많은 업종이 제품 경쟁에서 브랜드 경쟁으로 바뀌기 시작했고, 소비자 행동도 상품 소비에서 브랜드 소비로 점차 바뀌고 있다. 대기업은 다양한 자원과 강력한 재력을 빠르게 축적하여 자신의 브랜드 제국을 만들 수 있지만, 많은 소기업들에게 어떻게' 빠짐없이' 재력을 이용하여 자신의 브랜드를 만들 수 있을까? 많은 업종이 제품 경쟁에서 브랜드 경쟁으로 바뀌기 시작했고, 소비자 행동도 상품 소비에서 브랜드 소비로 점차 바뀌고 있다. 대기업은 다양한 자원과 강력한 재력을 빠르게 축적하여 자신의 브랜드 제국을 만들 수 있지만, 많은 소기업들에게 어떻게' 빠짐없이' 재력을 이용하여 자신의 브랜드를 만들 수 있을까? 자신의 독특성을 부각시키다. 브랜드를 성공적으로 만드는 전제는 기업 자체가 시장과 소비자에게 가치 있는 특별한 능력을 가지고 있다는 것이다. 브랜드는 이런 가치를 강조하여 소비자의 마음속에서 경쟁자와 구별된다. 따라서 중소기업은 자신의 발전 단계, 제품 또는 서비스의 시장 상황, 소비자 성숙도 등 관련 요소에 따라 적절한 브랜드 구축 방식을 선택해야 합니다. 첫째, 제품 차별화된 시장 분야에서는 제품 또는 서비스의 기능에 관심이 있으며, 신제품과 신기술이 지속적으로 개발되고 있습니다. 소기업이 브랜드를 세우는 관건은 제품의 차이를 부각시켜 더 나은 제품을 만드는 데 있다. 입소문 마케팅을 통해 브랜드를 만들다. 입소문 마케팅은 서로 다른 접촉점에서 소비자와 대화하고, 소비자들에게 제품과 브랜드를 알리고, 적극적으로 마케팅을 도와야 한다. 구글의 강력한 브랜드 지위는 주로 입소문 마케팅의 성공 덕분이다. 일시적인 이익을 희생하는 대가로 구글 홈페이지는 간결하고 깨끗하며 상업 분위기를 약화시켜 검색 기능을 완전히 부각시켰다. 구글은 검색 순위에 대한 지불을 거부했다. 구글은 검색할 수 있는 많은 언어 버전과 웹 페이지를 가지고 있습니다. 잠깐만요. 이로 인해 네티즌, 상대, 미디어, 투자자 등이 잇달아 퍼지고 토론하며 빠르게 전 세계에 퍼지면서 구글의 위상이 한 번에 한 번씩 강화되고 높아졌다. 둘째, 제품이 동질화되는 시장에서는 소비자의 체험이 증가하면서 제품 사용에 대한 감성적 흥미를 중시하고 기능 수요를 능가하기 시작했다. 소기업이 브랜드를 만드는 관건은 독특한 이미지를 형성하고 더 많은 감성적 이익을 더하는 것이다. 채널 홍보를 통해 브랜드를 구축하다. 채널 (리셀러, 유통업자, 파트너, 심지어 경쟁 업체) 을 통해 실제 소비자의 근접 홍보는 소비자의 소비 선택에 직접적인 영향을 미치거나 변화시킬 수 있습니다. "황소 소켓" 처럼요. 황소전기회사는 TV 광고에 한 푼도 쓰지 않고 채널 내 상가의 점포 현수막과 슈퍼마켓 카운터의 현수막을 통해 자신의 제품을 홍보하며 소비자들이 자신의 제품의 감성적 혜택을 더 많이 느낄 수 있도록 유도했다. 회사가' 중국 유명 상표' 를 획득한 것은 단지 10 년밖에 걸리지 않았다. 지역 브랜드로 브랜드를 만들다. 지역 브랜드는 지역 경제 발전의 산물이며, 한 지역 내 기업 브랜드의 집단 행동을 종합적으로 반영한 것으로, 넓은 범위 내에서 한 업종이나 어떤 제품이 해당 지역에서 높은 인지도와 명예를 형성하였다. 단일 기업 브랜드보다' 지역 브랜드' 는 더 직접적인 이미지를 가지고 있으며, 많은 기업들이 합심하여 협력한 결과이며, 수많은 기업 브랜드의 정수의 농축과 정제로 더욱 광범위하고 지속적인 브랜드 효과를 가지고 있습니다. 온주 "중국 신발 수도" 와 같은 전형적인 지역 브랜드는 온주의 대다수 기업이 중소 가족식 기업이지만, 명확한 분업과 사회화 협력을 통해 완전한 산업 체인과 관련 산업 지원 체계를 형성하여 강력한 산업 경쟁 우위를 통합하고 강력한 지역 브랜드를 형성하여 온주 신발 기업 브랜드의 성장에 유리하다. 