모든 후광은 붉은 통조림의 왕라오지에게 가려져 있는데, 이 후광 밖에서는 형제자매인 녹색 박스형 왕길은 줄곧 무명이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
그린 박스 왕라오지에 대해서요.
냉차는 광동 광서 등지에서 한약을 달여 만든 일종의' 약차' 로, 열을 식히고 습도를 조절하는 작용을 한다. 많은 오래된 차들 중에서 왕라오지가 가장 유명하다. 왕라오길 량차는 청나라 광년 사이에 발명되어 지금까지 이미 175 년이 되었다. 공인된 냉차의 시조로' 약차의 왕' 으로 불린다. 현대에 이르러 왕라오길량차는 이미 중국인의 발자취를 가지고 전 세계에 널리 퍼졌다.
1950 년대 초, 정치적인 이유로 왕라오길량차점은 두 개의 지사로 나뉘었다. 하나는 공공전환을 마치고 오늘의 왕라오길 약업유한회사로 발전했다. 다른 하나는 왕가의 후손이 홍콩으로 데려온 것이다. 중국 대륙에서, 왕라오지의 브랜드는 왕라오지 약업유한회사가 소유하고 있다. 이외의 나라와 지역에서는 왕라오길 상표가 왕의 후손이 등록한다.
레드 캔 왕라오지는 홍콩 왕씨의 후손들이 제공하는 레시피이다. 왕라오지 약업의 허가를 받아 가도바오의 독점 생산 경영을 하다. 박스 왕 라오지는 왕 라오지 제약 생산 및 운영에 의해 운영됩니다.
왕라오길 약업은 주로 경영약품을 생산한다. 박스형 왕라오지 음료로서 그 판매 채널과 보급 방식은 약품과 크게 다르며 보급력이 줄곧 제한되어 있다. 레드 캔 왕길은 대대적인 보급 이후 박스 왕길도 주로 추종 전략을 채택하고, 주로 레드캔 왕길 흉내를 내고, 명확한 보급 전략이 없어 매출이 더디게 늘었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
같은 왕 라오지의 브랜드는 이렇게 다른 대우를 받고 있어 박스 왕라오지의 제조업체인 왕라오지 약업에 대한 불안감을 불러일으키고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
2004 년부터 박스형 왕길은 가도바오와 협상한 뒤' 화가 날까 봐 왕 라오지' 라는 슬로건을 이용해 홍보했다. 1 년간의 세일을 거쳐 왕라오지 약업은 박스형 왕라오지의 판촉 주제가 적절하지 않아 판매를 극대화하기에 충분하지 않다고 생각했다. 이와 함께 왕라오길 약업은 박스형 왕라오지의 가장 큰 시장 잠재력이 홍왕로길의 세분화에서 비롯되어야 한다고 어렴풋이 생각했다. 세분화하려면 박스형 왕길과 레드 캔 왕길의 차이를 꼭 찾아야 한다. 가격, 사람, 상황에 따라 다를 수 있다. ...
이에 따라 2005 년 말, 왕로길 약업은 전략적 파트너인 필승승마케팅 컨설팅 회사에' 어떻게 홍통왕길 시장을 세분화하여 박스형 왕로길 마케팅을 지도하는 전략을 형성하는가' 라는 과제를 제기했다.
붉은 깡통 왕라오지를 세분하는 것은 폐단보다 더 큰 이득이 있는가, 아니면 폐단이 이익보다 큰 것이냐?
왕라오길 약업의 전략 컨설팅 회사로서, 필승전문가는 이 과제에 대한 특집 연구를 진행했다. 연구가 진행됨에 따라 문제가 발생했다. 레드 캔 왕라오지의 시장을 세분화하면 정말 박스 왕라오지의 판매량을 극대화할 수 있을까?
Phyllite 는 소비자, 경쟁 업체 및 자신의 세 가지 측면을 분석하고 연구했습니다.
소비자의 관점에서 볼 때, 박스형 왕라오지와 홍왕로길은 차이가 없지만, 같은 브랜드의 포장과 가격이 다를 뿐이다.
