학습, 일, 생활 등 모든 사람은 필연적으로 사적자료를 접하거나 사용해야 한다. 사적 자료는 선진을 표창하고, 정기를 선양하고, 일을 추진하기 위해, 업무 학습에서 쏟아져 나오는 선진 집단과 선진 인물의 우수한 사적을 진실하게 기록하고 반영하는 글이다. 준사적 자료는 어떤 문제에 주의해야 합니까? 다음은 제가 수집한 청년 대학생 창업 사적입니다. 참고해 주시기 바랍니다. 도움이 필요한 친구를 도울 수 있기를 바랍니다.
청년 대학생 창업 사적자료 1 현과 대이익: 90 년대 이후 대학생은 어떻게 캠퍼스 과일 전자상이 되었습니까?
현과를 만들기 전에 스스로 스낵바를 개설하고 처음으로 창업했다. 그때는 돈을 벌지 못하고 오히려 3 만 위안을 잃었다. 그 이유를 따지자면, 우선, 나는 잘못된 시간에 익숙하지 않은 업종을 선택했다. 둘째, 업주와 주택 임대에 대해 이야기하면서 나는 3 만원의 양도비를 잃었다.
원래 이 가게에서 담배 한 무더기를 사고 싶었는데, 그 결과 가짜 담배 한 무더기가 나왔다. 결국 그 담배 상자는 팔리지 않았고, 나는 또 도매상을 찾아갔지만 찾을 수 없었다. 나중에 또 산채어 한 무더기를 샀는데, 돌아와서 곧 기한이 지나서 팔 수가 없다. 그리고 내가 산 가격이 남보다 높아서 이 주문도 잃어버렸어요. 나 맞은편에 분식집이 하나 더 있다. 내 사업은 경쟁력이 없고, 내 사업도 남들보다 나은 적이 없다.
첫 창업 후, 두 번째 창업할 때 꼭 먼저 생각하고 해야 한다고 생각했다. 그래서 과일 전시회를 할 때 먼저 과일 산업을 알게 된 다음 내 목표 지역의 잠재적 경쟁자를 조사해 사업 계획서를 작성했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
나는 첫 번째 소동의 실패 교훈을 배웠다. 이번에 나는 맹목적으로 창업하는 것이 아니다. 경쟁력 있는 제품을 만들고 자신의 능력에 맞는 창업 프로젝트를 찾고 싶다.
과일을 포지셔닝한 후, 나는 나의 계획을 보완하고 시행하기 시작했다. 나는 나의 사업 계획을 세 부분으로 나누었다.
온라인 주문-청소 절단-오프라인 배송입니다.
우선 고객이 위챗 주문, 어떤 과일 등 개성적 요구 사항, 고객서비스는 사전 판매 서비스를 담당하고 있습니다. 고객이 주문을 확인한 후, 우리는 그를 위해 과일을 준비하고, 후장 청소 가공에 넘겨주고, 화물을 발송하기 시작했다.
내 핵심 역량
1. 소비자 채널: 우리는 전통적인 과일 소매점보다 유리합니다. 요즘 젊은이들의 소비 습관은 인터넷을 더 선호하고 있으며, 우리는 그들의 소비 습관에 영합한다.
둘째, 우리의 원과가격은 과일가게보다 낮다. 우리는 과일을 팔아서 돈을 버는 것이 아니다. 나의 현재 제품 차원은 과일 가게보다 높다. 나는 부가가치가 높기 때문에 시금요리와 주스를 판다.
3. 비용이점: 과일가게에는 외관임대비가 있어 수만 명도 안 되고, 섹터는 수십만 원이 필요하다. 나는 여기에 가게를 열지 않아도 된다. 직접 배송하면 많은 돈을 절약할 수 있다. 나는 번 돈을 과일 가게처럼 집세 비용을 선불하는 대신 확대 재생산에 쓸 것이다.
결손에서 흑자에 이르는 업무
이번에 첫 싱글로 돈을 벌었다. 첫째, 전기와 친척들이 함께 입고되었다. 그녀는 남경에서 과일 10 년 동안 인맥과 경험이 있었다. 둘째, 나는 입고량을 통제하고, 얼마나 많이 자를 수 있는지, 적게 잘라도 상관없다. 셋째로, 나는 내가 먹는 과일을 특별히 보급하여 그것이 팔리지 않도록 할 것이다. 특히 첫 번째로, 경험이 없는 사람은 도매상이 너를 죽일 것이다. 나는 개인적으로이 느낌을 가지고있다.
