첫째, 너는 다른 사람이 없는 것이 있고, 너는 다른 사람이 없는 것을 제공할 수 있다.
둘째, 기업 문화, 어떻게 독특한 기업 문화를 만들 수 있는지, 직원들이 충성스럽고 효율적으로 일할 수 있도록 합니다. 어떻게 하면 회사를 원활하게 운영할 수 있는 제도를 세울 수 있습니까? 위험은 없습니까? 일단 재해가 발생하면 손실을 줄일 수 있는 조치와 제도가 있다.
하지만 지금, 이 이틀을 제외하고, 상가에서 또 세 번째 요점을 제시했는데, 바로 그것이다.
당신이 가지고 있는 것은 다른 사람이 공유할 수도 있고, 당신의 기업 문화도 눈에 띄지 않을 수도 있고, 기업의 운영도 다른 사람보다 좋지 않은 것 같다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 하지만 고객은 당신의 서비스가 좋다고 생각합니다. 고객이 경험하는 것은 상가의 성실성과 양질의 서비스입니다. 다른 회사가 가격이 더 싸고 품질이 더 좋더라도, 그들은 당신의 제품을 단호히 선택할 것입니다.
이제 문제를 해결하십시오.
1. 이 치즈가게의 핵심 경쟁력은 그의 마케팅이 어떤 핵심 경쟁력을 가지고 있는지가 아니라 그의 브랜드이다. 정확히 말하자면, 너는 그에게 어떻게 핵심 경쟁력을 얻을 수 있는지 묻고 싶다. 몇 가지 가능성만 있다. 치즈가게의 지리적 위치 (가까운 왕), 저렴한 홍보 채널 (웨이보를 통해 인근 사람들에게 알린다. 동시에, 텔레비전 프로그램에 돈을 쓴다. 많은 사람들이 평소에 치즈를 먹지 않는다. 만약 그들이 다른 것을 먹어본 적이 없다면, 그의 음식이 맛없다고 생각하지 않을 것이다. 그의 홍보 전략은 다른 치즈 가게에는 없는 것이다. 그의 핵심 경쟁력이다.
2. 투자 유형 회사의 투자는 주로 여러 방면에 집중되어 있다. 첫째, 자금 투입. 둘째, 기술 투자. 셋째, 마케팅. 넷째, 시간 비용. 다섯째, 위험 통제. 여섯째, 이익. 일곱째, 정보가 대칭입니다. 너는 첫 번째를 말한다. 2, 3, 4, 5, 6, 7 이라고 말씀드리겠습니다.
둘째, 투자할 때는 해당 기술자가 있어야 한다. 이 사람들은 거리를 가득 채우고 싶지 않습니다. 그렇지 않으면 헤드헌터 회사는 시장이 없습니다.
셋째로, 당신이 돈과 기술을 가지고 있다 해도, 당신의 영업 팀은 어떻습니까? 당신들의 시장 환경은 어떻습니까? 모든 사람이 시장이 얼마나 큰지 알 수 있는 것은 아니다. 이 모든 것은 시장 조사를 해야 하는데, 시장에는 대기업들이 조사를 하는 것을 도와주는 회사들이 많이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시장명언)
넷째, 어떤 사람들은 시간과 정력이 없고, 또 하나는 시간비용이다. 내 돈은 다른 곳에서 한 달에 200W 를 벌 수 있고, 너에게서 1 년 만에 200W 를 벌면 나는 여기에 투자하지 않을 것이다.
다섯째, 이익을 극대화하기 위한 완벽한 제도가 있습니까? 당신은 팀을 잘 관리할 수 있습니까? 만일 일이 생기면 손실을 통제할 수 있습니까?
6, 음, 네가 돈이 많으니, 나는 이 업종을 마음에 들어하고, 몇 년 동안 손해를 봐도 상관없다. 하지만 내가 이렇게 돈이 많기 때문에, 나는 이 파리들의 작은 이익에 관심이 없다. 나는 풍부한 자금력을 가지고 있고 더 큰 프로젝트가 나를 기다리고 있다.
일곱째, 이 모든 것, 이것은 정말 돈을 벌 수 있는 절호의 기회이다! 불행히도, 나는이 산업을 이해하지 못한다. 이 산업이 이렇게 돈을 벌는지 모르겠다! 이것은 비대칭 정보입니다. 돈을 버는 것도 모릅니다. 이것은 또한 중개 회사, 제 3 자 재테크사의 역할이기도 하다. 왜냐하면 네가 받은 정보가 나만큼 많지 않기 때문이다. 내가 아는 것을 사서 너에게 돈을 벌려면 너는 나에게 돈을 줘야 한다.
요약하면, 정부 정책, 회계 기간, 공급자 관계 등과 같은 미묘한 문제들이 많이 있습니다. 하나씩, 나는 돈이 있고, 기술자가 있고, 현지 시장에 대한 지식이 있다. 시간 비용도 비교적 합리적이며, 위험 통제는 여전히 좋다. 나는 또한 이 산업이 매우 유망하다는 것을 알고 있으며, 지금도 다른 더 좋은 프로젝트는 없다. 이런 사람은 몇 명입니까? 이들은 모두 그의 핵심 경쟁력이다. 왜냐하면 다른 사람은 없기 때문이다.