우선, 신용대출원은 강한 외교능력과 광범위한 인맥이 필요하다. 그렇지 않으면 하기 어렵다.
누군가가 은행에 대출해 준 대출이 만기가 되면 은행은 대출원을 퇴원시켜 빚을 갚게 할 것이다.
또는 누군가가 대출을 신청하면 은행은 신용원 한 명을 데리고 방문 서비스를 할 것이다.
일반 업무원 (신용원) 은 두 가지로 나뉜다. 하나는 기업업무원, 즉 기업과 회사에서 업무에 종사하는 것이다.
하나는 개인 업무원, 즉 개인 대출을 처리하는 것이다.
게다가, 은행은 당연히 너에게 책상을 줄 것이지만, 너는 주로 밖으로 뛰어야 한다. 관계가 있으면 당연히 하기 쉽고, 상관없으면 어렵다. 모든 업무원마다 지표가 있기 때문이다.
대출 판매원은 어떻게 고객과 자원을 찾습니까?
은행 대출 업무원으로서, 첫 번째 임무는 고객을 넓히고 회사에 이익을 창출하는 것이다. 우수한 대출 업무원에게 고객 확대는 큰 문제가 아니다. 이미 많은 인맥과 경험 자원이 있기 때문이다. 하지만 새로 입사한 은행대출 업무원이나 인맥이 많지 않은 은행대출 업무원에게는 고객 확장이 어렵다. 이에 대해 맥대출자들은 우수한 은행 대출 업무원의 기교와 지식을 총결하여 일일이 나누어 주었다.
우선, 회사의 상품을 철저히 탐구하다
고객을 찾기 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 홍보하고자 하는 제품을 발굴하고 가능한 한 제품 지식을 습득하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 신용업계에서는 많은 은행 대출 업무원들이 자신이 추천하는 제품에 대해 잘 알지 못하는 것을 자주 볼 수 있다. 고객과 소통할 때, 그들은 어쩔 수 없이 관련자에게 전화를 걸어 상황을 파악해야 한다. 자신의 제품에 대해 잘 모르는 사람이 어떻게 다른 사람에게 당신의 제품을 사도록 설득할 수 있는지 생각해 보십시오.
둘째, 인터넷을 통해 고객을 찾습니다
이제 모두가 인터넷의 시대에 대해 이야기하고 있습니다. 사상적인 신용대출원으로서, 우리는 인터넷을 더 잘 결합해서 고객을 넓힐 수 있도록 도와야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 구체적인 방법은 다음과 같다.
1, 소셜 도구를 사용하여 고객을 찾으십시오.
웨이보, 위챗, 위챗 모멘트, 공간은 당신이 종사하는 업계, 제품, 전문성을 보여 주고 위챗 모멘트 인상을 심어야 합니다. 일반적으로 사람들은 간과할 수 있지만, 일단 대출이 필요하다면 먼저 생각할 것이다. 하지만 단순히 광고를 하는 것이 아니라 대출 지식, 대출 기교 등을 실제로 공유하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이렇게 친구의 소개는 신뢰도가 높고 고객의 위험은 직접 낮아진다. 물론, 모든 사람이 매일 대출을 필요로 하는 것은 아니기 때문에 시간이 걸린다.
입주는 고객 플랫폼 확장을 돕습니다.
이것은 분류 정보 플랫폼이 아니라 맥대출자 App 플랫폼과 비슷하다. 현재 맥대출자 App 는 제품을 발표하고, 업계 교류를 늘리고, 신뢰도를 높이고, 연락처를 직접 전시하여 가장 저렴한 비용으로 고객을 확보할 수 있다. 이런 플랫폼에 머무르면 많은 주문을 추가할 수 있다.
셋째, 전통적인 오프라인 컨벤션 및 전시 산업
1. 텔레콤 옐로우 페이지와 잡지를 통해 고객 확대.
