전문 영업 팀을 만드는 방법

팀 건설의 전반적인 발전을 촉진하다. 현재, 시장 경쟁은 갈수록 치열해지고, 경쟁 방식은 나날이 새로워진다. 경쟁 형식도 최초 가격전에서 현재 채널 스테이션, 브랜드전, 서비스전, 오늘의 전략전으로 발전했지만 경쟁 방식의 변화나 경쟁 형태의 업그레이드도 마케팅 팀의 지원과 불가분의 관계에 있다. 서로 다른 마케팅 상황에 직면하여 마케팅 팀의 전문화 정도는 경쟁 수준과 최종 경쟁 결과의 성패를 직접적으로 결정한다. 기존 영업 팀을 신속하게 업그레이드하고 우수한 영업 팀을 구축하는 것이 관리자의 최우선 과제가 될 수 있는 방법입니다. 몇 년 동안의 마케팅 팀 건설 경험을 요약하고 "우수한 마케팅 팀을 신속하게 구축하는 방법" 에 대해 다음과 같은 개인적인 견해를 말씀드리고자 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

첫째, 팀 준비: 인재를 모집하고 선별하는 방법

교묘한 여자는 쌀이 없는 밥을 짓기 어렵다.' 사람을 모집하는 것은 팀 건설의 전제조건이다. 채용 업무를 잘 하고, 직무에 적합하고, 파낼 가능성이 있는 인재를 선별하는 것이 우수한 영업팀을 만드는 첫걸음이다. 인재를 채용하는 방법에는 여러 가지가 있지만, 서로 다른 직위, 채용된 인재의 자질, 정보에 따라 다양한 채용 방식을 선택하여 광범위한 인적자원을 확보해야 한다.

인재를 채용하는 일반적인 방법은 다음과 같습니다.

1, 인재 시장 채용;

2. 인터넷 채용;

헤드 헌터 추천;

동료의 구석을 파헤 치십시오.

5. 친구와 직원 추천;

인쇄 구인 광고를 게시하십시오.

7. 내부 승진.

좋은 채용 채널을 통해 인재를 확보한 후, 우리의 중요한 관리 업무 중 하나는 채용 인원을 초보적으로 선별하여 사용 대상의 자질과 직능 능력을 배양하여 표준에 달하도록 하는 것이다. 다음과 같은 방법으로 인재를 선별해야 합니다.

1, 이력서 심사 및 업무 태도 테스트

2. 업무 경험 및 해당 판매 기술 테스트;

팀 커뮤니케이션 및 협력 능력 테스트;

4. 개인인식, 업무열정, 시장확장능력의 시험. 위와 같은 방법으로 적절한 면접과 재시험 절차를 마련할 수 있다면 광범위한 면접관 중에서 자신의 요구에 맞는 예비인재를 선발할 수 있다.

둘째, 팀 양성: 시장은 팀을 연마하고 시험하기에 가장 좋은 곳이다.

팀 채용 후 각 회사는 기업 문화, 제품 지식, 영업 기술, 기업 전략 교육 등 팀 구성원을 위한 일정 기간 동안 강화된 교육을 마련했습니다. 대부분의 회사들은 이번 훈련을 거쳐 기본적으로 팀 건설 임무를 완수했다고 생각한다. 사실, 이것은 팀 육성의 첫 번째 단계 일뿐입니다. 팀 준비의 시작, 시장은 실제로 팀을 연마, 시험 및 양성하는 곳입니다. 그렇지 않으면 기업이 "수습 기간" 을 설정할 필요가 없습니다.

우수한 인재 및 마케팅 팀을 확보하거나 양성하기 위해 실내 교육 시간을 단축하고, 영업 인력을 시장에 투입하고, 영업 인력의 시장 진입 초기 지도 및 후속 조치를 강화하고, 시장 실무 및 운영 교육을 실시하는 것은 팀 구성원의 자질과 팀 전체 시장 운영 능력을 향상시키는 효과적인 방법입니다. 팀 구성원이 시장에 진출한 후 강조해야 할 작업은 주로 다음과 같습니다.

1. 팀 구성원에게 더 큰 시장 압력을 가하여 인내력, 실행력 및 실제 시장 통제력을 테스트합니다.

2. 팀 마케팅 프로젝트를 개발하고 팀 구성원의 협업을 테스트합니다.

3. 지도를 강화하여 시장 운영에서 팀 구성원의 빠른 적응력을 향상시킵니다.

4. 일상적인 감독과 판매 후속 조치를 강화하여 팀 마케팅의 좋은 분위기를 조성한다.

셋째로,' 우승열등' 은 팀의 자질을 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나이다.

좋은 성과 평가 메커니즘을 수립하고, 내부 경쟁 메커니즘을 구축하고, 팀 경쟁 환경을 정화함으로써 팀의 자질이 지속적으로 향상되도록 보장할 수 있습니다. 이런 매커니즘의 구축에서' 우승열등' 은 팀의 자질을 높이는 가장 효과적인 방법 중 하나이다. 관리자는 일상적인 평가, 월별 평가, 분기별 평가 및 개인 임무 평가를 결합한 평가 메커니즘을 구축하고, 팀 구성원을 위한 평가 기준을 설정하고, "마지막 탈락" 제도를 실시하여 팀 구성원의 "우승열퇴" 를 실현할 수 있습니다. (이 작업의 구현은 평가 기준의 합리성과 심사 절차의 투명성을 보장해야 합니다.) 동시에, 영업 팀에 영업 영웅을 세우고, 영웅으로 당신과 함께 사기를 북돋우고, 팀을 이끌고 감염시키며, 팀의 판매 열정을 효과적으로 자극합니다.

넷째, 일상적인 판매 후속 및 통제를 통해 팀 건설의 전반적인 향상을 촉진합니다.

채용, 심사, 훈련,' 우승열등' 등 일련의 효과적인 조치를 통해 마케팅 팀을 구성한 후 팀의 일상적인 판매 후속 및 통제를 강화하면 반드시 팀 건설을 우수하고 탁월한 발전을 촉진할 것이다. 팀의 일상적인 판매 추적 및 통제를 위한 효과적인 조치는 다음과 같습니다.

1, 일일 판매 보고서 실행

을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 2, 정기 업무보고 시스템 구축;

3, 정기적 인 작업 회의 개최;

4. 팀 구성원의 현장 관리를 강화한다.

5. 합리적인 판매 목표의 설정 및 관리.

상술한 업무 조치를 기초로 팀 구성원 간의 좋은 소통과 협력을 확보하고, 팀 구성원의 일에 대한 집착을 확립하고, 끊임없는 학습과 진보의 분위기를 조성하며, 동시에 곳곳에서 솔선수범하여' 자기가 원하지 않는 것은 남에게 행하지 말라' 는 모토로 자신에게' 모든 것이 자기 우선이고, 모든 것이 자기가 원하는 대로 하라' 고 엄격히 요구한다. 우수한 영업 팀이 지척에 있다!