이제 저는 남일학구 시장에 집중하고 있습니다. 저는 4 채의 기숙사 건물을 지을 수 있습니다. 각각 약 1500 명입니다.
캠퍼스에서 강력한 관계 마케팅을 운용하다
학우와 사회의 관계는 다르다. 이런 관계는 나의 업무 확장에 도움이 되는 것이지, 그것을 방해하는 것이 아니다. 위챗 놀이를 하는 학우가 많다. 학우의 위챗 친한 친구는 기본적으로 자신의 동창과 선생님 (주변 사람) 이다. 그들은 종종 이 일에 대해 궁금해서 이 사업을 지지할 것이다. 학우 관계가 비교적 강해서 모두 한 건물에 산다. 기숙사를 자주 만나 함께 구매하면 단일 가격으로 올라갈 수 있습니다.
지금 한 리스트는 1,200 에 달할 수 있다. 전단지를 보내는 것 외에 나는 아무것도 하지 않았다. 지금은 주로 위챗 위주로 자체 미디어 홍보를 하고 있습니다.
외국 신선한 과일 절단 시장 관찰
외국 슈퍼마켓에서는 오리지널 과일이 없어 모두 신선한 과일로 자른다. 이것을 신선한 과일이라고 합니다. 나는 과일의 제품 형태가 미래에는 변할 것이라고 생각한다. 신선한 과일을 썰는 방향으로 발전할 것이다. 이렇게 하면 관광간식과 디저트로 쓸 수 있기 때문이다. 외국에서는 미국 시장과 같은 신선업계는 800 억 달러의 시장 규모를 가지고 있고, 신선한 과일은 125 억 달러를 가지고 있다. 인구가 많은 중국에서는 이 수치가 몇 배로 증가할 필요가 있다고 생각합니다.
사실 학계에서는 채취 후 과일을 어떻게 처리하느냐가 연구 과제이며, 과일을 신선하게 자르는 것이 해결의 한 방법이다. 나는 이 제품이 요 몇 년 동안 국내 일선 도시에서 결코 희한한 것이 아니라, 별불이 그슬릴 수 있는지, 그리고 그것의 미래 발전에 달려 있는지를 관찰했다.
업계 리더의 관리 모델
신선한 고기컷에 대해 말하자면, 나는 가염과 과쿨이라고 말할 수 밖에 없다. 업계에서는 나라가 시원합니다. Com 은 크고 성공적입니다. 내가 아는 한, 초창기 단계에서 당시 자발과 그의 파트너는 겨우 65438 만 위안의 유동자금밖에 없었다. 위험을 줄이기 위해, 그는 여전히 대우가 후한 직장에 남아 파트타임으로 과쿨망을 하고 있다. 그들의 생각은 낙관적이다:' 베이징 곳곳에서 과일을 먹는 사람이 있다', 보급방식은 기본적으로 전단지를 보내는 것이다.
처음에는 Guoku.com 이 하루에 약 50~ 100 의 청구서를 지불할 수 있었지만 평균 수입은 약 1000 위안에 불과했고 비용도 충당할 수 없었습니다. 반년 동안 65438+ 만원은 큰 홍보비 없이 곧 다 써버렸다. 나중에 B2B 를 바꾸자 상황이 곧 호전되었다.
사실 B2C 의 모델은 이 업계에서는 통하지 않는다. C 측 잠재력은 무한하지만 신선한 과일 분야에서는 작은 비용이 전혀 들지 않는다. 신선한 컷 과일은 고주파 저가 제품으로 하루에 한 갑씩 두 갑씩 C 측 소비자의 소비 수요를 처리하기가 매우 어렵다. 큰 고객이 있다면 한 번에 수십만 부를 주문하는 것이 훨씬 쉬울 것이다.
현재 Guoku.com 은 200 여 곳의 기업 고객을 보유하고 있으며, 매일 수만 건의 납품량을 제공하고 있습니다.
많은 사람들은 이 업종이 과일을 베어 주는 것이라고 생각한다. 사실 그 이상입니다. 나는 내가 지금 국쿨을 배워야 한다고 생각한다.
