현재 많은 업계에서는 인터넷 판매를 매우 중시하고 있습니다. 첫 번째 판매에는 직접 첫 번째 판매가 관련되기 때문에 둘 사이에는 밀접한 관계가 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 전통 업체들은 전기 상인이라는 신흥 시장을 호시탐탐 노리고 있으며, 결단력 있게 한 숟가락을 나누어 주고 싶을 뿐만 아니라, 한 번 발을 헛디뎌 천고의 원한이 될까 봐 두려워한다. 그것은 양날의 검과 같다. 제대로 운용하면 제조업자를 위해 가시덤불을 뚫고 온라인 시장을 선점하고 오프라인 판매를 유도할 수 있다. 잘못 사용하면 공급업체가 손목을 잃게 되고, 온라인에서 아무것도 얻지 못할 뿐만 아니라 오프라인 시장에도 "연루" 될 수 있습니다. 온라인에는 지뢰밭이 있으니, 온라인에는 신중해야 한다. 인터넷 판매의 주체인 네티즌은 전통시장의 가게 주인과는 크게 달리 소비자들의 이런 이중역할을 구분해야 한다. 제 3 자 플랫폼, B2C 및 독립 도메인 이름을 보유한 공식 인터넷 쇼핑몰은 온라인 판매의 주요 채널로 전문점, 슈퍼마켓 등 오프라인 판매 채널의 운영 방식과 크게 다르다. 기존 공급업체가 기존 채널을 완전히 버리지 않는 경우 온라인 상태에서 고객, 채널, 마케팅 목표 등에 대한 오프라인 관계를 잘 처리해야 합니다. 이러한 관계를 명확히 하기 전에, 맹목적인 온라인은 오프라인 채널의 질서를 어지럽히고, 심지어 오프라인 리셀러의 적극성을 떨어뜨릴 수도 있다. 고객 세분화를 보면 온라인 고객과 성숙한 오프라인 채널의 고객은 어느 정도 일치합니다. 그러나 기존 시장의 기존 제조업체의 채널이 제한된 지역으로 제한된 경우 시장을 개척하지 않은 고객은 제품 품질로 온라인 판매를 통해 편리함을 얻을 수 있습니다. 유니클로가 온라인으로 판매되기 전에는 외국 고객이 구매하기가 어려웠는데, 그 매장은 베이징과 상하이에만 집중되어 있었기 때문이다. 이와 관련해 유니클로 (유니클로) 는 타오바오 () 와 합작하여 쇼핑몰을 여는 전략을 채택하고 유니클로 공식 플래그십 스토어와 타오바오 쇼핑몰 공식 매장을 운영하고 있다. 유니클로 온라인 판매는 프로모션에 이끌려 우수한 품질을 보장해 온라인 판매 국면을 빠르게 열었다. 유니클로 온라인 판매가 꾸준히 발전하면서 오프라인 매장을 개설하는 등 시장 결정에 대한 끊임없는 데이터를 제공했다. 이러한 온라인 판매 자료에 따르면, 우리는 어느 지역의 소비자들이 자신의 브랜드에 더 충성스럽고 구매력이 있는지 더 과학적으로 알 수 있다. 이 지역에 오프라인 매장을 개설하는 것은 의심할 여지 없이 가능하다. 최근 2 년 동안 유니클로 온라인 판매 전략이 추진되면서 청도 정주 등 도시의 실체점도 잇따라 문을 열었다. 온라인 판매는 오프라인 판매에 영향을 미치지 않을 뿐만 아니라 온라인 판매 일체화 발전 메커니즘을 형성하여 오프라인 시장 발전을 촉진한다. 실제로 유니클로 온라인 판매의 성공은 온라인 판매 모델의 정확한 결정으로 온라인 판매에서 가장 쉽게 접근할 수 있는 지뢰밭 중 하나인 자체 구축 포털과 온라인 쇼핑몰을 피하는 데 성공했다. 많은 전통 업체들은 온라인 판매 결정을 내릴 때 실제 상황을 무시하고 완벽만 추구하고, 독자적인 도메인 이름이 있는 브랜드 온라인 쇼핑몰을 대규모로 건설하는데, 하물며 온라인 쇼핑몰은 기술, 안전, 지불, 사용자 경험 등 일련의 문제를 다루고 있다. 예산이 크더라도 단기간에 온라인 여객류를 받는 것은 비현실적이다. 최근 몇 년 동안, 온라인 판매가 잘 된 전통 업체들은 대부분 자체 온라인 쇼핑몰의 지뢰밭을 피하고 온라인 판매가 시작될 때 올바른 결정을 내렸다. 