어느 점에 초점을 맞추느냐에 관해서는 옷 자체의 장점과 판매점에 달려 있다.
의류 소재는 가장 기본적인 원소입니다. 의류 소재란 의류를 구성하는 모든 재료를 가리키며 의류 원단과 의류 액세서리로 나눌 수 있다.
상용하는 의류 원단은 다음과 같습니다
면직물: 면사 또는 면과 면기 화학섬유 혼방사로 짜여진 직물을 말합니다. 통기성이 좋고 흡습성이 좋아 착용감이 편하며 실용성이 강한 유행 원단입니다. 순면 제품과 면 혼방의 두 가지 주요 범주로 나눌 수 있습니다.
대마 직물: 대마 섬유로 짜여진 순대마 직물과 대마 등 섬유와 혼방되거나 짜여진 직물을 통칭하여 대마 직물이라고 합니다. 대마 직물도 질감이 단단하고 질기고 거칠고 뻣뻣하며 시원하고 쾌적하며 흡습성이 좋은 특징을 가지고 있습니다. 대마 직물은 순수 방적과 혼방 직물로 나눌 수 있다.
견직물: 방직품 중 고급스러운 품종입니다. 주로 누에실, 누에실, 레이온, 합성섬유실을 주원료로 하는 직물을 가리킨다. 얇고, 가볍고, 부드럽고, 미끄럽고, 우아하고, 화려하고, 편안한 장점을 가지고 있습니다.
울 원단: 울 토끼 털 낙타 모형 화학섬유를 주요 원료로 한 원단으로, 보통 양모를 위주로 합니다. 일 년 내내 고급스러운 의류 원단으로 신축성 좋고 구김 방지, 힘, 내마모성, 보온성, 편안함, 아름다움, 순색 등의 장점을 갖추고 있어 소비자들의 사랑을 받고 있습니다.
순화학섬유 원단: 화학섬유 원단은 견고도가 높고 신축성이 좋고, 강성도 좋고, 내마모성이 강하며, 보관과 소장이 쉬워 사랑받고 있습니다. 순수 화학섬유 직물은 순수 화학섬유로 짜여진 직물이다. 그것의 특성은 화학섬유 자체의 특성에 의해 결정된다. 화학섬유는 필요에 따라 일정한 길이로 가공할 수 있으며, 다른 공예에 따라 모조사, 모조면, 모조마, 탄력 모조모, 중장 모조모 등의 직물로 짜여질 수 있다.
기타 의류 원단
1. 니트 의류 원단: 하나 이상의 실이 위도 또는 경도 방향으로 연속적으로 휘어져 서로 중첩되어 있습니다.
2. 모피: 영어 펠리시아, 모피가 달린 가죽으로 겨울 부츠, 신발, 구두 장식에 많이 쓰인다.
3. 가죽: 각종 무두질한 동물 가죽. 검게 그을린 목적은 피부가 나빠지는 것을 방지하는 것이다. 일부 작은 동물, 파충류, 물고기, 새의 가죽은 영어에서는' 가죽' 이라고 불리지만 이탈리아나 다른 나라에서는' Pelle' 과 그 동의어가 이 가죽을 나타내는 데 자주 사용된다.
4. 신형 원단과 특수 원단: 바틱, 타이, 우주면 등.
의류 액세서리
해명
의류 부형제의 네 가지 설명: 첫 번째 설명: 어떤 사람들은 당신이 옷을 들 때 원단과 안감을 제외한 의류 부형제라고 할 수 있다. 이런 견해는 비과학적이다. 사실 안감은 가장 오래된 의류 액세서리입니다. 두 번째 설명: 인터넷에서 유행하는 의류 액세서리에 대한 설명이기도 하다. 의류는 생산과 디자인을 포함한 프로젝트로, 그 중 생산 과정은 여러 부분으로 나뉘어 있으며, 가장 중요한 부분은 소재를 골라 원단과 기타 보조재로 나누는 것이다. 여기서 말하는 다른 부재료는 총체적으로 의류 보조재로 불리는데, 원단 외에 의류 기능을 넓히고 옷을 장식하는 데 꼭 필요한 부품이다. 지퍼, 단추, 리본, 어깨 패드, 레이스, 안감, 안감, 옷걸이, 간판, 액세서리, 상감, 분필, 후크, 모피, 가죽 세 번째 설명: 의류를 형성할 때 원단을 제외한 의류에 사용되는 모든 재료를 의류 보조재라고 합니다. 시장의 의류 액세서리는 주로 안감, 안감, 지퍼, 단추, 금속 패스너, 실대, 상표, 솜, 충전재 등이 있습니다.
