최근 몇 년 동안 인터넷은 중국에서 큰 발전을 이루었습니다. CNNIC 2003 년 6 월 5438+ 10 월 발표한 통계에 따르면 우리나라 누리꾼 규모는 5900 만 명에 달했고 사이트 수는 38 만 명을 넘어섰다. 점점 더 많은 기업들이 인터넷을 통해 광고를 하고, 제품을 판매하고, 매출을 늘리기 위해 인터넷을 통해 웹사이트를 만들고 있습니다.
이에 따라' 배너 광고',' 버튼 광고',' 대형 광고',' 검색 엔진 유료 로그인',' 검색 입찰 순위' 등 다양한 유형의 온라인 광고 및 온라인 마케팅 서비스도 잇따르고 있다. 각종 명사들이 현란하다. 인터넷에 익숙하지 않은 기업에게는 적절한 홍보 서비스를 선택하기가 쉽지 않다.
이 때문에 인터넷 보급에 있어서 다양한 선택이 기업의 효과를 천차만별이다. 어떤 기업은 적은 돈을 썼지만 매출은 두 배로 늘었고, 어떤 기업은 많은 돈을 썼지만 여전히 효과가 없다고 느꼈다.
다음으로 다양한 네트워크 홍보 제품을 하나씩 소개, 분석, 비교하여 기업이 참모가 되어 자신에게 가장 적합한 제품을 선택할 수 있도록 도와드리겠습니다. (참고: * 별입니다)
무기 중 하나: 이메일 마케팅
인기 지수: *
효과 지수: *
지불 기준: 구매 우편 주문, 약 2,000 위안.
대표 제조업체: 없음
메일 마케팅이란 기업이 메일 주소 라이브러리를 구입하여 자신의 기업과 제품 정보를 우편으로 보내는 것이다. 메일 수신자에게는 스팸입니다. 제가 매일 받는 1000 개의 메일 중 가장 많은 스팸이 986 개에 달합니다. 이런 마케팅 방식의 장점은 말할 수 없고 단점도 많다. 우선 목표가 불분명하고, 기본적으로 광사망의 형식이다. 둘째, 받는 사람이 이런 것을 싫어하기 때문에 보고 삭제하면 효과가 더 나빠진다. 셋째, 많은 사람들이 스팸 방지 시스템을 설치하여 이런 메일을 전혀 받아들이지 않는다. 넷째, 기업 브랜드에 대한 피해는 헤아릴 수 없으니 이런 마케팅 방식을 채택하지 말 것을 건의합니다.
무기 2: 텍스트 체인 광고
인기 지수: * *
효과 지수: *
지불 기준: 저장 기간에 따라 지불하십시오.
대표 제조업체: 포털당
단어 체인 광고는 한 단락을 쓰는 것으로, 기업의 홈페이지에 연결한 후 각 주요 포털의 해당 판에 놓는 것이다. 사용자가 인터넷에서 보고 클릭하면 기업의 웹사이트를 찾아볼 수 있다. 그렇지 않으면 돈을 써서 문장을 하나 살 것이다. 필자는 이런 광고가 가져온 조회수에 대한 통계 분석을 했다. 중국 최대 포털사이트 홈페이지가 하루에 수천만 번이라는 전제하에 1000 정도 조회수를 가져왔고, 가격이 정말 비싸요. 이런 방법은 재력이 거친 거물기업에 적합하다. 목적은 링크를 통해 주문을 가져오는 것이 아니라 자신의 브랜드가 계속 전파되도록 보장하는 것이다.
무기 3: 검색 엔진 결과 텍스트 체인
인기 지수: * *
효과 지수: * *
지불 기준: 저장 시간의 길이에 따라 청구됩니다.
대표 제조업체: HC
효과를 평가할 수 없는 이유는 이 사업이 막 온라인상에 올랐기 때문에 인기지수가 2 성으로 평가된 것은 혜총이' 중국수색연맹' 이라는 간판을 만들었기 때문이다. 혜총이는 처음에는 분류 광고를 하는 것으로 시작한다. 인터넷의 발전에 적응하기 위해 혜총망은 이전의 패키지 업무를 모두 온라인으로 만들었다. 포장은 전자판이다. 이 접근법의 장점은 대상 고객에게 집중한다는 것입니다. 예를 들어 사용자가 "의자" 를 검색하는 경우 검색 엔진 결과는 "의자" 와 관련이 있습니다. 저장 시간에 따라 요금이 부과되기 때문에 이 무기의 단점은 사용자가 얼마나 많은 사람들이 그들의 웹사이트를 주시하고 보았는지, 어떤 주문을 가져왔는지 모른다는 것이다. 동시에 막 온라인에 올라 어떻게 살아야 할지 모르겠다. 초기 투기와 관련해 업계 관계자들은 혜총이 반구글이라는 이름으로 눈길을 끌기를 원했고, 연맹 자체는 고객에게 효과적인 방문을 가져다주지 못했다.
