질문 2: 판매의 장점은 무엇입니까? 40 점 판매업은 종종' 가장 잠재력이 있는' 직업으로 불리며, 판매업계 종사자들이 많다. 일반적으로 영업 사원의 경력 개발 경로는 주로 다음과 같은 단계입니다.
영업 담당자:
판매 업계의 기층 업무 인원으로, 주로 기본적인 고객 서비스를 하고, 업무 연계를 수립한다.
작업 설명: 고객에게 연락하고 판매 서비스를 제공합니다.
직업문제: 2 년 동안 판매작업을 했고, 기초판매 업무에 대한 종합적인 이해를 가지고 있으며, 개인 발전에 대한 계획을 세우고 싶습니다.
발전 제안: 발전 경로가 많은데, 주요 임무는 직위를 올리는 것이 아니라 힘을 모아 30 세 이전에 선택을 완료하는 것이다. 저축력은 주로 성과 수준, 판매 기교, 고객 자원, 심리적 자질의 네 가지 측면을 가지고 있다. 선택에는 주로 업계 선택, 기업 선택, 사장 선택, 다음' 충전' 선택, 직장 생활 모드 선택이 있다. 선택을 하는 기초 중 하나는 먼저 자신을 이해하는 것이다.
고위 영업 담당자: 대형 고객 및 주요 고객의 판매 업무를 담당하고 그룹 주문 또는 대형 주문을 수락합니다.
업무 내용: 주요 고객에게 연락하여 주요 고객에게 판매 서비스를 제공합니다.
질문 3: 면접관은 판매의 장점, 왜 판매를 하는지, 자신을 소개하는 방법을 물어본다. 나는 20 점에 대답하지 않았지만 나는 매우 만족했다.
판매의 장점은 근로를 견디고, 민첩하고, 집행력이 강하며, 더욱 효과적으로 임무를 완수하거나 초과 완수하려고 노력하는 것이다.
판매를 하는 것은 나의 직업 선택이다. 나는 그것을 좋아한다. 나는 나의 노력을 통해 회사가 제공하는 무대에서 성공할 수 있다.
질문 4: 판매 신청을 하고 있습니다. 이력서에 내 경력과 개인적인 하이라이트를 어떻게 써야 합니까? 경험은 물론 졸업부터 현재까지의 경력, 어느 부서에서 어떤 일을 했는지, 주요 업무 범위이다. (알버트 아인슈타인, 경험명언)
요점은 당신의 주요 장점을 쓰는 것입니다.
1, 사람됨이 성실하고, 일을 열심히 책임진다.
2. 사람들과 사귀는 것을 좋아하고 기획활동과 프로젝트를 잘 조직한다.
3, 적극적이고 실용적이며, 감히 자신의 책임을 맡을 수 있습니다.
4, 견지할 수 있다. 정확한 방향을 정하면 나는 모든 힘을 그 방향으로 던질 수 있다. 집행 능력이 있다.
5. 부지런하고 자기가 관심있는 지식과 사물을 잘 배운다. 나는 계획을 세우고 일의 경중과 완급을 가리는 것을 좋아한다.
질문 5: 개인의 장단점 요약 개인의 장단점 요약 작성 방법 (1)
이점:
1, 저는 착실한 젊은이로 자신이 하고 싶은 일에 집착하고 있습니다.
2, 고생을 두려워하지 않고, 피곤을 두려워하지 않고, 더러움을 두려워하지 않는다.
3. 어떤 일을 하든지 계획이 있어야 하고, 필기를 잘해야 한다 (나는' PDCA' 와' 우선 순위' 를 매우 좋아한다).
4. 내가 결정한 일을 마칠 때까지 나는 잠시도 머물고 싶지 않다.
5. 책임감이 있고 용감하게 책임을 진다.
나는 사람들과 사귀고 다른 사람들을 존중하는 것을 좋아합니다.
7. 저는 낙관적인 젊은이입니다. 나는 다른 사람을 돕는 것을 좋아한다. 이것은 나를 기쁘게 한다.
