가전제품은 어디에서 사는 것이 가장 좋습니까? 대도시에서, 쑤닝 국미는 아마도 대다수 소비자들의 선호일 것이다. 그러나 중소 도시와 농촌에서는 오늘의 선택이 더욱 풍부하다. 후베이 () 성 경주시 () 에 사는 장 아주머니는 이에 대해 깊이 체득하고 있다.
올해 초, 막 새 집을 인테리어한 장 아주머니는 설 세일을 틈타 그녀에게 새 가전제품을 몇 벌 사줄 예정이다. 장 이모는 10 년 전 백화점을 돌아다녔던 것에 비해 현지 마이크로전자기기 외에 쑤닝, 국미, 우한 공무가전제품을 곳곳에서 볼 수 있다는 것을 알지 못했다. 또 대윤발 오상상인 종백창고 등 대형 마트에서도 선택할 수 있는 신제품이 많다. 습관화물은 세 집 장아줌마보다 이 도시의 크고 작은 모든 가전제품 매장을 거의 돌아다녔고, 결국 샤오리 가전제품의 하이얼 쌍문 냉장고를 선택했다. 명절 프로모션과 트레이드인 추가, 3336 가격의 냉장고는 결국 3000 도 안 든다.
설날이 막 지나자 우한 근무한 아들이 장 이모에게 우한 공무가전제품 한 대를 사주고 새로운 창위 42 인치 LCD TV 를 사 4000 여 점, 공무가전제품 경주지사의 가격보다 수백 원 낮았다. 우리 아들은 공기업에서 근무하기 때문에 단위와 우한 무역가전제품에 내부 구매협력이 있어서 할인을 많이 받을 수 있습니다. 직장 근처에 쑤닝 국미 매장이 있지만 그는 많이 샀다. 평소에 그는 자주 이곳에 와서 3C 제품과 작은 가전제품 (예: 두장기, 디지털 카메라, 컴퓨터) 을 고르곤 한다.
5 월 1 일 베이징에 정착한 딸은 집에 가서 친척을 방문했다. 그녀는 장 이모에게 자신이 방금 LG LCD TV 를 바꿨다고 말했다. "새것과 비교할만한 것은 없다. 양교 쑤닝 가전제품에서 산 것이다." 친척 방문 기간 동안 딸은 인터넷에서 지멘스 드럼 세탁기 한 대를 주문하여 일주일도 채 안 되어 그녀의 집으로 배달했다. 애프터서비스는 대형 매장과 전혀 다르지 않아 가격이 더 저렴하다.
장 이모의 구매 선택은 중국 시장 가전제품 체인의 생태 현황을 반영했다. 1, 2 선 도시에서는 쑤닝 국미가 기본적으로 유일한 선택이다. 그러나 2, 3 선 도시로 내려가면, 원래 국유상가의 우세를 장악하는 가전제품 체인들이 왕왕 큰 몫을 차지하고 있다. 서너 선 현, 심지어 농촌까지 내려가면서 농촌 구매 수요를 깊이 이해하는 가전제품' 야전군' 이 소비자의 1 위가 됐다.
풀뿌리 야전군: 송금 샘플
장 아주머니와 마찬가지로 현재 서너 선 도시의 많은 주민들이 이런' 상품 대 세 곳' 의 선택 체험을 즐길 수 있다. 사실, 어느 정도는 쑤닝 국미 등 거물들이 끊임없이 채널 침몰을 모색하고 있는 현재 그들이 있는 시장이 가전제품 체인 매장의 초점이 되었기 때문이다.
사실, 3 선과 4, 5 선 사이에 가전제품 체인 거물들이 서로 다른 힘의 협격을 받고 있다.
