DHC 는 일본 화장품 브랜드로 중국 시장에 진출한 것이 다른 유럽 브랜드보다 훨씬 늦었다. 하지만 화장품 마케팅의 경우, 설령 대량의 마케팅 투입이 반드시 목적을 완전히 달성할 수 있는 것은 아니다. DHC 의 마케팅 전략에 비해 시장을 잘 알고 있어야 하며, 네트워크 통합 마케팅에 완벽하게 부합해야 합니다. 이론적으로 이들은 기존 마케팅 이론에서 중심적인 4P([ 제품] 전략, [가격] 전략, 채널 전략, [판촉] 전략) 이론을 떠났다. 점차 4C([ 고객] 전략, [비용] 전략, [커뮤니케이션] 전략, [편의] 전략) 이론으로 옮겨가고 있습니다.
1. 시험 판매
좋은 브랜드 경험은 긍정적이거나 부정적인 브랜드 이미지보다 훨씬 강하다. 대부분의 브랜드의 90% 는 대면 커뮤니케이션이다. 인터넷 통합 마케팅 무기 스펙트럼' 이 인터넷 마케팅을 운영하는 중요한 방법은 상호 작용이다. 소위 상호 작용은 소비자와 브랜드 간의 정보 교환이며, 의사 소통은 더 이상 단방향 전달이 아니라 양방향 상호 작용입니다. 인터넷은 소비자 학습의 중요한 통로이자 사람들이 브랜드를 구매할 때 가장 효과적인 매체이다. 새로운 브랜드, 신제품 방면에서 인맥의 중요성이 모든 매체의 1 위다. 잠재 소비자에 대한 소비자의 추천이나 제안은 종종 잠재 소비자의 구매 결정을 이끌어낼 수 있다. 천지를 뒤덮은 온라인 광고 홍보는 종종 화장품 브랜드 소비의 가장 강력한 마케팅 전략이 된다.
외국 화장품 브랜드의 진입. 많은 외국 화장품 브랜드가 중국에 합자, 협력 또는 단독 자본 기업을 설립하여 국내 화장품 브랜드에 엄청난 경쟁 압력을 가해 중국 화장품 브랜드 시장 경쟁의 치열함과 혼란을 결정지었다. "명품 창극, 브랜드 차별화" 가 주요 특징이다. 화장품 브랜드는 브랜드 소비이기 때문에, 자주 사용하는 제품의 종류가 다양하고, 소비자가 스스로 선택할 수 있는 공간이 매우 넓습니다. 브랜드 인지도는 종종 소비자들이 화장품 브랜드를 구매하는 기준이 된다. 종종 몇몇 유명 선두 브랜드가 절반 이상의 시장을 차지하고 있으며, 일부 이름 모를 중소브랜드는 개인화된 우세, 특색으로 시장 공백을 메우거나 채널 우세로 지역 시장을 점령할 수밖에 없다. DHC 는 인터넷 광고의 조회수가 비교적 높고 채택면적이 크기 때문에 크기 사이트에 광고를 게재하는 전략을 채택하고 있습니다. 화장품 브랜드의 온라인 광고 마케팅은 마케팅 과정에서 브랜드 인지도, 신용도, 호감도를 만들어 고객을 얻는 것이다.