네 번째 무기: 온라인 사진 광고
인기지수: * * *
효과 지수: *
지불 기준: "전시 횟수" 및 "전시 품질" 에 따라 청구됩니다
대표 업체: 시나닷컴
온라인 사진 광고에는 배너 광고, 버튼광고, 대폭면 광고가 포함돼' 전통 온라인 광고' 라고 부르는 이유는 거의 대부분 인터넷의 탄생과 함께 나왔기 때문이다 (대폭면 광고는 최근 몇 년 사이에 나왔지만 본질적으로' 버튼광고' 의 연장이라 신선하지 않다).
인터넷 사진 광고는 신문잡지 등 전통매체의 광고와 매우 유사하며, 누리꾼이 한 페이지를 탐색할 때 위에 놓인 광고 현수막과 버튼이 나타나 사람들에게 보여진다는 점도 쉽게 이해할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언)
일반적으로 온라인 사진 광고는 가격이 만만치 않다.' 전시 횟수' 와' 전시 품질' 에 따라 요금을 받는다. 전시 횟수가 많을수록 웹페이지의 위치가 좋아질수록 가격이 비싸진다. 이것은 신문 잡지와 비슷하다. 1 면 광고는 당연히 2 판보다 비싸고, 발행량이 많은 신문 광고도 발행량이 적은 것보다 비싸다. 전통적인 온라인 광고를 제공하는 사이트는 종종 고객에게 "이 페이지는 매일 많은 사람들이 방문하고, 당신의 광고는 여러 번 나타날 것이고, 위치는 매우 뚜렷하며, 방문자에게 깊은 인상을 남길 수 있기 때문에 좋은 홍보 효과를 가져다 줄 것" 이라고 말합니다. "글쎄요, 일리가 있는 것 같은데, 사실?
맹목적으로 투하하여, 청중 (즉 광고를 본 사람) 이 지나치게 분산되었다. 대부분의 경우, 이런 광고는 관중들이' 무시' 할 것이다! 만약 당신이 이 문장 읽기 전에 방금 홈페이지를 방문했다면, 위의 광고가 무엇인지 알려주실 수 있습니까? 나는 99.9% 의 확신을 가지고 있지만, 너는 확실히 말할 수 없다.
인터넷에서' 클릭' 은 매우 독특한 개념이다. 브라우저는 그가 관심 있는 내용을 "클릭" 하여 더 많은 것을 알게 될 것이다. 누리꾼이 광고 내용을 알아차리고 관심이 있다면 광고주 사이트 (예: 광고를 하는 기업의 사이트) 를 클릭하여 관련 제품 및 서비스에 대해 자세히 알아볼 것이다. 따라서 다음 광고의 클릭 수를 기록하면 그 효과를 정확하게 집계할 수 있다.
대량의 데이터 계산에 따르면 온라인 사진 광고의 평균 조회수는 0.3%, 즉 1000 회 디스플레이당 세 번 클릭된다. 보통 이런 광고 전시 1 ,000 회의 가격은 30~90 원 사이이다. 즉 기업은 1 ~ 30 원을 지불해야 한 번의 클릭을 받을 수 있다.
전반적으로 온라인 사진 광고는 광고 예산이 크고 대상 고객 범위가 넓은 기업과 제품 (예:' 휴대폰',' 컴퓨터',' 상용약품',' 보건품',' 자동차' 등) 에 적합하다. 만약 너의 기업이 이런 부류에 속하지 않는다면, 너는 이런 형태의 온라인 광고를 신중하게 선택하는 것이 좋겠다.
물론 비슷한 스트리밍 미디어 광고도 있다.
무기 5: 검색 엔진 결과 로그인
인기지수: * * * * * *
효과 지수: * * *
유료 기준: 검색 엔진에 수록된 방식과 시간에 따라 요금을 청구합니다.
대표 업체: 소호
인터넷 사이트와 정보가 너무 많아요. 네티즌들은 자신이 알고 싶은 것을 어떻게 찾습니까? 대답은 검색 엔진을 사용하는 것입니다. 검색 엔진은 인터넷의 기본 서비스 중 하나이며 웹 사이트를 홍보하는 기본 방법 중 하나입니다. 유명 검색엔진에 수록될 수 있다면 관련 정보를 조회한 네티즌이 발견해 방문한다.