텔레콤의 옐로우 페이지는 찾기 쉬울 것이고, 가장 중요한 것은 전화를 통해 고객과 소통하는 방법이다. 전화전시업은 매우 신경을 쓰는데, 만약 중시할 수 있다면, 우리가 많은 주문을 늘리는 데도 도움이 될 것이다. 이것은 바이두가' 맥대출자: 신용원 전화 판매 요약' 을 검색해 알 수 있다. 잡지에 관해서는 전문 잡지에 대해 말씀드리겠습니다. 요즘 잡지 업계는 비교적 핫해서 이런 잡지의 고객은 비교적 습관이 되어 있다. 일반적으로, 잡지에 회사가 등장하는 한, 혜총, 글로벌 등과 같은 비교적 좋은 잡지가 있다. , 그리고 이러한 잡지는 더 명확하게 분류되어 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다.
2. 은행 대출 업무원은 작은 광고, 공고, 명함을 보내 고객을 찾을 수 있다.
이런 방식은 방송신문 등 매체의 광고만큼 고급스럽지는 않지만, 삽입차 광고도 곳곳에서 볼 수 있지만 대출업계로서는 가장 기본적인 전시업 방식 중 하나다. 이렇게 광고 비용이 낮아 차가 있는 중급고객에게 직접 전시할 수 있다.
넷째, 고객 추천을 활용하여 신규 고객 소개
직장에 처음 들어온 신용대출원은 도움이 필요한 고객에게 돈을 빌려주는 경우가 많다. 약간의 능력과 업계 경험이 있는 신용대출원이 누구에게나 돈을 빌려주고, 월 5 만 명의 신용원이 모든 이전 사용자가 신규 고객을 찾아 모든 고객을 자신의 직원으로 만들 수 있도록 도와준다. 생각해 보세요, 이것은 기하급수적인 성장이 아닙니까? 네가 빌린 사용자가 많을수록 네가 추천하는 새 사용자가 많아진다. 이 시점에서, 당신은 의문을 가질 수 있습니다. 그러면 이렇게 많은 고객들이 어떻게 좋은 감정을 유지할 수 있을까요? 사실 방법은 매우 간단하다. 그냥 위챗 친구로 추가 하 고, 다음 위챗 그룹을 형성, 그들을 모두 안으로 당겨, 그리고 종종 그것에, 때로는 빨간 봉투를 보내, 분위기를 구워 물을 붓는 채팅 해야 합니다. 만약 고객이 당신에게 새로운 고객을 소개한다면, 당신은 그에게 작은 상을 주어 무리로 보낼 수 있습니다. 나는 반드시 누군가가 너를 도와 고객을 소개할 것이라고 믿는다.
이 네 가지 방법을 익히면 은행 대출 업무원이 오랜 축적을 거쳐 반드시 우수한 은행 대출 업무원이 되어 자신의 삶의 가치를 실현할 수 있을 것이다.
채널 개발 방법
질문 1: 대출 판매원은 어떻게 채널을 통해 고객을 발전시킬 수 있습니까?
바이두는 알리바바, P2P, 업계 사이트, 포럼, QQ 그룹이 모두 좋은 검색 플랫폼이라는 것을 알고 있다.
② 일부 대출회사, 금융군의 친구들과 고객 자원을 교환한다.
(3) 회사의 오래된 업무원에게 물어보거나, 회사의 협력기관을 조사해 보고, 그물에 새는 물고기가 있는지 알아보세요.
(4) 지역 내 시장 상황을 조사하고, 우선 본 시의 어떤 부서가 이 업종에 종사하고 있는지, 온라인에 접속될 수 있는지, 협력할 가능성이 있는지 알아보자.
⑤ 이제 위챗 매우 좋은 플랫폼입니다. 더 많은 친구, 더 많은 대출 정보, 다른 사람들이 필요할 때 당신을 생각할 것입니다, 당신은 또한 더 많은 인터넷 검색을 할 수 있습니다.
너에게 도움이 되었으면 좋겠다! ! 채택되기를 바랍니다! !
