠르게 정의하고 대상 사용자를 빠르게 서비스할 수 있다. 따라서' 검색 엔진 로그인 입찰 순위' 의 인터넷 마케팅 모델은 기본적으로 제품 홍보 상태에 있다.
2. 메신저 광고와 이메일 광고: 둘 다' 일대일' 광고 형식으로 제품이나 사용자 집단의 차이에 따라 다르게 홍보할 수 있습니다.
3. 인터넷 배너 등 광고: 대형 사이트에 이런 광고를 게재하면 인지도를 높이고 인지 영역을 넓히며 이미지를 홍보하고 잠재 사용자의 역할을 개발할 수 있다.
4. 포럼 광고: 최근 몇 년 동안 포럼 커뮤니티의 갑작스러운 출현으로 포럼 광고는 매우 상업적인 온라인 마케팅 모델이 되었습니다. 보통 한 포럼 광고의 주제에는 100-200 의 사용자 브라우징이 있고, 약 10% 의 사용자가 적극적으로 전체 텍스트 탐색을 클릭한다. 포럼 광고는' 일대다' 마케팅 모델을 채택하고 있기 때문에 발표 효율성은 기존 형식보다 훨씬 높다. 광고 내용이 교묘하게 처리되고' 소프트' 형식을 채택한다면 일반적으로 사회자에 의해 삭제되지 않고, 장기간 보존할 수 있고, 몇 주 또는 몇 달 안에 고객을 꾸준히 유치할 수 있는 것은 다른 온라인 마케팅 모델로는 할 수 없는 일이다.
5. 온라인 분점 광고: 국내 300 여 개 최상위 사이트에서 내놓은 차세대 온라인 분점 광고로 포장이 지능적으로 일치됩니다. 전통적인 인터넷 광고의 장점을 계승하고 차세대 인터넷의 발전 방향을 나타내는 지능형 기능을 추가하여 새로운 온라인 광고 형태입니다.
6. 온라인 회원제 마케팅은 인터넷상의 독특한 온라인 마케팅 모델로 다양한 형태와 이름을 가지고 있습니다. 국내 일부 사이트가 채택한 각종' 사이트 연맹' 은 모두 인터넷 회원제 마케팅의 원칙에 기반을 두고 있다. 인터넷 회원제 마케팅 (또는 인터넷연맹, 일부 문장 번역은' 부속인터넷 마케팅' 으로 번역, 영어' AffiliatePrograms' 에서 유래) 은 전자상거래 분야에서 큰 성공을 거두었다. 중요한 이유는 자원 공유, 효율성, 사용자 선택 편리함 등 전자 상거래의 일반적인 이점에 부합하기 때문입니다. 주요 기능: 효과에 따라 지불하면 광고주 광고비를 절약할 수 있습니다. 그것은 광고주들이 온라인 광고를 배치하고 관리하는 데 큰 편리함을 제공한다. 온라인 광고의 범위를 확대하고 온라인 광고의 포지셔닝도를 높이다. 상가의 온라인 판매 경로를 크게 확대하였다. 회원 사이트에 가입하기 위해 트래픽을 수익으로 바꿀 수 있는 기회를 만들었다. 연합 웹 사이트의 내용과 기능을 풍부하게 했다. 바이러스식 마케팅의 이념을 이용하여 연맹 멤버들이 적극적으로 보급하다.