1, 국고는 우리의 공급망 시스템보다 더 성숙하고 저렴합니다. 그것들은 조립 라인 생산으로 노동 효율이 높다.
과쿠는 현재 B2B 로 효율이 높다. 백그라운드 데이터 시스템은 과일의 손실을 잘 통제하고 이윤 공간을 늘릴 수 있다.
청년 대학생 창업 사적자료 2 개 90 개 이후 대학생이 수제케이크 연간 소득 250 만 원을 팔았다.
7 월 24 일, 우화단에서 금대만성 손잡는 케이크를 만들었다.
대학생 유와프, 3 학년 때 케이크를 뺏는 사장이 되었다. 요 2 년 동안 가맹 체인점은 대학도시를 두루 개업했다.
북성천거리 분식거리에서 대만성의 손잡전을 먹어 본 적이 있습니까? 10 평방미터도 안 되는 이 가게의 주인은 사실 갓 졸업한 90 대 대학생이다. 유와프는 3 학년 때 케이크를 뺏는 작은 사장이 되었다. 2 년 동안 그는 4 개의 직영점, 1 가공공장, 8 개 가맹점, 연간 매출 250 만원을 발전시켰다.
매일 오후 4 시에 북성천가 분식거리 입구에는 이미 5 ~ 6 명의 사무직 근로자들이 줄을 서 있다. 반죽, 계란 프라이, 믹스 재료를 넣고 ... 3 분 후, 두 손으로 떡을 새로 구워서 앞 고객들에게 건네주었습니다. 전통 부침개와는 달리 이 부침개는 천 겹의 천면이 있다. 바깥층은 옅은 황금색이고 내층은 부드럽다.
하루에 케이크 400 조각을 팔 수 있다.
가게 주위에 이렇게 많은 사람들이 있는데, 왜 고객이 가입합니까? "이 5 ~ 6 명의 손님은 삶의 징후입니다. 고객은 우리를 알지 못할 수도 있지만, 이런 인기를 보면 그들이 일찍 시도하도록 유도할 수 있다. " 유와프는 분식점의 비결은 인기를 유지하는 것이고, 줄을 서 있는 사람이 많을수록 장사가 잘 된다고 말했다.
"예전에 우리는 속도를 추구했는데, 사람이 많으면 한 번에 빵 여섯 개를 먹는다." 유와프는 이런 빠른 방식은 그가 20xx 년에 첫 가게를 열었을 때 고객의 주목을 받지 못했다고 말했다. 그는 일부러 청두 분식거리를 시찰하러 갔는데, 비슷한 분식점 주인이 시종 천천히 일을 하는 상태를 유지하고 있는 것을 발견했다. 가게 밖에 길게 줄을 서더라도 당황하지 마라. 그리고 오는 고객이 끊이지 않고 그들의 음식을 기다리고 있다.
유와프는 충칭으로 돌아와 스승에게 한 번에 빵 두 개만 만들라고 요구하기 시작했고, 때로는 빵 한 개까지도 만들라고 요구하기 시작했다. 이런 마케팅 방식은 반응이 좋다. 케이크는 최고의 식감을 유지하지만 줄을 서 있는 손님이 많아 하루 평균 400 개의 케이크를 팔 수 있다.
가맹점은 4 개월 동안 이윤을 남겼다.
우화점의 북성점은 두 달 전에 문을 열었다. 당시 임대료는 654.38+0 만 3000 원이었지만 이미 가게의 살아있는 간판이 되었다. 북성점은 현재 한 달에15 만 개의 케이크를 팔 수 있다. 이런 인기로 유 사장은 월초에 또 세 개의 새로운 가맹점을 맞이했다.
유와프는 지난해 5 개 가맹상 상황으로 볼 때 4 개월 만에 이윤을 낼 수 있다고 말했다. 가맹비 65,438+00,000 원, 점두 3-65,438+00 평방 미터. 임대료 가격은 보통 3000 원 정도입니다. 원자재, 집세, 물, 전기, 석탄, 인건비를 공제하고 월 평균 순이익은 8000 위안이며, 각 점포마다 최소 300 개의 케이크를 팔아서 계산한다.
