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중소기업이 국제 목표 시장에 진입하는 방법에 대해 이야기하기

중소기업이 국제 목표 시장에 진입하는 방법을 간략하게 설명합니다. 우리나라 중소기업이 국제시장에 진출하는 현실적인 방법은 생산을 위탁하는 것이다.

위탁생산은 브랜드상이 직접 제품을 생산하지 않고 자신의 핵심 기술 설계를 이용하여 신제품을 개발하고 판매 채널을 통제하며 구체적인 가공 임무를 다른 기업에 맡기는 것을 말한다. 글로벌 추세로 볼 때 다국적 기업의 주문을 받아들이고 위탁 생산 전략을 실시하는 것은 개발도상국 기업의 중요한 선택이 되었다. 중국은 세계 최대의 개발도상국으로서 이미 국제 경제 발전의 조류에 녹아들었다. 당초 중국의 위탁생산은 주로 광둥 () 푸젠 연해 () 의 일부 중소방직업체들로부터 위탁을 통해 제품을 국제시장에 진출시켰다. 최근 몇 년 동안 국내 위탁 방식이 급속히 발전하여 업종이 광범위하다. 방직 의류 외에도 화장품, 신발 모자, 가방, 장난감, 가전제품, 통신설비, 컴퓨터, 자동차 부품도 큰 몫을 차지하고 있다.

물론 위탁 생산 모델의 시행에도 한계가 있다. 우리 중소기업은 종종 위탁 생산 전략을 통해 핵심 기술을 얻을 수 없다. 위탁 생산 방식은 심각한 의존으로 우리나라 중소기업은 독립 생존 능력을 잃을 수 있다. 생산을 위탁하여 외국 브랜드의 핵심 경쟁력을 제고하여 중국 기업이 더욱 치열한 경쟁에 직면하게 하였다. 그러나 전반적으로 우리나라 중소기업에게 이익은 폐단보다 크다.

중국 중소기업의 국제 시장 진출을위한 마케팅 혁신 전략

이 글은 우리나라 중소기업의 환경과 특징에서 중소기업의 마케팅 혁신의 필요성과 타당성을 논술하며 중소기업이 자신의 조건에 맞는 마케팅 혁신 전략을 세우고 끊임없이 혁신해야 치열한 경쟁에서 생존하고 발전할 수 있다고 지적했다.

키워드 중소기업 마케팅 혁신 전략

1 중소기업 마케팅 혁신의 필요성

첫째, 실제 중소기업은 대부분 분산된 업종에 위치하고 있다. 집중, 진입 장벽, 모방, 혁신의 난이도가 낮기 때문에 이런 분산화 업계의 시장 구조는 항상 완전 경쟁과 독점 경쟁 사이를 배회하고 있다. 시장 경쟁의 주동권을 확고히 파악하기 위해 기업은 끊임없는 혁신을 고수할 수밖에 없다.

둘째, 시장 수요의 개성화, 세분화화 특징이 더욱 두드러져 중소기업의 생존과 발전을 위한 더 넓은 공간을 제공하고 목표 시장의 포지셔닝에 도전한다.

다시 한 번, 현재 우리나라 중소기업은 자본이 적고, 자금이 부족하며, 과학연구력이 약하고, 정보가 원활하지 않고, 인재가 부족하고, 관리가 낙후되고, 국가 정책 지원이 부족한 등 많은 문제가 있어 기업 발전과 기술 혁신을 제약하고 있다. 중소기업의 발전 추세와 기존 문제에 따라 보다 현실적이고 효과적인 선택은 마케팅 혁신입니다. 이에 따라 중소기업의 시장 구조, 시장 수요의 다양화, 자신의 문제는 중소기업이 치열한 경쟁에서 살아남으려면 지속적인 마케팅 혁신을 해야 한다는 것을 결정짓는다.

2 중소기업 마케팅 혁신의 타당성

많은 중소기업의 눈에는' 혁신' 이 기술상의 어떤 발명품 창조로 여겨지며, 이는 기술 진보와 설비 갱신을 의미한다. 많은 인력, 재력, 물적 투입 없이는 혁신을 이룰 수 없는 것 같다. 이런 오해의 직접적인 결과 중 하나는 혁신을 존중하고 감히 할 수 없다는 것이다. 혁신은 실력 있는 대기업의' 특허' 로 여겨진다. 사실 대기업은 규모 유형 결정의 여러 가지 장점을 가지고 있고, 중소기업도 그 장점을 가지고 있다.

