χ χ 에 가입하면 큰 돈을 벌 수 있을 거야! 국제 명품이 중국에 상륙하다! 이런 상가 언어는 상가를 붙일 수 있는 각종 매체에 넓은 면적이 나타난다. 몇 년 전, 확실히 소자본 경영을 하는 기업가들이 이 업종에 뛰어들고 싶어했다. 이런 투자 정보를 보고, 그들의 피가 끓어오르는 전화가 왔다. 정보 출처가 비교적 광범위하고 자금이 풍부한 대형 유통업체들은 이런 정보에 전혀 신경을 쓰지 않는다. 몇 년 전, 그들은 자신의 신제품 정보 채널을 가지고 있었다. 십중팔구 이런 정보를 무시하고 농담으로만 감상하는 것을 보았다. 그들은 단지 이것이 기만적인 속임수라고 생각한다. 이것이 언론에서 상인을 모집하거나 경영 프로젝트에 가세하는 대부분의 콜사업자들이 중소기업에 불과한 이유이기도 하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미디어명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 미디어명언) 현재 상황에서 상가들은 점점 이성적으로 성숙해지고 있으며, 제품의 선택도 점점 더 신중해지고 있다. 단기간에 우수한 판매상들을 찾는 것은 쉽지 않다. 상가가 우려를 불식시키고 욕망을 일으켜야 협력 의사를 달성할 수 있다. 설득력 있는 모델 시장이 여러 투자 광고의 효과보다 낫다. 보고 만질 수 있는 화염은 더 쉽게 마음을 따뜻하게 한다. 이런 상황에서, 어떻게 기종 시장을 선택할지 운영자의 최우선 문제가 된다. 누가 이 모형을 감상할 것인가? 우리가 조롱해야 할 집단은 리셀러를 찾아 상인을 유치하는 것이다. 그렇지 않으면 모든 것이 헛걸음이다. 그렇다면 좌장 사람들에게 가장 먼저 해야 할 일은 신청자를 연구하고, 이해하고, 분석하고, 잠그고, 리셀러에게 접근하고, 리셀러를 끌어들이는 것이다. 그럼 국내 시장의 몇 가지 신청자에 대해 논의하고 해당 시장 법칙을 찾아봅시다. 중국에 투자 유치에 관심이 있는 개인과 기업은 여러 가지가 있다. 제품 유통에 더 많은 관심을 갖고 있는 개인과 기업을 예로 들어 현재 관심 있는 그룹, 즉 중대형 국유지역인 당주 부식품 회사나 기업 체제 및 경영 매커니즘을 개혁한 의약회사를 간략하게 기술한다. 일부 민간, 집단, 가짜 국유의 단위나 개인이 각종 형식으로 유통관리 분야에 개입하면서 우리나라 전통 유통의 주요 통로인 지방유통업체들은 각 방면의 충격을 받았고, 그 남쪽 북쪽, 감배의 경영 습관은 이미 현재의 시장 경쟁에 적응할 수 없게 되었다. 밖으로 나가 주동적으로 출격하고 시장을 향해 유통업체가 가장 먼저 인식하는 경영 태도가 되었다. 이런 유통업체는 일부 선반을 내려놓거나, 제조업자의 입찰에 참여하거나, 동행과 경쟁하지만, 전반적으로 수량이 적고, 집집이 맞고, 상인에 대한 요구가 가혹하며, 실제 거래 확률이 높지 않아 투자시장의 주역이 되지 않는다. 전문 제품 마케팅 회사. 이런 기업은 주로 민영과 주식제 기업이며, 일부는 공기업이 개조한 것이다. 그들은 여러 가지 수단으로 발행권을 일찍 얻어 발행 분야에 발을 들여놓았다. 그들은 종종 매우 효과적인 시장 운영 기술, 광범위한 유통망, 안정적인 지역 관계, 기술력이 뛰어난 마케팅 팀을 보유하고 있으며, 시장 운영 능력은 때때로 일부 소규모 업체를 훨씬 능가하며, 심지어 특정 지역이나 특정 품종의 주요 경영자가 되기도 한다. 유통제품을 이해하고 선택하는 수단은 주로 동행정보, 지인 추천, 대중매체의 제품 광고 (비투자광고) 를 통해 현재 신청자 중 하나가 되고 있다. 그러나 이 판매상들은 대부분 경험이 풍부하고, 전공이 심오하며, 상가에 대한 요구가 가혹하다. 