활동의 순조로운 성공과 성공을 보장하기 위해, 일반적으로 미리 활동 계획을 준비해야 하는데, 이는 전개할 구체적인 활동의 각 단계에 대한 상세한 분석과 연구 후 이루어진 서면 계획이다. 행사 계획을 어떻게 세워야 합니까? 다음은 내가 정리한 쇼핑몰 520 발렌타인데이 행사 계획 (선정 5 편) 입니다. 여러분의 학습과 참고에 오신 것을 환영합니다. 도움이 되었으면 합니다.
쇼핑몰 520 발렌타인데이 이벤트 프로그램 1 1, 이벤트 배경:
월마트는 작은 향진기업에서 세계적으로 유명한' 소매제국' 으로 성장하여 점차 소매기업의 지도자로 발전했다. 그 발자취는 거의 전 세계에 퍼져 소비자들의 호평을 받았다. 1996 년 선전에서 개업한 이후 많은 체인마트도 문을 열었고, 현재 월마트는 정주에 있는 첫 번째 지점도 개업을 앞두고 있다. 구체적인 활동은 다음과 같습니다.
둘째, 활동의 목적:
1. 기본 목표: 우리 가게의 개업과 단오절의 도래를 축하하기 위해 저가 제품과 양질의 서비스로 고객을 확보하고 쇼핑몰 인지도를 전파하고 좋은 기업 이미지를 확립합니다.
2. 마케팅 목표: 각종 활동을 통해 고객 참여 확대, 판매 촉진, 쇼핑몰 효율성 향상, 엔터테인먼트 마케팅을 통한 기업 이익 증대.
3. 장기 목표: 매출 증대, 시장 점유율 확대, 궁극적으로 경제적, 사회적 이익의 통일을 달성한다.
셋째, 현재 마케팅 상황:
1. 시장 조건: 번화한 상권 주변에 위치, 실제 경쟁자는 베이징 화련 김보다 등 대형 슈퍼마켓이 있어 잠재적 경쟁자가 있을 수 있습니다.
2. 제품 상태: 제품은 대부분 대중소비품으로, 종류가 다양하며, 가격 차이가 크지 않다.
3. 거시환경조건: 소비집단은 대부분 유동인구이고, 인구밀도가 높고, 여객유량이 크다. 소비자의 실제 수요와 잠재 수요는 모두 크다.
넷째, 스톰 분석:
장점: 월마트는 규모 효과가 강하고 어느 정도 경쟁력이 있으며, 지속적인 기술 업그레이드와 위성 구매로 강력한 공급망 관리를 구축하는 것은 고도로 표준화된 경영 이념, 과학적 운영 마케팅, 완벽한 교육 체계를 갖추고 있다.
단점: 규모, 운영 비용, 관리에 더 큰 도전, 오프사이트 발전에 많은 문제가 있습니다.
기회: 현재 소매업의 발전 상황은 매우 좋고, 시장 확률은 매우 크며, 시장에 대한 파악과 분석은 기업이 기회를 포착하고 새로운 쇼핑의 절정을 이끌어가는 데 도움이 된다.
위협: 현실과 잠재적 경쟁 시장 위험 요소가 많다.
동사 (verb 의 약어) 가격 전략:
1, 비용 기반, 동종 제품 가격을 참고로,' 매일 저가' 라는 구호로 저렴한 상품을 선보인다.
2. 더 많은 구매를 장려하기 위해 적절한 할인을 해준다.
여섯째, 홍보 전략:
1, 포트폴리오 전략, 가격 포트폴리오 전략, 판매 채널 전략 등의 마케팅 전략을 종합적으로 활용하여 최고의 경제적 효과를 얻을 수 있습니다.
2. 현지화 작업을 유지합니다.
일곱째, 광고:
1,' 5m' 원칙
2. 길거리 전단지 배포 형식으로 월마트의' 매일 저가' 경영 이념을 고객에게 전달한다.