질문 2: 채널은 어떻게 가나요? 정규은행이 처리하는 과정은 다음과 같습니다. 첫째, 대출자는 신분증을 제외한 일련의 자료를 은행에 제출해야 합니다.
(1) 대출 신청 승인 양식; (대출 기관은 대출 기관에 직접 기입해야합니다)
(2) 거주 주소 증명서; (주민위원회가 발행 한 증명서 또는 수력 지불 송장)
(3) 업무 및 소득 증명서;
(d) 은행이 요구하는 기타 정보.
둘째, 은행이 대출자에 대해 제출한 신청 자료 심사가 통과된 후 쌍방은 대출 계약을 체결했다.
마지막으로, 은행은 이체를 통해 대출자에게 대출을 지급한다.
질문 3: 현지 은행에서 어떤 채널을 통해 신청할 수 있습니까?
적용 조건:
1, 만 18 세 중국 본토 주민
안정된 주소와 직장 또는 사업장이 있습니다.
안정적인 수입원이 있습니다.
4. 불량신용기록이 없으면 대출은 주식투기나 도박에 쓸 수 없다.
은행이 요구하는 기타 조건.
프로세스 플로우:
1. 현지 은행이나 대출 기관에 신청서를 제출합니다.
대출을 준비하는 데 필요한 다양한 자료;
은행 또는 대출 기관의 면봉;
은행은 대출 기관의 자격을 검토합니다.
5. 승인 및 성공적인 대출.
질문 4: 저는 직장인입니다. 채널을 갖고 싶으세요? 만약 당신이 이미 우리 은행 사용자이고 이미 우리 은행 앱을 다운받았다면, 휴대폰 은행, 홈페이지-대출 조작 인터페이스에 접속해서 당신에게 적합한 제품이 있는지 시험해 볼 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
질문 5: 소액대출 상품의 마케팅 채널을 어떻게 넓힐 것인가, 아니면 스스로 설립해야 하는가, 온라인, 오프라인, 오프라인 위주이다. 채널은 주로 당신의 제품에 달려 있습니다. 만약 네가 집을 저당잡히면, 부동산 중개업자를 운영하러 가라. 만약 네가 보험이 있다면, 보험회사를 운영하러 가라. 가자.
질문 6: 대리를 하고 싶은데 많은 채널에 서류를 하나 사세요. 당신을 대표할 수 있는 많은 채널이 있습니다.
질문 7: 어떤 채널이 좋을까요? 예, Leyi Aifeng 가방을 사용했습니다. 조작은 매우 간단합니다.
질문 8: 어떻게 업무를 발전시킬 수 있을까요? 안녕하세요, 일이 이렇습니다. 피어 커뮤니케이션 및 네트워크 확장 채널이 주요 방법입니다. 이것은 주주의 투자 의도와 비즈니스 이점에 달려 있습니다. 일반적으로 작은 대출 회사가 하는 일은 은행이 담보물을 받아들일 수 없거나, 대출자의 프로젝트가 국가 정책에 부합하지 않고, 어떤 대출자들은 급하게 돈을 쓰고, 은행 절차가 너무 느리다는 것이다. 다리를 건너는 자금 업무와 단기 회전율도 있다. 그러나 현재 베이징은 주로' 사업' 이라고 하는데, 돈이 빡빡하기 때문이다. 어떻게 진행할지는 네가 팀을 관리하는 능력, 인맥, 사회관계에 달려 있다. 제각기 다른 방식이 있으니, 자세히 말할 수밖에 없다.
질문 9: 회사의 업무원은 어떻게 고객을 찾아야 합니까? 10 포인트, 대상 고객군 선택
회사의 대상 고객층은 주로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다. 고객은 대출을 생산하고 상환할 수 있는 능력이 있고, 필요한 금융 서비스를 받지 못하고, 충분히 즐기지 못합니다. 대출 고객 포지셔닝은 대출 고객 포지셔닝과 협력 단위 포지셔닝의 두 부분으로 구성됩니다.
