2. jianda 세기 공원 시장 분석
(a) 마케팅 환경 분석
(b) 경쟁 상황 분석
소비자 분석
(4) 프로젝트 SOWT 분석
3. 건대세기 공원 판매 전략
1, 시장 진입 시기 및 전략
2. 가격 포지셔닝 및 가격 전략
3, 판매 단계 준비
4. 건대세기 공원 보급 전략.
(1) 건대세기 공원 프로젝트 보급 주제
1, 사건 이름 2,
3. 프로젝트 홍보 주제
4. 주제 해석
(2) 프로젝트 광고 전략
1, 광고 단계 전략
2. 광고 크리에이티브 전략
(3) 프로젝트 홍보 계획
1, 이벤트 프로모션 목표 2,
3. 이벤트 프로모션 방향
4. 활동 홍보의 초점.
5. 활동을 홍보하는 방법
(4) 프로젝트 현장 포장 전략
1, 판매 사이트 포장
2. 부동산 사무실 도로 포장
3, 프로젝트 현장 포장
5, 프로젝트 미디어 포트폴리오 전략
1, 미디어 게시 전략
2. 미디어 분석 및 선택
6, jianda 세기 공원 광고 프로모션 목록
7. jianda 세기 공원 프로젝트 전체 사례 포장 전략 목록
8. 건대세기 공원 보급 비용
1, 세기 공원 프로젝트 개요
건대세기 공원 부지 156 무. 전체 계획은 세 단계로 나뉜다. 1 기 8 동 다층 입주했습니다. 2 기는 10 채, 완공되었습니다. 3 기 5 채는 곰귀 강가에 있습니다. 커뮤니티 다기능 클럽, 유치원, 엔터테인먼트 시설이 완비되어 있습니다. 이 프로젝트는 정주 남부에 위치한 대형 생태 순수 거주 공동체이다. 현재 판매평균 가격 1500 원/평방미터, 그 중 3 층 가격 1798 원/평방미터 5 층 가격 1498 위안/평방 미터; 육칠층 1280 원/㎡, 일회성 할인 4%. 호형은 주로 80 ㎡-130 ㎡사이에 집중되어 있으며, 전체 계획, 건물 외관 형성, 경관 디자인은 풍부한 현대적인 특징을 가지고 있다.
프로젝트 주변 학교에는 대학로 초등학교, 철서초등학교, 정철칠중, 육십이중, 중주대, 정주항원 등 초등학교, 중학교, 대학이 있다. 근처에 고급 호텔과 호텔이 있습니다: 민항호텔, 대만성 호텔, 리강호텔 등. 근처에 스타 슈퍼마켓과 세기 Lianhua 쇼핑몰이 있습니다. 신발 도시, 식품 도매시장, 고채 농산물 시장은 사람들의 일상적인 수요를 만족시킨다. 동네 외부 시설이 완비되어 있고, 공기질이 좋고, 상업이 완비되어 있고, 문화 분위기가 짙다.
본 사건은 서부 인근 도시 대동맥경광남로, 남쪽으로는 넓고 평탄한 항해로가 도시 간선도로, 즉 서루프, 대학로, 자가시산길, 동순환로를 잇는다. 프로젝트 서남 여객터미널의 버스 노선이 도시의 모든 방향으로 뻗어 있다. 건대세기 공원은 도시와 농촌의 결합부에 위치하여 주민층이 복잡하고, 자질이 상대적으로 낮고, 유동성이 크고, 치안 상태가 혼란스럽다. 항법길목에서 부동산 주소까지의 구간은 낡고, 쇠퇴하고, 낡았다는 느낌을 준다.
2. jianda 세기 공원 시장 분석
(1) 정주남구 부동산 프로젝트 마케팅 환경
올해부터 정주의 부동산 시장 발전 상황은 양호하다.
도시 프레임워크의 확대, 도시 규모 확대, 도시 호적 진입 문턱 감소, 지역 중심 도시의 건설과 발전에 따라 정주의 부동산 개발은 새로운 발전기에 접어들었다. 정부는 북부 지역의 정책을 동쪽으로 발전시키고,
정동 신구를 열심히 건설하다. 대조적으로, 남구 프로젝트는 절상 잠재력의 전망이 없는 것 같다.
너무 낙관적이에요. 동시에, 도시의 대형 도매시장이 속속 남쪽으로 이동함에 따라 남구 경제의 진일보한 번영을 어느 정도 촉진할 것이다. 개혁개방 이후 도시화의 과정과 남부 지역 전문시장의 건립에 따라. 정주남구는 점차 대형 조명 설비 도매시장, 경광도매시장 (신발성), 하남 만객이 맛집 도시, 정저우 화중 맛집 도시, 정저우 맛집 등을 형성하고 있다. 이 판에는 독특한 상업적 특징이 있다. 정주의 다른 지역과 비교해 볼 때, 각 항목의 경제 지표는 중간 수준에 있다. 상품 주택 등 상품의 구매력은 일정 규모를 가지고 있다. 항해로 부동산 프로젝트는 두 개의 큰 가운데 작은 아령형 부동산 특징을 형성했다. 중앙선 연선 제품 동질성, 구위우위가 비슷한 상황에서 경쟁이 치열하다. 도심에서 더 좋은 지역을 얻는 것이 점점 어려워지고 있으며, 교외화 토지도 많은 개발업자들이 쟁탈하는 대상이 되고 있다.
