0 1 1, 캠페인 활동 고려사항
승진 기한 현재 유행하는 것은 판촉 첫날, 명절 소비기간, 소비시간 제한, 소비 장려, 일정 기간 동안 판촉 수요를 충족시키는 등 판촉에 시간 제한이 있다는 점이다.
정량화를 촉진하다. 판매된 제품의 수를 지정하는 것도 흔한 방법이지만, 판촉 행사에서는 별로 좋지 않아 경쟁하기 쉽다.
홍보 특성 민족적 특색과 같은 판촉 특색이 있기 때문에 증정 포장 할인 사은품 혜택에 특화된 깃발을 명확하게 세우고 프로모션을 끝까지 만들어 칠석의 통일 구도를 구분해야 한다.
추진 목표 판촉의 목표는 판촉을 일정 범위 내로 설정하여 소비자가 쉽게 선택할 수 있도록 하는 것이다. 판매를 정리하는 과정이기도 합니다. 자신을 찾고, 자신을 선택하는 것이 가장 좋은 홍보 효과이다.
분위기를 조성하다 보급 분위기를 통제하는 것이 중요하다. 일반적으로 명절 중간에 분위기가 비교적 통일되어 축제로 대표되지만, 장소나 제품마다 다를 수 있습니다. 적극적인 판촉 분위기를 연출하기 위해 주로 판촉 분위기에 나타나는 개성을 표현해야 한다. 예를 들어 판촉 수단을 강조하고 제품 기능을 무시하며 판촉 사은품을 강조하고 판촉 약속을 무시하는 것 등이 있다. (마하트마 간디, 판촉, 판촉, 판촉, 판촉, 판촉, 판촉, 판촉)
둘째, 홍보 기술
/logo-0/, 쇼핑몰 테마 로고만 합니다.
좀 더 세심한 사람들은 휴일이나 중대 행사 때마다 바이두와 구글이 특별한 로고스를 한다는 것을 알게 될 것이라고 믿는다. 당신의 사이트가 명절 특색으로 가득 차 있다 해도 더 많은 사람들의 주의를 끌 것이다. 그래서, 첫 번째 단계는, 당신은 큰 웹사이트 처럼 발렌타인 데이 로고를 디자인할 수 있습니다.
2. 밸런타인데이 특집
인터넷에서 발렌타인데이 관련 문장 수집, 어느 정도 편집, 가장 중요한 것은 자신이 오리지널 문장 창작을 많이 하는 것이다. 밸런타인데이 화제의 내용이 충분히 풍부하고 오리지널 콘텐츠가 충분하면 반드시 엄청난 유량을 가져다 줄 것이다. 예컨대 의희. 김주판의 com 도 설 기간 동안 특집을 만들어 비슷한 효과를 거두며 좋은 효과를 거두었다.
3, 발렌타인 데이 사진 최적화
바이두와 구글이라는 두 가지 주요 주류 검색 사진은 모두 트래픽이 크다. 홈페이지에 정교하고 오리지널 발렌타인데이 사진을 더 넣을 수 있다. 모든 사진을 워터마크로 찍고, 바로 전재하고, 당신의 웹사이트를 보는 것이 가장 좋습니다.
4. 온라인 쇼핑몰 홍보
A. 사용자 정의 표현식 사용에 능숙함
이것은 휴일 인터넷 마케팅의 작은 기교이다. 맞춤형 표정으로 gif 의 애니메이션 사진을 만들어 자신의 사이트 이름이나 웹 주소를 남기고 QQ, MSN 등 인스턴트 메신저 소프트웨어를 통해 전파한다.
B. 감정을 전달하는 인사말 카드
밸런타인데이에 사용자에게 축하 카드를 보내는 것은 매우 흥미로운 일이다. 인사말 카드의 내용을 정리하는 것은 이름과 서명을 포함한 매우 중요하다. 참신한 내용은 너에게 예상치 못한 효과를 가져다 줄 수 있다.
C. 발렌타인 데이 기도 커뮤니케이션 웹 사이트
명절 인터넷 마케팅에서 가장 많이 쓰이는 형식이자 가장 빠르고 직접적인 형식이다. 홈페이지가 다른 사람의 이름과 인사말을 생성해야 한다는 점에 유의해야 한다. 효과가 좋다. 이 페이지는 QQ, MSN 등 인스턴트 메신저 소프트웨어를 통해 전파될 수 있다.
포럼 홍보는 필수적입니다.
국내에서 유명한 감정 커뮤니티에는 스티커 등과 같은 포괄적인 엔터테인먼트 커뮤니티가 포함되어 있습니다. , 대상 군중을 정확히 찾아 주제첩을 잘하면 네티즌의 윙윙거리는 소리를 내고 트래픽을 가져올 수 있다.