거래가 성사될 확률은 그리 높지는 않지만, 성과는 일반적으로 이상적이다. 다른 업종의 창업 신입생. 최근 몇 년 동안, 다른 업종에 종사했던 단위와 개인들은 업계에서 큰돈을 벌게 된 이윤과 본보기의 유혹을 견디지 못하고 (이때 사람들은 성공한 사람에게만 관심을 갖고 손해를 보는 사람의 존재를 소홀히 함), 잇달아 새로운 세계를 개척하거나 개척하여 낯선 제품의 분배와 운영에 개입하였다. 이들 기관이나 개인은 대부분 상당한 시동 자금 (아마도 생명돈) 을 가지고 있지만 업종의 구체적인 운영 세부 사항과 위험에 대해서는 거의 알지 못하고, 감별능력이 약하여 유도될 수 있다. 그래서 투자 유치로 돈을 버는 전문가의 눈에 가장 인기 있는 사람이 되었다. 그래서 그들은 발신자 분야의 타락한 사람들 속에 자주 나타난다. 그럼에도 자신감의 후계자는 여전히 늘고 있다. 이런 단위와 개인은 중국 상인 시장에서 가장 중요한 채용 단체 중 하나를 구성한다. 각종 자영업자. 이것은 전체 투자 시장에서 가장 파악하기 어려운 집단이다. 그들 중에는 부자, 가난한 사람, 혹은 준 가난한 가정이 있는데, 약간의 피땀을 모아서 시동 자금으로 힘겹게 살아가며 전쟁에 휘말리고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 다년간 취업해 왔고, 이 도에 능한 업계의 고수도 있고, 막 출국한 문외한도 있고, 아무것도 모르는 문외한도 있다. 근면하고 착실한 개척자도 있고, 게으르고 고집이 세고, 하룻밤 사이에 벼락부자가 되는 것을 꿈꾸며, 일로영이한 투기꾼도 있다. 그래서 현실의 농가 그룹은 이런 중생의 모습을 이루고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 하나는 규모가 작고 실력이 약하다는 것이다. 전통 채널에서는 농촌 마을을 겨냥한 각종 도매시장과 3 급 도매상이 여전히 규모가 작고 실력이 약하다. 그러나 이 부분은 신흥 채널에서 비교할 수 없는 장점을 가지고 있기 때문에 여전히 전통적인 채널의 주체이자 주력이다. 둘째, 자금 흐름이 원활하지 않아 신용도가 높다. 리셀러는 영원한 이익만 있고 영원한 친구는 없다. 어떤 리셀러도 상류에 대한 태도가 똑같다. 상품은 팔 수 없고, 물건은 움직일 수 없고, 돈도 너에게 주지 않는다. 신용 한도가 낮아 유동 자금이 부족하다. 시장이 원활하지 않으면 외상 매출금을 회수하기 어렵고, 나쁜 빚과 사채가 생겨 공장에 예측할 수 없는 손실을 초래할 수 있다. 셋째, 네트워크 개발 능력이 약하고 터미널 적용 능력이 떨어집니다. 제품의 네트워킹은 다승의 전형으로, 특히 소비자의 단말기를 직접 마주하는 것이다. 동종 제품의 리셀러가 너무 많고 특정 지역에서 확장되기 때문입니다. 반면에 소매업자를 설득하고 추천하는 데는 약하다. 넷째, 내부 관리가 엄격하지 않아 인원이 부족하다. 내부 관리가 방대하여 직원의 관리, 감시, 평가에 대한 과학적 평가 메커니즘과 체계가 없다. 주로 일부 발행 업무를 담당하는데, 실제 판매 업무는 관여하지 않는다. 요약하면, 나는 국내 대부분 제품 판매에 종사하는 기관이나 개인, 규모가 작고, 실력이 약하며, 자금이 빠듯하고, 신용도가 떨어지고, 관리가 엄격하지 않고, 인재가 적고, 시야가 짧고, 시야가 짧다고 생각한다. 내가 과격하다고 생각하지 마라. 리셀러가 지금 틈새에 살고 있다는 것은 사실이다. 하류 단말기의 발언권이 갈수록 커지고, 상류업체들이 잘 발전하려면 점점 더 단말기에 직면해야 한다. 