3. 첫 매장을 개업하는 동안 광고 예산에 더 많은 투자를 했습니다. 개점 열풍이 지나간 후 즉시 광고량을 줄이고 불필요한 광고비용을 최소화해 광고량을 줄이고 비용을 절감하면서 상품 가격을 낮게 유지해야 한다.
4. 판매점에 중점을 둔 광고는 팝광고입니다.
여덟, 공개 * * * 관계:
1. 기업과 소비자 간의 정상적인 협력 관계를 수립하고 유지한다.
2. 기업과 공급상이 양호한 협력 관계를 맺어 상품의 정상적인 운행을 보장합니다.
3. 코프 복도를 설치하고 사진, 문자, 실물 스타일 등을 이용하여 사람들에게 자원을 아끼고 환경을 보호하는 방법을 알려주고 좋은 지역사회 관계를 구축한다.
4. 학교 밖 아동을 후원하여 공익활동에 참가하여 좋은 기업 이미지를 세우다.
공무원을 초청하여 기업을 방문하고 기자 회견에 참석하십시오.
Ix. 비즈니스 프로모션:
1, 회원제 판촉 실시: 소비자가 회원이 되면 다양한 특별 서비스를 이용할 수 있습니다.
2. 소비자에게 판매: 샘플 판매를 증정하다.
3. 수요 특성 파악 현재의 계절성 상품과 일반 감성 상품은 주로 판촉에 사용되어 소비 수요를 자극하고 판매를 확대한다.
X. 물류 및 유통:
물류 관리에서 배송 센터는 판촉 중 상품의 정상적인 작동을 보장하기 위해 상업지역에서 가장 적합한 곳에 사용된다.
XI. 프로그램 비용 예산 계획:
총 프로모션 비용:
광고비:
상업 할인비:
열두. 분석 및 예측:
월마트의 홍보 계획을 통해 우리는 그의 계획이 아주 잘 쓰여졌다는 것을 분명히 알 수 있다. 계획의 일반적인 단계는 배경, 목적, 내용, 시간, 장소, 이름, 개발 방법, 홍보 방법, 비용 예산, 효과 평가입니다. 월마트의 프로모션 계획은 모두 이를 반영했고, SWOT 분석을 통해 자신의 강점, 열세, 기회, 위협을 분석했을 뿐만 아니라 가격 전략과 광고 홍보도 진행했다. 시장 상황을 분석했습니다. 비교적 성공적인 기획서라고 할 수 있지만, 홍보할 시간과 장소도 없고, 각종 홍보활동에 필요한 비용도 없다. 더욱이, 명확하게 쓰여지지 않고, 단지 내용으로만 쓰여져 있다. 이때 나는 월마트의 판촉 방안에서 보았다.
한 기업이 자신의 활동을 매우 성공시키려면, 고객의 시선을 끌고, 기업의 이미지를 높이고, 더 많은 이윤을 얻을 수 있는 명확한 계획이 있어야 한다.
쇼핑몰 520 발렌타인데이 행사 프로그램 2 활동 목적:
1, 온라인 발렌타인데이 성수기, 브랜드 홍보를 환영합니다.
2. 판매량을 증가시켜 고객에게 자신감을 주고, 5 월 압품에 대한 조건을 만듭니다.
3, 좋은 고객 관계 (나는 4 월에 시장으로 옮겼다)
행사 주제: 5 월 1 일 영성냉장고 대할인.
활동 시간:
준비 작업:
1. 점포 리더와 가격, 장소, 인력, 자재 지원을 포함한 구체적인 운영 세부 사항을 전달하다.
2.20 일 칭저우 시장에서 홍보: 포스터 가방 삼륜차, 23 일 쇼핑몰 입구에 포스터를 붙인다.
3, 22, 재고 및 현장 자재 검사.
4. 행사 통일언사의 정제: 코룡메이커' 5 월 1 일' 이 미리 프로모션을 하고 특가 판매, 정교한 선물 증정.
현장 운영:
1, 아치 1 개, 텐트 2 개, 두 제품의 가스 모델 1 개,' 유엔 에너지 절약금상' 이라보 1 개, 포스터 2 개.