검색 엔진 결과의 로그인은 일정한 비용을 지불하고 수록된다는 것을 의미한다. 현재 시나닷컴과 소후는 모두 이런 서비스를 제공하고 있는데, 보통 두 가지 수록을 포함한다. 하나는 일반 로그인입니다: "귀하의 사이트가 포함 되어 있는지 확인, 순위와 위치를 보장 하지 않습니다." 즉, 돈을 지불하면, 그는 당신의 웹사이트를 그의 데이타베이스에 넣을 것이지만, 동시에 데이타베이스에는 수천 개의 다른 웹사이트가 있다. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 네티즌이 검색할 때, 이런 수록된 보급 효과는 보장할 수 없다는 것이 분명하다. 물론 요금이 더 싸다. 현재 가격은 300 원/년 (1 년 포함, 300 원, 더 오래 넣으려면 더 많이 내야 한다) 이다.
상위권을 차지하려면' 프로모션 로그인' 을 선택해야 한다. 프로모션 로그인에서 귀하의 사이트가 검색 결과에서 1 위를 차지하도록 보장하면 다른 사람이 보고 방문할 수 있는 기회가 크게 늘어납니다. 이런 서비스는 보통 2500 원/년입니다. "확장 로그인" 이 처음 출시되었을 때, 정말 훌륭한 웹 마케팅 서비스로, 비용이 많이 들지 않고 효과가 뚜렷했지만 시간이 지날수록 효과가 점점 나빠졌다. 왜요 이런 서비스를 제공하는 검색 엔진은 검색 결과의 첫 페이지에 사이트를 배치하겠다고 약속하지만, 한 페이지에 넣을 사이트 수를 제한하지 않기 때문이다. 따라서 서비스에 참여하는 사이트가 많을수록 첫 페이지가 많아진다. 순위 문제를 해결하기 위해 이 검색 엔진은 1 페이지의 웹사이트를 모두 스크롤하는' 롤링 대기열' 방법을 생각해냈다. 오늘 너는 1 위, 내일 2 위, 모레 3 위 ... 네가 마지막까지, 그리고 하루가 지나면 다시 1 등이 된다.
검색 엔진 결과 등록 비용이 낮아 중소기업에 적합한 인터넷 보급 형식이다. 그러나 서비스 모델의 결함으로 인해 그 효과가 불안정하여 최선의 선택이 아니다.
무기 6: 검색 엔진 입찰 순위
인기지수: * * * * * *
효과 지수: * * * * * *
유료 기준: 고객 웹 사이트에 가져온 실제 트래픽에 따라 청구됩니다.
대표 업체: 바이두
검색 엔진 입찰 순위는 최근 몇 년 동안 국제적으로 유행하는 일종의 인터넷 보급 서비스이다. 그 직접적인 목표는' 기업 판매 향상' 으로, 적용 범위가 넓고, 목표가 강하고, 운영이 유연하며, 투자 수익률이 높다는 특징을 가지고 있다. 검색 입찰 순위는 다른 유형의 서비스를 대체할 수 없는 많은 장점을 가지고 있기 때문에 점차 인터넷 보급의 주류 제품이 되고 있다.
입찰 순위는 검색 엔진 유료 로그인과 비슷하지만 본질적으로 매우 다르다. 둘 다 검색 엔진을 이용하는 플랫폼으로 홍보하기 때문에 본질적으로 다릅니다. 입찰 순위는 순위의 길이에 따라 요금을 받는 것이 아니라 고객 사이트에 가져온 실제 트래픽에 따라 요금을 부과하기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
앞서 언급했듯이' 클릭' 은 네트워크의 독특한 개념이다. 누리꾼이 광고를 알아차리고 관심이 있다면 광고주 사이트 (예: 광고를 하는 기업의 사이트) 를 클릭하여 관련 제품과 서비스를 자세히 파악하고 광고 클릭 횟수를 기록한 다음 그 효과를 정확하게 집계한다. 입찰 순위의 유료 방식은 유효 클릭 수를 기록하고 이를 유료의 근거로 삼는 것이다. 그래서 정말 효과별로 유료인 인터넷 보급 서비스입니다.
요약하면 입찰 순위에는 네 가지 특징이 있습니다.