정주 남부 지역은 상인이 많고, 상업적 특징이 뚜렷하며, 경제 발달 정도가 주변 지역보다 높다. 이것은 그것의 독특한 속판 장점이다. 이런 특수성은 이 지역의 소비층이 부동산 가격에 북구보다 더 민감하다는 것을 결정한다. 동시에, 이 지역의 유동 인구는 상대적으로 집중되어 있고, 상품주택 소비에는 어느 정도의 잠재 시장이 있다.
(2) 남구 부동산 프로젝트의 전반적인 경쟁 태세 및 경쟁 업체 분석.
남구 프로젝트 센터 김상가든, 아신아름다운 가정, 용약시리즈 프로젝트, 부유가든 등의 성공적인 개발은 이 구획 프로젝트가 여전히 큰 발전 잠재력을 가지고 있으며 이 지역 소비시장이 성숙해지고 있음을 보여준다. 이후 남구 중심구에는 3 세대 생태주택이 등장했다. 건대세기공원, 금수강남, 개원성, 아성사성가 등 지역사회 환경, 녹화율이 높은 대형 프로젝트다. 대부분의 프로젝트는 건축 스타일, 경관 디자인, 입면도에서 모두 동질화되어 있으며, 부동산의 개념은 뚜렷한 특색이 없다. 항해로를 따라 있는 두 가지 프로젝트 (예: 황금항만, 제호가든) 는 제품 포지셔닝, 개념 투기, 마케팅 마케팅에 모두 독특한 성공 사례가 있다.
이에 따라 건설세기 공원 프로젝트를 더욱 잘 통합하기 위해 하남 화교광고사 시장부는 가장 중요한 경쟁자와 잠재 경쟁자에 대해 심도 있는 시장 조사와 심층 분석을 진행했다. 기본 상황은 다음과 같습니다.
번호 프로젝트 이름 평균 가격 프로젝트 주소 부동산 주소 광고 위치 사례 위치 광고 위치 주요 광고 이미지 포지셔닝 마케팅 상황 1 개원 시 1490 원/평방 미터 계획 면적 1 16 무 1 기 900 남구의 인기 브랜드를 형성하고, 현대주택 사례 중 큰 광고판이 눈에 띄고, 시각이 충격적이고, 충격적이다. 판매부의 포장 패션, 따뜻함, 우아함. 판매원의 서비스 열정. 2 아성사성가 1580 원 /m 점유 140 무, 가구 수 1 188. 1 기 건립, 아성사성집 판매, 송산로와 장강로 교차로 북동쪽 모퉁이에 위치한 고상한 역사 문화 경관 지역-문화 성취의 미래; 송산길에 산을 구경하고 물을 듣는 주원. 최초의 대형 문화 테마 경관 커뮤니티 울타리의 포장 색채가 점잖고 차분하여 역사감을 돋보이게 한다. 현장은 멋과 짙은 문화 분위기로 가득 차 있다. 판매원은 기질이 있고 열정이 부족하다. 3 금수 강남 1600 원 /m 점유 120 무 1 100 가구. 1 기 녹화가 곧 완성될 것이다. 흥화남거리와 장웨이로가 만나는 생태예술동네' 예별장 가족 환락집' 의 생태건강예술판매세트는 현대적이고 색채가 명쾌하다. 판매 현장의 분위기가 냉랭하다. 영업 사원의 전문 지식과 기술이 부족하다. 4 제호가든 1680 원 /m, 계획 면적 3 1 10 무. 1 기 456 무 다층월호, 항해로와 동백로 교차로가 되는 순생태수경주택이 곧 건설될 예정이다. "집에 가는 것은 일생의 시작이다", "너를 잘 대해라", "대호, 대공동체, 자연" 의 기백과 기세가 뛰어난 유럽식 판매 현장이 개방된다. 1 기 판매의 절반 이상이 가격 인상의 어려움을 남겼다. 매우 열정적이고 전문적이며 헌신적인 판매원. 5 부유한 정원 1.550 원 /m280 가구가 판매 후기에 있습니다. 항해중로 30 호, 소박함, 자연, 실용주의, 이익 호소 (팜플렛). 당신이 원하는 것은 바로 우리가 당신을 위해 만든 것입니다. 현대주의와 유럽 건축 풍격의 결합. 이 개발 프로젝트는 기회가 뛰어나고, 지리적 위치가 좋고, 보조 시설이 완비되어 있다. 6 금향원 1.450 원 /m 1.000 가구. 제 5 기는 잘 팔린다. 정주시 항해중로 19 호는 실용적이고 브랜드의 마무리작, 폐원작, 완벽한 작품이다. 비교적 실무적인 동네는 주로 시장 점령의 처음 몇 기를 경제적으로 실용적인 집으로 삼아 가격이 비교적 낮다. 이번 호에는 가격이 비교적 높은 상품주택이다. 7 Longyue 시대 홈 1900 원 /m85 가구 판매 후기, 항해북거리와 교통로 교차로 광고가 적어 브랜드 효과에 중점을 두고 있습니다. 판매부는 정교하지 않고 스타일리시하다.