(1) 대출은 고객 지향적입니다
고객 지향은 서비스 대상에 대한 회사의 선택이며, 자신의 장단점에 따라 고객을 선택하고, 고객의 요구를 충족시키며, 고객을 충실한 파트너로 만드는 과정입니다. 중저소득층을 집단으로 하는 것은 농목민, 자영업자, 소기업 등 회사가 제창하고 견지하는 업무와 서비스 지향이다.
1. 회사 개인 대출 고객이 대출을 신청하는 참고 조건:
(1) 완전한 민사행위 능력을 가진 자연인, 나이 18-65 세 (포함);
(2) 합법적이고 유효한 신분증 (주민등록증, 호적부 또는 기타 유효한 신분증), 혼인 상태 증명서 등을 가지고 있습니다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다
(3) 규율준수, 위법 행위 없음, 신용기록과 상환의지가 양호하며, 중국 인민은행 개인징신 시스템에는 심각한 위약 기록이 없다.
(4) 안정적인 수입원과 대출금의 원이자를 제때에 상환할 수 있는 능력이 있다.
(5) 상환 의지가 있다.
(6) 대출은 실제 용도 등을 가지고 있습니다.
2. 회사 고객이 대출을 신청하는 참조 조건:
(1) 국가 산업 및 산업 정책을 준수하며 고오염, 고소모품, 에너지 소비가 많은 소기업에 속하지 않습니다.
(2) 기업은 공상행정관리부의 승인을 받아 상공업, 세세, 기술감독국, 중국인민은행의 연간 검사를 통과했다.
(3) 운영기간 3 년 이상, 투명한 감사와 회계장부가 있다.
(4) 법정 대리인은 좋은 상업 신용과 집업 경험을 가지고 있다.
(5) 사회적 책임을 이행했다.
(6) 기업은 산업 내에서 일정한 경쟁력을 가지고 있다.
(7) 주주 총회 또는 파트너는 만장일치로 대출 보증을 신청하기로 결정했다.
(8) 특수업 생산경영은 산업허가증을 취득한다.
(b) 협력 단위의 포지셔닝
대출 고객에게 직접 대면하는 것 외에도 회사는 다른 플랫폼을 통해 비즈니스 체인을 확장하고 금융 서비스를 제공할 수 있습니다.
둘째, 고객이 선택하는 주요 방법
영역 선택
(b) 소득 구조 선택
(3) 산업의 차별화 된 선택
(d) 맞춤형 서비스 대상 고객 선택
셋째, 고객이 선택한 요점
(1) 소기업 또는 중소기업, 중저소득층을 주요 대출 대상으로 한다.
(2) 자금 수요는' 소액, 신속성, 분산' 의 특징을 가지고 있다.
(3) 전통적인 은행 기관이 요구하는 담보물이 부족하지만 대출 신청자의 비재무' 소프트 정보' 를 보면 신용이 좋고 원금이자를 갚을 수 있는 능력과 의지가 있다.
넷. 회사의 경영 범위
(a) 현재 파일럿 정책에 규정 된 사업 범위
현재의 파일럿 정책 틀 하에서 각지의 감독 부서는 회사의 경영 범위에 대해 서로 다른 규정을 가지고 있다. 그러나 기본적으로 공적예금, 어음할인, 관련 컨설팅 활동 등 승인된 업무를 흡수하지 않는다.
(2) 일반 대출 사업
대출 업무는 화폐자금의 형태로 회사 소유 자금을 일정한 대출 금리로 고객에게 빌려주고 기한대로 상환하는 사용 방식이다.
1. 대출 기간
2. 대출은 용도에 따라 유동성 대출과 고정자산 대출로 나뉜다.
3 대출은 보증 유무에 따라 신용대출과 담보대출로 나뉜다.
(c) 소액 금융 중개 사업
일반 대출 업무 외에 회사는 허가된 업무 범위 내에서 중간 업무를 전개할 수 있다. 그러나 실제 운영 과정에서 중간 업무는 기본적으로 공백이다.