셋째, 홍보 계획
가격 인하 이것은 바이어에게 가장 실용적이고 매력적인 판촉 방안이다. 물론 가격 인하도 기교가 있다. 우선, 우리는 우리의 베스트셀러 제품 중에서 매우 인기 있는 제품을 찾았다. 물론 커플에게 잘 맞으면 더 좋을 것 같아요. 이런 식으로 가격 책정 기술을 개발할 수 있습니다.
1. 만약 당신의 아이템이 30 ~ 50 원 사이에 팔린다면 가격은 13. 14 원으로 정할 수 있습니다 현재 제 가게에서 쓰고 있는 것이 바로 이 방안입니다. ) 을 참조하십시오
2. 만약 당신의 아이템 가격이 30 원 정도라면 코디 옷에 따라 홍보할 수 있습니다. 즉 52.0 원이나 53.0 원에 옷 1 을 매치해 당신을 사랑합니다. 나는 네가 의미하는 바를 생각한다. (참고: 1 코디 옷에는 2 가지 아이템이 포함되어 있다.) 만약 당신의 코디 옷을 리본으로 포장할 수 있다면 완벽할 것이라고 믿습니다.
02 일, 머리말
꽃집은 아름답고 우아한 곳이고 꽃예술은 꽃집의 영혼이다. 아름다운 꽃은 사람들에게 각종 감정을 전파한다.
다행히도, 우리의 _ _ 꽃가게도 이 아름다운 도시를 짜는 중요한 부분이 되었다! 여기서 우리는 따뜻한 집, 사람들의 환한 웃음, 아름다운 미래를 위해 열심히 노력합니다!
발렌타인 데이가 다가오고 있습니다. 이 낭만적이고 낭만적이며 매력적인 날은 우리 꽃가게에서 매년 꽃을 만드는 기적이자 우리가 기대하는 날이다.
둘째, 목표 전략
1, 전체 목표:
칠석 3 일간의 행사에서 행사는 반드시 원만한 성공을 거둘 것이며, 꽃집을 위해 더 많은 고객을 확보하고, 더 많은 사람들의 신뢰와 지지를 얻어 결국 꽃집의 이익을 실현할 것이다.
2. 구체적인 목표
행사 기간 동안 하루 3 일 거래액 2 만원 이상을 쟁취하고, 하루에 200 송이가 넘는 꽃을 주문하고, 하루에 300 회 이상 꽃을 보냅니다. 흩어진 꽃의 총수는 3000 송이이다.
셋째, 활동의 목적
인민의 생활수준이 높아짐에 따라 서비스업에 대한 수요도 끊임없이 발전하고 있다. 시장 수요에 영합하여 꽃배달 시장 소비 잠재력이 크다. 현재 소비자들은 분명하지 않지만, 회사 브랜드의 설립과 함께 평판이 높아지고 각종 홍보 효과가 높아지면서 더 많은 소비층이 시작되게 될 것이다.
우리 팀은 통일되고 규범적인 관리 모델을 만들고 자신의 브랜드를 만드는 데 주력할 것이다. 따라서 이번 행사를 통해 우리 꽃집의 브랜드 인지도와 명예를 높이고 매출을 늘릴 것입니다.
넷째, 활동 대상
우리 _ _ 이 행사는 주로 16-30 세 사람들을 대상으로 합니다. 이들 젊은이들 중 82.2% 는 엽기, 새로운 심리를 가지고 있어 이런 소비품의 소비 열풍을 초래할 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 활동의 주제
-응? _ _ 함께 칠석을 보내라고 초대합니까?
자동동사 활동 방식.
(a) 파트너 식별
이 행사에서 우리는 꽃다발과 꽃 관리 제품을 제공하는 회사를 찾아 협력하고 후원을 받을 수 있습니다.
(2) 홍보 방법
1, 꽃 예약 이벤트-꽃 배달 프로젝트
중국 발렌타인 데이 테마 플라워 전시회.
3, 칠석 꽃다발 프로모션.
4. 칠석 산화 특별행사
5. 꽃꽂이와 관련된 작은 문장
일곱. 행사 시간 및 장소
(1) 활동 시간
이번 행사는 각각 8 월 23 일, 24 일, 25 일로 3 일간 진행된다.
(2) 행사 장소
우리의 이번 꽃집 행사는 우리 꽃집 앞과 인근 대학 영화관, 대형 유흥업소, 광장, 정원 등 발렌타인데이 커플들이 함께 갈 곳이다.