경쟁 업체 -5W 전략 분석
현대 마케팅은' 제품 지향-시장 지향-수요 지향-관계 지향' 이라는 개념에서 좀 더 고급스럽고 직접적이며 효과적인 현대 마케팅 이념인 경쟁 지향 마케팅 이념으로 바뀌었다. 시장이 성숙할 때 주요 경쟁사의 모든 마케팅 전략과 활동은 소비자 집단을 충분히 연구하면서 명확한 목적과 타깃을 가지고 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
클라우세비츠는' 전쟁논쟁' 에서 전쟁에는 두 가지 목적이 있다고 말했다. 하나는 적을 이기는 것이다. 두 번째는 적정을 점령하는 것이다. 이를 바탕으로 5W 전략은 경쟁사를 대상으로 한 현대 마케팅 이념으로 공격적이고 진취적이다. 잔혹한 지역 시장 침입에서' 적' 의 화력 거점을 정찰하는 것은 매우 중요하다. "자신을 알아라" 는 것은 시장 전쟁에서 승리하는 열쇠이다. 경쟁 업체의' 잘 한다' 는 모방에 대해' 잘하지 못한다' 는 개선,' 하지 않는다' 는 시장 고지를 점령하고' 하다' 는 연구 대책. 치열하고 차가운 시장 쟁탈전에서 이겼다.
주요 경쟁 업체-kaiyuan Licheng
프로젝트 개요: 개원성은 약 1 16 무, 총 건축 면적은 약 12 만 평방미터이다. 900 여 가구 계획, 프로젝트 녹화 30% 이상. 정주 남부의 대형, 인문, 저밀도, 고녹화의 순수 주거 공동체입니다.
개원성 전체 개발은 2 기로 22 채의 다층 건물을 건설할 계획이다. 1 호 *** 1 1 호루, 36 개 단위, 432 개 아파트. 세 번의 가격 조정, 즉 144 세트당 한 번, 2003 년 말 공사가 완공되었다. 1 기 건설에는 실내 다기능 클럽, 대형 중식 레저 광장, 어린이 놀이터가 포함된다. 주요 호형은 3 실 2 홀, 면적은 90m-230m 입니다. 셀 설계 기능은 합리적이며 최대 건물 간격은 50m 보다 큽니다.
이미 200 여 세트가 판매되었다 (마케팅 홍보에 문제가 있어 건설대장은 자신의 200 여 명의 고객을 상대인 개원려시로 넘겨줘야 한다). (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 2003 년 부동산회 이후 한 달 동안 광고와 홍보 활동이 없어 최근 판매 상황이 좀 어려워졌다. 개원성의 주요 판매점은 A, 개원지의 대중브랜드 B, 개원재산의 브랜드 C, 개원성의 규모 D, 개원성의 초저가격이다.
경쟁사의 5W 요인 분석
뭐 하는 거야? 왜 이러는 거야? 잘 했어? 너 무슨 나쁜 짓을 하고 있니? 너 뭐 안 했어?
1. 프로젝트가 매출이 왕성할 때 이성적인 호소 비교 광고는 정기적으로 발표된다. 2. 프로젝트 진행 상황을 알려주는 광고를 발표하고 주택 구입자에게 정보를 게시합니다. 3. 값싼 이윤을 찾는 대상 고객층을 잡아라. 4. 2 차 홍보 충격파 1 을 준비하고, 경쟁사를 공격하고, 프로젝트 가격 대비 성능을 강조하며, 주택 구입자의 저렴한 심리적 수요에 영합한다. 2. 주문서로 주택 구입자의 입소문을 안정시켜 입소문 효과 전파를 확대한다. 주택 구입자가 1 을 살 수 있다는 자신감을 쟁취하다. 집 판매부의 포장 패션, 우아함, 정교함, 현대감이 강하다. 2. 회의장 안의 광고판은 화면이 정교하고, 색채 선택이 선명하며, 강한 충격력과 충격력을 가지고 있다. 4. 장외 팝광고와 벽면 광고가 눈에 띈다. 5. 강세 마케팅 기간에는 이성적으로 광고에 호소하는 경쟁 전략을 채택하여 비교 광고를 사용한다. 프로젝트의 소비자 그룹은 분명합니다: 샐러리맨. 대중화, 대중화, 브랜드화의 노선. 7. 이 부동산의 브랜드 인지도와 평판은 매우 높다. 8. 명확한 마케팅 및 가격 전략 1, 광고 홍보 전략이 명확하지 않아 제품 이미지 광고 홍보가 이상적이지 않다. 2. 준비기간과 내부 구독기간 동안 이미지 광고의 창의적인 표현이 부족합니다. 3. 광고 홍보전, 미디어조합이 단일이며, 대하보만 있습니다. 면 깊이에 영향을 주는 것만으로는 충분하지 않습니다. 4. 프로젝트가 있는 곳은 황량하고 보조시설이 미비하여 생활이 불편합니다. 1, 판매처로는 포장되지 않았고 주변 마케팅 분위기는 강하지 않았습니다. 프로젝트의 영화 및 TV 광고는 아직 수행되지 않았습니다. 3. 남구 교통요새의 야외 광고판이 만들어지지 않았다. 4. 우리는 시장 주체의 시장 조사만 하고 전단지는 보내지 않았다.
