사업 개발 계획 1
강서는 농업대성으로 1 1 개 구시와 99 개 현급 도시가 있습니다. 각 도시의 균형 발전은 상승 단계에 있어 시장 잠재력이 크다.
소비 방면에서 강서는 소비형 성으로, 각 길의 투자자들이 경쟁적으로 투자하여 강서를 전국 3 위 투자 지역으로 만들었다.
지리적으로 강서는 창강 삼각주, 주강 삼각주, 민남 삼각주의 중심지이다. 해당 지역의 브랜드 홍보는 직접 및 간접적으로 방사되고 주변 지역에 영향을 줄 수 있습니다.
정부의 관점에서 볼 때, 정부는 무역과 교통 기반 시설의 투자와 건설을 확대하고, 각종 보조 시설을 점진적으로 보완하여 좋은 투자 환경을 조성하였다. 당 중앙 위원회의 3 년 면세 조치는 강서 경제를 빠르게 이륙시키고, 또 다른 각도에서 판매시장의 발전을 촉진하고, 각계각층의 사람들의 구매력을 높였다.
의류 소비의 관점에서 분석하다.
①200 원에서 600 원까지의 가격은 강서시장의 소비 수준에 더 적합하다.
② 의류 시장 스톰 분석:
우세: 현재 강서시장 의류 브랜드 판매는 주로 외국 브랜드에서 나온 것으로, 그중 강절강 (상해 포함), 광동, 푸젠 브랜드가 다수를 차지한다. 저장 (상해 포함)? 여성복, 광동? 캐주얼웨어, 복건? 남성복
이런 다양한 브랜드의 조합으로 의류 경영, 도매, 소매의 좋은 분위기를 형성하여 본토 의류의 저항을 줄이고 외국 브랜드를 더 쉽고 빠르게 이 시장에 녹일 수 있게 했다.
단점: 강서시장 개발은 아직 발전의 초급 단계에 있으며, 각종 브랜드가 몰려 과소비를 초래할 수 있다.
기회: 강서 시장은 모든 각도와 차원에서 좋은 투자 지역이다. 각 주요 의류 업체들은 현재를 포착하고 이 황금지역에 들어갈 기회를 찾아 선입견을 위주로 조기 발전에 들어가야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 옷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 옷명언)
위기: ① 각 브랜드 집계는 치열한 경쟁을 불러일으켰다. ② 제품 동질화가 갈수록 심각해지고 있다. 이는 의류 기업이 대리점을 선택하는 안목을 시험하고, 기업이 끊임없이 제품을 업데이트하도록 촉구하고, 대리점이 효과적인 운영 방식을 채택해야만 강서 시장을 이길 수 있다.
강서의 각종 상황에 근거하여 의류 기업은 대리상을 선택할 때 반드시 신중하게 고려하고 고찰해야 한다. 만약 우리가 당신의 제품을 대리할 수 있도록 허락한다면, 당신의 회사는 많은 걱정을 덜어줄 수 있습니다. 우리의 우세로, 우리는 더욱 실력과 능력을 가지고 당신의 제품과 브랜드를 개발하고 보급할 수 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) Dell 의 강점:
1. 고객: 장기간 의류 업무에 종사하여 의류 분야에서 좋은 고객 기반과 좋은 판매 네트워크를 구축하게 되었습니다.
2. 관계: 장시에서 오랫동안 생활하고 사교적으로 지내면서 좋은 인간관계를 형성하게 되었다.
3. 시장인지도: 본인 강서인, 현지시장에 대한 명확한 이해, 의류판매에 대한 객관적인 인식이 있습니다.
4. 자금: 우리는 대량의 자금을 모아 귀사의 제품이 강서 전역에 꽃을 피울 수 있도록 준비했습니다.
5. 운영 수준: 다년간의 의류 운영을 바탕으로 강서시장에 적합한 효과적인 운영 경험과 모델을 축적했다.
첫째, 시장 부문
강서성에 남창을 중심으로 국경 도시에 침투하여 구강, 감주, 이춘, 이글담, 상라오, 경덕진을 보조센터로 하는 마케팅 네트워크를 점진적으로 형성하고 있다.
둘. 마케팅 목표
1..1년, 자영업점이 4 개로 늘었나요? 5, 고객 개발 가입 2? 셋.