박스 왕길과 레드 캔 박스 왕길은 두 회사에서 생산한 제품이지만 소비자들의 눈에는 병 콜라와 캔 콜라의 차이일 뿐 같은 제품을 다른 용기에 넣는 것은 같은 제품군이며 본질적인 차이는 없다. 박스 왕라오지와 레드 왕로길의 가격 차이도 포장이 다르기 때문이다.
소비자들이 박스 왕로를 레드캔 왕길과 동일시하는 것을 볼 수 있다. 한 브랜드에 두 가지 변명이 있으면 소비자들은 얼떨한 표정을 지을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
제품 자체의 관점에서 볼 때, 박스 왕길은 포장과 가격이 다르기 때문에 이미 특정 소비자층과 소비상황에 존재하고 있다.
포장 형식이 다르기 때문에 박스형 왕라오지와 홍왕로길은 마시는 자리에서 차이가 있다.
레드 아이언 캔의 왕라오지는' 드레스' 로 사람들에게 선보이며 고급스러워 보이는 패션으로 중국인의 예절 수요를 충족시킬 수 있다. 친구 모임, 잔치 등 사교 행사로 마실 수 있는 음료로 레드 캔의 왕라오지는 음식 통로에서 잘 하고 있습니다. 상자 포장이 나타난 박스형 왕길은 무게가 가볍고 포장 질감이 좋지 않아 등급을 반영하지 못하여 음식 통로에서 왕라오지와 대적할 수 없다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
박스 왕라오지가 음식 통로에서 제거할 수 있는 기회를 제외하면, 즉석 음료 (즉 휴대하기 쉬운 포장음료, 즉 음료) 와 가계소비 (사교적 행사 아님) 시장에 기회가 있습니까?
즉, 음주와 가정 소비 시장의 특징은 무엇입니까? 저렴한 가격, 휴대성, 사회적 수요가 없습니다.
즉, 음료 시장의 경우, 레드 캔 왕라오지는 캔당 3.5 위안의 소매가격이 시장에서 같은 포장 형태의 다른 음료에 비해 상대적으로 높아 수입이 제한된 가격에 민감한 소비자 (예: 학생) 를 만족시킬 수 없다. 박스 왕길은' 왕라오길' 의 브랜드이기도 하다. 박스당 2 위안의 소매가격은 의심할 여지 없이 왕라오길 음료를 즐겨 마시는 사람들에게 가장 좋은 선택이다.
가정 소비 시장에서는 대량 구매가 주요 요인이다. 집에서 음료수를 마시면 겉치레와 체면을 세울 필요가 없다. 품질이 좋은 전제하에 가격이 낮아 가정 구매의 주요 고려 요소가 되었다. 박스형 왕길도 이 수요에 부합한다.
그래서 음료와 가계소비시장을 앞두고 박스형 왕라오지는 왕라오지가 병행할 수 없는 시장을 보완할 수 있다.
경쟁자의 관점에서 볼 때, 시장을 개척하는 임무는 역시 왕라오지가 맡는다.
불을 예방하는 음료 시장은 아직 고속 성장기에 있으며, 이 시장은 아직 개발되지 않았다. 레드 캔 왕라오지는 이미 리더십 브랜드의 자리를 확고히 차지하며 소비자의 선호와 범주 발전의 중임이 되었다. 붉은 깡통 왕라오지는 부끄러움이 없고, 오직 그것만이 화왕, 등로량차 등 다른 차음료의 공격을 막을 수 있다. 당시 홍통왕길 10 분의 1 도 안 팔렸던 박스형 왕길로서 이 중책을 감당할 힘이 없는 것이 분명하다.
따라서 전략적 관점에서 볼 때, 박스형 왕길은 왕라오지가' 방화음료' 시장을 개발하는 것을 전폭적으로 지지해야 하며, 이윤을 보충해야 한다. 절대 뒤뜰에서 붉은 깡통을 다투는 시장에 불을 지르지 마라. 결국 붉은 깡통 왕라오지의' 방화음료' 시장의 발전을 방해할 것이다. 왕라오지는 홍통을 세분하면 참깨를 주우면 수박을 잃어버릴 것이다.
요약하면, 연구에 따르면:
소비자들은 박스형 왕라오지와 붉은 왕로길은 차이가 없다고 생각한다.