8. 주변 사람들의 장점을 잘 배워야 한다.
9, 생각을 중시하고, 사무실에서, 나는 자신의 사무용품을 깨끗하게 해달라고 요구한다. 업무 안배에서 네가 맡은 일은 조리가 있어야 한다.
10, 나는 적극적으로 머리로 문제를 해결할 것이다.
1 1, 관리 지식 수집 및 학습을 좋아합니다.
단점:
1, 불안, 조급함, 일을 서두르다.
2, 성급한, 일이 충분히 냉정하지 못하다.
3. 먹고 마시고, 담배를 피우고, 젊은이들이 술을 마시는 것은 동력이 없고, 자신의 건강에 대해 책임을 지지 않는다.
4. 가끔 너무 자신 있어, 자신의 일이 잘 안배되어 있다고 생각하면 졸린다.
직장에서 외국 전문 지식을 배우기 위해 주도권을 쥐지 마십시오.
언어 능력이 부족합니다.
7, 조직 관리 능력이 약하다.
8. 저녁 인터넷은 나의 학습시간을 빼앗았기 때문에 시간을 잘 이용하지 못하고 자신을 향상시켰다.
9. 젊은이들과 경험이 부족하여 일부 업무가 비효율적이다.
개인의 장단점 요약 (2)
자신의 장단점을 총결하여 분석하다
이점:
1, 사람됨이 성실하고, 일을 열심히 책임진다.
2. 사람들과 사귀는 것을 좋아하고 기획활동과 프로젝트를 잘 조직한다.
3, 적극적이고 실용적이며, 감히 자신의 책임을 맡을 수 있습니다.
4, 견지할 수 있다. 정확한 방향을 정하면 나는 모든 힘을 그 방향으로 던질 수 있다. 집행 능력이 있다.
5. 부지런하고 자기가 관심있는 지식과 사물을 잘 배운다. 나는 계획을 세우고 일의 경중과 완급을 가리는 것을 좋아한다.
단점:
1, 성격이 약하고, 때로는 자신에게 너무 많은 스트레스를 주고, 성공을 서두르고, 과도하다.
2. 팀의 리더로서 팀원의 이익과 관련될 때 팀원을 너무 많이 고려하면 의사 결정에 더 많은 시간을 할애할 수 있다.
3. 주동적으로 운동하지 않는다. 친구와 농구 등 구기 운동을 하는 것 외에는.
4, 일, 때로는 시간을 잊는다. 어젯밤 늦게서야 잠을 잤는데, 약 24 시가 넘었고, 줄곧 성지사가 지도하는 2009 년 새 대학생 훈련 전자잡지 일을 하고 있었다.
5. 친구를 사귈 때 이야기가 풍부한 친구를 좋아하고, 이야기가 없는 친구를 좋아하지 않는다. 너무 밋밋하다.
미래 직업에 대한 전망과 계획
본인 금융과 정보관리 및 정보시스템 쌍학위 졸업은 금융에 깊은 관심을 가지고 있습니다. 나는 인생의 목표가 있다: 가장 영향력 있는 나 자신이 되라. 대중의 총애를 받으면 얻을 수 있는 것이 아니라, 끊임없이 꿈의 높이를 높이고, 마음의 폭을 넓히고, 사상의 두께를 쌓는다! 나는 내 인생의 목표가 항상 나의 앞으로의 사업에 영향을 줄 것이라고 믿는다.