이런 상황에서 실력, 자금, 안목, 전략적 사고를 가진 리셀러는 하류로 가서 대형 단말기를 열어 다른 사람의 자금을 착취하거나 상류로 발전할 방법을 강구하는 것이다. 지역적 영향력은 대부분 도시가 각자의 지역 시장에 뚜렷한 영향력을 갖도록 요구한다. 현재 국내에는 20 ~ 30 개 대도시밖에 없지만, 이 시장의 막대한 투자로 위험이 너무 높아서 성공은 그칠 것이다. 만약 하나의 실수가 전반 국면에 영향을 미친다면, 우리는 다시 시작할 수 있는 기회와 조건을 잃게 된다. 200 개 이상의 현 수준 도시, 인구는 약 백만 명에 불과합니다. 상대적으로 말하자면, 중국의 대부분의 판매상들이 이곳에서 경영하고 있는데, 이곳은 투자 유치를 유치하는 주요 시장이다. 더 많은 제품이 이곳에서 성공적으로 출시되어 전국 시장을 이끌고 있다. 이런 도시는 2 급 도시의 특징을 가지고 있으며, 주요 지역 2 급 시장이다. 이런 도시는 패러다임과 근거지로 투자가 낮고 건설이 잘 되어 위험이 낮고 시동 비용이 낮은 것이 특징이다. 성공하면 복제할 수 있고, 실패해도 너무 나쁜 영향은 없을 것이다. 그것의 진퇴할 수 있는 특징으로 인해, 모델 시장을 건설하는 데 선호되는 것이다. 중국에는 충칭의 만주, 쓰촨 면양, 운남의 옥계, 호남의 샹탄, 호북의 십언, 양양, 광동의 중산, 광서의 북해, 푸젠의 취안저우, 저장의 장주, 샤먼, 김화, 안후이의 방부, 산둥 동영, 산시의 바오지 등 이런 도시가 많다 랴오닝 안산 길림 연길 흑룡강 대경. 현지 법률의 영향을 받아. 또한 제품 경쟁 영향력 법칙에 부합해야 합니다. 즉, 시장 운영에서 가장 많이 판매되는 제품의 판매량과 영향력은 다른 제품과 비교할 수 없는 것이며, 운영 모델 시장의 주요 목적은 리셀러의 신뢰를 높이는 것입니다. 따라서 템플릿 시장을 선택할 때는 반드시 현지 경쟁 제품을 충분히 조사하여 제품이 이 지역 시장의 1 위가 될 가능성이 있는지 확인해야 합니다. 사실, 기업이 모델 시장의 길을 택한 후, 제품 특성, 기업력, 투자 목적에 따라 운영 모델 시장의 위치를 정확히 선택해야 실수를 줄이고 시행착오를 줄일 수 있다. 일반적으로 기업은 이 일을 시작할 때 다음 네 가지 측면에 주의해야 한다. 우선, 힘을 헤아려야지, 많이 탐내지 마라. 많은 기업들이 베이징 상하이를 모델 시장으로 시작하기를 원했지만 운영 비용은 엄청납니다. 기업이 막대한 재력 지원 지출 없이 강제로 가동한다면 시동 주기가 길어질 수 있을 뿐만 아니라 자금 부족으로 신제품이 조기 유산되는 경우도 있을 수 있다. 둘째, 냉문을 쉽게 찾을 수 있다. 일반적으로 경제가 발달한 지역은 중국 제품 소비 시장의 절반을 차지하고 있다. 일부 기업들은 신속하게 자금을 회수하려고 하고, 경제가 발달한 지역의 시장만 주시하고 있어, 모두가 함께 문을 짜는 것은 매우 위험하다. 중국 제품 투자의 실제 상황은 북방열, 남방온, 남방이 춥고, 가장 유치하기 어려운 지역은 화동과 화남이고, 상대적으로 동북과 서북은 가장 쉽게 유치할 수 있는 지역이기 때문이다. 따라서 해당 지역에서 템플릿 시장을 선택하면 비용이 낮고 성공 확률이 높으며 투자 수익을 빠르게 실현할 수 있습니다. 셋째, 우리는 제품 특성을 무시할 수 없습니다. 어떤 기업들은 먼저 큰 도시에서 시작하는 것을 좋아한다. 왜냐하면 제품의 특징이 선전되지 않아 쉽게 실패로 이어질 수 있기 때문이다. 우리 모두 알고 있듯이, 화동지역의 광고 통제는 비교적 엄격하다. 주요 홍보 수단이 순조롭게 시행되지 않을 경우 모델 시장을 성공적으로 시작하지 못할 것이다. 마지막으로 시범 도시는 전체 마케팅에 적합해야 한다. 