기타 경쟁 프로젝트 분석: 아성사성가/금수 강남/제호가든
잠재적 인 경쟁자-아성 스타 홈
이 프로젝트는 정주시 남서부 산길에 위치하여 146 무 () 를 차지하고 있다. 동네는 20 개의 다층, 3 개의 작은 고층, 2 개의 오피스텔로 구성되어 있다. 5000 미터 아트리움 광장,1000m 인공호,1700m 지하 인방시설. 주요 호형은 2 베드룸, 3 베드룸, 복식, 면적 28-205 m 로, 동네 내에는 클럽, 유치원, 상가 등 관련 세트가 있습니다.
아성사성가의 주요 판매점은 A, 아성지의 브랜드 B, 주거문화 형태-문화 주제 C, 수경산경 경관 계획 등이다.
경쟁사의 5W 요인 분석
[이점]
1. 판매부의 외관은 현대감으로 가득 차 있습니다. 2. 인테리어가 우아하고 인문적인 분위기가 물씬 풍긴다. 판매부의 기백은 개발자의 실력을 보여준다. 프로젝트 근처의 옥외 광고판이 눈에 띈다. 시각적 충격이 강하다. 5. 인클로저 포장은 프로젝트 보급 테마' 문화 성취의 미래' 를 더욱 중시한다. 6. 그것은 인류 역사의 깊은 감각을 부각시켰다. 7. 프로젝트 녹화율이 높습니다. 8. 조경 설계 방면에서 산경수경은 동네로 통합된다.
9. 상결구 부동산 개발 성공 경험, 10, 건축 품질 중시, 1 1, 호형 디자인, 경관 계획. 12, 주거 환경이 우아하고 13, 공기질이 좋습니다.
[단점]
1, 광고 주제는 2 가 아닙니다. 분명히: 첫째, 문화적 성취의 미래; 두 번째는 산길의 수석정원으로, 산을 보고 물을 듣는 데 쓰인다. 홍보 및 홍보에는 큰 실명이 있습니다. 4. 체계적이지 않습니다. 자금의 큰 낭비를 초래합니다. 오히려 공사 비용을 늘렸다. 8.' 문화성취미래' 라는 주제 개념의 보급은 다소 공허하다. 9. 주변의 문화 분위기는 10 이 아니라 짙다. 1 1, 개발자 관념이 낡고 현대마케팅의식이 없고 12, 자기의지를 핵심으로 하고, 13,/kloc 이 아니다 15, 전문 마케팅 기획사와 전략적 제휴를 맺을 수 없음, 16, 많은 마케팅 기획사들은 17 이 아니며, 아성 부동산 개발사와 협력하고자 합니다.
18, 프로젝트 위치가 외진, 19, 학교, 의료, 상업 등 생활 배합이 미비하다.
2 1. 아성부동산은 거리의 외국 브랜드입니다. 정주에서는 매우 유명합니다. 23. 그 학위와 명성은 모두 낮다.
금수 강남-잠재적 경쟁자
이 프로젝트의 이름은 옥상입니까? 이슈 가문. 점유 120 무,110000m2, 최대 건축 간격 50 미터 이상, 용적률이 낮고 녹화율이 45% 이상입니다. 1 ,000 평방 미터 정원 계획, 1, 500 평방 미터 중앙 정원 소유자 클럽, 500 평방 미터 유치원. 주요 호형은 3 실, 4 실, 복식 98——200m 입니다. 1 층 16 18- 1683 원/㎡ (정원 포함); 3 층 1586- 1665 위안/평방 미터; 5 층 1362- 1442 원/㎡ 6 층 1 130- 1209 원/㎡ 이 프로젝트는 25 채의 다층 주택이 있는 아성 사성가 옆에 위치해 있다. 동네에는 생태녹화 시스템, 석경, 수경, 건강레저 시스템이 있습니다.
금수 강남의 주요 판매점은 다음과 같다. A. 생태 공동체 개념 B. 건강 개념 C. 예술 공동체.
경쟁업체 5W 전략 분석:
[이점]
1, 하나는 번화한 지역의 판매부이고, 하나는 부동산 주소입니다. 비교적 번영하는 지역에서는 대량의 사람들이 이동한다. 대상까지의 거리 3. 고객 기반에 가깝습니다. 거점을 세워 시장을 점령하다. 4. 이 프로젝트는 남구 중부에서 일찍 제기된 생태건강예술공동체 건설이다. 프로젝트의 정원 계획 및 설계가 완벽하다, 5. 녹화율이 높다.
영화 및 TV 광고 홍보에주의를 기울이십시오. 7. 일정한 재산 신용을 세우다. 8.