자신의 실제 온라인 불타는 배후와 결합해 벤처 투자 유입으로 인한 표면 번영, 일부는 업체들이 자신의 실제를 결합하여 정확한 결정으로 온라인 판매 고리를 공고히 하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처, 벤처) 기존 제조업체의 온라인은 대세의 추세이지만 각 공급업체의 실제 상황은 다르기 때문에 자신의 실제 상황을 결합하는 것이 관건이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 제조사가 결정을 내릴 때, 먼저' 그들이 원하는 것' 이라는 질문에 대답해야 하는데, 장기적인 발전인가, 단기적인 수익인가? 실제로 대부분의 기존 제조업체의 목표는 오프라인 및 온라인 공동 개발을 달성하는 것입니다. 이에 대해 기존 공급업체의 온라인 판매에는 타사 플랫폼에 머물거나 온라인 채널을 구축하는 두 가지 옵션이 있습니다. 유니클로 (유니클로) 는 오프라인 직영 매장만 여는 모델을 이어받아 터치망부터 타오바오 몰 (Taobao Mall) 에 집중했다. 그러나 많은 전통 업체들은 빠른 소비품은' 원활하고 빈틈이 없는' 것이어야 하며, 양질의 채널 자원 포장이 넓을수록 좋다고 생각한다. 이 사실에 따르면 이랜드의 화장품 브랜드는 타오바오 쇼핑몰 공식 플래그숍을 운영할 뿐만 아니라 전기상 플랫폼 * * * 과 온라인 채널을 구축했다. 하지만 온라인 채널은 들쭉날쭉하다. JD.COM 몰 등 문턱이 높은 B2C 플랫폼도 있고 타오바오 C2C 등 매출은 크지만 위험은 많은 채널도 있다. 채널을 선택하는 방법은 온라인 판매의 성패의 관건이다. 성패관, 단기 이익관은 전통 제조업체의 머리 속에서 크게 활성화되었다. 이 작은 개념은 단기간에 이익을 추구하는 개념이며, 모든 것을 돌보지 않는 소기업 개념이다. 이런 작은 개념으로 경영하는 브랜드는 반드시 작은 것이 될 것이다. 그래서 우리는 야고르가 강력한 자본과 오프라인 브랜드의 장점으로 온라인 판매가 뜨겁지 않고, 히트나 폭발적인 판매는 말할 것도 없고, 상대적으로 약한 반케, 유니클로 라인에도 불이 나서 오프라인 브랜드들이 부러움을 자아냈다는 경고의 예시를 보았다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 사실 성패의 관건은 하나의 생각이다. 전통 제조업자들은 낡은 관념을 버리고 새로운 사상의 세례를 받아야 사상적으로 환골탈태하고 출로를 찾을 수 있다. 관념이 낡은 제조업자들은 과거로부터 배우는 길에 죽을 운명이다. 전통 제조업자들은 낡은 관념을 버리고 새로운 사상의 세례를 받아야 사상적으로 환골탈태하고 출로를 찾을 수 있다. 관념이 낡은 제조업자들은 과거로부터 배우는 길에 죽을 운명이다. 기업의 "터치 네트워크" 성공 전략 문제 분석: 이 문제는 온라인 플랫폼을 선택할 때 기존 공급업체의 혼란과 혼란을 반영합니다. 전통적인 소매업의 명언인' 위치는 성공의 절반이다' 는 인터넷 소매에도 적용된다. 유니클로 (Youyi Ku) 는 타오바오 몰 (Taobao Mall) 에 집중함으로써 지속적인 성공을 거두었으며, 이는 타오바오 몰 (Taobao Mall) 의 플랫폼 이점 때문만이 아니라 유니클로 ( 또 다른 사례는 산둥 모 업체로,' 윤서',' 윤결' 등의 브랜드는 이미 국내외에서 명성을 떨쳤지만 화장품 브랜드인 이련, 산언은 산둥 시장에서만 높은 인지도와 명예를 가지고 있다. 온라인 판매시장에 진출하기 위해 이 업체는 상호그룹 산하의 긴자 온라인 쇼핑몰과 심도 있는 협력을 진행했다. 우선, 제조업체의 화장품은 긴자 온라인 쇼핑몰에 전면 설치될 것이다. 