꿈이 있으면 명확한 계획이 있어야 하고, 더욱 실제적인 행동이 있어야 한다. 별을 바라보는 것을 잊지 말고, 별을 바라보는 동시에 자신의 발을 보고, 일터, 작은 일부터, 디테일부터 시작하여, 끊임없이 점프를 시도하며, 자신의 꿈을 만지려고 노력해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 나는 우리 각자가 아래의 지사에 배정되어 카운터를 만들 것이라는 것을 알고 있으며, 나는 이런 안배에 동의한다. 나는 은행의 거의 모든 제품이 카운터를 통해 우리 고객을 대할 것이라는 것을 이해한다. 만약 점원의 단련이 없다면, 나는 우리를 다른 업무직에 배정하는 것이 매우 어렵다고 믿는다. 왜냐하면 우리는 점원 직무에서 훈련하는 것이 비교적 적고, 업무와 제품에 익숙하지 않기 때문이다. 반대로, 우리는 점원 직급 훈련을 거쳐 다른 직위에 배정될 것이다. 나는 그때가 되면 우리는 더욱 자신감을 가지고 우리의 일을 더 잘 완성할 수 있을 것이라고 믿는다. 그래서 나는 점원의 직위에 있어서의 기회를 소중히 여기고, 자신의 업무능력을 향상시키고, 우리 제품에 숙달할 것이다. 업무의 백본이 되도록 노력하다! 이것은 내가 점원 직위에서 자신에 대한 전반적인 요구이다!
점원 직위에서 업무와 제품 기반을 다진 후, 나의 현재 생각은 회사의 업무 부서와 판매 부서 (재무 관리 및 대출 판매) 에 가서 일하는 것이다. 회사의 업무 부문은 매우 피곤하고, 스트레스가 많고, 도전이 크다, 나는 안다! 그러나 나는 나의 태도와 일하는 능력이 반드시 감당할 수 있을 것이라고 믿는다! 사람들과 교제하는 것을 좋아하고, 성실하며, 판매 부서에 가서 일하고 싶다. 예를 들면 재무 관리, 대출 판매 부문이다. 이것은 나의 취미와 자신의 우세에 근거하여 나의 미래에 대한 계획이다. 앞으로의 실제 업무에서, 나는 더욱 이성적으로 자신을 조정하고, 끊임없이 진보할 것이다. >>
질문 6: 가이드로서 이력서 작성 방법, 자기평가의 장단점? 자기 평가는 객관적이고 포괄적이어야 한다.
우선 평가는 객관적이어야 하고, 자신과 현실을 직시하는 기초 위에서 해야 한다.
너무 높거나 낮은 평가는 구직 심리에 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 둘째, 평가는 전면적이어야 하며, 자신의 특별한 자질과 종합적인 자질을 모두 포함해야 한다. 그들 자신의 장점과 장점을 포함해서,
단점과 부족함도 포함됩니다.
질문 7: 영업 부서의 자체 평가 (장단점) 및 개선 조치에 대한 개요를 작성하는 방법, 필요에 따라 삭제할 수 있습니다.
자기평가
XX 단위의 업무 일정에 따라 영업부의 자기평가는 아래와 같다.
첫째, 업무 개요, 판매 목표 달성 및 성과 (상세하게 작성)
둘째, 기존 문제와 노력 방향 (덜 쓰기)
1, 시장 개척, 계약 이행 등 문제가 있습니다.
2, 노력의 방향
존재하는 문제에 대하여 우리 부서는 XXXXXXXXX 를 할 것입니다.
앞으로의 업무에서 영업부는 계속 노력하여 업무 실적을 지속적으로 향상시키고 각종 심사 지표를 완성할 것이다.
질문 8: 영업 직원 업무 요약을 작성하는 방법? 요점만 쓰다. 20 분 동안 xx 에 입사한 지 벌써 3 개월이 되었다. 돌이켜보면 시간이 아주 빨리 지나간다. 신주에서 xx 까지 두 회사의 작업 패턴이 크게 다르다고 느꼈다. 제품 전공, 관리, 업무 분위기는 모두 큰 차이가 있다. 한 달 전에 컨디션에 들어가지 못한 것 같아 방향을 찾지 못하고 매일 무엇을 해야 할지 모르겠다. Xx 가 이끄는 몇 차례의 회의에서, 나는 상호 토론과 발언을 통해 건의를 했다. 구체적인 세부 사항에 대한 해결책을 찾다. 회사의 전문 지식에 대한 교육과 운영을 통해 나는 방향감을 찾았고, 점차 이런 작업 환경과 패턴에 녹아들었다. 이후의 근무 시간 동안, 나는 표본에서 고객 접대에 이르기까지 매우 충실하게 지냈다. 부수적인 노동은 결과를 얻지 못하고 여러 차례 큰 타격을 주었지만, 나는 주는 것이 언제나 보답이 있을 것이라고 믿는다. 노력하면 희망이 있고, 노력하지 않으면 확실히 없다.
