시장 경쟁 환경 분석 1. 화장품: 화장품은 시장에서 가장 빠르게 성장하는 분류 시장입니다. 중국의 광활한 지리적 지역은 고, 중, 저 세 단계의 화장품을 모두 상응하는 대규모 집단으로 만들었다. 제품 세분화가 가속화됨에 따라 현재 시장은 다중 브랜드 경쟁 상태에 있으며 브랜드 변동이 크다. 3. 시장 환경에 대한 간단한 분석을 통해 얻은 기본 계시는 화장품은 시장 용량이 매우 클 뿐만 아니라 시장 발전 공간도 크다는 것이다. 회사가 중점적으로 육성할 수 있는 시장 방향. 둘째, 대상 그룹을 찾습니다. 주요 목표집단은 우리 제품의 목표집단과 소비자의 구매율과 구매력이다. 대학생과 사무직 근로자를위한 3; 하이 엔드 제품으로 포지셔닝 1> 여학생 시장에서는 화장품과 장식품을 통해 우리 회사를 홍보할 수 있다. 전반적인 방안은 다음과 같다: 1. 캠퍼스 채용 판매 대리점. 둘째, 학생회와 공동으로 크림 미인대회를 개최한다. 남자 시장에서는 인터넷을 자주 하는 남학생들이 일반적으로 온라인 게임에 매료되었다. 우리는 게임을 통해 우리 회사의 제품을 보급할 수 있다. 방안 3> 종합시장, 현재 캠퍼스 커플이 많기 때문에 이번 기회에 특색 있는 제품을 출시할 수 있습니다. 마치 당당하면 책을 알 수 있습니다. 캠퍼스 학생들이 10 억 개국을 언급할 때, 그들은 우리가 커플 액세서리, 선물, 의류에 특색이 있다는 것을 알게 될 것이며, 우리 회사는 캠퍼스에서 전망이 있을 것이다. 여성 시장은 줄곧 상업 경쟁의 초점이었고, 삼팔부녀절 전 경쟁은 더욱 치열해졌다. "여자의 돈은 잘 벌고, 돈 많은 여자의 돈은 더 잘 번다" 는 것을 모르는 사람은 거의 없다. 하지만 지금 상인들이 운집하고, 마케팅 수단의 동질화가 심해서, 많은 기업들이 지금의 여자들이 너무 똑똑하다는 것을 한탄해야 하는데, 사실 그들에게서 돈을 절약하는 것도 쉽지 않다. 첫째, 상류층을 겨냥한 중년 여성. 물고기가 있는 곳에서 낚시를 하려면 먼저' 물고기 떼' 가 어디에 있는지 알아야 한다. 그들의 소비는 배타적이며, 보편적으로' 비싼 것만 사고, 옳은 것을 사지 않는다' 는 소비심리가 존재한다. 부유한 여성은 제품이나 서비스의 가격에 민감하지 않다. 좋은 제품이나 서비스만 있으면 벌떼처럼 몰려온다. 부자한테서 돈을 내고 싶으면 그들의' 마음' 을 잡아야 한다. 둘째, 제품 전략 마케팅 중심의 제품 이점 (기능, 판매 포인트, 관심 지점) 제품 우선 제품의 주요 기능은 대상 그룹의 요구에 맞게 대상 그룹의 사용을 만족시켜야 합니다. 둘째, 제품의 홍보 및 포장 형식은 제품의 특성과 고객의 심리적 요구에 대응해야 합니다. 다시 한 번, 제품의 부가가치를 높이고 서비스, 문화 등과 같은 고객의 잠재적 감정적 요구에 대응합니다. 원인: 1. 기미 미백은 새로운 개념이 아니다. 우리는 반드시 우리 자신의 제품 우세를 세워야 한다. 제품 전략 통합을 수립해야 합니다. 여러 제품군을 통합하여 반점을 제거하는 단일 제품을 형성합니다. 자원을 집중하여 기미 미백 제품을 보급하다. 또한 강한 기미, 특별한 장점이 있습니다. 셋. 가격 전략 XX 우세 제품 가격 책정 방법-경쟁 지향 가격 전략 목적: 경쟁력 있는 가격 포지셔닝을 얻으면서 이윤 공간 가격 전략 유지: 기능성 제품의 이미지 설정, 가격은 좋은 기능성 가격을 반영해야 하며, 정말 무쌍하고 양질의 우가의 정신을 보여 줍니다. (윌리엄 셰익스피어, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격, 가격) 우리의 가격 공간에는 이제 두 개의 참고가격이 열거되어 있다. 넷째, 딜러 및 유통 전략. 채널 전략: 제품 홍보 (소개) 를 채택하면 상품의 포장이 빨라지고 시장 인센티브가 설정됩니다. 제품이 가능한 한 빨리 소비자와 접촉할 수 있도록 해당 경품 (또는 샘플) 을 갖추고 있습니다. 리셀러: 리셀러의 자금력을 감안하여 정책의 신속하고 효과적인 시행을 보장하기 위해 일부 지역에서 제품에 대한 다른 리셀러를 개발할 것을 권장합니다. 채널 전략: 리셀러는 배포 중 10 특혜 정책 증정 1 구매 촉진. 판매상 현금 구매 장려금은 개장상: 개장기간 동안 100% 의 A 급 매장점을 영업원 (1000 원) 에게 장려합니다. 