분류
의류에서 의류 부형제의 역할에 따라 다음과 같이 나눌 수 있습니다.
1, 라이닝 (면섬유 라이닝, 실크 라이닝, 비스코스 라이닝, 아세테이트 필라멘트 라이닝, 합성섬유 필라멘트 라이닝)
2. 안감 재료 (면 안감, 마 안감, 돼지 갈기 안감, 포니테일 안감, 수지 안감, 접착 안감)
3, 패드 (가슴 패드, 칼라 패드, 어깨 패드, 엉덩이 패드)
4. 충전제 (충전제 및 재질 충전제)
5. 재봉사 (면 재봉사, 실크 재봉사, 폴리 에스터 재봉사, 폴리 에스터 면 혼방 재봉사, 자수선, 금은선, 특수 재봉사)
6. 조임 재료 (단추, 지퍼 및 기타 조임 재료)
7. 기타 재료 (테이프 재료, 장식 재료, 스티커 재료, 포장재) 네 번째 설명: 의류 액세서리에 대한 우리의 종합적인 이해이기도 합니다. 소비자가 새 옷을 살 때 의류 원단을 제외한 모든 것을 의류 보조재라고 하는데, 일반적으로 안감, 안감, 충전재, 상표, 허리둘레 및 기타 보조재 ... >>
질문 2: 옷 판매의 6 대 판매점은 무엇입니까? 내가 일했을 때도 이렇게 가르쳤다. = =
6 대 판매점은 옷의 스타일, 색상, 원단인 것 같아요. 일, 코디하기 좋아요. 잘 씻다. 시대에 뒤떨어지기 쉽지 않다. 나는 오랫동안 옷을 팔지 않았다.
FAB 법은 영업 사원이 제품이 고객에게 제공하는 이점을 분석하는 좋은 방법입니다. FAB 판매 진술: 제품 소개, 판매 정책 (구매 정책), 판매 세부 사항 등을 할 때. , 고객 수요 의도에 따라 선별적이고 목적이 있는 설득을 하나씩 진행합니다.
F 는 특성이나 사실, 즉 자신의 제품의 특징과 속성을 말합니다.
A 는 장점이나 장점입니다. 즉, 경쟁사와 어떻게 다른가 하는 것입니다.
B 는 고객의 이익, 이 장점의 이익입니다. 예를 들어, "서비스 담당자가 휴대용 서비스 도구를 사용할 수 있기 때문에 고객은 더 이상 서비스 센터에 도움을 요청할 필요가 없습니다."
그래서 FAB 는 고객의' 구매점' 에 집중한다.
FAB 는 상품 판매에서 상품의 특징, 상품의 우세, 상품이 고객에게 가져다 줄 수 있는 장점을 일정한 논리적 순서로 유기적으로 결합하여 완전하고 완벽한 마케팅 설득을 형성하는 것을 말한다.
FAB 법은 세 가지 차원에서 한 제품을 분석하고 문서화하고, 한 제품 판매의 고소점으로 정리하고, 고객과 고객을 설득하고, 거래를 촉진하는 것이다. 그러나 우리는 고객 (고객) 이 관심 있는 이익이 무엇인지에 주의를 기울이고, 우리가 요구하는 이익이 고객이 필요로 하는 이익과 일치하여 효과적인 역할을 할 수 있도록 그들이 좋아하는 표를 던질 필요가 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 고객명언) 절대 억지로 하지 말고, 분석하지 않고 전부 해라.
제품 특성에 대한 설명은 "이게 뭐야?" 라고 답했습니다. " 이 문제는 일반적으로 판매 전시에서 단용 제품 특성만으로는 설득력이 없다. 구매자가 제품 특성이 아닌 제품의 구체적 이익에 관심이 있기 때문이다. 당신의 제품이 이런 모양이나 품질을 가지고 있더라도 어떻게 할 수 있습니까? 그것의 성능은 어떠하며, 나에게 어떤 이득이 되는가? 따라서 구매자의 수요와 관련된 제품의 장점에 대해 논의해야 합니다. 이것이 바로 그 이유입니다.