[단점]
1, 천태 부동산 개발회사 프로젝트 전, 2, 프로젝트 실현가능성 분석 연구가 3, 깊이, 4, 전공이 부족하다. 이것은 또한 개발자의 장기 계획 부족을 반영합니다, 5. 장기적인 시장 안목이 없다.
1 단계는 기존 집입니다. 7. 건물의 결점이 충분히 드러났다. 건물의 정면은 벽돌로 쌓은 것이다, 8. 답답하고 무뚝뚝해 보이고 시대감이 부족하다, 9. 호형 설계는 10 이 아니고 합리적이며 1 1, 주형 면적이 너무 큽니다. 이렇게 되면 소비층이 집을 사는 것에 대한 저촉감이 크다. 12 및 사건 이름 13, 14 의 전반적인 변경으로 인해 자금이 크게 낭비됩니다.
15, 영업 사원의 열정 부족, 16, 전문성과 지식 모두 17 이 없어 충분하다. 18, 미디어 조합 전략은 비교적 간단합니다. 19, TV 만 알림 또는 알림 광고를 합니다. 개발자들은 장기적인 마케팅 커뮤니케이션 전략이 부족하다.
20. 정교한 건물서와 건물의 실제 상황은 뚜렷한 대조를 이룬다. 2 1 건물 비용이 너무 높고 22, 23 효과가 좋지 않습니다.
황제 호수 정원-잠재적 경쟁자
제호화원은 벽돌 부동산 개발유한회사에 의해 건설되었는데, 이 프로젝트는 정주에서 가장 크고 완벽한 대형 순생태수경주택이다. 정주에서 가장 큰 생수호를 가진 유일한 동네이기도 하다. 계획지 3 1 10 무, 20 여 평의 천연 호수, 1200 묘의 조경, 8 만 평의 레저 광장. 프로젝트 녹화율 5 1%, 용적률 1. 지역사회는 라인동군, 로마호정, 베니스수역의 세 지역으로 나뉜다. 프로젝트는 먼저 다층 주택을 개발하여 인파를 모아 자금 회전을 가속화하고 신속하게 자금을 회수한다. 개발된 다층층은 저렴한 가격으로 고품질의 생활방식이 빠르게 절반 이상 판매되고 있는데, 주로 5 층과 6 층의 밑바닥 가격으로 구매하는 것이 더 좋다. 건물의 가격 책정 전략은 호수의 거리와는 달리 더욱 특색이 있다. 이후 별장, 연립 주택, 고층건물이 점차 발전하기 시작했다. 프로젝트 계획 경관이 전면적으로 개발되어 녹화율이 높다. 이 프로젝트는 중국 서남 지역의 다른 프로젝트에 큰 위협이 되고 있다.
마케팅 커뮤니케이션의 홍보 전략은 매우 성공적이다. 언론 발표 전략은 토네이도처럼 정주 부동산 업계를 뒤흔들고 있다. 부동산 이미지 광고 전략 창의성의 발표는 엄청난 기백과 기세, 패기가 넘치고 인심을 깊숙이 파고든다. 화력을 집중하여 한 차례의 미디어 폭탄을 투입하여 서구에 부동산을 원하는 사람들을 강하게 자극했다.
(c) 남부 지역의 소비자 그룹 주택 분석
1, 대상 고객군 분석: 대상 고객군 25-45 세 정도 중등학교 이상 학력, 근무사업이 상대적으로 안정되어 사업가정 안정기에 들어섰다. 가계가처분소득은 2 만 원이 넘고, 계약금은 3 만 ~ 6 만 원 사이이며, 매달 상환액은 약 450-65,438+0,000 위안이다. 이전 시장 조사에 따르면 남구의 전체 생활소비 수준은 시 전체의 평균 수준보다 낮다.
2. 대상 고객 기반 포지셔닝:
남부 지역의 상황에 따르면이 프로젝트의 소비자 그룹은 주로 다음과 같습니다.
남구의 상가와 도매상 (정저우 만객이 식품성, 정저우 화중식품성, 정저우 식품성, 경광로 신발성 도매시장, 주요 방직품 도매시장 등). ) 는 모두 구도시 주변으로 학교의 중소년 교사 (중주대, 정주항공학원, 측량학교, 정주위생학교, 정주 7 중 등) 를 포함한다. ), 일부 행정, 기업사업단위 직원 (철건공사 정주물자총공장, 철도국 건설기계공장, 송산기계공장 등. ).
정주중저소득자
남교구 현이 정주호구로 이주하다
소비단체 인터뷰 결과 프로젝트 주변 상가와 주민들이 프로젝트에 대한 큰 희망과 구매 의향이 있는 것으로 나타났다. 예상 가격은 1 ,000 원-1, 300 원/평방미터다. 주변시장 조사와 소비집단에 대한 인터뷰에 따르면 이들은 지역사회 환경, 부동산 관리, 인문교육을 중요하게 생각합니다.
