어떻게 마케팅 감독을 잘 할 것인가, 나는 팀 건설, 계획, 실행 과정, 성과 평가, 자기 반성의 다섯 부분을 고려한다.
첫 번째 요점: 팀 빌딩
영업 팀은 사방팔방에서 왔기 때문에 다문화적이고 고도로 차별화된 팀이다. 이러한 팀에 직면하여 어떻게 한 무리의 사람들이 신속하게 조직되고, 같은 목표에 집중하고, 조화롭게 상호 신뢰와 지원에 집중하고, 일관된 작업 방법을 보장하거나, 동일한 작업 기준을 유지하여 회사의 목표를 달성할 수 있을까. 팀은 그룹과 다르기 때문에 팀이라고 부를 수 있는 세 가지 요소가 필요합니다. 하나는 목표가 집중되어야 하고, 다른 하나는 관계가 조화롭게 서로 도와야 하며, 세 번째는 작업 방법이 일치해야 한다는 것입니다. 따라서 영업팀의 응집력은 매우 중요하다.
판매 붐 속에서 어떻게 영업팀의 각종 사람들을 효과적으로 단결시킬 수 있습니까? 영업 사원이 겉으로 복종하는 것에서 성실한 헌신에 이르기까지 사기가 낮은 사람이 투지를 되찾게 하는 방법, 부주의한 사람은 큰 화를 초래하지 않고, 이익이 다른 사람들이 서로 지원할 수 있도록 어떻게 할 것인가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 이 모든 것은 지역 관리자가 올바른 결정을 내리는 것에 달려 있을 뿐만 아니라 생산 감독이 입찰 초안을 집행하는 능력에 달려 있습니다. 이 기간 동안 영업 사원의 업무 진행 상황을 효과적으로 관리하는 방법은 지역 관리자의 높은 기술에 따라 달라집니다. 너무 많이 단속하고, 곳곳에서 제지하고, 사기가 낮고, 비효율적이다. 통제가 부실하고, 허점이 생기기 쉬우며, 회사의 판매 비용을 증가시킨다.
구체적 실시 방안: 인류 문명의 발전은 교류 방식과 직접적으로 관련이 있다. 회사 내에서도 마찬가지다. 소통에 능한 팀은 진보가 빠르고 문제 예방 능력도 높다. 사후 처리를 사전 관리 및 사건 관리로 추진할 수 있고, 영업 사원의 자율적 관리의 의지와 능력을 촉진하고, 점차 외부 통제에서 영업 사원의 자기관리로 전환할 수 있어야 한다. 그런 다음 이러한 문제는 지역 관리자가 조정해야합니다. 지역 매니저의 주요 임무는 끊임없는 소통과 조화라고 할 수 있다.
우선, 소통의 기초는 상호 신뢰를 바탕으로 한 것이다. 우리는 같은 목표, 비즈니스 짱, 마케팅 경쟁 성공 경험을 장려하고 전수하는 팀입니다. 잘하지 못하는 사람들을 위해, 우리는 문제의 근본 원인을 찾아 그들을 도와야 한다. 판매는 스트레스가 많은 직업이기 때문에 판매 과정에서 끊임없이 거부되고 실패하게 된다. 강한 성공 욕망과 지도자의 격려가 없다면, 무거운 장애물을 뚫고 나가려는 야망을 불러일으킬 수는 없다. (존 F. 케네디, 성공명언) 이때, 지역 지배인의 마음을 털어놓는 것이 특히 중요하다. 속마음을 나누는 목적은 우리가 한 팀, 한 팀, 한 팀, 우리 모두가 같은 목표를 중심으로 함께 노력하고 있다는 것을 분명히 해야 한다. 이렇게 하면 모든 사람이 목표, 결과, 특히 자신에게 책임을 져야 한다는 것을 더욱 분명히 할 수 있다.
두 번째 요점: 계획
마케팅 이사로서의 첫 번째 단계는 회사의 목표를 중심으로 해당 지역의 실제 상황을 결합하여 명확하고 효과적인 실현 가능성 방안을 개발하는 것입니다.
시나리오:
1: 고객을 분류하고, 영업 이사가 고객의 현재 협력 상태를 분석하고, 다른 고객을 위한 합리적이고 효과적이며 실행 가능한 작업 방안을 마련하는 강연을 합니다.
2. 분관 지도부에 팀 일부 자원을 통합해야 한다고 제안했다. 현재 개인은 많은 자원이 낭비되어 잘 파악하거나 이용하지 못하고 있다고 느끼고 있다.
