점점 더 많은 브랜드가 티몰 쇼핑몰에 가입하기를 원합니다. 결국 이중 1 1 의 연간 판매량은 이미 놀라운 수준에 이르렀다. 같은 브랜드가 타오바오점에서 이미 과부하되어 티몰 위에서만 더 많은 물고기가 물을 얻을 수 있다.
티몰 운영 계획
다음은 네가 준비해야 할 것 같다.
브랜드 소개 (예: 브랜드 창립시간, 브랜드 이야기, 브랜드 문화 등) ) 을 참조하십시오
2. 운영회사 소개 (회사 규모, 설립 시간, 업무 및 방향 등 티몰 점포를 운영하는 회사 소개) ) 을 참조하십시오
3. 연간 목표, 팀 개요 (티몰 점포 팀 수, 분업 등). ) 을 참조하십시오
4. 핵심 제품 및 이점 소개, 브랜딩 프로그램 (오프라인 오프라인 매장의 브랜드 운영 계획 포함)
5. 서비스 시스템
연간 운영 핵심 계획
1. 운영 아이디어: 티몰+제품 시나리오+통합 트래픽 채널+고객 관리+브랜드 마케팅+폭약 제작+스타 모델 기획.
2. 운영 계획 및 1 년 내 각 시기의 계획 목표 및 비용 통제 예산, 팀 구성원 간의 협력, 운영 임무 이행, 직무 워크플로우 표준화, KPI 평가 메커니즘 및 핵심 지표 결정, 고객 서비스 시스템, 마케팅 자원 공유 및 구분
3. 제품 포지셔닝, 스타일 포지셔닝, 사진 촬영, 새로운 행사 촬영, 자세한 페이지 만들기, 점포 관리 내공, 비주얼 전시 장식, 문안 계획.
4. 점포 홍보는 직통 열차, 드릴쇼, 장난꾸러기와 슈퍼추천, 점포내 레노버 코디, 패키지 최적화를 위주로 합니다.
5. 이벤트 기획, 대판촉 기획, 예를 들면 스타 모델 행사, 쌍십일, 쌍십이 판촉 행사 등. , 미리 예산을 잘 짜야 합니다.
6. 소셜미디어 운영, 위챗, 웨이보, 마이크로비디오 일상적인 운영 촉진.
7.Do want Wantwang 그룹 회원, 다단계 회원 및 포인트 시스템 프로그램, 회원 관리, 사용자 경험 향상, 단골 고객 할인 활동 등
8. 일상적인 유지 관리 관리, 쇼핑몰 최적화, 운영 방향 조정 (점포, 업종, 사용자, 경매점, 행사 데이터 등). ) 데이터 모니터링 및 분석을 통해.
9. 팀과 부서 간의 협업 및 공급망 관리 (제품, 시장, 창고, 고객 서비스, 물류 등). ) 을 참조하십시오
시장 전략
브랜드 포지셔닝 전략: 오리지널 디자인 브랜드, 장인의 정신적 감정, 브랜드 스타일, 브랜드 문화 등 최고의 디테일을 추구합니다.
2. 소비자 그룹 포지셔닝: 주요 고객 커뮤니티는 시장 상황에 따라 자신의 제품을 분석하고 포지셔닝합니다.
3. 제품 라인 포지셔닝 전략: 연간 제품 수명 주기의 변화에 따라 분기별로 제품 범주 및 범주당 SKU 수를 합리적으로 배정합니다.
4. 연간 운영 리듬의 포지셔닝: 범주 제품의 수명 주기에 따라 합리적인 운영 계획을 엄격히 제정하고, 새로운 계획, 대행사, 대판촉 계획을 내놓고, 상품 재고를 합리적으로 통제하고, 상품의 판매율을 높인다.
5. 가격 포지셔닝 전략: 가격 포지셔닝은 클래스 아기 아래 가격 구간을 포지셔닝해야 더 많은 사람들이 가격을 받아들일 수 있습니다.
채널 포지셔닝 전략: 티몰 숍 기반, Taobao 매장 보조.
7. 운영전략: 초반에는 시장분석을 통해 시장의 정확한 진입점을 찾아 현재에 적합한 제품을 선택해야 했습니다. 아이템 폭불을 위주로 합니다. 중기에는 각 범주에 대해 1-2 개의 폭불을 만들어 폭불단을 구성한다. 점내 폭금, 관련 판매 및 점내 판촉, 행사 및 프로모션을 통해 다른 제품이 잘 팔리도록 유도하여 전점 대폭금+소폭금이 형성되었다. 후기에는 매장 브랜드 마케팅과 회원 마케팅을 중시해 홍보비 비중을 점차 낮추고 이익률을 높일 예정이다
8. 홍보전략: SEO+ 직통 열차+드릴쇼+장난꾸러기+슈퍼여동생 추천+소량 브러시+집합 비용+기타 공식 활동+주제 활동+범주 활동+일상 활동+회원 마케팅+스타 모델 기획+소셜 미디어 운영.
