1. 홍보되는 제품의 특징, 장단점, 가격 전략, 기술, 품종, 사양, 홍보에 익숙하며 경쟁 제품에 대해 잘 알고 있습니다. 2. 대상 고객에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 주요 고객과 중요하지 않은 고객을 구분합니다. 제품 시장에 익숙합니다. 시장을 세분화하는 방법, 경쟁자가 누구인지, 시장 용량이 얼마인가. 고객의 지리적 분포, 방법 및 제품 시장의 단기 발전 추세 4. 제품을 판매할 때는 시간을 합리적으로 안배해야 합니다. 성공 = 지식+인맥. 성공 = 좋은 태도+실행력. 5. 제품을 파는 것은 자신을 파는 것이고, 자신을 소개하는 것이고, 자신을 파는 것이 제품을 파는 것보다 더 중요하다. 6. 명함 배포를 계속합니다. 7. 언제나 어느 곳에서나 언행이 일관되어 고객에게 자신감을 보장해야 합니다. 8. 고객이 산 것은 당신의 제품뿐만 아니라 당신의 서비스 정신과 서비스 태도입니다. 9. 몸짓과 스피치 속도 방면에서 고객의 언어와 동작에 협조한다. 10. 좋은 계획을 세우다. (영업 태스크 및 목표) 1 1. 일일 판매 일기를 쓰다. (고객 방문 기록) 12. 고객 심리를 연구하다. (고객의 데이터 분석) 13. 담판 기교를 배우다. 미소와 경청을 잘해서 윈윈을 실현하다. 고객의 입장에서 문제를 고려하다. 14. 영업 기술을 배웁니다. (고객 안내) 15. 이 세상을 이해하고, 고객의 불합리한 요구를 용인하고 고려하다. 16. 기존 고객의 중요성을 이해합니다. 17. 어떤 프로모션 방법, 전화 판매? 인터넷 마케팅? 현장 판매? 메일을 통해? 소매? 도매 소매? 요원? 어떤 지불 방식을 사용합니까? 18. 판매 학습은 사람됨을 배우는 것이다. 19. 좋은 심리적 소질을 가지고 있다. 관성을 극복하고 어려움을 두려워하는 감정을 극복하도록 주의해라. 직접적인 수단이 목표에 접근할 수 없을 때, 때로는 곡선 공격을 배워야 한다. 2 1 .. 좋은 이미지가 있습니다. (옷차림, 말투, 필요한 예절) 22. 네가 고객과 말다툼을 할 때, 너는 임기응변을 해야 한다. 항상 성공한 사람들과 상담하십시오. (경험과 능력이 이론보다 더 중요하다) 24. 팀의 힘을 이용하다. (쉽게 도움을 청하지 마라) 25. 시장 정보는 매우 중요합니다. (관건은 혁신을 잘하는 데 있다) 상업은 아침저녁이 아니라 좋고 나쁨뿐이다. 다른 사람의 실패로부터 교훈을 얻을 능력이 있다. "그것은 행복한 가정과 비슷하지만, 불행한 가정마다 자신의 불행이 있다." 성공한 기업은 기회, 노력, 용기가 필요하다. 장사를 하는 것은 사람이 되는 것과 같다. 너는 너의 배우자를 감동시켜 다른 사람이 너를 믿게 해야 한다. 돈을 버는 것은 덧셈과 뺄셈이 아니라 곱셈과 나눗셈입니다. 우환 의식. 차라리 소 뒤에 닭 머리가 아니다. 미래에 대한 비전이 있고 성공할 수 있는 사람들은 지금보다 더 많은 패턴을 가지고 있다. (존 F. 케네디, 공부명언) 기초는 체면보다 중요하고, 수입은 직함보다 중요하며, 시사경험은 명성보다 중요하고, 시사를 아는 사람은 영웅이며, 볼 수 있는 결과는 환상보다 중요하다. 커피를 파는 것은 감정이고, 파는 것은 문화이다. 좋은 배우자를 찾아 자기가 하고 싶은 일이 아니라 자기가 해야 할 일을 하면 격려와 찬양, 긍정, 감상을 받을 수 있다. (조지 버나드 쇼, 친구명언) 운명을 바꾸다: 좋은 선생님을 선택한다면, 항상 운이 좋은 것은 아니다. (조지 버나드 쇼, 행운명언) 너는 감사해야 한다. 잠재 의식을 체계적으로 사용하는 방법? (1) 누구를 만나고 어떤 일을 겪었는지. 매일 적어요. "너는 표지에 근거하여 책 한 권을 판단할 수 없다. 클릭합니다 거절할 줄 알고, 사귀어야 할 친구를 사귀고, 좋아하는 친구가 아니다. (2) 성공에는 좋은 친구가 필요하고, 위대한 성공에는 적이 필요하다. (3) 경쟁자로부터 많은 것을 배우는 법을 배웁니다. (4) 숙제는 중요하지 않습니다. 유연한 사교를 해야 합니다. (5) 모든 사람은 성공에서 점점 멀어지거나 성공에 점점 가까워지고 있다. 사상은 태도를 결정하고, 태도는 언어를 결정하고, 언어는 행동을 결정하고, 행동은 습관을 형성하고, 습관은 성격을 형성하고, 성격은 운명을 결정한다. (6) 고생은 무섭지 않고, 두려운 것은 대가가 없는 고통을 두려워하는 것이다. 항목을 선택하려면 어떻게 해야 합니까? 자신에게 적합한지 아닌지 보자. 당신의 핵심 특기와 핵심 경쟁력은 무엇입니까? 어떻게 자금을 조달합니까? 돈을 빌려요? 우리는 사물의 가치를 최대한 활용해야 한다.