2. 두 번째? 자영업점은 3 년 만에 5 곳으로 발전했습니까? 7, 고객 개발 가입 6? 일곱 개.
네 번째? 5 년 동안 자영업점이 8 개로 발전하여 가맹 고객이 9 개 증가했습니까? 1 1.
3. 시장 확장 전략
(a) 좋은 기업 관리 플랫폼 구축
(1) 건전한 선발, 고용, 유인을 위한 고용제도를 수립한다.
(2) 건전한 보상 체계를 수립한다.
(3) 건전한 인사 시스템 및 관리 시스템을 수립한다.
(4) 독립적이고 투명한 금융 시스템을 수립한다.
(b) 시장 개발 및 브랜드 운영 모드
현재 의류 시장 개발의 기본 모델은 CCTV 광고+지방상인 광고+인원 참관+상인 유치회 주문 모델이다. 우리는 다양한 모델을 바탕으로 우리 자신의 방식으로 협력할 것입니다.
1. 지역 브랜드 인지도를 확대하는 광고.
현지 인쇄 광고, 신문 광고, 상용차 차체 광고에 맞춰 대상 홍보를 함으로써 소비자: 인정? 관심? 알겠어요? 구매하다.
채널 혁신, 견고한 딜러 팀 육성.
(1) 플래그십 스토어 및 이미지 스토어
자영업점을 선행 브랜드 네트워크 발전의 플랫폼으로 삼아 2 급 리셀러/가맹점으로 시장 점유율을 확대하다.
(1) 상점 위치 분석 및 선택
② 상점 가격 통제
③ 상점 관리
(2) 가맹점
시장 구분을 바탕으로 마케팅 전문가를 파견하여 해당 지역의 고객을 확대 및 방문하여 시장 점유율을 높입니다.
(3) 공동 상점
일부 지역 식물성 기름 대리점과 가맹상이 공동으로 가게를 열고 시장을 메우며 가맹업자의 스트레스와 걱정거리를 줄이고 고객 발전을 이끌고 모델 매장을 형성한다.
3. 이벤트 혁신, 브랜드 특성 구현
효과적이고 특색 있고 영향력 있는 행사를 조직하고 각종 대형 명절과 신상품이 대규모로 출시될 때 홍보를 위해 노력한다.
① 판매 촉진: 할인, 할인?
2 푸시 판매: 쿠폰?
(3) 데모 판매:
4. 고객에게 서비스를 제공하고 시장 점유율을 높입니다.
(1) 가정부 서비스: 점포 위치, 인테리어 지원, 전시 교육 지원, 점장 교육?
(2) 가격 시스템 안정화 서비스:
③ 대규모 이벤트 홍보 서비스:
(4) 상품 유통 통제 서비스:
이상은 우리의 짧은 견해이다. 물론, 우리가 실제 운영 과정에서 반성하고, 보완하고, 수정할 수 있는 많은 것들이 있다. 우리는 귀사의 마케팅 시스템에 가입하기를 진심으로 희망합니다. 우리에게 기회를 주십시오. 우리를 믿으세요. 우리는 점점 더 잘 할 것입니다. 함께 윈윈을 만들 것입니다!
시장 개발 계획 2
호남성 () 은 문화 내포가 깊은 대성 () 으로, 공업농업을 병행한다. 관할 13 개 지방시, 1 개 자치주, 122 개 현시, 총면적 21.1
소비 방면에서 호남은 소비형 성이다. 경제가 발전함에 따라 도시와 농촌 주민의 수입이 크게 증가하여 1 인당 수입이 꾸준히 상승하고 소비능력이 부단히 높아지고 있다. 호남은 의류 소비 대성이다. 최근 몇 년 동안 관련 의류 협회 통계에 따르면 호남성 연간 의류 매출은 약 250 억 위안이다.
지리적으로 호남북은 장강에 인접해 호북과 강을 사이에 두고 바다를 건너 양쯔강의 중하류 개방 개발구에 속한다. 남부의 광동, 광시; 해안 개방 지역과 홍콩, 마카오 근처에 있습니다. 동림강서, 서접충칭, 구이저우는 화남 연해 개방대와 장강 유역 개방대 사이에 위치하여 지리적으로 우월하다. 해당 지역의 브랜드 홍보는 직접 및 간접적으로 방사되고 주변 지역에 영향을 줄 수 있습니다.