2. 인터넷 바이러스 마케팅
통합 마케팅 전파의 선구자인 슐츠는 "동질화된 시장 경쟁에서 전파만이 차별화된 브랜드 경쟁 우위를 창출할 수 있다" 고 말했다. DHC 마케팅 시스템의 일부는 온라인 마케팅입니다. 물론 전통매체도 DHC 광고를 할 수 있다. 예를 들어 중금 임용 대변인 등은 모두 브랜드 이미지를 홍보하고 있다. 여러 채널의 마케팅은 소비자의 DHC 브랜드 마크를 심화시켰고 구매 가능성도 크게 높아졌다. 최근 몇 년 동안 DHC 는 온라인 마케팅 전략을 이용하여 시장을 따냈으며 세계 경제 위기의 시장 조건 하에서 자리를 잡았습니다. 신제품의 경우 핵심은 인터넷 마케팅 전략이다. 인터넷 바이러스 마케팅은 전파점을 확대할 수 있고, 1 포인트 비용은 10 포인트 효과를 볼 수 있고, 인터넷 시판을 통해 소비자를 직접 대면하고, 인터넷을 통해 소비자의 소비관념을 바꿀 수 있다. 일단 브랜드의 신용이 확립되면, DHC 는 이 소비권에 전파될 것이다. 더 많은 사람들이 시험판을 신청하고, 더 많은 사람들이 구매를 시도하면 자연히 더 많은 구매 결정을 내리고 영향력을 퍼뜨릴 수 있다. 인터넷의 특징과 기술을 이용하여 통합 마케팅 방안을 더욱 효과적이고 경제적으로 완성하여 마케팅 전략을 정확하게 실시하여 기업의 효율성, 저비용, 영향력을 실현하다.
3. 회원제
네트워크 통합 마케팅은 네트워크 기술 및 네트워크 기능을 활용하여 가장 빠르고 효과적이며 정확한 통합 마케팅입니다. 인터넷 통합 마케팅은 고객이 제공하는 가치 있는 정보를 바탕으로 고객의 창조와 소통을 주도하는 새로운 인터넷 마케팅 이념이다. DHC 는 베타스만의 책동회와 비슷한 회원제를 도입했다. 전화나 인터넷을 통해 무료 평가판 DHC 를 신청하면 됩니다. DHC 상품을 주문하면 입장료나 연회비를 지불하지 않고 자동으로 DHC 회원이 됩니다. DHC 회원은 DM 잡지를 받을 수 있어 DHC 와 회원 간의 정보 전달과 양방향 소통의 유대가 될 수 있다. 회원제의 채택은 DHC 소비자의 소속감을 크게 높이고 DHC 와 소비자 간의 거리를 좁혔다. 인터넷 통합 마케팅 무기 스펙트럼' 은 이익 원칙이 성공적인 인터넷 마케팅의 또 다른 지렛대, 이익이라고 생각한다. 천하가 북적거리고 북적거리는 것은 모두 이익이 되고, 천하가 북적거리고 북적거리는 것은 모두 이익이 된다. 인터넷은 정보와 서비스가 범람하는 강호로, 마케팅 활동이 대상 청중에게 이익을 제공할 수 없어 한 발짝도 걷지 못할 수밖에 없다. 자신을 소비자로 바꾸고, "저는 이 마케팅 활동에 참여하고 싶습니다. 왜요?" 라고 스스로에게 묻습니다. " 이봐! "회원 자격은 이익 원칙의 모범 사례입니다. DHC 의 통신판매사이트/전반적인 느낌이 좋습니다. DHC 홈페이지에 들어가면 먼저 볼 수 있는 것은 회원으로 로그인하거나 상품을 찾아보거나 직접 클릭하시면 됩니다. 다음은 많은 인기 제품에 대한 링크입니다. 주목할 만하게도 DHC 의 클렌징 오일은 공인된 가격 대비 성능이 가장 높기 때문에 눈에 띈다. 스크롤 막대를 아래로 당겨서 왼쪽에서 문의하는 게 좋을 것 같아요. 소비자들은 홈페이지를 방문할 때 아직 인터넷 쇼핑을 제대로 하지 못했을 수도 있지만, DHC 는 홈페이지에 다양한 주문 방식을 상세히 설명하고 있으며 애프터서비스와 미용상담센터는 의심할 여지 없이 소비자들로 하여금 이 제품에 대해 더욱 안심할 수 있게 할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 홈페이지 하단에는 결제 방법, 배송 및 반품 규정이 있습니다. 구매에는 명확한 절차가 있습니다. DHC 의 각 제품에는 일련 번호가 있습니다. 일련 번호를 기준으로 필요한 제품을 신속하게 찾아 장바구니에 넣을 수 있습니다. 쇼핑 과정은 다음과 같습니다. 쇼핑 금액에 따라 시복을 무료로 받을 수 있습니다. 이는 또 다른 판촉 수단으로 소비자의 취향을 이해하고 소비자의 요구를 충족시킵니다. 좋은 브랜드 이미지를 세우는 것이 중요하다. 회원제, 첫째, 사이트의 트래픽을 증가시켜 안정시킨다. 둘째, 전국 각지의 소비자들의 정보를 수집했는데, 대부분 실제 정보였다. 셋째, 포인트 교환, 생일 선물, 회원 할인 등. 모두 소비자와 장기적인 업무관계를 맺고, 그들이 이 제품에 의존하게 하고, 좋은 입소문을 세우는 수단이다. 애프터서비스가 잘 되어 소비자들이 믿을 만하고 안심이 된다. 전체 과정에서 DHC 는 좋은 브랜드 이미지를 확립했다.