세 번째 요점: 실행
시나리오:
1: 규칙이 없으면 방진을 형성할 수 없습니다. 가능한 한 빨리 판매 목표와 분업을 규범화해서 판매의 정상적인 운영을 용이하게 해야 합니다. 그런 다음 특수 작업에 집중하십시오. 정상적인 임무와 절차를 표준화하지 않는 것과 같은 많은 것들이 있다. 이로 인해 영업 담당자는 어쩔 수 없이 큰일을 보고해야 할 뿐만 아니라 효율성이 매우 낮고 목표 달성에도 영향을 미칩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
2. 확립 된 작업 계획에 따라 현재 고객과의 협력 또는 개발 과정에서 발생하는 문제를 하나씩 분석하고 논의하고 해결책을 제시합니다. 문제를 해결하는 과정에서 우리는 가장 긴급하고 중요한 일을 먼저 해결한 다음 다른 일을 하나씩 해결해야 한다. 3. 이사 권한을 넘어선 입찰서 영역 관리자의 문제를 해결하기 위해서는 먼저 주관지도자에게 제기된 해결책을 보고해야 한다. * * * 업무원이 업무 중 겪는 각종 우려와 의혹을 해결하는 데 도움이 된다. 또한 우리가 같은 목표와 꿈을 가진 팀이라는 것을 보여줍니다!
네 번째 요점: 평가
질문: 영업 담당자는 자신의 노력이 격려와 보상을 받기를 기대하며 팀의 사기도 평가의 합리성에 큰 영향을 받습니다. 영업 사원에게 단기 실적을 주고 가끔 위협과 유인을 사용할 수 있다. 그러나 지속적인 성과를 달성하려면 공정하고 합리적인 평가 방식과 인센티브 메커니즘이 필요합니다. 이를 통해 영업 담당자는 수동적 모델에서 능동적 모델로 전환되고 미래를 위해 노력할 수 있습니다.
방안: 안전감독이 회사 목표를 둘러싼 경쟁 보고서에서 각 시장의 상황에 따라 종합적으로 고려할 때, 시스템은 때때로 유연한 인간화를 필요로 한다. 모든 제도는 실천 검증을 거쳐 합리적이기 때문이다. 좋은 영업 사원의 성공은 그가 지도자의 지시나 규정에 완전히 기계적으로 복종하느냐가 아니라, 그가 자신의 잠재력을 충분히 발휘하고 고객의 요구를 충분히 충족시키며 회사의 이익과 가치를 창출하는가에 달려 있다.
다섯 번째 요점: 반성
계획과 시행 과정에서 많은 변수와 불확실성이 있기 때문에 신중하게 결정해야 한다. 잘못된 결정의 결과는 실패이고, 정확한 경매 판매 감독 전략은 성공의 기초이다. (예를 들어, 이 지역의 판매 전략은 공격과 수비, 고객이 가격 조정을 요구하는 등이다. ).
구현 계획: 핵심 고객에 지속적으로 집중해야 합니다. 영업 담당자는 고객의 합리적이고 불합리한 요구 사항을 반영할 때 먼저 문제를 명확히 하고, 문제를 분석하고, 관련 정보를 수집하고, 문제의 근본 원인을 파악한 다음, 의사결정과 집행, 결단력 있는 결정을 종합적으로 고려해야 합니다 (경영진이 동의한 경우). 문제를 처리하지 못하면 먼저 자신을 반성하고 실패의 원인을 찾아내야 하며, 모든 문제를 업무원 탓으로 돌리지 말아야 한다. 이것은 이 팀의 모든 사람이 목표와 결과에 대해 책임을 진다는 것을 더 잘 보여 줄 수 있다. 따라서, 위의 방안의 조합을 통해 우리는 효과적인 역할을 발휘하여 회사의 목표를 순조롭게 달성할 수 있다. 물론, 나는 이러한 종합 능력에도 부족함이 있지만, 나는 지도자의 도움과 나의 노력을 통해 부족을 메울 수 있다고 믿는다. 우리 손을 잡고 회사의 09 목표와 개인의 꿈을 위해 함께 노력합시다!
경쟁 마케팅 연설 2 친애하는 지도자 및 심사 위원:
안녕하세요 여러분! 제 이름은 XXX 입니다. 지금은 기업 기획부 매니저입니다. 저는 이 경기의 마케팅 매니저입니다.