4 선 도시 경주와 그 주변 향진을 예로 들면, 20 10 현지' 본토' 미리전기는 이미 양양, 지강, 가시문 등 인근 향진에 방사되어 매출이 6 억원을 넘어섰다. 많은 농촌 시장과 4 ~ 5 선 도시와 농촌의 결합부의 복잡한 특징은 과거 프랜차이즈 거물들이 정복한 시장만큼 통제하기 쉽지 않다. 잘 갖추어진 정규군은 왕왕 이런 오솔길을 걸을 수 없다. 투입은 매우 크지만 효과는 이상적이지 않다. 쑤닝 국미 등 거물들에 비해 산길에 익숙한 야전 부대의 우세는 분명하다. 첫째, 현지 시장의 소비 수요에 익숙하고, 구매할 때 잘 할 수 있는 화살이다. 동시에 구매량이 적기 때문에, 일반적으로 현금이며, 동시에 비용 통제와 공급 관계를 강화한다. 둘째, 가전제품 하향정책은 새로운 성장 기회를 창출했으며, 농촌 시장에 적합한 많은 제품들이 이러한 채널에 집중해 농촌 시장을 공고히 했다.
중국의 광대 한 3 ~ 4 ~ 5 선 도시에서는 깊은 산 밀림에서 나온 야전군이 적지 않고 점차 규모를 형성하고 있다. 경주의 미리 외에도 김화사통전기, 닝보 국모 가전제품, 남통문봉전기, 면양가복래, 모란강 광환, 포두코네 등이 있습니다. 유사한 시장 제품으로서, 그 집단의 이미지 특징은 뚜렷하다. 소현성과 농촌시장을 기초로 한 방사선 범위는 한 성 내의 여러 지방주 현현급 도시다. 발전 과정에서 대부분 하류 향진으로 병행하여 확장하는 전략을 채택하고 현성 향진 밀집 포점에서' 소매+도매' 의 복합모델을 취한다. 체인 모델은' 커플숍 가맹' 과 농촌 소규모 점포를 포함한다. 규모는 대부분 1 에서 10 억 사이입니다. 통합력은 크지 않지만 소단 소매업 문제를 해결했다. 한 지역과 그 주변 농촌 시장을 깊이 경작하여 기초가 튼튼하다.
다만 규모로 보면 유격대의 흔적을 퇴색하지 않은 비정규군은 아직 쑤닝 국미 등에 진입하지 못했다. 그러나 적어도 이런 농촌 시장 기반 모델은 실행 가능한 것으로 입증되었다. 20 10 년 3 월 양주 은휘가전제품이 항구에 상장돼 밑바닥에서 여러 해 동안 분투해 온 일선 부대가 가장 확실한 샘플을 찾을 수 있도록' 농촌포위 도시' 노선의 가치가 공식적으로 인정받기 시작했다.
서너 선에서 태어난 정통 가전제품 체인으로서 5 년 전의 은휘는 오늘날의 많은 야전군과 거의 같다. 큰 농촌에 입각한다' 는 포지셔닝은 소비시장에 대한 심도 있는 연구에서 시작된다. 중국 시장의 소비력은 단계적으로 전달되며, 대부분의 향진 사람들은 현 차원에서 소비한다. 마찬가지로, 대부분의 현성 인구는 현성에서 소비하고 부자는 도심에서 소비한다. 대도시의 중심지가 속속 점령되고 향진 소비능력이 급속히 높아지면서 이 시장의 전망도 역시 상당하다.
시장을 열자 은휘는 두 가지 중요한 돌파구를 얻었다. 첫째, 저수준 도시에 정보 플랫폼을 구축하고 공급과 수요를 맞대고 농민들이 필요로 하는 것을 실현하는 적절한 채널을 찾으면 공급업체가 하는 것이다. 둘째, 농민들의 주거 분산을 감안하여 채널이 완전히 현지화되었다. 독창적인' 4 드라이브 모델' 은 현성에서 직영점 개설, 로컬라이제이션 가맹점이 주변 농촌시장에 가맹점 개설, 방사능이 부족한 곳에서 다른 제 3 자에게 배포, 수리서비스 확대를 포함한다.