온주의 많은 신발업체들은 이 지역 브랜드의' 적재효과' 를 이용하여 자신의 브랜드를 성공적으로 출시할 수 있다. 다시 한 번 브랜드 이미지 동질화 시장 분야에서는 사회상품이 급증하고 정보가 폭발해 소비자들이 브랜드 이미지를 돌볼 겨를이 없어 감성적 이익에 대한 관심이 적다. 중소기업이 브랜드를 만드는 열쇠는 소비자의 식별, 기억 및 구매를 용이하게하는 제품의 대표자가되는 것입니다. 범주 혁신을 실시하여 브랜드를 만들다. 범주는 소비자의 수요에 따라 분류되며 상품의 속성이 아니라 소비자의 마음에 기반을 두고 있다. 그래서 새로운 범주에 의해 형성된 브랜드는 소비자의 마음에 낙인을 찍기 쉽고, 소비자를 감동시킬 수 있고, 소비자의 마음 속에 리더로 자리매김할 수 있다. 이는 정품을 의미하고, 다른 이후 또는 관련 브랜드는 모두 모방한다는 것을 의미한다. 정주 그리움 식품은 2006 년 베이징올림픽 속동소 식품 독점 공급자가 되었다. 이 회사는 65,438+00 년도 채 안 되어 냉동식품의 강세 브랜드가 되었다. 그 브랜드 건설은 범주 혁신 덕분이다. 그것은 작은 탕원을 그리워하여 전통 탕원 시장을 분화시키고, 봉지탕원을 그리워하여 전통 산적 탕원 시장을 분화시켜 강세 브랜드 라이벌인 용봉과 삼전과는 다르게 소비자들에게 새로운 범주의 정보를 전달했다. 기업 관리를 지속적으로 개선하는 것은 당신이 어떤 방법을 선택하든 브랜드를 만드는 단계적인 과정이다. 이 과정에서 중소기업은 몇 가지 문제와 위험에 각별히 주의를 기울여야 하며, 기업 관리를 지속적으로 개선해야 한다. 일부 중소기업은 브랜드 인식이 부족하고, 브랜드를 만드는 것이 대기업이라고 생각하며, 대량의 광고 투자만이 브랜드를 세울 수 있다. 일부 중소기업은 브랜드가 판매라고 생각하기도 한다. 판매량이 오르기만 하면 브랜드는 자연히 상승할 것이다. 일방적으로 판매량 증가를 추구하지만 브랜드의 인지도, 평판, 충성도 등 다른 요소들의 건설이 부족해 브랜드 이미지 향상과 브랜드 자산 축적을 약화시켜 결국 브랜드의 조기 사망을 초래하게 된다. 일부 중소기업의 브랜드 포지셔닝이 정확하지 않아 고객의 생리적, 심리적 요구에 따라 자신의 독특한 개성과 좋은 이미지를 찾지 못하고, 다른 기업과 차별화되는 목표 시장을 정확하게 찾을 수 없다. 브랜드를 포지셔닝할 때' 브랜드 개성' 과' 브랜드 차별화' 를 고려하지 않고 회사 브랜드의' 개성' 과' 특징' 을 모르고, 그 제품이 무엇을 강조해야 할지 몰라 소비자의 눈길을 끌었다. 그래서 동질위치, 모호한 위치, 유주위치 문제가 발생했다. 브랜드는 단기간에 축적될 수 있는 것이 아니다. 일부 소규모 회사들은 자신이 사건의 투기를 통해 브랜드 효과를 창출할 수 있다고 맹목적으로 믿는다. 단기간에 만든 브랜드는 완전한 의미의 브랜드가 아니라 기호일 뿐 일정 기간, 일정 범위 내에서 대중에게 언급되었다. 브랜드를 하려면 꾸준히 해야지, 브랜드 요소를 마음대로 바꿔서는 안 된다. 일부 중소기업들은 성장에 따라 창업 초기에 확정된 브랜드 포지셔닝, 브랜드 이미지 등을 마음대로 바꿀 수 있다. 기업이 변하고 제품도 변하고 있지만 브랜드 이미지의 포지셔닝은 한결같아야 한다. 브랜드는 기업 문화에 통합되고, 브랜드 문화의 풍부함을 중시하며, 브랜드의 내재적 가치를 발굴하고, 브랜드의 문화 창조를 중시하며, 브랜드에 대한 소비자의 사랑, 신뢰, 충성심을 키워야 한다. 한 브랜드의 문화적 내포가 풍부할수록 오래될수록 사람들의 활동, 사상, 감정과 관련될수록 더욱 매력적이다. 소기업이 브랜드를 만드는 것은 쉽지 않고, 브랜드를 보호하는 것이 더 어렵다.