(1) 대부분의 중소기업은 역사가 짧고, 낡은 전통에 얽매이지 않으며, 경쟁의 압력으로 혁신의 경영 이념을 더 쉽게 받아들이고 구체화할 수 있다. 특히 중소기업의 관리자들은 위험과 혁신을 감당하는 창업정신이 비교적 풍부하다.

(2) 중소기업은 규모가 작고, 내부 관리 수준이 간단하며, 내부 정보 유통의 손실을 크게 줄일 수 있으며, 관리 및 조직 효율성이 높기 때문에 추세에 더 잘 적응하고 빠르게 조정할 수 있습니다. 그리고 직원 간, 상하 간에 쉽게 소통할 수 있고, * * * 사람을 쉽게 알 수 있다. 상급자는 직원을 잘 알고 있으며, 사람을 고용할 때 최선을 다할 수 있다. 관리자와 직원은 책임을 질 수 있어 의사결정을 더욱 유연하고 효과적으로 할 수 있다. 이런 기업 문화는 기업의 혁신 정신을 자극하는 데 유리하다.

(3) 중소기업은 실력이 약하고 위험능력이 떨어지면서 생존 압력으로 시장과 고객의 변화에 더 많은 관심을 기울이고 있다. 상대적으로 대기업은 유연하게 조정할 수 없고, 종종 환경 변화에 신경 쓰지 않기 때문에 혁신 의식이 약하고 반응력이 더 느리다. 이러한 이유로 중소기업은 실제로 혁신 효율성과 혁신 시간 면에서 대기업보다 월등히 뛰어나다. 1976 중드먼의 연구에 따르면 중소기업은 혁신의 수, 속도, 성공률이 대기업보다 우수하다고 합니다. 따라서 중소기업은 유리한 시기를 잡고 자신의 장점을 활용하고 지속적인 혁신을 통해 경쟁력을 높여야 한다.

3 중소기업 마케팅 혁신 전략

마케팅 혁신은 체계적이고 복잡한 프로젝트로, 올바른 이념과 일련의 효과적인 전략이 필요하다. 우리나라 중소기업의 마케팅 혁신 현황을 보면 대부분의 기업은 전문적인 마케팅 지식을 제대로 파악하지 못하고 있다. 많은 기업들이 여전히' 판매 지향' 과' 판촉 지향' 을 지도 사상으로 하고 있으며, 소수의 기업만이' 마케팅 지향' 지도 사상을 실시하고 있다. 따라서 우리나라의 중소기업에게 효과적인 마케팅 혁신을 진행하려면 다음과 같은 여러 방면에서 시작해야 한다고 생각합니다.

3. 1 마케팅 컨셉 혁신

(1) 글로벌 마케팅 컨셉. 마케팅 관념은 기업이 마케팅 과정에서 새로운 마케팅 환경에 적응하기 위해 형성한 사상과 인식이다. 기업 마케팅 혁신의 영혼입니다. 현재 우리나라 중소기업의 마케팅 이념은 대부분 제품 이념 단계에 머물러 있다. 입세 후 중국 시장은 세계 시장과 하나가 되어 기업은 어쩔 수 없이 전 세계적으로 자원, 시장, 인재, 자금 등의 요소를 쟁탈해야 한다. 경쟁 범위의 확대도 잠재적 시장 수요의 확대를 보여준다. 중국의 중소기업에게 이것은 모처럼의 시장 점유율을 확대하고 실력을 높일 수 있는 기회이다. 이를 위해서는 우리나라 중소기업이 글로벌 마케팅이라는 관념을 갖고, 글로벌 잠재 시장 수요에 초점을 맞추고, 새로운 시장을 창출해야 한다.

(2) 친환경 마케팅 이념. 전통업계가 우리나라 중소기업에서 큰 비중을 차지하고 있기 때문에 일부 중소기업들은 초과이윤을 얻기 위해 환경과 사회에 미치는 영향을 소홀히 하기 때문에' 친환경 마케팅' 이라는 이념도 세워야 한다. 기업은 제품 생산 공정, 원자재 및 제조 절차를 선택할 때 환경 보호 기준을 준수해야 합니다. 제품 설계 및 포장 설계에서는 환경에 미치는 악영향을 줄이기 위해 제품 포장 또는 제품 사용 잔여물을 최소화해야 합니다. 소비자들이 제품 소비와 사용 과정에서 오염을 줄이고, 제품 판매 과정에서 자원 절약을 중시하고, 경제효과와 환경, 생태유기를 결합하여 기업의 지속 가능한 발전을 이루도록 적극 유도하다.