Xxxxxx 에서 일한 지 거의 1 년이 다 되어 가는데, 오늘 여기에 서서 내가 모든 정력과 열정을 투입할 수 있는 직위를 경쟁할 수 있다. 우선 XXXXX 에게 자신을 과시하고, 자신의 플랫폼을 향상시키고, XXXXX 지도자의 관심과 양성에 감사드리며, 동지들의 지지와 도움에 감사드립니다! 한 사람의 조금씩 성장하는 것은 좋은 환경, 위로 올라가는 팀에 달려 있다. 나는 이 점을 영원히 기억할 것이다.
저는 1970 년대 초에 태어났습니다. 농촌에서 자란 경험은 나에게 순박하고 성실한 자질을 주었다. 군대에 간 경험은 나의 강인하고 완강한 성격을 형성했다. 10 년 동안의 호텔 업무는 나를 이해심 있고, 소통도 잘하고, 과감하게 헌신할 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언)
농촌에서 태어나 부대에서 자랐고 호텔에서 성숙했다. 나는 호텔 일을 좋아한다. 그것은 나의 지식을 풍부하게하고, 나의 생활을 개선하고, 나의 가치를 구현한다.
마케팅 관리자의 경우 다음과 같은 이점이 있다고 생각합니다.
첫째: 1996 년 호텔 업계에 입사해 판매, 기획, 사무실 업무에 종사해 왔습니다. 현대호텔 운영에 대한 종합적인 시스템 이해를 바탕으로 마케팅 업무의 계획, 조직 및 통제에 유익한 경험을 쌓았습니다.
둘째: 기꺼이 배우고, 혁신을 좋아하고, 사유가 활발하고, 지식이 넓다. 동료 및 손님과의 교제가 가장 잦은 부서로서 다양한 계층의 사람들과 교류하는 것이 중요하다.
셋째, 나는 서른다섯 살이고, 젊고, 머리가 맑고, 정력이 넘친다. 한 사람이 사업에서 성적을 낼 수 있는 가장 좋은 시기이다. 이른바' 10 년 동안 칼을 갈다' 는 것은' 눈썹검을 뽑을 때' 이다.
넷째, 나는 다정다감하고, 충성스럽고, 진실하고, 남을 돕고, 친구를 사귀는 것을 좋아한다.
다섯째, 나는 다른 사람을 존중하고, 다른 사람을 이해하고, 다른 사람을 밀지 않는다.
여섯째, 나는 사유가 민첩해서 단시간 내에 문제를 해결할 방법을 찾을 수 있고, 스트레스도, 어려움도 두려워하지 않는다.
물론, 나도 나의 발전을 가로막는 단점이 있어, 나의 일에 영향을 줄 수 있다. 예를 들어, 때때로 그들은 게으르고, 사소한 일에 구애받지 않고, 부지런하지 않고, 정서가 불안정하며, 접근하기 어려운 착각을 한다. 나는 이 모든 것을 바꾸려고 노력할 것이다. 일과 창업을 완성하는 과정에서 감독은 끊임없이 자신을 보완하며 지도자, 동료, 친구가 제때에 시정을 비판하기를 진심으로 바란다.
먼저 간단한 자기소개와 9 년간의 회사 업무에 대한 회고를 해보겠습니다.
올해 6 월 만 28 세, 닝향 14 중 금융학과 졸업.
저는 1998 년 1 월 입사했고 1999 년 6 월 이전에 창고에서 임원과 함께 일했습니다. 저는 창고 매니저, 1999 년 6 월 동료의 추천으로 창고 주관으로 승진했습니다. 근무 기간 동안 야근을 좀 하고, 제때에 각 매장의 매장을 신속하게 보충해 주며, 창고 장부에는 착오가 없다. 나는 창고의 동료를 조직하여 회사의 각종 행사에 참가했고, 그 해에는 선진 근로자로 선정되었다.
20xx 년 7 월 강서회사, 시장부 2 위, 제품감독으로 2 부의 공급 계획과 창고 관리를 담당하고 있습니다. 그의 재임 기간 동안 창고 장부의 일관성은 회사의 재무지도자와 지사 창고의 칭찬을 받았다.
20xx 10 월, 주주관리센터로 전입, 복귀이사, 주문서 전문가, 회사 전체의 주문 진행 추적 및 공급 배송을 담당하고 있습니다.