3. 대상 고객 소비 심리 분석
* * * 성분석의 목표집단은 강한 성실성, 명예를 구하는 심리를 가지고 있으며, 존중과 소속감을 얻기를 갈망하며, 환경이 우아하고, 공기의 질이 좋고, 가격 대비 성능이 뛰어난 완벽한 숙소를 얻기를 원한다. 지금 외지에서 집을 떠돌아다니며 아이들의 미래에 큰 기대를 걸고, 아이들이 그들보다 더 좋은 고등 교육을 받고, 문화 분위기가 강한 지역에서 살기를 바란다.
차이 분석
남부 판은 상인들이 공동체를 모아 외지인이 많다. 그들은 개혁 개방 이후 처음으로 부자가 된 집단이 되었다. 수십 년간의 경영은 많은 부를 축적했지만, 남들이 부러워하는 부를 가지고 있다고 해서 삶의 질이 향상되는 것은 아니다. 그들은 여전히 다른 사람의 처마 밑에 살면서 도시 부유층의 임대 생활을 하고 있다. 그들은 현재의 생활 환경을 변화시키고 자신의 생활 신천지를 갖고 싶어한다. 나는 진정한 도시 주민이 되어 현대 도시 생활에 녹아들기를 갈망한다. 동시에, 도시의 번화함을 즐기고 난 후, 나는 우아하고 조용하고 조화로운 곳이 내 마음을 쉬게 할 수 있기를 기대한다.
이 지역에도 좋은 인문환경이 있다. 세계 각지의 중소년 교사들은 모두 높은 수양과 문화 지식을 가지고 있으며, 높은 품질과 높은 재산의 현대 생활 환경을 갈망한다. 상당수의 집단도 외래인구다. 그들은 도시 생활에 대한 독특한 이해를 가지고 있으며, 시끄럽고 격동한 후에 평화, 평온, 조화를 누리기를 기대한다. 그들의 사업과 사랑이 안정되면, 그들은 행복하고 이상적인 집을 갖기를 갈망한다. 동시에 미래의 동아리 생활에 대한 환상과 동경으로 가득 차 있다.
수십 년간의 노력 끝에 도시 샐러리맨들은 상당한 부를 축적했지만 부는 쉽지 않았다. 부동산 지불 금액이 큰 특수성으로 인해 대부분의 사람들은 화폐를 가지고 구매를 기다리고 있다. 집을 사는 과정은 신중해야 하고, 물건은 세 곳보다 낫다. 원래 주택호형, 면적, 기능이 불합리하고, 동네 환경녹화가 나쁘고, 집이 낡았기 때문에, 미래의 주거장소와 환경이 기존 주거조건을 개선하기를 바랍니다.
(d) jianda 세기 공원 프로젝트의 스톰 분석
(1) 프로젝트 실력
1. 구위 우세: 본 사건은 정주 도매시장, 상업이 발달한 지역에 위치하고 있습니다.
2. 규모 이점: 프로젝트 점유 1.56 무, 남구의 비교적 큰 빌딩입니다.
3. 면적 이점: 호형 면적 80m- 130m, 남방 시장에 더 적합합니다.
4. 환경적 이점: 녹화율이 높고, 교외의 공기질이 좋고, 환경이 우아하다.
5. 인문적 우세: 주변에 초등학교, 중학교, 고원이 많고 문화 분위기가 짙다.
6. 지원 이점: 커뮤니티 내 다기능 클럽 및 레저 및 엔터테인먼트 장소; 동네 외상가, 쇼핑, 생활시설이 완비되어 있다.
7. 진도이점: 프로젝트는 현실이며 제품의 성숙가치를 느낄 수 있습니다.
8. 가격 우위: 가격은 남측 시장에 더 적합하다.
(2) 프로젝트 약점
1. 경제적 열세: 판매가 부진하여 개발업체의 자금 회전에 문제가 있습니다.
2. 명예의 열세: 개발상 토지 경매 파문과 공업용지 재산권 변경으로 현지 주민과 사회 모두 의론이 있다.
3. 단점: 프로젝트 주변의 오래된 건물이 많고 소음이 크며 주변 동네의 저항이 크다. 4. 정원의 단점: 계획배치가 합리적이지 않아 인차분류제도가 완벽하지 않다.
5. 제품의 단점: 건축 외력이 다소 낙후되어 호형 디자인이 합리적이지 않다.
풍경의 단점: 주변에는 공원과 문화 광장이 없습니다.
(3) 존재하는 기회:
1, 신개념 도입을 통해 대중에게 새로운 이미지를 확립하기 위해.
2. 곧 부동산증을 받아 홍보 활동을 위한 깔개를 만들었다.
개발자의 현금 흐름 문제를 해결하십시오.
4. 시 정부는 건대세기 공원을 가로지르는 곰엘강을 대대적으로 개조하여 인문인비적 환경을 개선할 예정이다.
(4) 질문:
1, 지역 전체 소비능력이 제한되어 대상 고객 경쟁이 더욱 심각해질 것입니다.
2. 개발업자들은 일정한 입소문을 가지고 있지만 입소문은 매우 나쁘다.
프로젝트 포지셔닝 동질성, 개념 투기 동질성.
4. 소비자들은 북향 거실에 대한 저촉감이 크다.
5. 경쟁사-개원려성이 곧 막힐 것이고, 패션현대의 외력이 곧 나타날 것이다.