Xx 리더쉽과 동료의 지지와 도움으로 나는 끊임없이 자신의 업무 능력을 강화하고, 일에서 더 나은 태도로 자신이 맡은 임무를 성실히 완수하며, 업무 능력은 장족의 발전을 이루며 앞으로의 일과 생활을 위한 좋은 기초를 다졌다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이제 영업 경험과 업무 중 일부를 다음과 같이 요약해 보겠습니다.
영업 경험:
1, 고객을 쉽게 반박하지 마십시오. 먼저 고객의 요구를 들어보십시오. 자신의 견해에 동의하지 않더라도 예의 바르게 반박하고 고객에게 긍정적인 태도를 보이고 칭찬하는 법을 배워야 한다.
2. 고객에게 문의합니다. 질문하는 것을 부끄러워하지 마라. 자기가 모르는 것을 안다고 자처하지 마라. 겸허하게 고객의 요구와 그들의 공예를 경청하다.
3. 실사구시. 서로 다른 고객을 겨냥해야 실사구시를 할 수 있다.
4. 지기를 알고, 장점을 살리고 단점을 피하다.
자격을 갖춘 영업 담당자로서 먼저 자신이 판매하는 제품에 대해 잘 알고 있어야 하며, 자신의 제품의 장단점, 어떤 업종에 적합한지, 고객층이 어떤 업종에 적합한지 알아야 고객에게 자신의 전문성과 제품을 더 잘 보여줄 수 있고, 고객의 관심과 신뢰를 얻을 수 있다. 물론 경쟁자도 소홀히 하지 마라. 상대제품의 우열을 타깃으로 이해해야 한다. 올바른 약을 복용하기 위해서, 우리는 우리의 우세로 고객의 열세를 극복할 수 있다. 예를 들어, 우리의 장비는 정확도와 속도면에서 동료보다 약간 뛰어나다. 이것이 우리의 장점입니다. 고객에게 제품을 소개할 때 자신의 제품의 장점을 최대한 소개하십시오. 단점은 가능한 한 적게 언급해야 하지만, 설비 자체의 단점과 단점, 즉 설비가 모든 동행에서 필요로 하는 단점과 부족함을 고객에게 적절히 설명할 수 있다. 결국 완벽한 것은 없다. 항상 당신의 제품이 얼마나 좋은지, 다른 사람들은 다 믿지 않을 것이라고 말한다. 동료의 단점과 단점을 악의적으로 공격하거나 비판하지 말고 고객 분석 판단을 유도하고 고객 현장 답사를 추천한다.
근면과 자신감; 고객과 대화할 때 큰 소리로 말하고 말투와 말투에 주의하세요.
6. 고객의 관점에서 점진적인 인사와 인사를 포함한 질문을 합니다. 고객이 생각하는 것을 생각하고, 고객의 급한 일에 대해 걱정하다.
7. 고객의 신뢰를 얻으려면 친구부터 시작하여 감정적으로 소통해야 합니다. 고객을 배려하고 감성적인 투자를 배우다.
8. 민첩하고 민첩해야 하며, 일을 하려면 흥미를 위해 해야 한다.
9. 상호 신뢰. 상품을 판매할 때는 반드시 먼저 자신을 판매하고, 제품을 인정하고, 자신의 인품을 제품 앞에 놓아야 한다.
10, 외모계에 주의하고, 예의를 갖추고, 문명언어를 사용하세요.
1/Kloc-0
12, 고객이 먼저 "아프" 고 "가려워" 지도록하십시오.
13, 고객 앞에서 동업자를 비방하지 말고 자신의 단점을 폭로하십시오.
14,' 진퇴전략' 을 배우다.