내가 이렇게 많이 쳤으니 나를 답으로 선택해 주세요! !
질문 3: 옷 판매점은 어떻게 써요? 내가 너에게 방법을 하나 줄게. 먼저 타오바오에서 가져가세요. 어느 판매점에 따라 많이 써요.
질문 4: 옷의 판매 포인트를 분석하는 방법?
"개념" 을 파는 개념은 제품의 "판매 포인트" 를 표현하는 한 형태이며, 개념 투기는 제품 판매에 큰 위력을 발휘할 것이다. 2.' 느낌' 을 파는 것은 기업이 서비스나 제품을 전달체로 만드는 일종의 심리적 위로와 정신적 만족이다. 오늘날 이런 심리적 위로와 정신적 만족은 이미 물질을 초월하여 소비자가 갈망하는 가장 중요한 가치가 되었다. 3.' 감정' 을 파는 이른바 감정마케팅은 소비자의 개인적 정서적 차이와 수요를 기업 브랜드 마케팅 전략의 핵심으로, 감정포장, 감정홍보, 감정광고, 감정입소문, 감정디자인 등의 전략을 통해 기업의 경영 목표를 달성하는 것이다. 4.' 이미지' 를 파는 판매 주장은 소비자의 마음에 좋은 인상을 남길 수 있다.
5. "양질의" 제품을 판매하는 완전한 개념은 고객 만족입니다. 한편, 기술이 발달하면서 제품이 심각하게 범람하고 동질화되는 오늘날 제품 품질에 대한 포괄적인 이해에는 가용성, 실용성, 내구성, 사용 편의성, 쾌적성에 대한 관심이 높아지고 있습니다. 한편,' 품질' 을 판매하는 과정에서' 전문가',' 이야기',' 애프터서비스',' 전문성' 을 자주 판매할 수 있다. 6.' 유명인' 을 파는 유명인 (업계 유명인, 영화스타, 가수, 스타 등 포함) ) 많은 찬미자나 팬을 보유하고 있어 유명인을 제품의' 갈고리' 로 삼아 많은 소비자들을 낚아채는 데 성공할 수 있다. 7. "서비스" 판매에는 체험, 제품 자체의 경험과 생산 과정의 체험, 산업관광의 도입, 서비스 약속, 서비스 차별화, 서비스 브랜드 구축, 맞춤형 서비스, 파생 서비스 등이 포함됩니다. 8. 판매' 특색' 을 USP 의 마케팅 (기능 호소, 독특한 판매 주장이라고도 함) 으로 삼는 것은 주로 소비자의 행동 특징을 부각시키는 것이 아니며, 제품의 핵심 정신문화 내포 (예: 제품 주장이나 제창한 문화) 를 지나치게 강조하는 것도 아니다. 그것은 단도직입적으로 피를 보았다. 9. "포장", "제품 판매" 를 판매하려면 "포장 판매" 가 필요합니다. 퀄리티가 같은 전제하에 내재적인 퀄리티가 좋고, 제품 포장이 잘 된 상품은 시장 경쟁력이 있으며, 소비자의 사랑과 사랑을 받을 수 있다. 10.' 문화'
질문 5: 옷 한 벌의 판매점은 어떻게 쓰나요? 내가 너에게 방법을 하나 줄게. 먼저 타오바오에서 가져가서 어느 것이 더 많이 팔리는지 보세요.
질문 6: 이 옷의 판매점을 설명해 주세요. 색깔이 산뜻하고 디자인이 간단하며 흰색 칠부 바지와 잘 어울립니다.
질문 7: 스웨터의 판매점은 순면은 어떻게 쓰나요? 적당한 나이, 옷의 특징, 그리고 따뜻한 단어들을 쓰되 스웨터와 관련이 있어야 하며 가짜가 있어서는 안 된다.
질문 8: 순면 옷을 파는 방법을 알려 드리겠습니다. 먼저 타오바오에서 가져가서 어느 것이 더 많이 팔리는지 보세요.
질문 9: 타오바오의 아기 판매점은 어떻게 쓰나요? 티몰 최초의 베이비 판매 포인트. 당신은 당신의 유사 제품의 티몰 가게를 검색하고, 그들을 참고할 수 있으며, 게다가 자신의 작은 아이디어를 추가할 수 있습니다. 이것이 바로 당신의 아기 판매점입니다.