처음에 유와프는 체인점의 모델이 되고 싶었지만, 세 번째 직영점이 생겼을 때 브랜드를 연마하기 시작했다. 대형 브랜드와 경쟁하여 이 부문을 열려면 가맹점을 유치해야 한다.
"우리가 가맹상에게 반죽을 팔 때마다, 그들은 8 센트를 벌고, 우리는 5 센트만 번다. 박리다매. " 유와프는 10 개월 계산에 따르면 5 개 가맹점에서 하루에 최소 2,500 개의 반죽을 구입하고, 1 년에 반죽 판매액만 하면 100 만원에 이를 수 있다고 말했다.
체인점은 수작업 생산을 고수한다.
20xx 10, 전자학원에서 정보관리를 공부하고 있는 대학 3 학년 여와프는 대학도시 서가에서 케이크를 만들겠다는 허락을 받았다. 두 사람은 단번에 만나 체인을 운영하기로 했다. 허는 기술 개선에 중점을 두었고, 그는 개점 마케팅을 담당했다.
20xx 년 대학도시 서가의 두 지점이 정상 궤도에 오르면서 우화점이 확장되기 시작했다. 작년에 그는 직영점 한 곳과 가맹점 다섯 곳을 늘려 대학시티에 들어갔다. "대학도시 8 개 고교는 거의10.5 만명, 70% 는 모두 우리 손으로 떡을 잡은 적이 있다." 40% 가 마케팅에 의존한다면 맛은 60% 를 차지한다. 바삭한 반죽은 손으로 떡을 잡는 식감의 관건이다. 유화프는 줄곧 자건가공공장에서 수공제작을 고집하며 기계 가공을 거부했다.
유와프는 최근 2 ~ 3 년 안에 서남지역의 손잡빵 시장을 열 계획이다. 현재 그의 곤혹은 시장이 확대됨에 따라 관리, 자금, 인원의 문제가 부족한 것 같다는 것이다.
청년 대학생 창업 사적자료 3 대학생 창업 앱 위챗 판매 만두: 매출이 억을 넘었다
찜통이 들어올렸을 때, 증기' 푸푸' 하는 소리가 튀어나와 즉시 유버민을 익사시켰다.
그것은 14 년 2 월, 죽산길에 있는 선원만두점 신점 개업을 앞두고 있습니다. 유버민 사장은 주방에서 요리사들과 함께 발렌타인데이를 보냈다.
죽산길에 있는 만두점은 학산원의 다른 100 여개 가게와는 다릅니다. 이 가게는 지하철역과 시민광장 근처에 식당이 있습니다. 유백민은 이 가게를 매우 중시한다. 손님이 오기만 하면 유버민은 차를 몰고 그들을 이곳으로 데려다 줄 것이다.
류버민의 최신 계획을 대표한다. 커뮤니티에 들어가라. "아침 운동을 마친 시민들이 처음으로 만두를 먹게 하라."
앞서 26 세의 만두형 류버민은' 새로운' 전략으로 유명하다. 남경시에서 그는 만두의 인터넷 마케팅을 대대적으로 홍보하며' 빠른 리듬' 서비스 직장인을 강조하며 시장을 빠르게 점유했다. 1 년의 확장 끝에 그는' 속도를 늦추는 것' 을 고려하기 시작했다.
유버민이 만두를 만든 이듬해지만 그는 이미 미래에 대해 생각하기 시작했다. 최고의 중국식 패스트푸드를 만들기 시작했다.
대학 3 학년이 사장이 되다.
아침 8 시 30 분에 유버민은 난징 소프트웨어대로 3 층 사무실로 들어갔다. 회의실에서 그는 임무 목록을 꺼냈다.
너 어제 이거 다 끝냈어?'' 다 했어'' 좋아'' 유버민' 은 고개를 숙이고 종이에 체크를 그렸지만, 끝나지 않은 항목에 대해서는 포크를 그릴 것이다.
이 고리와 포크는 직원 평가의 기준이 될 것이다. 지난달 벽에 붙인 직원 평가표에서 유버민이 가장 낮은 점수를 받았다. "부하 직원의 성과는 내 점수를 직접 결정합니다. 낮은 점수는 일부 부하 직원이 충분히 잘하지 못했다는 것을 보여줍니다. 클릭합니다
유버민은 자신의 사무실을 가지고 있지만, 그는 거의 안에 있지 않다. 정례회가 끝나자 그는 홀의 텅 빈 직장에 앉아 책상 위에' 마이크로마케팅 교육' 시디 한 세트가 놓여 있었다.