가전제품 체인 거물인' 대규모 구매, 저가 유통' 의 경쟁 모델보다 은휘 지역 가전제품 체인은' 특색과 핵심 경쟁력' 을 갖추고 있다. 전체 체계에서 모든 현급 도시에 자영 체인점을 설립하는 것은 은휘의 플래그십 스토어, 모델점이자 물류 관리 서비스를 일체로 하는 종합통제센터다. 각 현급 도시를 둘러싸고 각 주변 읍에 1 또는 2 개의 가맹점을 개설한다. 동시에 은휘는 두 체인점 사이에 수리점을 개설했다. 또한 은휘는 상대적으로 성숙한 브랜드를 독립 회사로 운영할 예정이며, 은휘글리 에어컨 판매유한공사가 그 중 하나다. 현재 이 회사는 글리의 독점 지역 대리인이다. 자신의 업무 시스템을 공급하는 동시에 다른 채널의 공급자 (예: 현지 백화점) 로도 활동하고 있습니다.
이런 모델은 기층 삼사선 도시와 향진 지역에서 좋은 효과를 거두었다. 양주에는 국미, 쑤닝, 오성전기 등 거물들이 이미 도착했지만,' 보스' 는 여전히 은휘가전이다.
기층 시장에 초점을 맞추고 공급망 관리를 심화시키고 자영업점과 가맹사슬을 결합해 은휘가전제품의 가장 기본적인 비즈니스 모델 틀을 구성했다. 이에 기초하여 공급자와 가맹상이 산업 체인의 적극적인 건설자가 되었다. 관망하고 있는 후자에게 은휘의 모범적인 경험은 실효성이 있다.
우선, 완전 구매제의 구매 모델은 규모가 작은 기층 시장에 더 적합하다. 너는 제조사로부터 가장 낮은 가격과 가장' 신선한' 공급원을 얻을 수 있기 때문이다. 표면적으로는 구매자가 시장 위험을 감당하지만' 짧고도 빠른' 판매 모델로 빠른 회전을 돕는다. 은휘는 평균 10- 15 일마다 가장 뜨거운 공급원을 교체하여 공급원을 최신으로 유지할 수 있는 것으로 알려졌다. 이것은' 준금융' 도로를 걷지 않는 작은 사슬에 대해 신용대출보다 더 현실적인 방법이다.
둘째, 농촌 소비자의 편의 문제를 해결하는 가장 직접적인 방법은 가전제품 가게를 농가 문까지 여는 것이다. 3, 4 급 시장 소비자 신뢰 문제를 해결하는 가장 효과적인 방법은 체인점, 통일브랜드, 통일상품, 통일가격, 통일서비스, 소비자가 쉽게 신뢰하는 현지인들이 운영하는 것이다. 은휘의 방법은 직원들이 고향으로 돌아가 가게를 열게 하는 것이다. 농민 집 앞에 있는 가전제품 매장에서 판매하는 제품은 도시의 브랜드, 가격과 마찬가지로 빨리 배달할 수 있고, 수리서비스도 편리하기 때문에 소비자들이 자연스럽게 구매한다.
셋째, 애프터서비스는 작은 체인의 가장 강력한 장점이 될 것이다. 3 ~ 4 급 시장 소비자의 애프터서비스 수요를 충족시키기 위해 은휘가전제품은 두 체인 가맹점 사이의 편리한 지리적 위치에 은휘가전제품 수리점을 설치했다. 이러한 수리점 직원들의 교육과 일상적인 관리도 자영업점의 관리 범주에 포함됐다.
은휘 모델의 복제 가능성에 대해 전국소비전자채널 연맹 사무총장 오선건은 은휘 모델이 국내 다른 농촌시장에서 성공적으로 복제될 수 있을지는 아직 실전 검증을 거치지 않았지만, 그' 소매+유통' 모델은 농촌시장의 지역성에 부합한다고 주장했다. 소위 "10 리 다른 소리" 는 지역마다 시장 환경 차이가 매우 크며, 은휘가 지역화 채널을 추진하는 데 채택한' 유연한 통합' 방식도 참고할 만하다.
그러나 문제도 존재한다. 20 10 연말까지 은휘자영업점 수입의 9.35% 와 26.09% 는' 가전제품 하향' 과' 트레이드인' 두 가지 계획에 따른 상품 판매에서 나왔다. 이 두 가지 좋은 정책은 단지 일시적인 조치일 뿐이다. 배포에 따르면' 트레이드인' 은 20 1 1 연말에 끝나고' 가전제품 하향' 도 늦어도 20 12 연말까지 역사적 사명을 완수할 예정이다. 이후 고성장을 어떻게 유지할 것인가는 은휘와 모든 가전제품 체인 야전군이 고려해야 할 문제다.