질문 10: 어떻게 투자합니까? P2p 회사라면 고려하지 마세요. 국가는 P2P 금융회사가 오프라인 매장을 설립하는 것을 명백히 금지하고 있다. P2p 는 인터넷 금융의 일종으로 인터넷에서 광고를 할 수 없다. 건의는 인터넷 쇼핑이 비교적 안전하다. 온라인 외에도 플랫폼의 선택에도 주의해야 한다.
차대출 업무원, 매일 어떻게 업무를 실행합니까?
판매를 시작할 때 다음과 같은 조건과 자질을 갖추어야 한다.
첫째, 자신감은 사람이 일을 하는 동력이고, 자신감은 힘이다. 자신에 대한 자신감만 있다면, 매일 일하는 초기에 자신을 격려해야 한다. 내가 최고야! 내가 최고야! 자신감은 당신을 더욱 활기차게 하고, 회사를 믿고, 그것이 소비자에게 제공하는 제품이 최고라고 믿고, 그것이 판매하는 제품이 동종 중 최고라고 믿고, 회사가 당신에게 자신의 가치를 실현할 수 있는 기회를 제공한다고 믿고, 당신이 자신의 판매를 잘 할 수 있다고 믿습니다. 회사와 자사 제품의 장점을 보고 이를 마음에 새기고, 경쟁사와 경쟁하려면 자신의 우세를 가지고, 필승의 신념을 가지고 고객과 소비자를 대면해야 한다.
상품을 판매하기 전에, 너는 자신을 팔아야 하고, 자신에 대한 자신감이 있어야 한다. 자신을 고객에게 팔아야 자신의 제품을 고객에게 팔 수 있다.
둘째, 성의입니다. 성실과 마음가짐은 한 사람이 일을 할 수 있는지 여부를 결정하는 기본적인 요구 사항이다. 비즈니스 직원으로서 그는 고객과 동료를 진심으로 대해야 한다. 그래야만 다른 사람이 너를 존중하고 너를 친구로 여길 수 있다. 영업 대표는 회사의 이미지이며, 기업 품질의 구현이며, 기업과 사회, 소비자, 리셀러를 연결하는 허브입니다. 너의 언행은 회사의 이미지 무능에 직접적인 영향을 미칠 것이다. 어떤 업종에 종사하든, 당신은 고객, 동료, 친구를 대할 진실한 마음을 가져야 합니다.
3. 기회는 준비된 사람을 위한 것이고, 마음이 있는 사람을 위한 것이다. 영업 담당자로서 고객의 모든 변화를 이해하고, 모든 세부 사항을 파악하며, 마음을 가진 사람이 되고, 끊임없이 자신을 향상시키고, 더 멋진 삶을 창조하기 위해 노력해야 합니다.
넷째, 의지력 창업은 사실 매우 힘들다. 나는 매일 많은 고객을 방문하고 매일 많은 보고서를 써야 한다. 어떤 사람들은 판매 작업의 절반은 발로 하고, 나머지 절반은 머리로 만든다고 말한다. 나는 끊임없이 고객을 방문하고, 고객을 조정하고, 심지어 소비자를 따라 서비스를 제공할 것이다. 판매 업무는 결코 순조로운 항해가 아니며, 많은 어려움에 부딪칠 수 있지만, 반드시 어려움을 해결하는 인내심이 있어야 하고, 백절불굴의 정신을 가져야 하며, 꾸준한 끈기를 가져야 한다. 그래야만 판매를 잘 할 수 있다.
5. 심리적 소질이 좋다. 네가 어떤 일을 하든 간에, 좋은 심리적 소질을 가져야 좌절에 직면하여 낙담하지 않을 수 있다. 우리가 장사를 할 때 직면해야 할 고객마다 개성이 다르다. 타격을 받을 때 냉정한 마음을 유지하고, 고객을 많이 분석하고, 마음을 끊임없이 조정하고, 작업 방법을 개선할 수 있어야 모든 비난에 직면할 수 있다. 그래야만 우리는 어려움을 극복할 수 있다. 동시에, 우리는 일시적인 성공에 현혹되어서는 안 된다. 우리는 평상심으로 일에 직면해야 한다. 너의 사업에 직면하다.