유백민은 피부가 좀 검고 머리카락이 꼼꼼하게 불었다. 사교 숙련도는 26 세의 남자를 거의 볼 수 없다.
20xx 년에 유버민은 선원에 와서 사장이 되었다. 아무도 이 새로운 지도자의 진정한 신분이 남경공학대학의 3 학년 학생이라고 생각하지 못했다.
부임 초기에 유버민은 감히 동료들과 자신의 신분을 언급하지 못했다. "그들이 나를 받아들이지 않을까 봐 두렵다."
그가 처음 인수했을 때, 회사의 관리 구조를' 직선관리' 로 바꿔 4 명의 이사에게만 넘겨주어 소통 비용을 줄였다.
그는 자신의 생각을 가지고 있다. "인품을 적게 이야기하고 인간성을 많이 이야기한다."
미친듯이 창업한 대학생
신점 시찰 기간 동안 유버민은 심한 감기에 걸렸다. 면접 당일 그는 병원으로 달려가 회사로 돌아와 일을 처리했다. 유백민을 잘 아는 한 친구는 유백민이 책을 읽을 때 삼랑태만큼 절망적이라고 말했다.
"어렸을 때 배고파요." 그는 설명했다.
유백민은 간쑤 () 의 산시 () 사람이다. 아버지는 대리 교사이고, 어머니는 과일을 팔아 가정비를 보조하신다. "아이스 캔디 한 푼도 살 수 없다. 클릭합니다
20xx 년, 20 세의 유버민은 두 차례 재수를 거쳐 남경공학대학에 합격해 마을 최초의 대학생이 되었다. 그의 학비는 그 자신이 아르바이트를 하는 돈과 그의 부모, 마을 사람들로 구성되어 있다.
유백민은 처음부터 설거지, 전단지 배포, 찻집 열기 등 다양한 아르바이트를 시도해 봤는데. 먹고 입고 나서 유버민은 불만을 품기 시작했다. "대학생은 노점으로 창업해서는 안 된다. 그렇지 않으면 대학생에게 미안하다."
기회가 대학교 2 학년에 나타났다. 유버민은 팀을 이끌고 전국 창업대회에 참가해 전국 2 등상을 수상하고 20 만원의 상금을 받았다.
그는 팀의 8 명의 구성원을 소집했다. "우리는 이 20 만 원을 모두 꺼내서 회사를 열 것이다." 。
학생들은 이 생각이 좀 미쳤다고 생각한다. 협상을 거쳐 류버민은 결국 10 만원을 회원에게 내놓았고, 10 만원을 내놓았고, 두 사람은 회사를 설립했고, 탁원문화전파유한공사를 설립했다.
이 회사는 기업 사용자가 APP 및 위챗 마케팅을 개발할 수 있도록 도와주는 뉴미디어 회사입니다. 유백민은 이미 대학교 2 학년 다음 학기에 회사의 사장이 되었다.
찐빵의 네트워크 생산 및 판매
2 월 15 일 오후, 감기에 걸린 유백민이 기업가 살롱에 참가했다. 연말까지 현지 기업가들의 마지막 모임이다.
유버민은 아침에 회사 사무를 준비하는 것에 익숙하다. 오후에는 차를 몰고 남경으로 가서 살롱 강의 모임에 참석할 것이다.
유백민을 자주 초청하여 대학생들에게 창업 강좌를 한다. 유백민은 자신에게 몇 가지 키워드를 요약했다: 낯가죽이 두껍고 자원이 있다.
처음 대학에 들어갔을 때 유버민은 고지식하고 초라한 옷차림으로 각종 동창들이 조직한 면접에서 실패했다. 그는 중학교' 청수' 사진을 학생회에 넘겨주고 합격했다. 하지만 그들이 유버민 본인을 만났을 때, "자신이 속았다는 것을 깨달았다."
유백민은 매우 노력하여 곧 학생회 부주석이 되었다. 학생회의 인맥이 유버민 창업의 초기 자원이 됐다.