지역 체인: "작은 물고기" 그룹
은휘 모델은 톱거물들에게 둘러싸인 생태체인 하단에 있는 작은 전기 체인의 출구를 찾았지만, 자연생태계에 있는 큰 물고기-작은 물고기-새우의 계층 구조처럼 가전제품 사슬에도' 작은 물고기' 등급의 중간 규모 체인 경영자가 있다. 그 중 대부분은 이미 2, 3 선 도시를 점거해 왔으며, 지금까지도 여전히 상당한 시장 점유율을 차지하고 있다. 대표 기업은 우한 공업가전제품, 대련대상전기, 저장백성, 합비백대, 안후이곽성, 충칭상사, 선전 순전, 저장중곡 등이 있다.
그들의 성장 유전자는 똑같이 뚜렷하다. 태어나기 일찍, 개방도가 높은 성도나 경제특구에 많이 집중한다. 대부분 국유백화점과 공급판매사에서 개조해 성도시를 중심으로 점차 성내현시에서 광범위하게 커버리지를 형성하고 있다. 현재 규모는 10- 10 억 사이입니다.
비즈니스 모델에서도 국미 쑤닝 등 가전제품 거물인' 준금융' 모델과는 다른 길을 걷고 있다. 상품 구매의 경우 일반적으로 선불로 공급자에게 인기가 있습니다. 체인 개발 방면에서, 단점 품질을 높이는 데 더 많은 관심을 기울이고, 개점 발걸음은 맹목적인 것이 아니다. 또한, 많은 현지인들이 수년 동안 함께 해 온 기업들에 대해 호감을 가지고 있으며,' 본연의 카드' 를 만드는 것은 그들 * * * 과 같은 장점이다. 이러한 지역 리셀러는 전국 체인점보다 2 급 또는 3 급 시장에서 경영 모델이 더 유연하고 적응성이 뛰어납니다. 그들은 대부분의 기층 체인에 비해 구매와 규모면에서 더 큰 장점을 가지고 있다.
이러한 특징들로 인해 이 작은 물고기 집단들은 일부 2, 3 선 도시의 통제권을 확고히 장악할 수 있게 되었다. 사실 국미, 쑤닝 등 거물들이 각지에서 공략을 빠르게 하고 있지만, 이런 지역 가전제품 체인업체들은 여전히 멋있게 살고 있다. 우한 공업무역가전제품을 예로 들다. 20 10 년, 우한 시장에서의 매출은 52%, 총 매출은 55 억 위안을 넘었다.
그러나 어느 정도 혼업 경영 모델도 경영에 많은 도전을 가져왔다. 시장 돌파를 추구하는 모든 기업들과 마찬가지로, 현재 이러한 기업들은 중급시장에서 스스로 즐기는 것에 만족하지 않는다. 그러나 상행이든 하행이든 더 많은 생존 기술을 습득해야 한다. 결국 가전제품 판매는 다른 업종보다 더 지역적인 시장이다.
가장 실행 가능한 방법은 각종 지역 가전제품 체인업체들이 자발적으로 설립한 것이다. 2002 년 6 월, 종용동태가 설립되었을 때, 지역 가전제품 체인업체 구매 플랫폼을 시도했다.
종용통태는 설립 초기부터 각 지역 가전제품 체인업체들의 발전을 위해 서로 소통하고 평등하게 대화할 수 있는 다리를 마련했고, 2002 년 6 월 처음 선보여 28 억원의 구매계약을 체결했다. 하지만 영악전기를 비롯한 여러 기업들과 함께 이 회사의 조달 기능이 기업의 빠른 확장으로 바뀌면서 업스트림 가전제품 공급 업체 자원과 지원을 받는 칩은 업스트림 공급업체들의 불만을 불러일으켰을 뿐만 아니라 회원기업들의 우려를 불러일으켰다. 점점 더 많은 기업들이 합병되면서 회원 기업들이 지역 독립체인 발전의 궤도로 돌아오면서 종용통태는 2005 년에 끝났다.