같은 해 6 월 165438+ 10 월 산업원 새 생산공장이 완공되고 관리센터는 산업원으로 돌아갈 계획이다. 저는 선구자입니다. 제일 먼저 돌아와서 총창고 주관직을 맡고, 모든 회사의 제품 접근, 공급 배송, 물류 관리를 담당하고 있습니다.
20xx 는 총 창고에서 오피스텔로 옮겨져 계획부 주문 주관으로 회사의 모든 주문 데이터 정리, 주문, 추적, 생산 스케줄링, 감독 조정, 100% 의 주문이 제때에 지사에 배달되도록 합니다.
20xx 는 창사 추샹이영 여장회사로 옮겨져 공급 개발, 생산 배송, 판매 데이터 분석 등을 담당하고 핵심 프로세스 작성을 지원합니다.
20xx 년 3 월, 방선생은 나를 장사에서 데려와 연합시장부 북방 지역 제품감독으로, 북방 지역의 제품 조사와 계획을 담당하고, 주변 시장 전체의 공급원을 담당했다. 그의 업무 태도와 책임감은 한때 전국 각지의 대리상들로부터 호평을 받았다.
20xx 년 8 월 리그 지부로 전입, 부주임, 주문 관리 조정, 직물 개발 구매 (방금 인수)
이것은 나의 짧은 직장 경험이다.
제가 경쟁 기획과 상품부 매니저에 참가하는 이유와 개인적 장점에 대해 말씀드리겠습니다.
주로 여섯 가지가 있습니다.
포인트 1: 회사의 문화관과 가치관을 인정하고 회사와 함께 성장하고자 합니다.
두 번째 요점: 9 년 동안 회사에서 경험이 풍부합니다. 나는 현직 리그 지부 주임을 포함하여 8 개의 직위를 담당한 적이 있다. 나의 업무 내용과 성질은 기본적으로 기획과 제품 관리의 범위 내에서 회사의 핵심 프로세스와 운영 모델에 익숙하다.
요점 3: 책임감이 강하고, 진취심, 응변능력, 감독 조정 능력, 집행력이 강하다.
포인트 4: 팀 관리 실천이 있어 눈에 띄지는 않지만 부서의 각 일자리 업무의 세심함과 실제를 중시한다. 저는 이것이 자재 관리 관리 관리 및 생산 스케줄링에서 매우 중요하다고 생각합니다.
다섯 번째 요점: 위기감, 학습의 중요성, 학습 리더십과 동료의 선진적인 작업 방법과 기교를 자주 총결하여 자신의 업무 품질과 효율을 높인다.
여섯 번째 요점: 회사 9 년 동안 중대한 업무 실수와 작풍이 좋지 않았다.
몇 년 동안의 일은 나를 단련하는 동시에 끊임없이 나를 시험하고 있다. 나는 일의 압력을 받고, 일의 고통과 즐거움을 느끼고, 노력과 수확의 즐거움을 누리고 있다. 저는 제가 지금 하고 있는 일을 사랑합니다. 회사의 발전을 위해 더욱 노력하겠습니다.
다음 단계는 제가 구상한 기획 및 영업 부서의 업무 아이디어와 전략에 대해 이야기하는 것입니다.
사고: 부서 기반을 다지고, 부서 결속력을 강화하고, 공급과 수요의 균형 관리를 전면적으로 규범화한다.
이 전략에는 여섯 가지 요점이 있다.
포인트 1, 프로세스 간소화, 메커니즘 개선, 조직 구조 준비, 직무 책임 및 승진 계획 파악
두 번째 요점은 과제의 표준화를 논의하고 ISO9000 및 우수 성과 평가를 실시하며 진정한 신속한 대응을 위해 지속적으로 개선되고 있다는 것입니다. & amp
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셋째, 마케팅 시스템의 "균형 잡힌 수요" 를 충족하기 위한 과학적 데이터 분석 및 생산 스케줄링 방법을 설정합니다.
넷째, 적시에 적절하고 적정 (적정) 한 원자재 통제 방법을 확립하여 적시에 생산 수요를 충족시키고, 생산능력을 극대화하고, 재고 기준을 합리화한다.
다섯째, 현대 창고 관리 방법을 배우고 원보조재 창고 관리 수준을 높이다.
여섯째, 팀워크를 키우고, 조화로운 팀 관계를 구축하고, 일을 즐기고, 생활을 즐긴다.