여덟, 광고 배치 방법
1, 대형 패널
2. 플라이어
3, 로고 디자인, 꽃집 장식 및 레이아웃
4. 웹 사이트 프로모션
아홉, 사전 준비
(1) 직원 배치
1. 행사 전 임시직 30 명 모집 (여성 19, 남성 1 1), 배송, 고객 서비스, 부케 장식, 홍보 담당 꽃을 보내는 사람은 반드시 현지 환경에 익숙해야 꽃을 잃어버리거나 늦지 않을 수 있다.
배달원 8 명이 필요합니다 (저희 가게에는 배달원 2 명, 남성 임시직 6 명).
전화와 온라인 주문을 받으려면 두 사람이 필요합니다 (우리의 원래 1 고객 서비스 직원 및 1 여성 비정규직 근로자).
꽃다발 장식공 5 명 (우리 가게에는 꽃다발 장식공 2 명과 여성 임시공 3 명);
문 앞에 홍보원 2 명, 거리 홍보원 5 명 (임시직 6 명, 여자 5 남 2 명, 여자가 문 앞에서 선전하고, 남자가 핑계를 대고 가까이서 선전한다);
인근 대학, 영화관, 대형 유흥업소 입구, 광장, 정원 등 발렌타인데이 커플들이 함께 가는 곳에 14 명을 배정해 꽃을 판다 (우리 가게에는 1 영업 직원, 13 은 여임시직이다)
임시직을 파견해야 하는 것 외에 다른 임시직들은 근처에서 아르바이트를 하는 대학생들을 고용할 수 있다. 대학생 아르바이트는 상대 비용이 낮아 채용하면 원가를 낮출 수 있다.
(2) 재료 준비
행사 시작 전, 우리는 각종 광고 홍보 활동을 전개하고, 거리에 전단지를 배포하고, 점포 인테리어와 홍보를 잘 하고, 온라인으로 꽃집 업무를 업데이트하고, 각종 예약 부케와 온라인 주문을 광범위하게 받아들이고, 동시에 대중이 꽃 판매 활동을 보낼 수 있도록 충분한 공급원을 준비하고, 파트너가 제공한 물품은 활동 작은 선물로 포장될 것이다.
X. 중기 운영
행사 기간 동안 소비자들은 99 위안을 소비하면 우리의 VIP 카드를 얻을 수 있다. 신규 및 기존 고객에 관계없이 모든 VIP 고객은 VIP 카드로 선물 하나만 받을 수 있습니다. 고객이 이 활동에 대해 궁금한 점이 있다면, 영업 담당자는 이 행사의 최종 해석권이 우리 가게에 있다는 것을 상세히 설명해야 합니다.
XI. 수술 후
1. 웹사이트에 고객 포럼 플랫폼을 구축하고, 우리 꽃집 활동에 대한 의견이나 조언을 해주고, 우리 활동에 대한 고객의 불만을 해결하고, 10 을 무작위로 추출하여 정성껏 만든 선물을 드립니다.
2. 계속 매체와 함께 홍보를 진행하고, 뜨거울 때 쇠를 치는 원칙을 이용하여 우리 꽃집 브랜드의 인지도와 명성을 더욱 높이고, 단골 고객을 유지하고, 신규 고객을 유치하고, 꽃집 판매율을 더 높은 수준으로 끌어올린다.
열두. 원가 예산
임시직 비용: 30 명, 1 인당 3 일 평균 임금 500 원.
가게 안의 점두 장식: 오래된 악세사리를 바꿔서 가게 문 얼굴에서 가게 안의 레드카펫까지, 가게 안의 장식이 가게 안보다 더 두드러져 행인의 욕망을 사로잡는다. 약 20__ 위안
광고비: 한 면에 현수막 300 원, 10000 장 전단지 약 800 원, 첨부 파일 1 대 대형 전시판은 한 달에 약 5 원, 한 대당 약 8000 원.
품목 원가
비정규직 근로자 비용 15000 원입니다.
가게 점포 인테리어 20 원입니다.
광고비 4 1 100 원입니다.
합계 58 100 원입니다.
열세, 사고 예방
1. 꽃을 보내기 위해 5- 15 분 전에 꽃배달원에게 목적지에 도착하라고 통지합니다.
2. 만약 정부의 개입이 있다면, 우리는 합리적으로 조정하고 적극적으로 정부에 협조할 것이다.
3. 고객이 불만을 제기하면 가장 적합한 방식으로 고객과 소통하고, 즉시 고객에게 사과하고, 고객의 불만을 해결하기 위한 적절한 조치를 취할 것입니다.
열네. 효과 추정
1, 완비, 시설 완비, 고객 요구 사항 충족, 홍보 장소, 서비스 집까지.