종용동태의 도산, 한편으로는 당시 회원업체들이 상호 신뢰와 상호 인정을 위한 개방플랫폼을 구축하지 않았기 때문에 설립의 원래 의도에서 심각하게 벗어났다. 한편, 당시 중국 가전제품 체인의 형식은 여전히 역동적으로 변화하고 있었다. 국미, 쑤닝, 지역별 경마권 완성, 일부 지역가전제품 체인은 1, 2 선 도시의 통제권을 다투며 연맹 회원기업의 불안정성을 가중시켰다.
설립된 지 얼마 되지 않았지만 종용통태는 지역 가전제품 체인업체들이 협력하는 선례를 세웠다. 이 모델은 중국 가전 유통 산업 발전 초기 체인 형식의 빠른 확장과 성공적인 복제 문제를 해결했을 뿐만 아니라 각 지역의 가전제품 대리점과 도매상들의 체인 전환을 위한 모델 참조 플랫폼도 제공한다. 당시 종용통태, 우한 공업가전제품, 선전순전, 저장백성, 상사전기, 안휘곽성 등은 여전히 각 지역 시장에서 가장 실력이 강한 가전제품 체인점이었다.
영락, 중 등 이익 지향체의 속박이 없다면 지역 가전제업체들이 연맹의 길로 다시 오르는 것이 필요하고 더 실현 가능하다. 20 10 년 7 월, 전국 소비자 전자제품 판매상연맹이 베이징에 설립되어 모두 지역 가전제품 판매상이다. 이번에는 시장 성장의 중심이 서너 선 도시로 옮겨지면서 눈에 띄는 많은 기층 체인도 시스템에 포함됐다. 주인과 중국 가전제품 상업협회 이사장은 "앞으로 몇 년 동안 연맹은 천억 매출 규모를 형성하고, 중국 가전제품 판매업은 국미, 쑤닝, 연맹의 삼족정립 국면을 형성할 것" 이라고 주장했다. 은휘가전 회장 조관평도 같은 태도를 취하고 있다. "지역 가전제품 체인 사이에는 경쟁 관계가 없다. 우리는 모두 각 지역 시장의 개발과 확장에 입각한 기업으로, 3, 4 급 시장을 깊이 경작하고 있다. 따라서 정보 공유, 경험 교환, 모델 토론 등에서 서로 협력할 수 있습니다. 우리 사이에는 침략 문제가 없지만, 반드시 서로 지지해 미래의 3, 4 급 시장을 크게 해야 한다. "
전문가들은 앞으로 5 년 이상 지역 가전업체들이 전면 발전 확장을 위한 최적의 시기를 맞이할 것으로 전망했다. 이때, 지역 가전제품 기업이 산업 협동발전의 새로운 메커니즘을 세우고, 관리 수단과 경험을 공유하고, 원활한 정보 플랫폼을 구축할 수 있다면, 공동 발전과 * * * 성장을 실현할 수 있을 것이다. 이런 관점에서 영통태는 단지 실패의 사례가 아니다. 적어도 중국 가전제품 체인 형식의 발전에 단계적 추진기와 인큐베이터 역할을 했다. 더 중요한 것은, 이 모델은 국내 지역 가전제품 체인업체들 간의 협동발전, 협력공승에 대한 본보기를 제공하고,' 일선' 비전에 강한' 3 선의 왕' 이' 침몰' 이' 떠' 보다 시장을 쉽게 얻을 수 있다는 것을 깨닫게 해준다.
지금 유일하게 걱정하는 것은 대리 구매의 조합이 이미 중국 소매업에서 지속되기 어렵다는 것이 증명되었다는 것이다. 이런 공식 연맹이 어떻게 심도 있게 시행되고 있는지, 지역 내에 흩어져 있고 아직 진정한 협력력을 형성하지 못한 지역 가전제품 프랜차이즈에게 밝은 미래를 줄 수 있을까? 모든 것이 알려지지 않았습니다.