4. 다 채널 마케팅
각기 다른 환경의 영향으로 커뮤니케이션 판매에서 화장품의 발전 병목 현상을 효과적으로 체험하기 어렵다는 점을 해결하기 위해 DHC 는 개혁을 넘어' 멀티 채널 체험 마케팅' 을 선보이며 복잡한 중국 시장에서 브랜드 지위를 확립했다. 각종 전파 채널 중 DHC 는 일본에서 화장품을 판매하는 제 1 호입니다. 일본에서 DHC 의 주요 판매 형식은 통신 판매, 즉 온라인 판매, 전화 판매 및 카탈로그 판매입니다. 통신판매는 전통적인 채널 판매처럼 소비자가 직접 체험할 수는 없지만. 미국, 일본 등 국가 사회신용체계의 규범과 보급 판매 형태의 광범위한 인정은 화장품이 체험할 수 없는 판매 장벽을 최소화했다. 전파 판매는 지역 단말기의 제한을 받지 않기 때문에 채널이 완전히 개방되고 브랜드 제품의 체험도 공간이 없기 때문에 어느 대중도시든 DHC 의 잠재적인 체험자가 될 수 있다. 또한 DHC 는 전파의 형식과 내용에 있어서 소비자에게 독특한 감각 경험을 중요하게 생각합니다. 각종 오디오 미디어 광고에서 DHC 고조가 자신을 돋보이게 한다. 대규모 브랜드 광고는 소비자들에게' 내가 제일이다' 라는 브랜드 체험을 해주고, 800 무료 전화는 소비자들에게 제품을 체험하는 간단한 방법을 알려준다. 의사 소통 과정에서 DHC 는 브랜드를 만들고 판매를 촉진하는 윈윈 마케팅 효과를 교묘하게 실현했다. 인터넷은 사람들의 생활에서 점점 더 중요한 역할을 하고 있다. 화장품은 줄곧 온라인 쇼핑에서 가장 인기 있는 카테고리 중 하나였다. 소비자들이 보고 싶다면, 인터넷에서 오는 체험이 자연히 가장 중요하다. DHC 홈페이지는 제품 네트워크 체험의' 주전장' 이다. DHC 의 공식 사이트는 프로모션과 판매의 분위기로 가득 차 있다. 스타와 특색 상품에 집중하여 고객의 요구에 따라 제품 메뉴를 분류하고 온라인 등록으로 DHC 샘플을 무료로 받을 수도 있습니다. DHC 공식 홈페이지가 전하는 주제는 오직 하나뿐이다: 소비자에게 가장 스타일리시하고, 가장 친밀하며, 가장 개인화된 쇼핑 체험. 또한 DHC 는 인터넷에서 이 경험을 무한히 확대하고 있습니다. 광고 컨소시엄을 통해 DHC 는 웹 사이트에 제품 평가 정보를 제공하여 제품 정보를 얻고 시험 경험을 얻는 사람들의 수를 두 배로 늘렸습니다. 인터넷 바이러스 마케팅은 이미 젊은 세대가 인터넷에 모이는 체험 무기가 되었다.