2. _ _ 꽃집에 대한 대중의 인지도를 높이고 대중에게 깊은 인상을 남겼다. 마치 선물을 언급하고 뇌백금을 생각하는 것과 같다. 소비자들이 꽃을 보내는 것에 대해 먼저 우리 _ _ 꽃집을 생각하게 한다. 충직하고 안정적인 고객을 더 많이 확보할 수 있습니다.
03 i. 활동 주제
삶을 사랑하고, 진심으로 사랑을 고백하다.
행사 (1) 주제: 발렌타인데이 연인, 무한한 진정한 사랑.
행사 (2) 주제: 네가 나를 사랑한다면 용감하게 말해라.
행사 (3) 주제: 본연의 애정은 값진 것이고, 나를 사랑하면 보답이 있다.
둘째, 활동 시간
20 1 _ 12 월 19 ~ 8 월 25 일.
셋째, 활동의 대상
1. 행사 (1) 대상 청중: 23 ~ 45 세 사이, 옷을 잘 차려입은 사람, 특히 자가용을 운전하는 남성과 미용실 고객;
2. 행사 (2) 대상 청중: 행사 (1) 참가자의 남편 (또는 남자친구), 미용실 회원
3. 활동 3 은 대상 청중: 활동 (2) 참가자 및 선택에 참여하는 모든 여성을 대상으로 합니다.
넷. 활동 내용
활동 (1):? 칠석 연인, 진정한 사랑은 무한한가? 할인 행사
행사 기간 동안 모든 남성이 미용실에서 구매할 수 있나요? 커플 로맨틱한 마음 선물? 특별선물가방 (가치 999 원), 아내 (여자친구) 에게 사랑을 충분히 표현하고, 1 년 동안 아내 (여자친구) 의 지지와 도움에 감사드립니다. 미용실 고객도 동시에 홍보할 수 있습니다 (커플은 할인 행사를 즐길 수 있습니다).
뷰티 하트 카드는 9 대 할인 혜택을 받으실 수 있습니다.
1, 선택적 기초 관리 프로젝트 12 회;
2, 4 개의 신체 간호 프로젝트 선택;
3. 선물을 받습니까? 사랑은 무한한가? 고객이 아내 (여자친구) 에게 준 제품 선물 상자 세트 (특별 포장);
4.8 월 25 일, 한 사람이 지정인에게 꽃 한 다발 (1 1 꽃, 색상 선택) 과 정교한 초콜릿 한 상자를 선물한다.
5. 명품 남성 벨트 (또는 명품 셔츠와 지갑) 를 하나 만든다.
남성 전용 클렌저를 얻으십시오.
남성 신장 치료를 한 번 제공하십시오.
8. 사랑의 서약카드를 만들어서 가입하시겠습니까? 최고의 사랑 이야기 선정 활동, 아름다운 상을 받을 수 있는 기회;
9. 당일 예약은 10% 할인됩니다.
참고: 또는 결혼 3 년 이상 (3 년 포함, 결혼 증명서 기준), 10% 할인 (할인)
04 일, 활동 주제:? 세월이 소리 없이, 진정한 사랑은 영원한가? 시정이 칠석을 넘나들까?
둘째, 활동 시간:
셋. 위치: 꽃집
넷째, 활동 형태: 남녀 협력. 놀기만 할 수 있는 행사.
동사 (verb 의 약자) 활동 규모: 33 명 정도.
여섯째, 칠석 계획 프로그램 활동 과정:
하나? 마음속의 여신을 찾으세요?
1. 손님의 소개를 통해 손님은 자신이 좋아하는 상대를 선택하였다.
(자기 소개는 2 분/사람으로 제한된다. 모든 여성 게스트들이 일렬로 서서 자기소개를 통해 남자 게스트에게 초보적인 인식을 심어 주었다. 남자 게스트가 선택을 하다. 1 남자 게스트만 선택하고 여자 게스트가 동의하면 초기 스피드 매치가 성공한다. 한 명 이상의 남자 게스트가 선택한다면, 남자 게스트는 1 분, 마지막 여자 게스트는 1 개, 스피드 매치 성공. "칠석 발렌타인데이 커플 행사 계획"
2. 남녀 모두 동의한다면 1 라운드 스피드 배팅은 나머지 2 라운드에서 성공한다.
게임은 큰 선물을 얻기 위해 남자와 여자가 협력해야 한다. 4 대 선물은 한 남자와 한 여자만 놀 수 있다. 협력. 남녀가 그룹에 들어간 후에는 상대를 떠날 수 없고 선물 없이는 다음 게임을 할 수 없다.
둘? 잘생긴 미녀들이 뭇매를 맞췄나?