새로운 악어: 주변 침입+전자 상거래 침투
향진에서 현시, 그리고 각급 도시에 이르기까지, 유통 체인 채널이 이미 세밀하게 경작된 상황에서도 여전히 많은 사람들이 가전제품 시장의 케이크를 주시하고 있다.
가장 직접적인 악어는 가전제품 업체들이 직접 지은 연쇄 채널이다. 첫 번째는 일부 가전제품 브랜드가 개설한 전문점이다. 애프터서비스를 확보하고 연쇄채널에 의해 봉쇄되는 것을 피하기 위해 많은 백전 제조업체들이 수년 전부터 자신의 문점 채널을 배치하기 시작했다. 오늘날 이러한 밀집된 채널 분포는 공급업체에 큰 도움이 되고 있습니다. 장쑤 태주 하하의 현급 도시에서는 곳곳에서 아름다움, 하이얼, 글리가전제품의 매장을 볼 수 있지만 가전제품 체인의 거물들은 보이지 않는다.
또 다른 채널 건설은 구글 데이로 대표되는 완전 시장 경쟁이다. 2003 년 하이얼이 설립해 하이얼그룹 종합전기 전문점의 발전 전략 계획과 향진 시장 가전제품 판매를 담당했다. 하이얼의 브랜드와 채널 우위를 등에 업고 판매량이 기하급수적으로 증가하여 최근 3 년 동안 30% 이상 유지되었다. 2009 년 청도 하이얼의 40% 이상의 판매 수익은 굿데이를 통해 이뤄졌다. 현재 시장 범위는 이미 북방 시장에서 쓰촨 호북 등 중서부 지역으로 확장되었다. 2009 년 매출액은 323 억원으로 소닌과 국미에 버금갔다.
소매 채널의 침입 위험도 만만치 않다. 외자가 유입되기 전에 중국 가전제품 체인은 이미 자신의 모델을 세우고 본토에 적합한 독특한 상업 모델을 형성했다. 전기도시와 백사매의 갑작스러운 출발은 외국 모델의 적용 불가를 어느 정도 설명했다. 그러나 이미 사방에 꽃이 피었던 소매창고도 이 전투에 가담한다면 결과는 예측하기 어려울 것이다. 2010165438+10 월, 24 개국에서 437 개 매장을 보유한 세계 3 위 도매 소매업체, 독일 최대 소매 도매마트 그룹 메드롱, 폭스콘 공동 투자를 위한 가전제품 체인 브랜드 2065 년 상하이문점 수가 65,438+00 개, 2065,438+05 년 전국 438+02 개, 65,438+000 개 만득도시 체인점을 개설하는 목표도 마련했다. 폭스콘 (WHO) 도 직원들이 소형 가전제품 슈퍼마켓을 설립하여 광활한 농촌 시장을 겨냥하고 새로운 이윤 성장점을 찾도록 끊임없이 장려하고 있다. 중부 중진 우한, 종백창고 전기 체인은 이미 쑤닝, 국미, 공업과 어깨를 나란히 하는 네 번째 가전제품 판매 채널이 되었다.
가장 큰 위협은 전자 상거래의 급속한 성장일 수 있다. 현재 많은 가전제품 판매 사이트는 상품이 풍부하고, 가격이 싸고, 배송물류가 편리하여 인기를 끌고 있다. 인터넷 쇼핑에 익숙한 많은 젊은이들이 옷, 책, 간식, 선물 이후 가전제품으로 범위를 넓히기 시작했다. 모든 사람의 전기 외에도 3C 전자소비재의 방대한 온라인 쇼핑 시장도 전통 체인 채널을 당황하게 할 것이다. 그중 JD.COM 쇼핑몰, 세기 전기망 등 온라인 쇼핑몰들이 열렬한 추앙을 받고 있다.