6. 건대세기 공원 제품 외력 노화.
7. 건대세기공원' 좋은 물 좋은 집' 의 주요 판매점은 경쟁력과 설득력이 없다.
8. 영업 인력은 판매 기교와 홍보 예절에 대한 전문 교육이 부족하다.
3. 프로젝트 판매 전략
(a) 시장 진입 시기와 태도
프로젝트 판매의 성공 여부는 판매 시기와 밀접한 관련이 있으며, 판매 시기의 정확성은 프로젝트의 판매 및 홍보 효과에 직접적인 영향을 미칩니다. 판매 시기를 잘 잡아야 원하는 판매 목표를 달성할 수 있다. 그렇지 않으면 전반적인 계획과 판매에 악영향을 미칠 수 있다.
남구의 초기 부동산 프로젝트로서 이 프로젝트는 토지재산권이 변경되지 않았고, 자금 회전이 어렵고, 프로젝트 보급이 맹목적이며, 프로젝트 포장이 체계적이지 않은 상황에서 급하게 말을 타는 프로젝트다. 객관적으로 말하자면, 이것은 이 프로젝트의 장기 판매에 매우 불리하다. 현재 주택 구입자들은 점점 이성적으로 부동산 구조, 호형 기능, 경관 환경, 교통시설에 대한 요구도 점점 더 엄격해지고 있다. 프로젝트가 가입 전제조건을 갖추지 못하면 마케팅 과정에서 큰 장애를 초래할 수 있다. 초반에 좋은 출발을 하지 못해 매우 나쁜 영향을 끼쳤고, 주택 구입자의 이 프로젝트에 대한 신선함을 떨어뜨렸고, 향후 정식 발매에 어려움을 초래하고, 예상한 긍정적인 파문 효과를 내지 못했기 때문이다. 이 프로젝트는 비교적 좋은 설날 전야 성수기를 놓쳤는데, 이는 홍보 홍보 활동을 전개하기에 좋은 시기이자 개발자의 이미지를 재구성하고 소비자의 신뢰를 얻을 수 있는 좋은 기회이기도 하다. 본 프로젝트의 시장 환경, 경쟁 상황, 프로젝트 진전 및 시장 발전 추세에 따라 내년 3 월 판매를 준비하기 위해 화교가 건의합니다.
65438+2004 년 2 월 0 1 은 본 프로젝트의 도입 기간입니다.
(b) 가격 포지셔닝 및 가격 전략
1, 가격 정책
가격 결정에 영향을 미치는 요소:
위치 교통 상황
환경
보조시설
사회 공교육 시설
규모
내부 계획 시설
풍경
호형 구조
개발자의 명성
작업 계획
표준을 넘기다
부동산 관리
2. 가격 책정의 기본 원칙
시장 수요와 부동산 업계 경험을 결합하여 위의 가격 영향 요인의 가중치를 평가하고 건물의 전반적인 품질을 종합적으로 분석합니다.
각 가격의 영향 요인에 대한 가중치 분석 차트
같은 지역의 동종 건물의 종합 품질과 가격 수준을 참고하여' 시장 비교법' 을 이용하여 가격을 결정하다.
각 주택 단위의 가격을 책정할 때는 경관, 방향, 호형 구조, 환기, 소음, 동층 위치, 층 등의 요소를 충분히 고려해야 한다. 위의 종합 요인에 따르면, 우리는 부동산의 다른 섹터, 지역, 층마다 다른 가격을 정하고 차액 전략을 채택할 것이다.
같은 지역의 동종 건물의 종합 품질과 가격 수준을 참고하여' 시장 비교법' 을 이용하여 가격을 결정하다.
각 주택 단위의 가격을 책정할 때는 경관, 방향, 호형 구조, 환기, 소음, 동층 위치, 층 등의 요소를 충분히 고려해야 한다. 위의 종합 요인에 따르면, 우리는 부동산의 다른 섹터, 지역, 층마다 다른 가격을 정하고 차액 전략을 채택할 것이다.
(c) 판매 단계 준비
혜교는 전체 프로모션 프로세스를 다음 5 단계로 나눌 것을 권장하며, 각 단계마다 서로 다른 목표 판촉 전략을 채택합니다 (원칙: 각 단계에서 직면한 문제, 전략이 어떤 효과를 얻을 수 있는지).