첫 번째 특징: 폭. 입찰 순위는 보통 많은 유명 사이트와 연합하여 서비스를 제공한다. 예를 들어, 국내 바이두 검색 입찰 순위 서비스, 연맹은 국내의 모든 주류 포털을 포괄한다. 최소한의 자금만 투자하면 사용자의 사이트가 중국의 모든 고유량 사이트 검색 결과 1 위를 차지하게 된다. 이 사이트에는 야후, 소호, 사이이, 시나, 텐센트 등 사람들이 상상할 수 있는 모든 거물급 사이트가 포함되어 있을 뿐만 아니라 , 상하이 핫라인, 2 1cn 등 현지 강세 온라인 미디어도 포함되어 있습니다. 바이두의 입찰 순위에 약간의 선불금을 투자하기만 하면 500 여 개 사이트의 검색 결과 상위권에 오를 수 있다. 이들 사이트의 인터넷 사용자 트래픽은 중국의 모든 네티즌 트래픽의 95% 를 차지한다. 각지의 사용자들은 순위 결과를 쉽게 볼 수 있으며, 광범위한 시청자들이 이런 마케팅 방식의 효과를 보증한다.
두 번째 특징: 전문화. 입찰 순위의 서비스 모델은 사용자가 자신의 제품 키워드 (즉, 제품 또는 서비스의 특정 이름) 를 등록할 수 있도록 하는 것입니다. 누리꾼이 검색 엔진을 통해 해당 제품 정보를 찾으면 검색 결과의 눈에 띄는 위치에 사이트가 나타나 고객의 선호가 된다. 이것은 진정한 포인트 투 포인트 광고입니다. 광고비 한 푼을 낭비하지 않고, 상품을 구매자를 찾을 수 있도록 하고, 구매자가 사고 싶은 제품을 찾아 표적이 매우 강합니다. 예를 들어, 사람들이 휴대폰을 사고 싶을 때 검색 엔진을 통해 관련 브랜드에 대한 정보를 찾을 수 있으며, 프리미엄 웹 사이트에서 홍보하는 제품은 좋은 판매 기회를 가질 수 있습니다. 입찰 순위는 이 문제를 해결할 것이다. 사용자가 사고 싶은 것은 바로 광고가 팔려고 하는 것이다. 제조업체의 프로모션 비용을 크게 낮춰 쇼핑을 용이하게 한다.
세 번째 특징: 모두. 많은 기업들이 다양한 제품이나 서비스를 제공하고 있으며, 심지어 같은 제품에도 여러 가지 이름이 있는 경우가 많습니다. 입찰 순위는 사용자가 등록한' 제품 키워드' 수를 제한하지 않는다. 대량의' 제품 키워드' 를 등록함으로써 기업의 모든 제품을 잠재 고객이 발견할 수 있도록 하여 잠재 고객을 극대화하고 최상의 홍보 효과를 얻을 수 있습니다.
예를 들어, 한 꽃집은 과거 홍보에서 단지 꽃집일 뿐이라는 것을 사람들에게 알릴 수 밖에 없었지만, 입찰 순위에 참여한 후 선물, 케이크, 꽃가게 체인, 온라인 꽃, 과일 바구니 등 그의 제품과 서비스에 대해 더 많이 알 수 있었다. 또한 공휴일에는 사람들의 요구에 따라 새로운 제품과 서비스를 소개하고 잠재 고객이 할 수 있도록 새로운 키워드를 적시에 등록할 수 있습니다.
네 번째 특징: 생방송. 입찰 순위는 고객에게 가져온 방문량에 따라 지불된다. 입찰 순위에 참여하는 모든 사용자는 자신의 모니터링 효과에 따라 자신의 비용 예산을 유연하게 통제하고 입찰 제품 키워드의 가격을 언제든지 조정할 수 있습니다. 고급 비용 관리 조치로 사용자의 모든 페니를 가치있게 만들어 사용자에게 좋은 수익을 가져다 줍니다.
사용자의 실제 사용 효과로 볼 때 입찰 순위는 기업이 신규 고객을 유치하고 기업이 판매량을 늘리는 데 도움이 되는 가장 효과적인 온라인 마케팅 서비스입니다. 자신의 제품이 더 넓은 시장으로 나아가길 원하는 중소기업 사용자에게 적합합니다. 이런 저비용, 효과, 유연한 마케팅 방식은 점점 더 광범위하게 적용될 것이다.
요약
인터넷의 발전은 기업에 우수한 공급과 수요 정보 교류 플랫폼을 제공한다. 효과적으로 활용할 수 있다면, 기업의 판매가 크게 향상될 것이다. 인터넷에서 고객의 방문, 즉 "클릭" 은 네트워크 홍보 방식의 진정한 가치를 가장 잘 반영합니다. 전통적인 온라인 광고, 검색 엔진 유료 로그인, 검색 입찰 순위 등. 모두 기업 사이트에 대한 액세스를 가져올 수 있지만, 각각 특징이 있어 필요한 투입도 크게 다르다. 대조적으로, 검색 입찰 순위는 현재 가장 선진적인 인터넷 보급 서비스로, 투자가 적고 효과가 뛰어나 가격 대비 성능이 가장 좋은 방법이라고 할 수 있다.