프로토 타입 2.8 대 생산: 1 특가 163G, 측정기 2 대 108A, 138A, 신제품 2 대
행사비: 포장삼륜차 (5 대) 200 원, 교통비 50 원, 임시판촉 30 원/일 ×2=60 원, * * * 3 10 원 (장소는 쇼핑몰에서 신청함).
활동 요약:
1 기간 거래 26 채가 이달 거래 63 채 중 4 1.2% 를 차지했다. 주요 경쟁사가 이번 달에 47 대를 팔았다.
2.' 5 월 1 일' 성수기를 충분히 홍보해 7 일 동안 79 세트를 팔았다.
3. 이 고객은 그 달에 97 세트를 수거하여 역사상 가장 높다. 하지만 알 수 없는 예상 등으로 베스트셀러 모델 (290S, 163G 등 ) 5 월 3 일부터 품절되어 5 월 1 일 판매에 영향을 미쳤다. 이 지역에는 대리가 없고, 남녕 대리 방사선이다. ) 을 참조하십시오
4. Qinzhou 시장의 냉장고 판매에 대해 좀 더 명확한 주제: 에너지 절약과 209S 로 들리게 하라. "의외의 돈"
5. 고객의 신뢰를 얻었다.
아마도 많은 동료들이 이곳을 둘러보면서 자신이 원하는 것을 찾지 못했을 것이다. 물론, 위에 적힌 것은 모두 일반적인 이야기이다. 이 행사의 주요 성공은 다음과 같다고 생각합니다.
1, 행사 시간이 적당합니다. 5 월 1 일 전 일주일 주말입니다.
2, 고객 서비스 지원, 163G 수입가를 기준으로 수십 위안의 판매를 추가합니다. 또한 장소 및 인력에 대한 지원도 제공됩니다. 이것은 의사 소통 작업이므로 잘 해야 하지만, 고객의 목적이 돈을 버는 것이 아니라고 생각해서는 안 된다. 나는 다른 차종의 이윤을 모두 보증했다.
3. 통일수사의 정제. 행사 기간 동안 구매하는 많은 고객들이 5 일까지 기다릴 예정이지만, 우리는 코룡의 5 월 1 일 세일이라고 광고합니다. 특가와 사은품이 있습니다. 업체 활동의 활동 중의 지위를 강조하다. 제조업자는 홍보를 위해 판촉 활동을 할 이유가 없다. 평소보다 더 할인할 이유가 없다. 신은' 판촉 소비' 를 좋아한다. 이때 우리가 해야 할 일은 직업복+표준어+명함 = 공장장이다.
4. 명절 수출의 원형, 상설 로고, 유행, 특수가격라벨, 선물, 어항 등. 프로토타입을' 아름답고 감동적이다' 라고 만들다.
사례 승화
당신은' 대인물' 을 본 적이 있습니까? 현장 홍보를 하는 것은 거요우 계획 장례식과 같다. 처음에는 결과에 대해 생각하지 마세요. 가능한 크게 하고, 자원이 허락한다면, 자신이 두려워할 때까지 해라. 몇 개의' 큰 바둑' 을 한 후에, 너의 자신감은 크게 높아졌다. 현장을 처음 기획했을 때, 그 며칠 동안 매우 긴장해서, 행사에 문제가 생길까 봐 걱정했다. 사실 그 전에 나는 많은 현장 행사에 참가한 적이 있다. 현장 활동은 사실 매우 간단하다. 여기서 내가 말하고 싶은 것은: 네가 하면 반드시 효과가 있을 것이다. 지금까지, 나는 아직 얼음 장면을 만나지 못했기 때문이다.
현장 활동을 계획하는 전체 과정은 다음과 같습니다.