3.2 마케팅 조직 혁신

(1) 협력 마케팅 조직. 현대기업의 마케팅 조직은 연맹화, 편평화, 개념화의 추세를 보이고 있다. 치열한 시장 경쟁에서 독립기업은' 단독투' 로 이길 수 없다. 실제로 우리 중소기업은 규모가 작고 실력이 약하기 때문에 대기업과의 경쟁에서 열세에 처해 있다. 따라서 불리한 경쟁 지위를 개선하기 위해 국내외 마케팅 형세의 변화에 직면하여 중소기업은 협력 마케팅을 전개할 수 있다. 두 개 이상의 중소기업의 공동 마케팅은 각 중소기업이 주체평등을 전제로 시장을 유대로 하는 유연한 생산 네트워크를 형성하여 각 비교 우위를 더 넓은 범위에서 더 크게 발휘할 수 있도록 하는 것이다. 이는 모든 파트너의 중소기업의 경쟁력을 강화할 뿐만 아니라 시장 위험을 안정시키고 시장 점유율을 유지할 수 있게 해 줍니다. 동시에 중소기업은 대기업과의 협력을 적극적으로 발전시키고, 일부 대기업이 하기 싫은 프로젝트를 운영하고, 대기업에 보조 제품과 서비스를 제공하고, 발전을 도모해야 한다. 현재 대기업의 규모 확장은 많은 중소기업의 전문화와 협력에 의존하여 비용과 위험을 줄이고 있다. 중소기업은 기회를 포착하고, 대기업과 적극적으로 협력하고, 전문화 운영을 통해 점진적으로 경험을 쌓고, 대기업과 손잡고 미래 시장을 창출해야 한다.

(2) 가상 마케팅 조직. 중소기업 자원이 상대적으로 부족하기 때문에 가상 경영 방식을 채택하여 자원 부족의 열세를 효과적으로 피할 수 있다. 그것은 기업이 조직에서 유형적인 경계를 돌파하고, 생산, 마케팅, 디자인, 재무 등의 가장 중요하고 핵심 기능만 보존하고, 동시에 다른 기능을 가상화하려고 하는 것을 의미합니다. 여러 가지 방법으로 외력을 이용하여 통합하고 보충하는 것은 경쟁에서 기업의 한정된 자원을 가장 효율적으로 이용하기 위함입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이 모델의 두드러진 특징은 중소기업 생산 경영의 일부 부족을 보완하고 외부 자원을 통합하여 변화하는 시장에 대응하는 것이다.

3.3 제품 혁신 전략

한 기업이 생명력을 가지고 있는지, 그 중요한 상징은 제품이 끊임없이 혁신할 수 있는지 여부이다. "제품은 항상 새롭고, 기업은 항상 녹색이다." 제품 수명 주기가 줄어드는 오늘날 기업은 끊임없는 제품 혁신을 통해서만 젊음의 활력을 유지할 수 있다. 전 세계 일부 백년 기업의 영속적인 쇠퇴는 끊임없이 제품 혁신을 강화하는 데 있다. 우리나라 중소기업의 경우, 제품 혁신을 진행할 때 다음과 같은 몇 가지 측면에 주의해야 한다.

(1) 기업의 목표 시장은 빈자리를 메우는 것이다. 일반적으로, 빈자리를 메우는 시장은 세분화된 시장을 통해 얻어진다. 그 시장은 규모가 작아서 소비자의 수요가 대기업의 만족이나 무시를 받지 못해 시장의 격차나 틈새가 되었다. 이 시장은 제품 수명 주기가 짧고, 수요가 적고, 다종, 소량 배치 특성이 있다.

이런 화장마케팅은 자원이 부족한 중소기업에 특히 적합하다. 중소기업이 충전식 마케팅을 실시하고 시장을 개발하기 위해 더 적은 자원이 필요하기 때문이다. 부족한 시장은 일반적으로 대기업에 의해 간과되기 쉬우며, 시장 경쟁은 작다. 이는 중소기업이 틈새 시장에서 장점을 살리고 단점을 피하고 시장의 적응력을 높이는 데 도움이 될 것이다. 가장 중요한 것은 보충 마케팅이 고객 수요에 기반을 두고 고객에게 부가가치를 창출하고, 시장 보충에 대한 고객의 수요를 더 잘 충족시키며, 중소기업에 고액의 이윤을 가져다 준다는 점이다. 따라서 중소기업은' 사람은 내가 없고, 사람은 내가 있고, 사람은 새롭고, 사람은 새로운 것이 있다' 는 원칙에 따라 시장의 각종 빈 지역을 찾아 자신의 빠르고 유연한 우세로 시장 수요의 부족을 메우고, 대기업과의 직접적인 경쟁을 피하고, 성공을 위해 노력해야 한다. 이 전략은 자금 축적과 중소기업 규모 확대에 큰 역할을 했다.