신문 보급을 위주로 한 제품은 현지에서 좋은 신문 읽기 분위기가 있어야 하며, 발행량이 많고 가격 대비 성능이 뛰어난 신문이 있어야 한다. 텔레비전 홍보를 위주로 내놓은 제품에는 시청률이 더 높은 지방방송국이 있어야 한다. 회의, 의진, 행사 위주의 제품은 외부 환경이 이러한 마케팅 행위를 지탱할 수 있는 도시를 선택해야 한다. 모델 시장의 자금원이 되려면 리셀러가 비용을 지불해야 한다. 제조업자는 제품에 익숙하고, 리셀러는 현지 시장에 익숙하며, 쌍방은 서로 보완한다. 차형 시장의 성공적인 시작은 비교적 보장된다고 말해야 한다. 다른 하나는 제조사가 스스로 돈을 내는 것이다. 시장 위험은 스스로 부담하고, 이윤도 스스로 즐기고, 팀 스스로 통제한다. 즉 융통성이 있는 사람이 가장 빠르고 경제적으로 시장을 만들 수 있다는 뜻이다. 판매상이 돈을 내고 차종을 사는 장점은 공장의 초기 자금 투입을 상대적으로 줄인다는 것이다. 딜러는 현지 시장의 무언규칙과 행정 관계에 대해 비교적 잘 알고 있어 제품 진입 저항을 줄이고 행정 및 사회 공갈을 피할 수 있다. 성숙한 오래된 리셀러는 합작 단말기와 유통망을 가지고 있어 신제품에 차용할 기회를 준다. 어떤 일이든 양면성이 있기 때문에 리셀러를 통해 모형을 만드는 데는 많은 폐단이 있을 수 있다. 성숙한 리셀러들은 성숙한 제품을 가지고 있어서, 그들이 당신의 제품에 정력과 자금을 집중할 수 없게 한다. 리셀러는 공급업체의 비즈니스 및 시장 전략을 완전히 이해하고 인정하지 않을 수 있으며, 제조업체 모델 제작자와 다양한 분쟁이 발생할 수 있습니다. 리셀러가 필요로 하는 것은 단기적인 이익이다. 제품의 이윤 공간에 폭리가 없다면 리셀러는 공급업체의 장기적인 전략적 안목을 지지하지 않을 것이므로 제품을 시장 1 위로 내세우기가 어렵다. 제조업체는 외상 판매를 통해 리셀러의 자금을 지원하여 모형 시장을 조작해서는 안 된다. 종이는 불을 감쌀 수 없다. 곧 판매상들 사이에 퍼질 것이다. 그리고 모두가 너에게 외상판매를 하러 올 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 종이명언) 제조업자가 자기 주머니를 꺼내는 시장 모델의 단점은 모든 돈을 스스로 투입해야 하고, 자금 위험은 모두 자기가 부담해야 한다는 것이다. 시장과 관련된 모든 일은 스스로 한다. 물론 좋은 점도 많다. 너는 자신의 팀을 구성하고 훈련시킬 수 있다. 각종 정보는 신속히 전달될 수 있고, 시장의 진상을 알 수 있으며, 실행 가능한 마케팅 방안과 구체적인 조작 세부 사항을 총결할 수 있으며, 시장 1 위 브랜드가 되기 쉬우며, 자기장 효과를 낼 수 있다. 성공적인 모델 시장은 다음과 같은 특징을 갖추어야 한다. 대표적인 모델 시장이 되고 스스로 시장을 개척하는 것은 두 가지 개념이다. 모델 시장은 특정 시장의 특징을 갖추어야 리셀러의 정체성을 가질 수 있다. 복제 가능 모델 시장의 출시는 투자기업의 라이브 광고로 활용될 수 있고, 제품 출시 모델도 탐구할 수 있기 때문에 이런 시장은 반드시 복제성이 있어야 한다. 게를 처음 먹는 사람을 찾아내고, 모델 시장이나 자영 시장을 세우고 (현장 마케팅 경험을 얻고, 일선 마케팅 팀을 단련하고, 선행 마케팅 방안을 조정하기 위한 실증을 제공하고, 반대로 일부 지원자의 서명을 하는 것) 돈을 버는 것을 증명하고, 예를 들어 농가의 머릿속에 위험에 대한 두려움을 해소하고, 이성적이고 과감한 투자시장을 만들 수 있다. 현재 리셀러들은 기업, 제품, 모델, 이익, 지원 등 프로젝트에 대한 고찰이 다각적이다. 광고의 수량과 품질에 국한되지 않는다.