작업 요약:
첫째, 열심히 공부하고 열심히 향상한다.
전공과 일이 맞지 않기 때문에, 일 초기에 약간의 어려움을 겪었지만, 이런 원인은 아니다. 나는 시대와 영업사원에 대한 많은 지식을 배워야 시대의 끊임없는 발전 변화에서 탈락하지 않고, 우리가 하는 일도 시대의 변화에 따라 변화하고 있다. 일의 요구를 충족시키는 유일한 방법은 학습을 강화하는 것이다.
둘째, 착실하게, 열심히 일한다
나는 온라인 판매가 매우 복잡하고 힘든 일이라는 것을 안다. 전자 상거래 사무원으로서, 업무 안배와 문제 처리에 있어서 모두 심사숙고하고, 일방적으로 해야 하는 것은 모두 전기상이 도저히 용납할 수 없는 책임이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉, 일렉트로닉) 자격을 갖춘 인터넷 마케팅 직원이 되려면 먼저 업무 지식을 익히고 역할에 들어가야 한다. 어느 정도의 압축 능력, 열심히 일하고, 점진적이고, 세부 사항에 초점을 맞추고 ... >>
질문 9: 이력서의 판매 기교와 전문 지식은 어떻게 쓰나요? 대표적인 영업 관리자 채용 공고를 살펴보겠습니다. 1, * 화장품 전문선 업무 마케팅 및 팀 관리 경험, 독립적으로 새로운 시장을 개척할 수 있습니다. 2. 판매업계를 사랑하고 화장품 업계의 판매 과정과 시장 개발 유지 관리 업무에 익숙하며 시장에 대한 예리한 통찰력을 가지고 있습니다. 3. 성숙하고 진중하며 업무 스트레스를 견딜 수 있고 장기 출장에 적응할 수 있으며 의사 소통, 업무 확장 및 팀 관리 능력이 강하다. 4, 종합적인 자질, 미용실, 대리상 및 관련 자원자가 우선입니다. 이 채용 공고에서 볼 수 있듯이, 기업이 좋아하는 영업 사원은 다음과 같은 자질을 갖추어야 합니다. ● 직업정신, 주동적으로 일할 수 있는 능력, 자신과 경쟁사의 장단점을 최대한 잘 알고, 고객의 관점에서 문제를 고려하고, 고객의 실제 요구를 이해해야 합니다. ● 일에 대한 관심과 열정, 좌절을 이겨낼 용기와 끈기, 자신의 능력에 대한 자신감을 가져야 한다. ● 팀 정신, 협력 정신, 조정 능력도 필요합니다. 전체 마케팅 팀의 일원으로서, 그는 자신을 신뢰할 수 있는 파트너로 만들고 마음을 열고 진보시킬 수 있는 비판을 받아들일 수 있어야 합니다. 일반적으로, 영업 사원에 대한 기업의 고찰에는 숭고한 직업윤리와 완벽한 직업자질이 있는지 여부의 세 가지 측면이 포함됩니다. 견실하고, 고생하고, 고난을 두려워하지 않고, 임무를 완수하는 완강한 정신과 품격 수양이 있는가. 시장 실전 경험이 있습니까? 둘째, 이력서에 판매 전문 지식을 보여주십시오. 기업의 고용 요구 사항에 대한 해석을 통해 회사가 좋아하는 영업 사원이 갖추어야 할 자질을 이해하다. 구직자들이 다음에 해야 할 일은 이력서에 이러한 능력을 반영하는 것이다. 이력서에서, 당신은 세 부분으로 당신의 판매 기교와 전문성을 보여줄 수 있습니다: 1. 자기 평가는 기술/전문 지식을 간단한 텍스트로 요약하는 포괄적인 설명이지만, 자기 평가는 주로 기술/전문 지식 요약, 개인 자격 요약, 취미 설명, 커뮤니케이션 조정 능력 요약 등 간단한 개요를 통해 인사 관리자에게 포괄적인 자질/특징을 보여 주는 것입니다. 개괄적인 묘사로서 구직자들은 간결한 언어로 자신의 판매 특징을 부각시킬 수 있다. 예를 들어, 저는 * 년 동안 화장품 채널 판매 관리 경험을 가지고 있으며, 전국 인터넷 시장에서 풍부한 고객 자원 (화장품 대리점 및 리셀러) 을 보유하고 있으며, 자원이 풍부하여 업계 내에서 입소문을 내고 있습니다. 