(2) 맞춤형 제품 시장 포지셔닝. 중국의 현재 구매자 시장 조건 하에서 무차별적인 제품과 서비스로 시장에서 고객의 다단계 수요를 충족시키기가 갈수록 어려워지고 있다. 대기업의 시장 경쟁 압박에 직면하여 중소기업은 자신의 매커니즘이 유연하고 시장 반응이 빠른 장점을 충분히 발휘할 수 있으며, 자신의 특색을 형성하는 데 주력할 수 있으며, 제품을 개인화, 독특성, 참신한 제품 분야에 포지셔닝하여 발전시킬 수 있습니다. 특색의 확립은 다음과 같은 여러 방면에서 시작할 수 있다: 1 지리적 지역 특색. 중국의 중소기업은 현지의 독특한 자원을 이용하여 고객에게 대기업과 다른 수요를 제공할 수 있다. 예를 들어 안순왁스 염색, 베이징 견화, 낙양당 삼채 등이 있습니다. 중소기업의 창조적 자원이 될 수 있습니다. ② 문화적 특징. 중소기업은 소비자 문화의식을 불러일으키는 특수한 수요를 불러 목표 시장을 잠궈 뚜렷한 우세를 형성할 수 있다. 예를 들어, 민족 문화의 특징은 많은 중소기업들이 장난감, 민간 원단 등에서 국제 경쟁력을 얻을 수 있게 해 줍니다. ③ 기술적 특징. 중소기업은 특정 특허 기술이나 노하우로 특정 분야에서 선두를 차지할 수 있으며, 경쟁사는 모방하기 어렵다. ④ 목표 시장의 특성. 미니 가전제품 개발, 맞춤형 소형화 제품 등 특정 유형이나 생활방식을 전문으로 하는 고객에게 제품과 서비스를 제공하는 것을 말합니다.

(3) 부가 가치 서비스를 제공한다. 미래의 경쟁은 어떤 제품을 제공할 수 있을 뿐만 아니라 제품에 어떤 부가가치를 제공할 수 있는지에 달려 있다. 운송, 설치, 디버깅, 사용 지침 등 , 이런 확장 제품은 소비자들에게 더 큰 가치와 만족감을 가져다 줄 수 있다. 이 방면에서 재력이 약하고 행동이 빠르고 반응이 예민한 중소기업은 광범위한 혁신 공간을 가지고 있다. 따라서 중소기업은 제공되는 유형 제품뿐만 아니라 확장 제품의 혁신에도 관심을 기울여야 한다.

3.4 마케팅 채널 혁신

인터넷 마케팅은 기업 마케팅 실천, 현대통신 기술, 컴퓨터 네트워킹 기술의 결합의 산물이다. 그것은 범위가 크고, 속도가 빠르며, 비용이 낮다는 장점이 있다. 어떤 기업도 절대 자신의 규모에 국한되지 않고, 세계 정보에 동등하게 접근하여 자신을 동등하게 전시할 수 있다. 이것은 중소기업을위한 훌륭한 개발 공간을 만들었습니다. 중소기업은 매우 저렴한 비용으로 자체 정보 네트워크 및 무역 네트워크를 신속하게 구축하고 이전에 재력이 풍부한 대기업만이 도달할 수 있었던 시장에 제품 정보를 신속하게 전달하여 대기업과 동등한 경쟁을 벌일 수 있습니다. 이러한 마케팅 방식을 통해 중소기업은 중개인을 뛰어넘어 소비자와의 일대일 커뮤니케이션을 가능하게 하며, 기업이 소비자의 개인화된 요구에 따라 개인화된 서비스를 제공할 수 있도록 합니다. 이러한 기회에 중소기업은 마케팅 채널 전략을 신속히 조정하고 인터넷이라는 마케팅 채널을 최대한 활용하고 시장 조사, 정보 분석, 판촉, 전자 거래, 대화형 고객 서비스 등 다양한 기능을 보완해 고객의 요구를 더 잘 충족하고 기업 수익을 극대화하는 목표를 달성해야 합니다.

요약하자면, 마케팅 혁신은 우리나라 중소기업의 생존과 발전의 근본이다. 중소기업은 자신의 특징을 결합하여 시장 기회를 포착하고 효과적인 마케팅 혁신 전략을 세우고 지속적인 마케팅 혁신을 해야 치열한 경쟁에서 무패의 땅에 설 수 있다.

참고

1 유리홍, 장모평. 마케팅 혁신 [M]. 장쑤: 중국 광업대학 출판사, 200 1.