탁원회사가 설립된 후 유버민 업무가 부족하다. "어려울 때, 나는 3 개월 동안 월급을 낼 수 없다. 나는 학교에서 두 가지 요리를 해서 밥 다섯 부를 절약할 것이다. "
유백민은 각종 창업자들의 모임을 찾아 회사를 위해 새로운 프로젝트와 투자자를 찾는다. 한 모임에서 그는 친선화원의 창시자 심춘룡을 알게 되었다.
선원' 은 남경의 오래된 점포 롤빵가게로 맛 위주의 마케팅 방식이 경쟁에서 이미 뒤떨어졌다.
심춘룡은 유버민의 뉴미디어 경험을 마음에 들어 신선한 피를 가져올 수 있다고 생각했다.
유버민에게 어린 시절의 굶주림이 너무 심오했을지도 모른다. 그는 줄곧 식당을 하나 열고 싶었다.
두 사람은 한 박자에 딱 맞다. 유백민은 탁원을 동료에게 맡겼고, 스스로 선원에 가서 회사 사장이 되었다.
시장 조사를 거쳐 유버민은 도시 젊은이들을 겨냥하기로 결정했다. 그는 만두집의 인터넷화를 개혁했다.
유버민은 젊은이들의 아침 식사 시간이 적다는 점을 감안하여 앱과 위챗 예약 만두를 개발했다. 젊은이들은 오후에 인터넷에서 만두를 주문하여 지불할 수 있다. 다음 날, 그들은 바로 가까운 가방 가게에 가서 예약한 만두를 가져갈 수 있다. 또한 온라인 예약 배달도 지원합니다.
서양식 패스트푸드점을 참고해 유버민은 7 천만 원을 투자하여 중앙 주방을 새로 짓고 원단과 소를 표준화해 모든 점포의 맛을 통일시켰다.
가게 부지 선정과 관련해 유버민은 위챗 상에 플랫폼을 개통해 고객이 오픈할 수 있는 장소를 신고할 수 있게 했다. 유버민은 직접 인원을 이끌고 시찰을 했는데, 일단 가게를 열기로 결정하면 기자는 수천 위안의 상을 받을 수 있었다.
1 년 동안 선원은 남경에서 급속히 확장되었다. 유버민이 인수했을 때, 선원에는 70 개의 가게가 있었는데, 지금은 170 개의 가게로 확장되었다.
강녕 파트너
2 월 16 일 오후, 사진이 신경보에 올라간다고 들었습니다. 그는 특별히 인근 이발소로 차를 몰고 가서 점원에게 헤어스타일 정리를 도와달라고 했다. "이것은 신문에 발표될 예정이니 잘 해 주세요."
유버민은 시사 뉴스에 관심을 갖고 있다. 그의 우상은 "그는 많은 경제 개혁을 가지고 있어서 우리가 창업하도록 격려했다. 그렇지 않으면 나처럼 창업 풀뿌리에 가고 싶지 않을 것 같다. "
지금도 유버민은 여전히 난징 교외에서 방을 빌려 값싼 국산차를 몰고 있다.
학창시절 창업의 어려움을 떠올리며 류버민은 강녕구단위의 도움으로' 강녕 파트너' 연맹을 설립하고 회장을 역임했다. 이 프로젝트는 분산된 창업팀을 연합하여 큰 프로젝트를 맡아 소규모 창업팀의 다리가 될 것이다.
사장으로서 유버민은 여전히 자신이' 대학생 창업자' 라고 생각한다. 그가 이끄는 선원은 지난해 매출 1 1.2 억까지 만두업계의 최소 10% 의 이익율에 따르면 유버민과 그의 팀은 지난해 순이익 1000 만 원을 벌었다.
위기가 존재하지 않는 것은 아니다. 여러 가지 문제와 관리가 부실하기 때문에, 새로운 모델은 여전히 테스트가 필요하다. 또한 난징의 시장은 이미 포화되어 있고, 친선화원이 발전하려면 소남이나 상해에 들어가야 한다. 하지만 상하이 외식업계는 경쟁이 치열해 유버민은 여전히 출로를 찾기 위해 고심하고 있다. 하지만 유버민은 여전히' 필사적으로 삼랑' 을 내세웠다. "나는 상해뿐만 아니라 베이징과 미국에도 만두를 팔아야 한다."
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