좋은 프로젝트 계획, 운영, 조정, 협상 및 쓰기 능력과 경험 나는 마케팅 및 기업 관리에 대한 전문 지식 교육을 받았고, 능숙한 판매 방법과 경험, 자기 동기 부여, 스트레스 속에서 일할 수 있는 능력, 강한 마케팅 의식과 시장 후각을 가지고 있다. 고객 심리를 정확하게 파악하고 고객과 심도 있게 소통할 수 있다. 판매는 여태껏 평탄한 길이 없었다. 어려움과 압력에 직면하여 나는 항쟁을 선택했다. 2. 기술 전문 분야는 기술 전문 분야에서 자신의 판매 능력을 묘사할 때, 미용 스킨케어 및 시장에 정통하고, 판매 계획, 팀 인센티브 및 훈련, 시장 확장 등을 잘하는 등 보다 구체적인 기술에 집중해야 한다. 기술과 특기는 구체적 묘사로, 종합적이고 상세하며, 인사 관리자에게 핵심 경쟁 우위를 보여 줄 필요가 있다. 따라서 판매 기술을 기입해 달라는 요청을 받았을 때, 이전 직장 경력에서 얻은 성과를 자세히 적어 보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 3. 업무경력 묘사업무경력 묘사는 전체 이력서의 중요한 부분이므로, 당신의 판매 업무 경력을 묘사할 때, 당신의 업무책임과 업무 성적을 구체적으로 설명해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 업무명언) 판매 전문 분야는 실적을 통해 드러날 수 있으므로, 당신의 업무가 기업에 주는 실적 향상, 당신의 팀이 시장을 개척하는 데 있어서의 성과, 그리고 당신이 얻은 성과를 구체적으로 기술하는 것이 가장 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영업명언) 예를 들어, 제가 회사 시장부 매니저로 처음 시작했을 때, 많은 낯선 고객들을 방문하여 업무 진도에 따라 제때에 요약하여 점차 고객 프로필을 만들고 전화, 팩스, 편지 등을 통해 고객과 연락을 유지하는 법을 배웠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 2 년 후 회사 지역 관리자로 승진하여 팀을 이끌고 유지 관리 시장을 개발하고 우수한 고객 자원을 축적했습니다. 팀 전체의 노력으로 회사 * * 시장 매출이 꾸준히 증가하면서 화장품 대리점의 회사 제품에 대한 만족도가 크게 높아졌다.
질문 10: 지원 판매에 대한 이력서 자기평가는 어떻게 쓰나요? 자기평가에서는 자신의 강점, 기술, 경험, 그리고 과거 업무에서 축적된 경험의 장점을 최대한 전면적으로 논평한다 (대졸 졸업생의 경우 재학 기간 동안 단련을 통해 길러낸 능력에 집중해야 한다). 채용인원의 정보에 따르면 인사관리자에게 당신이 지원직과 얼마나 일치하는지 알려 주세요. 언어는 너무 구어화해서는 안 되고, 내용은 실사구시해야지, 과장해서는 안 된다. 취미, 야망 및 회사에 대한 감정을 언급하지 마십시오. 모호함, 감정화, 상투적인 단어를 피하다.
팬, 판매 자체 평가:
선임 마케팅 담당자, 6 년 판매 마케팅 경험, 연간 매출액이 천만 건이 넘습니다. 외국 고객에 대한 장기 접촉, 강력한 영어 능력; 풍부한 마케팅, 채널 개발 및 리셀러 관리 경험 자주 출장을 갈 수 있다. 강력한 조직과 리더십과 풍부한 팀워크 경험.
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