2 정양. 중국 기업이 국제 경쟁에 대처하는 마케팅 혁신 [J]. 경제특구, 2005(5)

삼풍. 새로운 경제 조건 하에서의 마케팅 전략 검토 [J]. 하남 상무고등전문학원 학보, 2005(5)

기업이 특정 목표 시장에 진출하는 조건 (1) 을 간략하게 설명합니다. 제품 시장이 집중되고, 기업은 한 가지 제품만을 생산하거나 경영하여 특정 시장을 공급한다. (2) 제품 전문화, 기업은 몇 개의 부문을 선택하면서 동시에 고객에게 어떤 제품을 공급한다. (3) 시장 전문화, 기업이 한 부류의 고객에게 모든 제품을 공급하는데, 제품 성능이 다르다. (4) 선택적 전문화. 기업들은 각기 다른 시장의 고객 집단을 선별적으로 전문적으로 서비스하며, 다양한 성능과 생명력을 갖춘 동종 제품을 제공하여 서로 다른 소비자 집단의 다양한 요구를 충족시키기 위해 최선을 다하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) (5) 전방위접근, 회사는 모든 고객층에 각종 상품을 제공한다.

내륙 중소기업은 어떻게 국제 시장에 통합됩니까? 내륙 지역에서는 중소기업이 국민경제에서 큰 비중을 차지하며 경영 이념, 인적자원 자질, 신용상황 등에서 큰 우위를 점하고 있다. 만약 그들이 자신의 것을 충분히 발휘할 수 있다면.

특징, 외향형 경제 발전, 국제시장 경쟁에 참여하는 것은 여전히 큰 성과를 거둘 것이다.

내륙 중소기업의 발전 구상이 글로벌 시장으로 바뀌려면 국제시장을 잘 개척해야 하며, 시장경제발전법과 기업 자체의 특징에 따라 시장을 개척해야 한다. 중소기업이 국제시장을 개척하는 기본 원칙이란 기업이 경쟁력을 강화하고, 국제시장을 개척하고, 국제생산과 분업체계에 가입하고, 국제무역과 금융을 통합하는 과정에서 따라야 할 일반적인 요구와 기본 규칙을 말한다. 따라서 내륙 중소기업은 국제 경쟁 규칙을 따르고, 시장 위험을 피하고, 현재의 국제 경제 환경에 입각하여 자신의 국제 비교 우위를 충분히 발휘하고, 경영 전략과 모델을 적극적으로 조정하고, 목표 시장의 점령과 경쟁력 향상을 실현해야 한다.

경제 법칙에 따라 시장 위험을 피하다.

내륙 중소기업이 국제시장을 개척하는 것은 우선 세계 경제와 세계 시장의 기본법을 따라야 한다. 세계 경제 발전의 4 대 기본법칙은 세계 경제 생활의 국제화 법칙, 세계 경제 일체화 법칙, 세계 경제의 불균형 발전법, 세계 과학기술이 지속적으로 깊이 발전하는 법칙을 가리킨다. 그들은 세계 경제 무역 분야에서 보편성, 풍부성, 장기성, 지속성을 가지고 있기 때문에 세계 경제 각 구성 요소의 주요 내용, 발전 과정 및 주요 방면에서 큰 역할을 하고 있다. 거시적으로 보면 각국, 각 지역, 각 지역그룹의 종합 국력과 종합경제력의 형성에 대해 국가경쟁력의 비교와 그 관계의 구조적 변화에 기초적인 역할을 한다. 미시적으로 보면 기업과 기업그룹이 국제시장 경쟁과 상호 흥망에 참여하는 데 촉매와 촉진 역할을 한다. 내륙 지역 중소기업이 국제시장을 개척하고 국제경쟁에 참여하는 것은 이 4 대 기본경제법의 결과이자 세계 경제 발전의 내재적 요구이다.

둘째, 가치 법칙을 따라야 한다. 시장의 중심 문제는 가격이고 세계 시장의 중심은 세계 시장 가격이므로 세계 상품 시장, 국제 금융 시장, 세계 기술 및 노동 서비스, 정보 시장 등에 가격 문제가 있습니다. 이 모든 것은 국제 가치법의 지배를 받고 있습니다. 국제 가치와 국제 생산 가격으로부터의 전환은 세계 시장 가격의 이론적 기초이다.