JD.COM 은 가장 사나운 늑대 중 하나입니다. 지난 몇 년 동안, 이 B2C 는 입하 경로가 예리하고 가격이 사납기로 유명하다. 과거에는 절대적인 우위를 차지했던 3C 가전제품부터 현재까지 가전제품 비중이 높아지면서 안정적인 소비층이 모든 수준과 모든 연령대로 확대된다. 휴대전화, 카메라 등 통신 디지털 제품보다 기존 채널이 얼음 세탁에 더 유리하지만, 특히 에어컨, 주방 등 흰색 가전제품은 애프터서비스에 크게 의존하고 있다. 하지만 JD 는 COM 이' 화물 밀수' 라고 부르는 행위도 전통 채널에 파괴적인 타격을 입혔다. JD. COM 의 밀수에는 두 가지 의미가 있습니다. 1 층은 B2C 웹사이트가 전국을 겨냥한 가격에 차이가 없어 각지의 브랜드의 채널 가격 관리 체계를 뒤엎고 있다는 점이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 한편, 온라인 쇼핑몰의 일부 저마오리, 제로 마오리, 심지어 마이너스 마진이 있는 상품은 일부 지역의 작은 판매상들이 취득하여' 2 차 도매' 현상을 형성했다.
JD.COM 공식 수치에 따르면 20 10 년 JD.COM 매출 돌파 10 억원, 20 1 1 년 201년 돌파 그 업무는 여전히 IT 와 디지털 제품을 위주로 하고 있지만, 6543.8+00 억원의 중다 가전제품 매출은 6543.8+00 여억원에 불과하며 국미, 쑤닝 등과는 거리가 멀다. 하지만 B2C 시장이라는 새로운 채널 분야에 대해 많은 가전제품 업체들은 앞으로 JD.COM 과 합작하여 B2C 사업부를 설립할 가능성을 배제하지 않을 것이라고 밝혔다.
전자상이 가전제품 시장에 개입하는 가장 큰 병목은 여전히 물류 배송과 애프터 수리에 있다. 현재 온라인 쇼핑 가전제품의 애프터서비스는 반품 보증 등 가장 기본적인 보장만 할 수 있다. 이는 온라인 리셀러와 제조업체의' 제로 공급 관계' 가 국미, 쑤닝 같은 강세에 이르지 못했기 때문에 제조사는 애프터 보장 방면에서 여전히 연쇄 채널을 선호하고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언) 실제로 JD.COM 은 최근 65,438+5 억 달러의 융자를 받은 뒤 물류 등 기초투자에 대한 투자를 늘렸다.
전통적인 가전제품 체인 기업들에게 현재 상황은 B&Q 가 거대한 건설재 전문 시장에 직면하고 있는 것과 같다. 제품 품질과 온라인 쇼핑몰 가격 간의 관계는 점점 더 균형을 잡기가 어려워지고 있다.
양두 독점: 너기츠를위한 새로운 시장
이렇게 많은 경쟁자들이 몰려들고 있는데, 전통 가전 체인 거물들은 어떻게 자신의 새로운 이익 성장점을 찾을 수 있을까?
현재 상용하는 방법은 역시 경마장을 돌아다니며 규모 효과를 확대하는 것이다. 20 1 1 까지 두 과부의 문점 수는 이미 2200 여 개에 달했다. 쑤닝 (WHO) 는 20 1 1 년 신개점 370 개 목표, 국미 480 곳을 발표했다.
그러나 이 글에서 분석한 바와 같이, 1,2 선 도시에서 두 거물의 배치가 포화되고 있으며, 3,4 선 도시의 발전은 결코 우세하지 않다. 낡은 길을 계속 걷는 것은 분명히 가장 현명한 선택이 아니다. 진정한 이윤 성장을 얻으려면 규모를 제외하고는 단점 이윤이다. 현재 규모 증가는 이미 병목 현상에 직면해 있다. 현실적으로 볼 때, 쑤닝 () 와 국미 () 는 모두 단점 이익 문제를 진지하게 고려해야 할 때이다. 신강 시장을 예로 들다. 20 10 년 8 월까지, 쑤닝 1 1 점포를 개설했지만, 전성 연간 매출액은 654380 억원에 불과했다.