"음료 방화화" 시장을 개발하는 임무는 주로 붉은 깡통 왕길이 맡고, 박스형 왕길은 해를 입힐 수 없다.
박스 왕길은 가격과 포장 요인으로 음료와 가계소비시장을 보완할 수 있다.
따라서 박스형 왕라오지의 프로모션 전략은 세분화가 아니라 레드 캔라오지의 보충으로 사용되어야 한다.
명확한 사고, 특정 홍보 전략 결정.
박스 왕길은 레드캔 왕길에게 보충되는 것으로 확정됐으니 구체적으로 어떻게 실시할 것인가?
다음으로, phyllite 곱셈 연구는 구체적인 홍보 전략을 수립했습니다.
먼저 박스형 왕길과 레드 캔 왕길의 차이를 명확히 하겠습니다.
여기서 지적해야 할 점은 차이는 생산업체가 고려하는 차이가 아니라 소비자가 인식하는 차이라는 것이다.
소비자들은 박스형 왕길과 통조림 왕길의 차이가 같은 제품, 다른 포장, 다른 가격이라고 생각한다. 따라서 홍보는 반드시 왕로길 통조림의 스타일과 일치해야 한다. 가도바오가 생산한 붉은 캔왕길, 하나는 왕로길 약업에서 생산한 박스 왕길, 소비자들에게 두 가지 다른 제품의 착각을 불러일으키지 않도록 해야 한다.
그런 다음 박스형 왕라오지의 목표 소비층을 확정했다.
앞서 언급한 바와 같이, 박스형 왕라오지의 주요 소비 시장은 음료 시장과 가정이다. 박스 왕길과 박스 당 2 위안의 소매가격과 종이상자 형태의 포장을 결합하면 수입이 제한적이고 가격에 민감한 사람들이 바로 음료 시장의 주요 소비집단 (예: 학생, 노동자 등) 이 될 수 있다.
가정소비시장에서는 가정주부가 구매의 주력이기 때문에 가정주부는 박스 왕길씨 가계소비의 주요 판촉 대상이다.
마지막으로, 홍보 전략을 결정하십시오.
체계적인 조사 분석을 통해 박스형 왕라오지의 보급은 두 가지 목적을 달성해야 한다.
첫째, 소비자들에게 박스형 길과 레드캔 왕라오지가 같은 왕라오길 음료라는 것을 알려 주세요.
둘째, 박스왕길은 규격이 다른 붉은 왕로길입니다.
이에 따라 박스형 왕라오지의 광고 문구는 최종적으로 다음과 같이 확정됐다.
"왕라오길 씨, 상자가 있어요."
구체적인 보급 구현에서, 영화 광고 장면은 가정주부와 학생을 주요 소비층으로 집중하는 동시에 새로운 포장 상장에 대한 정보를 강조할 것을 건의한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영화명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 영화명언) 인쇄 광고 디자인, 가도보의 동의를 얻어 레드캔 왕라오지의 표현 요소를 대량으로 차용하여 레드캔 왕라오지와 더 잘 연계되어 소비자의 기억을 용이하게 한다.
전략이 제정된 후 왕라오길 약업은 강력한 마케팅을 진행했다. 2006 년 매출은 2005 년 2 억원에서 4 억원으로 뛰어올랐고, 2007 년에는 8 억원을 돌파할 것으로 예상되며 연간 성장률은 100% 로 예상된다.
사실은 웅변보다 낫다. 이 사례는 레드캔 왕라오지의 경우 (브랜드 포지셔닝 전략도 2003 년 메이싱 마케팅 컨설팅사가 제정한 것) 와 마찬가지로 다시 한 번 밝혔다.
현대 마케팅전에서 전쟁을 이기는 관건은 성공적인 브랜드 전략을 개발하고 실시하는 것이다. 아직도 많은 기업들에 의해 흥미진진한 포장률, 강력한 판촉 등' 승승법보' 는 잔혹한 시장 경쟁에서 곧 평범해질 것이다. 그것은 각 기업의 생존에 필요한 조건일 뿐, 정확한 브랜드 전략을 세우는 것이 기업의 승리의' 근본 법칙' 이다.