두 조로 나누다. 견우와 직녀. 남녀 각각 6 쌍, 팀당 남자 1 명 추가. 게임은 각 팀이 각 경기 투어에서 한 쌍을 탈락시키고 최종적으로 3 팀을 결성한 후 큰절 1 위를 차지한 것이다. 2 위. 3 위
1, 견우직녀 (그룹당 남녀 2 쌍을 선택해 게임을 완성할 예정).
게임 규칙은 그룹으로 진행되며, 한 사람은 눈을 가리고, 동반자를 업고, 다른 한 쪽은 지휘를 책임진다. 게임의 원근에 따라 배열된 물건은 주워야 한다. 규칙은 남자가 쪼그리고 앉고 여자가 장미를 줍는 것이다. 순조롭게 통과되고 시간이 가장 적게 걸리는 그룹은 작은 선물을 받을 것이다.
2, 지능 서핑, 분초를 다투는 게임
각 조의 남녀 두 쌍이 걸상에 앉아 있고, 남자는 벽에 서서 장미를 잡는다. 각 그룹의 여자는 다른 남자에게 몇 가지 질문을 한다. 만약 그가 정확하게 대답한다면, 그는 한 걸음 걸어갈 수 있다. 그 남자가 여자에게 장미를 줄 수 있다는 것을 아는 것이 승자다. (조지 버나드 쇼, 남녀명언) 가장 많은 문제를 맞힌 그룹은 작은 선물을 받을 것이다. 실패한 사람은 도태되었다.
3. 발라드 듀엣
사회자가 한 마디 하다. 사랑한다면, 현장의 각 그룹마다 한 켤레씩. 경기 도중 참가자는 자신의 장점을 자유롭게 발휘하고 자신을 표현하기 위해 노력했다. 사랑의 노래를 가장 많이 부르는 그룹은 작은 선물을 받는다. 다섯 번 맞히려면 실패는 도태된다.
4, 칠석 커플 대승자 PK
이벤트마다 이긴 남녀, PK 가 1 위, 2 위, 3 위를 차지했다.
세 쌍의 부부. 서로 수박을 먹이다. 이 사람은 눈을 가렸다. 각 그룹의 여성들은 상대방에게 맹목적인 명령을 내린다. 수박을 이긴 팀을 보세요.
작은 선물을 받게 됩니다. 실패한 사람은 도태되었다.
빨간 밧줄 네 개가 실 하나를 잡아당기다.
그 남자는 벽 옆에 서 있고 그 여자는 빨간 밧줄을 당기고 있다. 한 남자가 너의 손을 잡을 수만 있다면, 그는 이길 것이다.
첫눈에 반한 것은 소울메이트다
주중인은 세 가지 성어를 말하는데, 남자는 그의 요구에 따라 세 가지 다른 동작을 해야 한다. 남자는 여자의 손에 쓰고, 여자의 추측은 대답을 많이 하면 이기고, 대답이 좋지 않으면 탈락한다.
6, 넷은 닮지 않았다
각 팀의 남녀 선수들은 서로 무엇을 가르쳐야 할지 토론했다. 그룹은 남성이나 여성에게 추측을 요구할 수 있다. 맞히면 이긴다. 세 번 알아맞히다.
실패한 사람은 도태되었다.
부부 관계를 끝내 끝내다
마지막 세 쌍의 선수가 떠났다. 어느 팀이 이겼는지 봅시다. 그들은 나머지 팀에게 한 경기를 주어 그들이 3 등을 하게 할 수 있다. 위너 그 팀에 속한다. 여러분께 행사가 1 등을 했다고 알려드립니다.
문화 공연:
남녀 게스트 * * * 와 함께 몇 가지 프로그램이 나왔다. 재미있게 놀고, 노래하고, 춤을 추고, 게임을 하는 등.
자유 활동: 적절한 과일을 먹는다.
적당한 과일은 칠석에서 가장 유명한 명절 음식이다. 적당한 과일, 일명? 교과를 구하는가? 적당한 과일과 간식을 준비하다. 모두들 적당한 과일을 먹으면서 즐거운 시간을 보내고, 이야기를 나누며, 쌍방이 서로 이해할 수 있는 기회를 줄 것이다.
활동 상세 정보, 질문 및 설명
행사비용을 35 원으로 정하고 32 명의 참가자 수를 먼저 정하고 싶습니다. 만약 책임자가 돈을 지불한다면, 그는 14 에 미리 받아서 자금을 잘 모을 것이다. 선물과 소품 그리고 말린 과일을 사다. 과일, 이렇게 하면 인원수를 일찍 결정할 수 있다. 활동 시작이 좋다. 행사가 끝나면 여학생 한 명당 피부보 화장품을 받게 된다.