6. 우수한 영업 사원이 집행 능력을 갖추려면 상급 지도자의 안배에 복종하고 회사의 지시를 진지하게 집행해야 한다. 일부 영업 사원들은 그들 자신의 일을 하는 것을 좋아한다. 회사의 지시는 왼쪽 귀로 오른쪽 귀로 들어와 자신이 최고라고 생각하고 지도자를 듣지 않는다. 이것은 나쁜 산업이다. 비록 너의 리더십이 너만큼 좋지는 않지만, 그는 결국 너의 리더이다. 회사에서 그에게 너의 지도자가 되게 하는 것은 분명 너의 리더십과 관리 능력보다 더 좋은 곳이 있을 것이다.
7. 팀워크, 판매 협력, 영업 인력은 업무 부서의 현명한 의사결정, 영업처의 전략 계획, 지역 과학 계획, 각 부서의 지원과 협력, 심지어 하느님의 은혜와도 불가분의 관계입니다. 그러나 영업 사원의 노력이 필요하다. 산이 높고 바다가 넓다. 벽돌 1 와트라도 최소한 직업에 충실하는 것은 판매원이 반드시 갖추어야 할 직업의 소질이다. 개인 영웅식 판매원은 판매가 잘 되지 않는다.
여덟째, 끊임없이 공부해야 하는데, 한 판매원은 매일, 매주, 매월, 매년 생각하고, 총결하고, 재총화하는 습관을 길러야 한다. 너는 매일 다른 방식으로 다른 고객과 협상해야 한다. 결론을 끊임없이 생각해야 고객과 가장 만족스러운 거래를 할 수 있다. 판매원으로서, 너는 반드시 겸손한 태도와 긍정적인 태도로 매일의 일에 직면하고, 겸허하게 열심히 공부해서 성공의 목표를 달성해야 한다.
판매원은 어떻게 그의 사업을 경영합니까?
1. 고객을 찾을 때 가장 먼저 해야 할 일은 자신이 판매하고자 하는 제품을 발굴하고 가능한 제품에 대한 지식을 습득하는 것이다. 이러한 지식은 업무 업무에서 겪는 어려움을 극복하는 데 도움이 될 수 있기 때문이다.
2. 고객을 찾습니다. 신입 사원들에게는 인터넷에서 고객을 찾는 것이 가장 좋은 선택이기 때문에, 먼저 인터넷에서 일부 웹사이트를 통해 일부 고객의 정보를 검색하면 전화로 고객에게 연락하는 것이 더 좋을 것이다.
3. 인터넷에서 고객을 찾는 것 외에도 전문지 등을 통해 고객을 찾을 수 있다. 현재 잡지 업계는 비교적 인기가 많으며, 이런 잡지의 고객도 비교적 착실하다. 일반적으로 잡지에 회사가 나오면 혜총, 글로벌 등과 같은 비교적 좋은 잡지가 있다. , 명확한 분류, 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다.
4. 장기 고객 육성. 고객을 방문할 때마다 대기실에 앉아 당신과 함께 구매 면접을 기다리는 직원을 아는 것이 좋다. 그 인재를 아는 것은 고객을 방문하는 목적이다. 그 사람들은 자기소개만 원하면 진정한 고객이 해야 한다.
5. 동료와 경쟁 협력 관계를 키우면, 당신 자신의 고객도 고객 교환 과정에서 증가할 것입니다. A 의 고객을 B 로 바꿀 수 있기 때문에, 물론 일부 특수한 고객도 스스로 보관할 수 있습니다.
대출사무원이 동업을 어떻게 운영하는지, 대출사무원이 동업을 어떻게 운영하는지에 대한 소개는 이것으로 끝난다. 필요한 정보를 찾았는지 모르십니까?