게다가, 경영 위험은 영원히 존재하며, 대기업 소기업도 마찬가지다. 국제 시장에 진출한 중소기업의 경우 위험을 피하고 해결하는 것은 다양한 효과적인 경제 및 기술 수단을 통해 경영 위험을 줄이거나 분산시키는 것입니다. 주요 전략으로는 위험 회피, 위험 억제 및 위험 이전이 있습니다. 국제 시장의 풍운이 변하여 기회가 무궁하다. 중소기업은 국제시장 참여 노력을 강화해야 하고, 관련 정부기관도 정책과 제도에 대한 대대적인 지원을 해야 한다. "그의 산의 돌은 옥을 공격할 수 있다." 정부 행정부의 직책, 관련 법률 정책, 중개 서비스 기관 등 중소기업의 의무를 포함한 외국의 성공 경험을 참고할 수 있다.

따라서 내륙 중소기업은 4 대 법칙과 국제가치법을 엄격히 준수하고, 성장 방식을 바꾸고, 세계 시장에서 새로운 성장점을 찾고, 국제시장을 지향하며, 경제효과를 높이고 경쟁력을 강화하는 것을 출발점으로 삼아 노동생산성을 지속적으로 높이고, 경제법에 적극적으로 적응하고, 위험을 피하고, 시장을 넓히고, 기업의 전반적인 자질을 높여야 한다.

비교 우위를 발휘하여 시장 포지셔닝을 정확히 파악하다

1980 년대 초 미국 경제학자 마이클 포터는 경쟁 우위라는 개념을 제시했다. "한 나라의 경쟁 우위는 기업과 산업의 경쟁 우위다. 한 나라의 흥망의 근본 원인은 국제시장 경쟁에서 우위를 점할 수 있느냐에 있다. 경쟁 우위의 관건은 주도적 업계를 우세하게 할 수 있느냐에 있다. 한 업종이 우세해야 한다면, 생산 효율을 높여야 하며, 생산 효율을 지속적으로 높이는 원천은 기업이 자기 압박을 가하고 진취적인 혁신 메커니즘을 확립하고 육성하는 데 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언). " 국제 경쟁 우위 이론에 따르면 경쟁 우위의 관건은 차이와 비교 우위에 있다. 내륙 중소기업의 국제화 경영의 관건은 비교 우위를 강조하는 것이고, 비교 우위를 가져야 국제시장에서 경쟁 우위를 가질 수 있다.

현대 시장경제 이론으로 볼 때 내륙 중소기업은 국제시장에서 생존하고 발전할 가능성이 있다. 우선, 국제 경쟁 우위 이론에 따르면 경쟁 우위의 관건은 차이에 있다. 중국 내륙 지역의 중소기업은 규모가 작고, 제품 기술 등급이 낮고, 관리 수준이 낙후되고, 정보가 원활하지 않고, 유통 채널이 적다는 비교 열세를 가지고 있지만 비교 우세도 두드러진다. 그 책임은 고도로 집중되고, 의사 결정 메커니즘은 상대적으로 신속하게 반응하며, 허점을 쉽게 이용하고, 격차를 찾고, 전문화에 집중하는 등의 장점을 가지고 있으며, 기업의 제품은 종종 기술 함량이 낮고 부가가치가 낮은 초급 제품과 일반 공산품에 위치하여 국제 시장 부문에서 자리를 잡는다.

둘째, 사람들의 수요가 다양해짐에 따라 국제 시장의 세분화도 점점 더 정교해지고 있다. 국제시장이 세분화될수록 중소기업이 경쟁에 참여할 기회가 많아진다. 많은 성공적인 중소기업들은 한정된 자원과 능력을 특정 부문에 집중시켜 특정 제품이나 제품 라인을 전공하고 이 부문의 맏이가 되기 위해 노력한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 성공명언) 그들은 거의 다른 분야로 확산되지 않으며, 다른 업계의 일시적인 높은 이윤에 유혹되어 일단의 투자에 넘어가지 않는다. 이들은 먼저 지역을 통해 기존 제품이나 제품 라인을 확대하고, 규모 경제와 기존 경쟁 우위를 발휘하며, 독특한 제품을 활용하여 해외 시장 기회를 개척하고, 국경을 넘어 전 세계에 널리 퍼져 있습니다. 독일의 수백 개 수출' 작은 거인' 은 이 전략을 실시하는 전문가이다. 이 중소기업들은 종이 절단기, 제어 측량기 등과 같은 매우 전문화된 일류 제품을 생산한다. 관련 부문의 시장 점유율이 꾸준히 확대되면서 많은 대기업들이 괄목할 만하다.

다시 한 번 현대기업은 조직 규모를 확대하는 내적 동력을 가지고 있지만, 전체 조직 규모의 진화 추세에는 대기업의 전문화 협력 법칙이 존재한다. 중국 내륙 중소기업의 역사는 길지 않다. 대부분 자영업자, 부처점, 기존 향진 집단기업에서 진화한 것이다. 그것들은 투자 규모가 작고 제품 단일성의 특징을 가지고 있으며, 현대 사회화 대생산의 요구에 부합하며, 국제 시장을 확대할 수 있는 생존 공간을 가지고 있다.