발렌타인데이에 연인들은 보통 장미와 초콜릿을 사랑의 상징으로 증정한다. 이 날 장미와 초콜릿의 판매량은 놀랍다. 상가, 특히 꽃을 파는 사람들은 이 기간 동안 장미의 가격을 올릴 수 있지만, 그래도 큰돈을 벌 수 있다. 하지만 시장 경쟁이 심해지면서 우리 시의 한 대형 판매상 A 사의 실적이 _ _ 년 발렌타인데이 기간에 뚜렷한 하락세를 보이고 있다. 하락 추세를 막고 더 큰 시장 점유율을 되찾기 위해 한 회사는 _ _ _ 년 발렌타인데이 기간 동안 독창적이고 성공적인 프로모션을 조직했다.
시장 조사
우리시의 대규모 시장 조사를 통해 우리는 다음과 같은 사실을 발견했습니다.
발렌타인데이 기간의 주요 소비층은 20? 25 세 미혼 청년이 약 52% 를 차지했고, 그 다음은 25? 35 세의 기혼 부부, 50 세 이상의 노인 소비자도 거의 5% 를 차지한다.
소비자가 꽃을 사는 수량은 주로 1, 3,9, 10, 1 1 으로 약 75% 를 차지한다.
시내의 다른 꽃 판매상들은 발렌타인데이 기간 동안 큰 프로모션이 거의 없다. 설령 있다 해도 소매점을 겨냥한 채널 프로모션일 뿐이다. 더 많은 꽃장수와 꽃집은 자연판매를 채택하고 있고, 종업원들의 마케팅 관념은 상대적으로 뒤떨어져 있다.
시내의 젊은이들이 자주 찾는 장소 (예: 디스코, 영화관 등) 는 매년 행사를 개최하지만 추첨, 가격 할인 등 형식, 내용이 천편일률적이고, 새로운 것이 없고, 활동 홍보력이 약하고, 적절하지 않고, 효과가 좋지 않다.
한편 응답자 중 57% 는 매년 장미와 초콜릿을 선물하는 것은 새로운 것이 없어 발렌타인데이의 낭만과 따뜻함을 오래 유지할 수 없다고 답했다. 장미, 초콜릿, 그리고 더 스타일리시하고 값진 선물도 보내주셨으면 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
분명히 소비자 수요는 엄청난 비즈니스 기회를 의미합니다.
목표 시장
소비자 그룹: 20? 25 세의 미혼 청년, 이런 소비자는 발렌타인데이 장미 소비의 주요 인구이다. 그들은 열정적이고 로맨틱하며, 환상을 좋아하며, 새로운 것을 빨리 받아들일 수 있다. 그들은 끊임없이 새로운 변화를 구하는 패션 계층이다.
클래스 b 소비자 그룹: 50 세 이상의 소비자. 젊은 사람들처럼 새로운 것을 받아들이기 쉽지는 않지만, 매년 발렌타인데이 분위기의 영향으로 꽃 소비층의 5% 를 차지한다는 것은 그들의 패션 심리상태가 점차 높아지고 있어 쉽게 빼앗길 수 있다는 것을 보여준다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 교육? 그룹, 만약 그들의 아이들이 파란을 일으킬 수 있고, 미디어 광고가 자극된다면, 이런 소비집단이 될 수 있을까? 블루칩? 평가절상 잠재력도 크고 주목할 만한 사회 현상이다.
클래스 c 소비자 그룹: 25? 35 세의 소비층에게 이 집단의 일부는 사업의 시작과 상승기에 처해 있고, 어떤 이들은 이미 사업에 성공하고 있다. 성격, 나이, 선호도, 소득, 환경, 습관, 가치 등의 이유로 이 집단이 가장 복잡하고 세분화와 목표 마케팅에 불리하지만, 클래스 B 에 영향을 미치는 소비자 그룹 중 하나가 될 것인가? 매복? 포기할 수는 없지만 중점으로 삼을 수는 없다.
목표 시장 포지셔닝 전략
-응? 양쪽을 잡고 중간을 잡으세요? 。 A 급 및 B 급 소비자에 대한 호소의 초점을 통해 C 급 소비자의 적극적인 참여를 촉진하는 것이다. 클래스 A 소비층의 소비의식이 가장 강하고 수요가 가장 크며 주요 목표시장이자 광고의 주요 대상이다. 클래스 B 소비층은 수요가 적지만 구매 욕구가 자극된다면 큰 시장이기도 하다. 그 사회적 영향은 회사의 브랜드 건설에 매우 도움이 될 것이다.