단조로운 효율을 높이는 또 다른 고려는 일부 가전제품과의 관계 개선에서 비롯된다. 최근 몇 년 동안, 공급 업체와 체인 거물 간의 갈등이 날로 날카로워지면서, 국내 많은 가전제품 업체들이 채널 마케팅의 초점을 점진적으로 조정하고 있으며, 대련의 채널 내 판매 점유율과 시장 점유율을 지속적으로 낮추고 있다. 쑤닝 국미가 3 ~ 4 선 도시에서 막히는 것은 많은 가전업체들이 더 이상 진일보를 원하지 않기 때문이라고 한다. 그들은 이 두 회사가 시스템 전체 시장의 입체적인 커버리지를 형성하면 그들의 부담이 증가할 것이라고 우려하고 있다. 현재 도시와 농촌의 이원화, 전국 및 지역 가전제품 사슬의 동시 발전은 채널에 대한 통제력과 발언권을 증가시키는 데 도움이 된다.
또 국미, 쑤닝 역시' 자체 브랜드 또는 가맹 브랜드' 형식으로 가전제품 제조업에 발을 들여놓았다. 에어콘 대리로 시작한 쑤닝, 판다 에어컨, 거페이 에어컨, 플라잉 마스터 에어컨의 독점 판매권을 가지고 있었던 바 있으며, 현재 혜라포 에어컨, 요크 에어컨의 중국 독점 사업자입니다. 이 모델은 유통업체보다 10%-20% 높은 이윤을 얻는다. 그러나 일부 전문가들은 소매업자가 자신의 브랜드 제품을 출시하는 것이 추세가 아니라고 생각합니다. 소매업체의 핵심 장점은 생산품 자체가 아닌 제조업체를 동시에 운영하는 대량의 제품이다. 안후이공업대 마케팅학과 이덕군은 "소매에서 제조까지 확대하면 소매상 관리 사슬이 증가할 것" 이라고 지적했다. 일단 자신의 브랜드 업무에서 안정적인 시장과 수익을 얻을 수 없게 되면 관리 비용을 두 배로 쉽게 늘릴 수 있다. "
전통적인 오프라인 시장 외에도 온라인 판매와 해외 시장의 확대는 체인 거물의 미래 성장의 발발점이 될 것으로 예상된다.
전자 상거래의 급속한 발전은 전례 없는 규모의 새로운 시장을 창조했다. 체인 거물들은 첫 버스를 타지 못했지만 오프라인 시장을 온라인으로 확장하려고 노력하고 있다. 20 10 년 2 월, 쑤닝 공식 온라인 Suning.cn 쇼핑몰. "쑤닝 인터넷 쇼핑을 대대적으로 발전시키기로 한 결정은 이미 명확하다. 인터넷 쇼핑을 쑤닝, 새로운 채널 구축, 새로운 범주의 중요한 전달체 확대, 실체 쑤닝 가전제품과 평평하게 앉아 있는 가상 쑤닝 재건이다." 손위민 쑤닝 가전제품 총재는 이렇게 말했다. 이와 동시에 국미도 그 전기상 플랫폼의 건설을 가속화했다. 201011010 월, 국미는 4800 만원으로 B2C 사이트 쿠바 쇼핑망을 인수한 뒤 청두, 우한,
수많은 양질의 가전제품을 등에 업고, 해외 시장도 체인 거물들이 고성장을 이루는 또 하나의 푸른 바다로 여겨진다. 이와 관련하여 쑤닝 가전제품이 물을 건너는데 성공했다. 2009 년 금융위기를 계기로 쑤닝 가전제품은 두 차례 성공적인 해외 인수를 진행했다. 먼저 2009 년 6 월 일본 베테랑 전기 체인업체인 LAOX 의 지분 27.36% 를 인수했다. 쑤닝 가전제품은 일본 상장회사를 인수한 최초의 중국 기업으로, 이번 인수를 계기로 일본 가전제품 체인업체와 협동발전 플랫폼을 구축했다. 이후 65438+2009 년 2 월, 쑤닝 (WHO) 는 3500 만 홍콩달러로 레이저회사를 인수하여 홍콩 시장에 본격적으로 진출했다. 이 두 가지 조치는 쑤닝 가전제품을 앞당겨' 출항' 계획을 완성하게 했다. 쑤닝 경영진은 20 1 1 년 더 많은 해외 인수 확장을 배제하지 않을 것이라고 밝혔다.