정부의 관점에서 볼 때, 정부는 무역과 교통 기반 시설의 투자와 건설을 확대하고 있으며, 점차 각종 보조 시설을 보완하고 좋은 투자 환경을 조성하고 있다. 이것은 또 다른 각도에서 판매 시장의 발전을 촉진하고 각계층 인사들의 구매력을 높였다.
의류 소비의 관점에서 분석하다.
1.200 원에서 800 원까지의 가격 구간은 호남 시장의 소비 수준에 적합하다.
의류 시장의 스톰 분석;
장점: 호남 Zhuzhou? Zhuzhou 는 화중 (화남) 의 유명한 공업도시와 교통의 허브로서 남쪽에서 북쪽으로, 동쪽에서 서쪽으로 항상 이 도시에서 만난다. Zhuzhou 는 관광객이 우회 할 수없는 도시입니다. Zhuzhou 는 또한 전국 10 대 의류 도매 소매 시장 중 하나이며 의류 산업에 일정한 영향력을 가지고 있습니다. 전체 시장 방사선 14 성, 연간 매출이 200 여억에 달하며 모든 의류 브랜드 확장 대리점이 선호됩니다.
단점: 호남 의류 시장의 발전이 성숙 단계에 접어들면서 각종 브랜드가 몰려들어 과소비로 이어질 수 있다.
기회: 호남 시장은 모든 각도와 차원에서 좋은 투자 지역이다. 각 의류 업체들은 시장에 더 빨리 녹아들어 조기 발전에 들어갈 수 있는 기회를 찾고 있다.
위기: 1. 각종 브랜드의 집결로 치열한 경쟁이 벌어졌다.
2. 제품의 동질화가 갈수록 심각해지고 있습니다.
이것은 우리 회사가 대리상을 선택하는 안목을 시험하고, 회사가 끊임없이 상품을 갱신하도록 하여, 회사와 대리상이 효과적인 운영 방식을 채택해야만 호남 시장을 이길 수 있다.
호남 시장의 여러 가지 상황을 감안하여 대리상을 선택할 때는 반드시 신중하게 고려하고 심사해야 하며, 반드시 다음과 같은 장점을 갖추어야 한다.
1. 시장에 접근할 수 있는 능력이 있다. 대리는 장기간 의류에 종사하여 의류 분야에 좋은 고객층을 설립하고 자체 판매망을 갖추고 있다. 회사의 제품과 브랜드를 개발하고 보급할 수 있는 실력과 능력이 더 있다.
2. 시장의식: 호남시장에 대한 명확한 인식과 의류 판매에 대한 객관적인 이해가 있다.
3. 자본: 든든한 자본을 뒷받침하여 회사 제품이 호남 전역에 꽃을 피울 수 있도록 준비한다.
브랜드 구축 및 홍보 능력을 갖추고 있습니다. 다년간의 의류 운영 기초가 있어 호남 시장에 적합한 효과적인 운영 경험과 모델을 통합할 수 있다.
첫째, 지역 시장을 확대하는 방법:
1, 기존 고객 정보 자원을 활용하여 확장.
2. 현지에 가서 영역을 넓히다.
인터넷에 정보를 게시하여 확장하십시오.
의류 전시회를 사용하여 비즈니스를 확장하십시오.
그룹 문자 메시지를 사용하여 미디어를 통해 확장하십시오.
6. 기타
둘. 시장분할
호남성 내에서는 점차 주 () 를 중심으로 창사 (), 담 (), 형양 () 을 보조센터로 하는 마케팅 네트워크를 형성하고 있다.
-응? 시장을 제패하려면 먼저 단말기를 다투고 싶습니까? 이것은 이미 오늘날의 시장 경쟁에서 이치에 맞는 명언이 되었다. 창사는 성도 도시로서 직접 판매 단말기에 직면해 적용 범위가 넓고 전파영향력이 크며 대리상이 직접 운영하는 지역을 선호할 것을 추천한다. 브랜드 유치 이미지를 높이는 동시에 관심 있는 판매 단말기 고객이 브랜드에 대한 현장 답사를 실시하여 다른 지역을 홍보하는 데 도움을 줍니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 브랜드명언)
셋. 마케팅 목표
1..1년, 대리점 자영업소는 1-2 개로, 가맹 고객은 8- 10 개로 늘어났다. 매출이10 만 5 천 달러에 달합니까? 2 백만 달러.