둘째, 이랜드화장품 타오바오몰 플래그숍이 개설되고 타오바오플래그숍 운영도 긴자 온라인 쇼핑몰에 넘겨진다. B2B2C 모델의 큰 영향으로 긴자 온라인 쇼핑몰은 전국적인 온라인 채널 계획을 세웠고, 이 두 브랜드의 화장품은 이미 JD.COM 등 전국 종합전기상 플랫폼에 진입했다. 이 두 가지 사례에서 플랫폼 선택의 중요성은 자명하다. 만약 두 업체가 독립된 온라인 쇼핑몰을 설립하기 시작한다면, 이미 지뢰밭에 부딪혀 부인을 잃고 또 접병했을 것이다. 문제 분석: 이 문제는 기존 공급업체가 온라인 판매의 실제 운영에 대한 체계적인 이해가 부족하다는 것을 보여줍니다. 좋은 플랫폼을 선택하는 것은 온라인 판매 성공의 절반이므로 제품, 서비스, 온라인 마케팅, 온라인 브랜드 이미지 형성, 상품 포장, 물류 배송 등 각 방면은 의심할 여지 없이 나머지 절반이다. 유니클로가 온라인 상태일 때 온라인 고객서비스, 상품포장, 프로모션이 모두 완벽했습니다. 고객서비스는 열정적이고 전문적일 뿐만 아니라 배송용 종이상자까지 독특하게 디자인했습니다. 디테일로 이긴다는 생각은 서비스와 포장뿐만 아니라 온라인 고객에 대한 소비 습관과 선호도 분석에도 존재한다. 온라인 고객을 세분화하고, 인터넷에서 제품을 사용자 정의하고, 이러한 용도에 맞는 조치를 취하여 온라인 판매의 성공을 촉진한다. (윌리엄 셰익스피어, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인, 온라인) 소비자 데이터에 대한 분석을 통해 이랜드화장품은 이랜드와 산언 브랜드 화장품의 온라인 커스터마이징 전략을 개발해 오프라인 제품 라인과의 차별화를 실현하며 온라인 쇼핑 소비자의 입맛을 만족시켰다. 또한 온라인 판매에는 기업들이 스티커, 웨이보, 온라인 쇼핑 커뮤니티 등 온라인 채널에 관심을 기울여 장기적인 온라인 브랜드 커뮤니케이션 프로그램을 구축해야 합니다. 인터넷 마케팅은 성찬으로 천천히 끓여야 성과를 낼 수 있다. 비용은 낮지만 운영력과 전파 전략에 대한 요구는 상당히 높다. 웨이보 등 소셜 플랫폼이 인터넷 판매에 미치는 추진 작용을 과소평가하지 마라. 전문가를 찾아 온라인 브랜딩 및 대화형 마케팅을 하는 것은 온라인 판매의 비결입니다. 문제 분석: 기존 제조업체의 가장 민감하고 흥미로운 주제입니다. 전통적인 업체들은 여러 가지 이유로 온라인 판매를 전개하고 있지만, 그들의 목적은 대부분 명확합니다. 즉, 온라인 상에서의 공동 발전과 상호 촉진을 실현하는 것입니다. 유니클로 온라인 이후 오프라인 매장이 많아지면서 오프라인 온라인이 상호 보완적인 관계라는 것을 보여준다. 이랜드화장품의 오프라인 판매는 전통 업체들의 본보기가 될 만하다. 제조사가 긴자 온라인 쇼핑몰과 협력하기로 선택한 것은 상호그룹과 긴자 소매 산업 클러스터의 장점에 기반을 두고 있다. 긴자 온라인 쇼핑몰은 산하 슈퍼마켓과 편의점 자원을 통합하여 긴자 92 개 매장과 130 통일편의점에 일레인 화장품을 설치했다. 이런 오프라인 사례는 B2B2C 모델의 핵심 장점이다. 전통적인 제조업자가 인터넷을 건드리는 과정에서 흔히 겪게 되는 세 가지 문제는, 만약 업체의 실제 상황과 결합하여 진지하게 대답할 수 있다면, 전통 업체의 온라인 판매는 더 이상 겉으로 드러난 추종자가 아니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 인터넷명언) 혁신적 사고, 특히 기업 의사결정권자의 사고를 통해 자신의 부족한 부분을 찾아내고, 자신의 문제를 최적화하고, 실제 상황에 따라 공급업체 자체에 맞는 온라인 판매 모델을 개발할 수 있습니다. 온라인 판매는 어느 정도의 전략이 필요하며, 모든 사람이 성공할 수 있는 것은 아니다. 너의 생산품의 질이 너무 강하니, 먼저 공동 보급을 해야 원하는 효과를 얻을 수 있다.