마지막으로, 자본 이익 분배 원리에 따르면, 이익 분배는 산업 체인에서 낮음에서 높음으로 분배되는 법칙이 있다. 대부분의 중소기업들에게는 국제분업에서 산업 체인의 꼭대기에 있는 것은 필연적이지만, 비교 비용의 우세는 일정 기간 동안 계속될 것이다. 산업 구조의 변화와 진화에서 기술 진보, 기술 이전, 첨단 기술의 발전으로 후진기업이 비약을 실현할 수 있게 되었다. 따라서 국제 시장의 현실에 입각하여 내륙 중소기업은 국제 시장을 개척하는 과정에서 자신의 비용 우위, 메커니즘 우위, 산업 우위 및 서비스 우위를 적극적으로 형성하고 발휘해야 한다.

경영 전략을 조정하여 시장 기회를 잡다.

국제화 전략, 내륙 중소기업은 민영기업이 자신의 경영 활동을 끊임없이 변화하는 국제경영 환경에 적응시키기 위해 국제시장에서 아직 충족되지 않은 기회를 충분히 활용하고 중소기업의 비교 우위를 발휘하며, 국제자원을 효과적으로 활용 및 배분하고, 기업의 국제화경영을 지도하고, 국제화경영의 위험과 경쟁 구조를 연구하고, 자신의 국제화경영의 제약 요소를 분석하는 원칙과 전략을 말한다.

국제시장은 순식간에 변화하고 있으며 내륙 중소기업이 자리를 차지하려면 경영전략이 국제시장에 따라 변하는 속도를 가속화해야 한다. 성공적인 국제화 경영은 올바른 국제화 전략을 바탕으로 해야 한다. 기업의 경영 전략과 전략은 기업 자체의 경영 상황과 경영의 객관적 환경과 불가분의 관계에 있다. 어느 정도까지, 기업 경영 전략은 기업 자체의 조건과 경영 환경 관계의 조화와 구현이다. 내륙 중소기업의 국제화 경영은 국내 연해 개방 지역과 국제화 경영에 종사하는 공기업과는 다르다.

국제시장 경영 환경과 국내 정책 조건 분석에 따르면 우선 내륙 중소기업은 감히 국제시장에 진입하지 못하는 심리적 장애를 과감하게 타파해야 한다. 경영 방식이 국제시장 경쟁법에 부합하고 제품이 국제시장 수요에 부합한다면 과감하게 탐구해야 한다.

둘째, 일단 국제시장에 입각하면 자본과 규모가 강화됨에 따라' 국내생산, 해외판매' 의 전통관리이념을 돌파하고' 현지화' 관리이념을 시행해야 한다. 즉' 국가설계, 국가생산, 국가판매' 의 새로운 관리이념을 시행해 기업 이미지와 종합력을 지속적으로 높여야 한다.

셋째, 국제화 경영의 여러 단계에 따라 서로 다른 경영 전략을 설계한다. 일반적으로 내륙 중소기업은 국제시장에 진출하는 과정에서 네 단계를 거쳐야 한다. 하나는 수출공급 단계다. 둘째, 자기 수출 단계; 셋째, 다국적 운영 단계; 넷째, 국제 운영 단계. 따라서 민영기업은 국제화 경영 과정에서 목표 시장이 있는 나라의 시장 규칙과 상업 관행을 엄격히 준수해야 하며, 국제시장 환경의 복잡성에 대해 자신의 경영 우세와 목표시장에 대한 분석을 결합해야 한다. 국제와 접목하는 시장 경영 전략을 제시하고 실시해야 한다.

경영 전략을 조정한 후에는 국제 시장에서 일반인의 주의를 끌지 않는 기회에 항상 주의를 기울여 국제 시장의 격차와 격차를 찾아야 한다. 같은 정보는 어떤 사람들에게는 눈속임과 같고, 다른 사람들에게는 보물로 여겨진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 많은 중소기업들이 국제시장에 진출하는 고명한 움직임이기도 하다. 많은 사람들의 눈에는 아프리카가 가난하고 낙후된 곳이며, 많은 대기업들은 흥미가 크지 않지만, 중국에서 자전거, 재봉틀, 일용품을 생산하는 기업들은 그곳에서 좋은 시장 기회를 찾았다. 평면 트럭을 생산하는 베이징 중소기업도 부품 형태로 탄자니아에 수출돼 큰 인기를 끌고 있다. 그 나라의 대통령조차도 이것이 아프리카 사람들에게 좋은 일이라고 칭찬했다. 왜냐하면 아프리카의 도로 상태가 좋지 않아 많은 도로가 통행할 수 없고 자전거 적재가 제한되어 있고, 태블릿 트럭은 양쪽을 모두 돌볼 수 있기 때문이다. 따라서 수출할 수 있는 스쿠터가 아프리카라는 수출목적지를 찾았다고 생각할 수는 없다.