100% 의 A 형 매장과 80% 의 B 형 매장이 업무를 제공합니다. 또 신상품 환불은 영업원에게 2% 의 인센티브를 준다. 고객센터 동동: 1 338 1 712805 (참고: 증정 100 테스트 ~) 5,; 기자회견 신상품이 출시되면 언론 매체에 전화하세요. 2. 문자메시지 보급은 문자메시지 플랫폼으로 고정그룹 멤버들에게 푸시되며, 저비용 고효율 수익을 가져다 주며, 다음과 같은 장점이 있다: 1. SMS 플랫폼은 상가가 고객 자료를 통일적으로 관리하고 고객을 유지 관리할 수 있도록 합니다. 2. 문자메시지 전송의 유연성이 높아 같은 제품이 고객마다 다른 광고 메시지를 쉽게 전달할 수 있어 고객의 구매 욕구를 극대화할 수 있습니다. 3. 문자메시지는 일대일 커뮤니케이션을 가능하게 하며, 사용자 휴대폰으로 직통한다. 100% 읽기; 4. 큰 데이터 조작이 편리하고 빠르기 때문에 인력과 물력을 크게 절약할 수 있습니다. 5. 문자메시지 대량 발송은 자체 서명 설정을 가지고 있으며, 지속적인 홍보는 브랜드 이미지를 효과적으로 향상시키고 브랜드의 공신력을 부각시킬 수 있다. 3. 상품전은 이미지 모델실로, 기업과 동행은 회사 제품을 관람합니다. 하지만 이들은 제품 전시를 좋아하면서 현재 유행하는 제품을 위주로 후발주자일 수 있는 고급 제품을 보완해 고객에게 상황을 바짝 따라가고 고급 R&D 잠재력을 지닌 인상을 심어줘야 한다. (윌리엄 셰익스피어, R&D, R&D, R&D, D, R&D&D) 제품전은 일거양득이 될 수 있으며, 고객의 인정을 받을 뿐만 아니라, 동료 분야에서의 장점을 드러내고, 다음 인재 비축을 위한 토대를 마련했다. 4. 대형전시회는 먼저 기술박람회나 기술전시회에 참가하여 우리 제품을 공업박람회에 포함시켜 제품의 실물과 상세 정보를 제공할 수 있습니다. 다른 고객에게 제품을 상세히 소개하다. 이렇게 하는 목적은 우리 회사의 인지도를 높이고, 다른 고객과 소통하고, 서로를 알고, 백전백전을 벌이는 것이다. 셋째, 테마 활동 1. 슈퍼마켓 프로모션 전략 1: 중국 전통 명절 기간 동안 적포도주 (예: 국경절, 발렌타인데이 등) 를 홍보하기로 했다 반면에 중국의 전통 명절에 영합하여 사람들의 구매 욕망도 높다. 전략 3: 슈퍼마켓에서 와인품감 행사를 실시하고 고객이 반영한 실제 상황에 따라 객관적 분석을 한다. 필요하다면, 제때에 일정 범위 내에서 우리 와인의 색깔, 맛, 단맛을 조정하고, 제품의 질을 높여 우리 회사의 호남성 경쟁력을 높입니다. 전략 4: 일부 고객들이 작은 이득을 좋아하는 심리적 특징에 영합하기 위해 회사 이윤을 보장하는 범위 내에서 저가의 세일을 적당히 진행하고 1 대 1 을 구입하는 행사를 할 수 있습니다. 7. 광고 및 미디어 전략 현대사회는 더 이상' 술향이 골목의 깊이를 두려워하지 않는 시대' 가 아니다. 우수한 화장품이 명실상부한 브랜드가 되려면 먼저 단말기의 이미지 전파 마케팅을 중시해야 한다. 화장품은 정교한 업종에 속하기 때문에, 인간의 피부를 위한 아름다움을 창조하는 업종이다. 그래서 화장품은 패션 홍보처럼 쌍둥이 자매처럼. 새로운 패션 디자인이 나온 후, 그녀는 tnodel, T 자형, 스포트라이트를 통해 수천 명의 관중에게 보여줘야 한다. 광고 및 홍보 활동 1, 기본 정보: 광고 제품: 제품 차이의 장점을 강조하여 잠재 고객에게 "알 수 없음 → 유명 → 이해 → 심장 → 행동" 의 발전 과정을 제공합니다. 광고 제품 포지셔닝: 프리미엄 제품 라이프사이클 단계 광고 제품: 입문기 광고 지역은 주로 대학생, 화이트칼라 등 계층입니다. 광고 매체: 텔레비전 광고, 인터넷, 잡지 또는 신문. 광고 예산: 2. 텔레비전 광고. 광고 슬로건: 상운와인, 건강, 품위 표현! (제품의 주요 호소는 "건강" 이다. 쇼' 와' 품'-이 두 단어는 모두 쌍관어로 사람과 술을 결합해 제품이 고객에게 주는 심리적 만족과 이 제품의 포지셔닝인 하이엔드에 적합하다. ) 3, 온라인 광고 1, 온라인 미디어 선택: 2, 광고 아이디어: 호소: 작은 비디오 제목: 날으는 청춘, 로맨틱한 감정, 당신이 있기 때문에 생활이 다채롭다! 잡지 슬로건: 성공과 건강을 즐기십시오. 고객센터 동동:13381712805 에 연락합니다 (참고: 100 테스트 ~).