2. 이듬해 대리점 자영업점은 3-4 개로 늘었고 가맹고객은 18-25 로 늘었고 매출은 300 만 명에 달했습니까? 오백만 원입니다.
3. 3 년차 대리점 자영업점은 5 개로 늘었고 가맹고객은 40 개로 늘었다. 매출 돌파 10 만.
요약:
최고의 브랜드를 구축하고, 최고의 수익을 쟁취하고, 목표에 초점을 맞추고, 주주시장을 물류 집산지로 삼아, 호남성, 심지어 화중시장 전체로 방사하여 동부를 실현하다.
시장 개발 계획 패러다임 3
시장 개척은 모든 기업이 발전 과정에서 끊임없이 진행해야 하는 일이다. 시장 개발을 담당하는 마케팅 관리자에게 시장 개발 계획은 시장 개발 업무에서 가장 먼저 직면해야 할 문제입니다. 좋은 시장 개척 계획은 업무 인력을 안정시키고 리셀러의 적극성을 북돋울 뿐만 아니라 회사 정책 자원, 인력 등 다각적인 지원을 받아 시장 개척 업무를 더 적은 비용으로 할 수 있게 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언)
그렇다면 좋은 시장 개발 계획에는 어떤 내용이 포함되어야 할까요? 어디서부터 시작할까요?
1, 계획은 명확한 목적을 가져야 한다.
우리가 말했지? 선생님이 유명해요? 한 차례의 전쟁의 발기인은 종종 전쟁을 시작할 때 사람들이 받아들이고 이해할 수 있는 웅장한 이유를 제시한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁, 전쟁) 동시에, 여기? 이름? 시장의 엄호하에 자신의 목표를 제시하고, 수행자에게 목표의 전진을 시키는데, 이것도 시장 발전의 필요성인가? 선생님 있어요? 명나라? 이거? 명나라? 시장을 개척하는 목적을 분명히 하기 위해서이다. 이 목적이 명확해야 팀과 의사결정권자에게 무엇을 하고 싶은지, 당신의 목적이 무엇인지 알 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
무슨 의미가 있습니까? 이 전제하에서만 의사결정권자의 지지를 받아야 팀의 이해와 협력을 얻을 수 있다. 따라서 개업 초기에 시장 개발의 목적을 분명히 하는 것이 시장 개발 계획의 최우선 과제다.
이 계획은 시장의 특성을 명확하게 반영해야합니다.
시장 발전 계획이 명확한 목적을 가지고 있을 때만 이 시장의 특징을 찾아야만 시장 발전에 지도적 의의가 있을 수 있다. 이러한 계획을 통해 의사결정자들은 당신이 발전시킬 시장에 대한 대략적인 이해를 가질 수 있을 뿐만 아니라, 새로운 시장이든 오래된 시장이든, 각 시장마다 자신의 특징과 차이가 있기 때문에 자원을 얻기 위한 전제 조건이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언)
새로운 시장의 경우, 우리는 과거에 그것을 이해하지 못했기 때문에 이 시장을 다시 이해해야 한다. 오래된 시장에서는 여러 가지 상황이 시간이 지남에 따라 묵묵히 변하고 있으며, 과거의 경험은 후기의 장애물이 될 수 있다. 이를 위해서는 구 시장에 대한 새로운 검토와 재인식이 필요하며, 시장 조사를 통해 직접 자료를 파악해야 한다.
시장의 전반적인 상황에 대해 감성적인 인식과 인식이 있는 것은 우리가 시장 발전을 앞두고 가장 중요한 임무이다. 일반적으로 시장과의 관계와 특징을 정확히 인식하려면 시장 조사를 할 때 다음과 같은 측면에서 조사해야 한다. 먼저 전체 시장 환경을 조사하고 시장 인구 용량, 교육 수준, 연령 구조, 지역 경제 특성 등의 지표를 파악하여 구매자를 결정해야 합니다.