프로모션 전략
제품 전략: 장미는 항상 발렌타인 데이의 정규 선물이지만, 요즘 젊은이들은 장미 선물에만 만족하는 것이 아니다. 장미는 사랑과 낭만을 대표하지만, 그 물리적 특성 때문에 며칠만 보존될 수 있고, 진실한 사랑은 영원과 끈기가 필요하다. (조지 버나드 쇼, 사랑명언) 분명히 며칠, 심지어 하루밖에 저장할 수 없는 장미는 초콜릿은 말할 것도 없고 이 정보를 담을 수 없다. 발렌타인 데이는 매년 하루밖에 없다. 탐욕스러운 현대인들이 필요로 하는 것은 매일 발렌타인 데이이다. 따라서 소비자들은 영원한 사랑을 담고 지속적인 정보를 나타낼 수 있는 선물이 필요하다. 이런 선물은 패션과 혁신이 필요하다. 보석은 아주 좋은 운반체이지만, 그 수천 위안, 수만 위안의 비싼 가격은 주머니 사정이 여의치 않은 젊은이들을 업신여길 수밖에 없다. 이 운반체는 어떤 것이어야 합니까?
우리는 지금 중국 민족의 깊은 문화적 내포를 대표하는 유서 깊은 손직물, 즉 중국 매듭이 유행하고 있다는 것을 발견했다. 그것의 진홍색과 각종 변화는 부, 길조, 즐거움을 대표하며, 장기 보존에 적합하여 젊은이들 사이에서 널리 환영받고 있다. 그것은 우리가 찾는 이상적인 운반체여야 한다. 동시에, 왜냐하면? 매듭? 무엇을 사용합니까? 명절? 해음도 중국 매듭과 발렌타인데이의 결합을 위한 교묘한 진입점을 찾았다. 분명히, 이 발렌타인 데이 선물은? 애인 매듭? 。 그녀는 시중에서 파는 중국매듭과는 달리, 우리는 그녀에게 새로운 내포를 부여했다: 애인매듭? 밸런타인데이, 매일 발렌타인데이? , 인내와 장기적인 사랑을 나타냅니다. 그리고는요. 애인 매듭? 이것은 그 자체로 아주 좋은 판매점이다.
그래서 우리는 서둘러 수공예 공장에 연락해서 일련의 것을 개발했습니까? 애인 매듭? 선물, 포함? 가장자리 매듭? ,? 복결? ,? 동심매듭? ,? 손을 잡을까요? 잠깐, 다들 어딨어? 애인 매듭? 모두 스타일리시하고 고급스러운 소재를 담은 박스로 과거 중국 매듭의 저급하고 심플한 이미지를 구현했습니다. 그러나 기술 함량이 없어 쉽게 모방되기 때문에, 우리는 행사 전에 엄격한 보호 조치를 취하여 개념과 제품의 유출을 방지했다.
장미가 판매하는 번호조합에서 우리는 다양한 번호조합을 내놓았고, 각 번호조합에는 일정한 내포가 주어졌다. 예를 들면 다음과 같습니다.
1 장미: 전심으로;
장미 세 송이: 사랑해요
장미 9 송이: 영원한 문장;
1 1 송이 장미: 평생;
2 1 장미: 사랑해;
장미 27 송이: 당신의 아내를 사랑합니다.
이러한 도덕은 이미 존재하지만, 이와 관련하여 노력과 홍보를 하는 회사는 거의 없다. 이런 로맨틱한 디지털 조합이 로맨틱한 날에 출시되면 커플들은 깊은 사랑에 감염되어 평생 잊을 수 없다. 그리고 우리는 각 그룹마다 참신하고 스타일리시한 카드를 디자인했고, 카드에는 조합의 의미가 표기되어 있다. 이 행사의 전개로 많은 사람들이 장미가 대표하는 의미에 깊은 인상을 받았으며 소비자의 구매 열정을 크게 움직였습니다. 심지어 소비자들은 2 월 14 로 전화하여 각 숫자의 의미를 물어본다. 효과는 상상할 수 있다.
각 대상 소비자 그룹에 대해 세 개의 장을 출시했습니다.
1, 로맨틱한 연인? 사랑해: 20 ~ 25 세 A 급 소비자를 대상으로 합니다. 포트폴리오: 장미 3 송이+1? 가장자리 매듭? +파마 카드.
2. 진정한 감정은 영원합니까? 사랑하는 아내 편: 25-35 세 C 소비자층을 대상으로 제품 포트폴리오: 장미 27 송이+1? 사랑 매듭? +파마 카드.
3, 깊은 석양? 하늘과 땅: 50 대 이상 B 형 소비자층을 위한 포트폴리오: 장미 9 송이+1? 손을 잡을까요? +파마 카드.
풍부한 제품 포트폴리오는 각종 소비자들의 요구를 크게 만족시켜 과거의 단조로운 꽃배달의 어색함을 바꿔 발렌타인데이를 더욱 의미 있게 만들었다.