9 시각 전략: 점포 전체 페이지는 하이엔드 비즈니스 캐주얼의 브랜드 스타일을 유지하며 장인의 정신을 돋보이게 하며 이벤트 페이지와 프로모션 페이지는 전체적인 스타일을 일관되게 유지하며 점포 브랜드를 돋보이게 합니다.
1, 지난 분기 티몰 거래액, 타오바오 거래액 (그렇지 않으면 쓰지 않음)
2. 그룹 브랜드 아래의 하위 브랜드 (새 브랜드인 경우);
3. 기타 플랫폼 (징둥, Suning.cn, 아마존 등 일선 주류 전자상거래 플랫폼 또는 오프라인 프랜차이즈, 판매 및 운영 상황)
4.Top3 아이템 온라인 판매 누적 평가가 10000 을 초과하는 스크린 샷 또는 오프라인 판매 금액 3 개월을 초과하는 송장 증명서
알리 지능 또는 티몰 엘프 협력;
6. 국내외 산업상 또는 특허 선택권을 획득한 상표 보유자
7. 3 년 이내에 세계 최고의 브랜드에 가공을 제공하고 자체 브랜드로 전환했습니다.
8. 제품 스타 또는 유명 인사가 창립하거나 광고하는 브랜드
9. 이미 입주했고 판매 실적이 같은 통제인의 하위 브랜드보다 우수한 브랜드
10, 타오바오의 선발 브랜드, 백만 브랜드 이상의 국제 브랜드를 모금하고 있습니다.
1 1, 중국으로 확장되는 국제 브랜드 (TM 표준 사용 가능);
12, 회사 등록 비용 기업 배경;
13, 티몰 오픈에 관심이 있는 모든 제품 및 기능 이점 목록을 명확하게 나타냅니다.
14. 전기상 운영팀이 있고, 일정한 운영 경험이 있다 (매우 중요하다! 있는 경우 PPT 를 사용하여 자세히 설명하십시오.
일찍이 20 15 티몰 상가 연례회의에서 티몰 CEO 장용은 티몰' 품질' 이라는 단어에 중점을 두고 품질과 브랜드를 추구하고 브랜드 전략을 실시할 것이라고 지적했다. 미래의 규칙이 어떻게 바뀌든 간에, 그것은 끊임없이 브랜드 접근을 강화하고 있으며, 이 길에서 계속 걸어갈 것이다. 그리고 모레 고양이는 직영 입구 통로를 폐쇄하고, 방향성 상인을 바탕으로' 자천브랜드' 상인 통로를 열어 양질의 브랜드 상가에게 팔을 열었다.
옛말에 "모든 일은 미리 정해져 있고, 예견하지 않으면 폐지된다" 고 한다. 티몰 쇼핑몰에 정식으로 입주하기 전에 시장, 경쟁 업체, 대상 소비자를 분석하고 자신의 브랜드, 제품, 기업의 장단점을 꿰뚫어 볼 수 있도록 계획을 세워야 한다. Tmall.com 은 업계 전체 규모, 인기 제품, 경쟁사의 판매 예측 등 다양한 데이터를 쉽게 분석할 수 있는 다양한 데이터 분석 도구를 제공합니다.
이러한 데이터를 분석하여 자신의 제품의 장점을 결합하고, 방향을 정하고, 생각을 정리하고, 명확하게 포지셔닝하고, 티몰 쇼핑몰의 판매 목표, 개발 단계 및 단계를 설정하고, 각 단계의 팀 구성을 결정합니다.
그렇다면 위의 내용은 모두 제출된 PPT 에 반영해야 하므로 티몰 입주를 신청할 때 반드시 잘 해야 합니다. 이 조각에 대해 잘 모르면 미신호에 집중할 수 있다.
온라인 티몰 가게는 자신의 브랜드와 브랜드 효과를 바탕으로 구축되기 때문에 브랜드에 대한 과학적 분석이 필요하다. 이 글은 주로 네트워크 운영의 규칙적인 노선을 빗어 정리한다. 전문 전자상팀만이 회사 창업에 참여하는 것이 유일한 행동이다. 팀에서 최고는 없고, 오직 가장 적합하다. 여기서는 회사의 주요 운영 전략을 설명하고 싶지 않다.