기술 혁신을 관리하고 핵심 경쟁력을 향상시킵니다.

혁신은 민족 진보의 영혼이며, 한 나라가 번창하는 무궁무진한 동력이다. 첨단 기술이 번창하는 국제적 배경에서 기업의 혁신 능력은 상품 구조, 기술 함량, 부가가치의 높낮이에 직접적인 영향을 미치고 있으며, 중소기업의 국제시장 경쟁력에 직접적인 영향을 미치고 있다. 기업 조직은 작고 흩어져 있으며, 기업 관리, 특히 품질 관리, 비용 관리 및 재무 관리가 열악하고, 경영 질서가 혼란스럽고, 국제화 경영 과정을 심각하게 방해하고 있다. 이 문제를 철저히 해결하려면 관리와 기술 혁신이 관건이다.

우선, 경영 혁신을 강화하는 것은 기업 발전의 영원한 주제이다. 국제화 경영의 확대, 영역의 확장, 조직 구조의 복잡화로 기업 관리 모델에 대한 과학적이고 규범화된 요구 사항을 제시했는데, 이는 기업 관리의 우세를 형성하고 국제 시장 경쟁에 참여하기 위한 필수 조건이다. 우리나라 내륙 지역의 중소기업은 보편적으로 시작이 늦어서 대부분 가족식 관리를 실시한다. 기업에는 가족문화, 가부장적 작풍, 그에 상응하는 윤리관념이 있다. 창업 초기에는 적극적인 역할을 할 수 있지만, 기업의 발전과 규모가 확대됨에 따라 부정적 요인도 점점 더 두드러지고 있다. 예를 들어 관리 모델의 불규칙성과 무작위성으로 인해 제품 품질이 보장되지 않고 기업 시장 경쟁력이 약화되고 있다. 기업 관리의 심각한 지연은 내륙 중소기업의 국제시장 진출을 제한하는 병목 현상이 되었다. 그러므로, 복잡 한 국제 시장 환경에서, 기업의 질을 개량 하 고, 광대 한 관리에서 집중적인 관리에 본토 중소 규모 기업의 전이를 승진 시키는 열쇠는 관리 수준을 개량 하기 위한 것 이다, 관리 개념을 적극적으로 바꾸고, 현대 관리 방법을 채택 하 고, 현대 기업 체계를 설치 하 고 완성 하 고, 생산, 매매, 재정적인 및 다른 관리 체계를 형성 하 고, 기업의 관리 수준을 개량 하기 위한 것 이다.

둘째, 기술 혁신은 기업 발전과 번영의 원동력이다. 내륙 중소기업의 국제화 경영은 반드시' 품질로 이기다' 는 전략을 따라야 하며, 이 전략을 실시하려면 반드시 기술 혁신에 의지해야 한다. 제품 브랜드가 기업의 경영 성과에 반영될 수 있는지 여부는 기업 경영의 관건이 기술 혁신이다. 기업의 혁신 능력을 강화하고, 혁신 메커니즘을 개선하고, 기업 기술이 시장에 반응하는 능력을 높이는 것은 기업이 국제 시장을 개척하고 생존을 추구해야 할 필요성이자 자신의 경쟁력과 발전을 강화할 필요성이다. 내륙 중소기업이 국제시장에 진출하는 데 필요한 조건이기도 하고, 자신의 산업 우세를 극복할 수 있는 근본적인 방법이기도 하다. 따라서 내륙 중소기업은 국제화 경영에서 새로운 발전관을 세우고, 기술 혁신을 통해 생존과 발전을 도모하며, 다양한 수단을 통해 자신의 기술 혁신 능력과 실력을 강화해야 한다.

요컨대, 세계 경영 세계화와 중국이 WTO 에 가입하는 유리한 조건 하에서 내륙 중소기업은 국제 시장 경제 법칙을 따르고 자신의 경영 상황과 외부 경영 환경의 실제 변화를 결합해야만 국제시장과 도킹하는 과정에서 기회와 도전을 파악할 수 있다.

(저자는 허베이 () 성 신집시위원회 상임위원회, 홍보부장이다. ) 을 참조하십시오

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