활동 배경 분석, 즉 활동의 목적. 일반 이벤트로는 신상품 출시, 스태그플레이션 처리, 유통 증가 재고 감소, 브랜드 홍보, 판매 증가, 경쟁사 판촉 후속, 주요 명절의 정기 판촉 등이 있습니다. 제조업체의 경우 위의 목적 외에도 두 가지 숨겨진 목적이 있습니다. 즉, 고객 관계를 잘 유지하여 주요 추진력을 얻고 가격 관리는 일부 모델의 투명성을 높입니다.
따라서 매번 행사의 목적은 반드시 명확해야 하지만, 어떤 목적이든 판매량 상승이 최초이자 최종 목적이다. 여기서는 한 가지 문제에 주의해야 한다. 제조업체와 상가가 추구하는 것은 같은 판매 목적이지만, 가격 디자인에 모순이 있다. 특히 대리점을 통해 분배되는 상품들이다. 유통 방면에서 제조업자의 대리상으로부터 상품을 구입하면 제조업자는 시장 관리와 지원을 제공한다.
제조업체는 현장 활동을 위해 인력과 물적 재력을 제공할 때 반드시 리셀러에게 가격에 대한 지원을 요청해야 한다. 이것은 현상이다. 활동 효과는 매우 좋지만, 리셀러는 이윤 보장이 없어 기분이 좋지 않다. 실제로, 나는 많은 고객들이 나와 이 문제에 대해 이야기하는 것을 들었다. 그래서 행사의 가격 디자인은 가짜여야 하고 특가기 수량은 두 대 이내로 통제됩니다. 가능하다면 고객이 다른 모드에서 이윤을 분배할 수 있도록 도와주십시오. 명확한 목적은 활동의 창의적인 디자인과 지원 신청에 도움이 된다.
쇼핑몰 520 발렌타인데이 이벤트 프로그램 31, 이벤트 배경
5 월 20 일 인터넷 발렌타인데이는 정보시대의 사랑 축제로 매년 5 월 20 일, 5 월 2 1 으로 예정되어 있습니다. 이 축제는 가수 범효훤 디지털 사랑 중' 520' 의 은유와 뮤지션 오옥룡의 인터넷 노래 중' 사랑해' 와' 인터넷 애인' 의 밀접한 관계에서 기원했다. 이후' 52 1' 은 커플들에게' 내가 원해, 사랑해' 라는 의미를 부여했다. 인터넷 발렌타인데이는 일명' 길상결혼',' 고백일',' 애교일',' 구애일' 이라고도 불린다.
이 젊고 영적이며 함축적인 축제에서 "520 (521)1314 나는 당신을 사랑합니다 (나는) 1 세를 사랑합니다" 는 고전적인 숫자입니다. 요즘 사람들은 대담하게 인터넷 (휴대폰, PC 전통) (VX, QQ, 웨이보, 포럼 등) 을 통해 사랑을 말한다. ) 또는 휴대폰 문자메시지, 심지어 선물 (빨간 봉투) 을 보내 사랑을 표현하고 소개팅으로 상대를 찾는다. 수많은 신인들이 모여 결혼을 등록하고 성대한 결혼식을 올렸다. 많은 상인들도 단체구매, 할인 등 판촉 활동을 벌여 온라인, 오프라인 아래에서 파란을 일으키고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 할인, 할인, 할인, 할인, 할인, 할인 등) 명절 참가자 수가 늘어남에 따라 520, 52 1' 인터넷 발렌타인데이',' 고백일',' 애교일' 이 각종 미디어 (신문, TV, 인터넷 등) 의 히트보도가 됐다. ).
둘째, 활동 주제
심연심성원' 은 로맨틱한 스타를 빌려 진실한 소원을 빌며 그와 전생의 인연을 이어가고 있다.
셋째, 활동의 목적
1, 최종 목적: 제품 판매 증가
2. 직접적인 목적: 활동을 통해 브랜드 인지도와 명성을 높입니다.
넷째, 활동 시간
5 월 10-5 월 20 일
동사 (verb 의 약어) 활동 위치
북중국의 XX 보석 판매 지점
자동사 주최자
XX 보석 유한 회사
일곱. 활동 상세 정보
세 부분으로 나뉩니다.