예명 시간 판매 전략 홍보 목표 판매 단위 1 기 이미지 건립 기간은 2003/12/-2004/3 (3 개월 기간) 입니다. "짧음", "평평함", "빠름" 전략은 지속적인 광고와 빠른 판매가 필요하다. 영업 사원의 전문 기술 및 홍보 예절을 교육하다. 개발자의 신용도가 낮은 나쁜 인상을 없애고 소비자의 신뢰를 회복하다. 2004/3/01-2004/6/01(3 개월) 을 희생하는 총 세트 수 10% 의 가격 정책을 완료합니다 자금을 활성화하기 위해, 인기를 모아 준비하다. 이렇게 하면 바이어에게 빨리 마음을 정하는 느낌을 줄 수 있다. 그렇지 않으면 시간이 늦을수록 가격이 더 비싸진다. 노업주의 애프터서비스를 잘 하고 홍보 활동을 벌이며 15% 의 총수 입소문 전파에 관심을 기울이고 있다. 2004 년 6 월 2 일부터 2004 년 9 월 2 일까지의 완판기간 3 단계 (3 개월) 에서는 이 단계의 가격 인상을 고려해 개발자의 원래 프로그램 가격에 도달할 수 있습니다. 부동산 판매 분위기를 조성하다. 광고 및 프로모션 정보를 계속 게시하지 않습니다. 광고의 누적 효과에 주의하다. 총 시트 수의 45%-50% 입니다. 4 단계 기간은 2004/9/03-2004/ 12/03 (3 개월 지속) 입니다. 선행 업주의 애프터서비스가 완벽해서 판매 통제 시기를 파악하다. 광고 미디어 포트폴리오 총 세트 수의 65,438+05%-20%, 5 단계 청산 기간은 2004/65,438+02/04-총 광고 세트 수 간헐 통지.
넷. Jianda 세기 공원 프로젝트 홍보 전략
(1) 건대세기 공원 프로젝트 보급 주제 (미정)
1, 사건 이름 2,
"건대세기 공원" 이라는 사건 이름은 좀 시대에 뒤떨어지고, 유행하지 않고, 참신하다. 정주도 비슷한 사건 이름을 가지고 있다. 이 사건의 명칭은 여전히 새로운 시대의 특징을 가지고 있다. 프로젝트 이름을 변경하면 이미 설정된 프로젝트에 먹칠을 하고 재력을 낭비할 수 있다. 원래의 사건 이름을 이어갈 것을 건의하지만, 원래의 기초 위에서 약간 변경하였다. 프로젝트 자원을 통합하여 프로젝트의 새로운 이미지 보급을 촉진하다.
건대' 제 1 호? 세기 정원 "
\ "건물 두 번째 단계? 타임가든 "
3. 프로젝트 홍보 주제
프로젝트에 독특한 개념을 부여하는 것은 프로젝트 정신과 영혼을 부여하고, 순수한 물화 부동산이 생생한 새로운 생활 특성을 갖게 하고, 프로젝트에 더 높은 부가가치를 부여하는 것이다. 독특한 이념은 패션 라이프스타일을 선도할 수 있다. 경쟁이 치열한 부동산과는 달리, 더 큰 차별화를 얻고, 독특한 판매 주장을 형성하고, 차별화된 악성 경쟁을 피한다.
건대? 세기 정원-시간? 도시? 뒷정원
건대? Jingguang 남쪽 도로 세기 정원-새로운 도시주의의 부활
건대? 세기 정원-도시 척추의 세기 정원
건대? 세기 정원-신도시주의, 시적 고향.
* 도시화. 부흥/자유주의. 널리 퍼뜨리다. ○생활의 자유. 편해요. ○문화 생활. 두껍다.
* 광고 슬로건: 행복한 (도시) 생활을 약속하다. 편해요. 두껍다. -도시 생활의 새로운 개념.
그렇게 사치스럽지 않은 꿈을 줄게.
4. 주제 해석
시대-프로젝트 모더니즘 건축 스타일과 현대 공동체 생활을 결합하여 2 1 세기 신세대의 새로운 생활의 새로운 현대적인 모습을 드러낸다.
도시-대상 고객의 상당 부분이 생존과 사업 발전을 도모하기 위해 꿈과 기대를 가지고 이 중원 도시에 와서 도시 생활 방식에 익숙해지고 녹아들기 때문이다. 즉, 우리는 도시의 패션, 문화, 번화함을 맛보고, 집으로 돌아가는 따뜻함, 쾌적함, 편안함을 경험해야 한다. 도시주의는 도시의 물질적 풍요와 정신적 풍요에 대한 사람들의 동경을 완벽하게 해석하였다.
백화원-대세기 정원을 짓는 것은 대상 고객이 장사를 하거나 일하는 곳 근처에 있다. 마치 그들이 일하는 곳의 뒷동산과 같다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이것은 또한 프로젝트의 경관 설계 녹화율이 높기 때문에 곧 개조될 곰이강이 적당하다.
(b) 프로젝트 광고 전략
1, 광고 단계 전략
1 단계: 소프트뉴스 광고를 위주로 하드이미지 광고와 홍보 활동을 보조한다. 이 글은 개발자의 새로운 이미지, 지역사회의 문화 이념 및 건설 계획의 개념 주제와 소프트 뉴스 광고를 주로 소개한다.
2 단계: 하드광고를 위주로 호형, 기능세트, 경관녹화, 지역사회생활 등을 홍보한다.
3 단계: 판촉 및 알림 광고를 사용하여 소비를 자극하십시오.
2. 광고 크리에이티브 전략
1, 신문 광고 크리에이티브
* 개발자 이미지: tianping, 서명, 사랑, 발 등.
* 부동산 하드웨어 시설: 섹터, 인문, 생활, 사랑, 우정 등.
* 소프트 텍스트 홍보 문장:
2, 영화 및 TV 광고 아이디어
첫째, 비디오 영화
B, 테마 영화
3. 야외