가격 전략: 애인 매듭 기간 동안 장미 판매 실시간. 이 날은 일 년 중 가장 돈을 버는 날이라고 할 수 있는데 월병의 판매량과 매우 비슷하다. 그래서 회사의 모든 제품 (주로 장미와? 애인 매듭? ) 고가의 전략을 채택하고 구체적인 가격 전략은 생략한다.
채널 전략: 회사는 시 전역에 68 개의 꽃 판매점이 있어 제품 (장미와? 애인 매듭? ) 빨리 시장에 진입하다. 동시에, 회사는 꽃 도매 업무를 경영하는데, 상당한 수의 꽃이 이 경로를 통해 빠르게 배송되고 있다. 그리고 회사 홈페이지는 온라인 꽃 주문 및 배송업무도 진행하고 있습니다. 그래서, 그래? 자체 네트워크+도매+온라인 비즈니스? 세 가지 판매 채널. 3 차원은 회사의 제품을 빠르고 순조롭게 시장에 내놓아 소비자를 대상으로 한다.
커뮤니케이션 전략: 채택? 신문 인쇄+광고 판매+전단지 페이지? 세 가지 방식을 결합하여 선전하다. 2 월 6 일, 7 일, 10 은 현지에서 가장 많이 유통되는 석간신문에' 발렌타인데이, 젊은이의 명절',' 부모가 애인 매듭에서 사랑을 맛보게 하라' 등의 소프트문 광고를 게재해 시장을 예열한 뒤 2 월1/에 게재했다. 애인 매듭? 밸런타인데이? 매일 발렌타인 데이입니다. 이 시간을 선택하여 광고를 하면 효과적으로 예방할 수 있습니까? 애인 매듭? 개념의 상실. 터미널에서 판매점 광고는 pop, 배너, 패널 등 다양한 표현을 포함한 홍보 활동의 분위기와 콘텐츠를 강조하는 데 주로 사용됩니다. 시내의 여러 사람이 유량이 많은 곳에서 행사 전단을 배포하고 회사 사이트 홍보 활동을 최대한 활용합니다. 소비자들에게도 회사 전문성과 실력의 좋은 이미지를 보여줬다.
이벤트 해적: 낭만적 인 연인? 격정 파티 행사. 이 회사에서 장미 9 송이 이상을 구매하는 소비자는 디스코 입장권 2 장을 증정하여 디스코가 조직한 추첨 행사에 참가한다는 것이다. 디스코는 유명한 디스코이기 때문에 발렌타인데이 기간에도 행사를 개최할 예정이지만 설 기간 홍보효과가 좋지 않고 비용이 많이 든다는 점을 감안하면 비용이 낮고 효과가 좋은 홍보 방식을 찾기를 간절히 바라고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 밸런타인데이, 밸런타인데이, 밸런타인데이, 발렌타인데이, 밸런타인데이, 밸런타인데이, 밸런타인데이) 서로의 목표집단의 일관성을 감안하면 협력은 서로 이득이 되고 상호 촉진될 수 있기 때문에, 우리는 그들과 여러 차례 접촉과 협상을 하고, 협력 협의를 체결했다. 우리는 시 68 개 꽃 판매점과 회사 홈페이지를 이용하여 그들의 활동을 홍보했다. (소매점에서는 주로 현수막과 점원의 구두 소개, 전단지 한쪽에는 디스코 행사를 소개하는 광고도 첨부되어 있다.) 현수막과 전단지 제작을 담당하고 있습니다. 우리가 꽃 한정표 형식을 채택했기 때문에 소비자, 특히 젊은이들의 욕망을 크게 불러일으켰다. 발렌타인데이 날 아침에만 표가 매진되었습니다. 디스코와의 묶음 연결로 홍보 자료 제작 비용을 절감하고 행사 비용을 효과적으로 절감했다.
인력 교육: 홍보 방식과 시간 제약으로 인해 소비자는 행사의 전체 내용을 완전히 받아들이지 못할 수 있습니다. 따라서 단말기 직원들은 조작뿐만 아니라 홍보의 역할도 해야 하며, 그들에 대한 요구가 더 높다. 또한 커뮤니케이션 기술, 개인 이미지, 프로모션, 터미널 홍보 자료 배치 및 전시, 제품 수 및 포트폴리오, 핵심 영업 포인트 및 핵심 이념은 영업 인력에 대한 세밀한 교육이 필요합니다. 따라서 훈련은 활동의 성공에 매우 중요하다. 개별 매장이 제대로 이루어지지 않는 것을 막기 위해 우리는 각 매장을 일일이 지도하고, 매일 감독검사를 실시하여, 행사가 제자리에 마련되어 순조롭게 전개될 수 있도록 보장합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)