1, 발렌타인데이를 보낼 수 있는 연인에게 바칩니다.
발렌타인데이를 보낼 수 없는 연인에게 바칩니다.
3. 독신 귀족에게 바칩니다.
자세한 내용은 다음과 같습니다.
1, 발렌타인데이를 함께 보낼 수 있는 연인에게, 그와 함께 로맨틱한 시를 쓰고, 그와 함께 신성한 언약을 세우고, 그와 함께 깊은 언어를 나누고,
사랑 추천:' 심어'
2. 발렌타인데이를 보낼 수 없는 연인에게 바칩니다. 당신은 그 (그녀), 변하지 않는 진실, 영원한 기대를 가지고 있습니다. 단지 사랑이 우리 마음 속에 있기 때문입니다. 그에게 축복을 주면 현실이 된다. 사랑의 표현이기 때문이다.
사랑 추천:' 심해'
3. 싱글 귀족 전용 오색디스크가 쌍을 이루는 날, 잠시 짐을 내려놓고 유성과 데이트를 하자. 그것이 우리의 소망에 따라 꿈이 실현되는 곳으로 날아갈 것이라고 믿는다.
러브 추천:' 천사의 키스'
행사 하이라이트 1
"마음과 마음이 이어져, 별이 별에 맞선다"
그대에게 진지한 맹세를 하고 유성이 그대의 진심을 담아 세상 곳곳을 가로지르게 하라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 나는 네 마음속의 꿈이 반드시 실현될 것이라고 믿는다.
(목적: 연인을 위한 로맨틱한 분위기를 조성해 XX 보석의 독특함을 느끼게 한다. ) 을 참조하십시오
소품 준비: 운석은 정교한 유리상자에 넣어 유성의 1%, 천분의 1, 천분의 1, 십억분의 1 의 영원한 사랑을 나타낸다.
이벤트 하이라이트 2
"실제 선언 집합"
참가자들은 특별히 당신을 위해 만든 카드에 그에 대한 당신의 선언을 작성하며, 우리는 5 월 x 일 가장 창의적인 선언, 가장 감동적인 선언, 가장 로맨틱한 선언, 연락처를 남겨야 합니다! 우리는 당신이 그/그녀에게 당신의 사랑을 전달하도록 도울 것입니다. (목적: 커플들을 위해 감정을 터뜨리는 공간과 장소를 만들어 브랜드의 인지도와 명예를 높인다. ) 을 참조하십시오
쇼핑몰 520 발렌타인데이 행사 프로그램 4 행사 시간:
5 월 20 일 (월요일 x)-2 1 (월요일 x).
활동 주제:
X520 카니발 구매 운명.
활동 내용:
첫째, 낭만적 인 감정을 보내기 위해 쇼핑하십시오.
행사 기간 중 이날 X 상가에서 500 원 (금액세서리/가전제품/담배만채 1.500 원) 을 사면 초콜릿 한 개 (가치 1.5 원) 나 장미꽃 한 개 (가치 5 원) 를 선물한다
이날 누적 쇼핑금액 3000 원 이상 (골드 액세서리/가전제품/담배담배 8000 원 이상), 고목 커피 50 원 현금권 증정. 경품은 반복적으로 즐기지 않고 인보이스만 발급할 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
둘째, 진정성, 로맨틱한 손길
행사 기간 동안 X 내방송은 주문형 핫라인을 개통했고 커플들은 진심을 드러내는 형식으로 자신의 감정을 표현할 수 있었다. 사랑하는 사람을 위해 노래 한 곡을 주문할 수도 있고, 우리 스튜디오에 들어가 사랑하는 사람을 위해 노래 한 곡을 부를 수도 있다. 우리는 정기적으로 당신을 위해 재생할 수 있습니다. X 스튜디오는 간단한 스튜디오입니다. 사랑하는 사람과 손을 잡고 X 에 들어가 말할 수 없는 고백과 사랑하는 사람을 위해 부르거나 요청한 발라드를 안방에서 방송하는 것이 얼마나 낭만적이고 감성적인 일인지 상상할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언)
셋째, 분위기 조성
행사 중 가게 안의 모든 음악에는 사랑의 노래와 X 의 발렌타인데이 프로모션이 방송되며, 수시로 천하의 연인에게 X 의 축복을 보내며, X 에 들어가는 사람에게 발렌타인데이가 다가오고 있음을 일깨워 주고, 사랑하는 사람을 위해 기념품을 골라서 행사 기간 동안 판매를 촉진해야 한다.
넷째, 행사 홍보
1. 텔레비전, 라디오, 신문 및 홍보
2. 문자메시지 보급
3. 활동 중지 플래그
동사 (verb 의 약어) 비용 예산
1. 축의금: 25,000 원 예상 (하루 200 송이의 꽃/초콜릿, 하루 50 봉지).
2. 문자비: 2,500 원입니다
기타 비용: 1000 원.
쇼핑몰 520 발렌타인데이 프로그램 51, 이벤트 테마
시간은 침묵합니다-진정한 사랑은 영원합니다.
둘째, 활동 시간
20xx 년 5 월 20 일.
셋째, 행사 장소
상점 및 주변 지역.
넷째, 주제.
테마는 보석가게가 고객에게 따뜻하고 로맨틱한 서비스 축복을 보내는 온라인 발렌타인데이의 웅대한 주제를 부각시켰다.
동사 (verb 의 약어) 활동의 목적
따뜻하고 로맨틱하며 흥청망청, 게임활동에 집중하며 인터넷 발렌타인데이의 트렌디한 테마에 부합한다. 신규 및 기존 소유자 및 고객과 긴밀한 관계를 맺고, 회사의 신뢰성을 확립하며, 회사에 대한 고객의 인식을 높입니다. 인터넷 발렌타인데이 기간 동안 행사가 상점에 영향을 미치는 강력한 브랜드를 세우다. 이번 행사를 통해 회사의 이미지와 사회적 명성이 더욱 높아질 것이다.
구체적인 행사 방안 1: 들어오면 즐거워요.
행사 당일 모든 전 10 쇼핑객은 688 원짜리 다이아몬드 반지 한 개를 증정했습니다.
그리고 행사 당일 68 원 내 100 경품 금반지 가격은 정기적으로 한정됩니다.
장미 한 송이를 선물하다.
구체적인 활동 프로그램 ii: 탁구 공연 대회
주제: 매력의 비밀
상: 매력상
조직: 현장의 모든 인원에서 무작위로 행운의 커플/가족 4 그룹을 추출한다. 각 조의 한 사람은 빨대로 탁구공을 한 곳에서 다른 곳으로 빨아들이고, 다른 한 사람은 쟁반이나 작은 바구니를 들고 빨려간 탁구공을 3 분 동안 담는다. 가장 많이 빨아들이는 부부/가정이 승자다. 경기는 두 라운드로 나뉘는데, 매 라운드 4 조로 우승자는 유치상을 받을 수 있다.
인센티브 메커니즘: 우승자는 회사에서 수여하는 정교한 다이아 액세서리를 받을 수 있다.
구체적인 행사 방안 3: 여성은 빨간 뚜껑을 덮고 남자를 묶는다.
주제: 우리의 사랑은 이렇게 호흡이 잘 맞는다.
상: 묵계 애인상
조직: 4 쌍의 커플 또는 커플을 무작위로 추출합니다. 숙녀는 빨간 덮개로 머리를 가리고 가면을 쓴 남자에게 나비넥타이를 매었다. 훔쳐보는 사람은 누구나 불법으로 간주되고, 가장 빨리 경기를 취소하고 맞히는 사람은 바로 위너. 경기는 두 라운드로 나뉘는데, 매 라운드 4 쌍, 우승자는 묵계 애인상을 받을 수 있다.
경기 감독: 현장 고객 등록 또는 무작위 추출.
인센티브 메커니즘: 우승자는 회사에서 수여하는 정교한 다이아 액세서리를 받을 수 있다.