마지막으로, 이렇게 여러 해 동안 함께 일한 후, 여기 있는 지도자와 동료들은 나의 성격과 업무 능력에 대해 매우 잘 알고 있어야 하며, 나의 업무 성적도 모두에게 눈에 띈다. 9 년 동안 지도자의 배려 아래 동료들의 지지와 사심없는 도움으로 나의 일은 어느 정도 성과를 거두었다. 수년간의 업무 실천을 거쳐 기획 및 상품부 매니저나 부사장으로서의 조정, 조직, 분석, 의사 결정, 문제 해결을 위한 종합적인 능력을 갖추게 되었습니다. 차이점은 해당 이론 수준과 의사 소통 능력일 뿐입니다. 하지만 저는 계속 배우고, 배양하고, 향상시키며, 앞으로 더욱 노력할 것입니다!
경쟁 마케팅 연설 4 존경하는 지도자와 동료들:
안녕하세요 여러분!
먼저 전시의 무대를 주셔서 감사합니다. 일자리 경합을 실시하는 것은 xx 주업 인사제도 개혁의 중요한 조치로, 각 사업에 새로운 효과를 거두는 데 중요한 의의가 있다. 나는 지지하고, 옹호하고, 참여한다. 나는 이 운동을 소중히 여기고, 자신의 기회를 높이고, 용감하게 무대에 올라 모두의 판단을 받을 것이다.
한 위인이 말했다. "장군이 되고 싶지 않은 병사는 좋은 병사가 아니다. 나는 마케팅 부국장이나 사무실 지배인의 직위를 선택했는데, 이 직위를 선택하는 것은 디자인 감독 경합 강의직의 책임이자 사명, 의무, 헌신이다.
마케팅 부국장과 사무실 관리자 경쟁에 참여한 이유와 개인적 장점에 대해 말씀드리겠습니다.
주로 여섯 가지가 있습니다.
포인트 1: 회사의 문화관과 가치관을 인정하고 회사와 함께 성장하고자 합니다.
두 번째 요점: 경험이 풍부합니다. 나는 판매에 종사한 지 이미 몇 년이 되었다. 제 업무 내용과 성격은 기본적으로 제품 관리, 판매 및 리셀러 관리 범위 내에서 회사의 핵심 프로세스와 운영 모델에 익숙합니다.
요점 3: 책임감이 강하고, 마케팅 이사의 연설 경쟁력이 강하며, 진취심이 강하고, 응변능력이 강하며, 감독, 조화, 집행력이 강하다.
포인트 4: 팀 관리 실천이 있어 눈에 띄는 것은 아니지만 부서의 각 일자리 업무의 세심함과 실제를 중시한다. 저는 이것이 자재 관리 관리 관리 및 제품 판매에서 매우 중요하다고 생각합니다.
다섯 번째 요점: 위기감, 학습의 중요성, 학습 리더십과 동료의 선진적인 작업 방법과 기교를 자주 총결하여 자신의 업무 품질과 효율을 높인다.
여섯 번째 요점: 입사 이후 중대한 업무 실수와 불량한 업무 태도가 없다.
몇 년 동안의 일은 나를 단련하는 동시에 끊임없이 나를 시험하고 있다. 나는 일의 압력을 받고, 일의 고통과 즐거움을 느끼고, 노력과 수확의 즐거움을 누리고 있다. 저는 제가 지금 하고 있는 일을 사랑합니다. 회사의 발전을 위해 더욱 노력하겠습니다.
다음은 내 작업 아이디어와 전략에 대해 이야기하는 것입니다.
사고: 부서 기반을 다지고, 부서 결속력을 강화하고, 공급과 수요의 균형 관리를 전면적으로 규범화한다.
이 전략에는 여섯 가지 요점이 있다.
포인트 1: 프로세스 간소화, 메커니즘 개선, 재무 책임자 경합 강연실 조직 구조 준비, 각 직무 책임 및 승진 계획 파악
두 번째 요점은 영업 운영의 표준화에 대해 논의하고, 우수한 성과 평가를 실시하고, 진정한 신속한 반영을 위해 지속적으로 개선하는 것입니다.
셋째, 과학적 데이터 분석, 제품 공급 및 수요 계획, 마케팅 시스템의 균형 잡힌 요구를 충족하기 위한 정교한 판촉 계획을 수립합니다.
넷째, 적시에 적절하고 적절한 재고 관리 방법을 수립하고 시장 수요를 적시에 충족시키며 재고 기준 합리화를 실시합니다.
다섯째, 현대 마케팅 관리 방법을 배우고 팀과 리셀러의 관리 수준을 높입니다.
여섯째, 팀워크를 키우고, 조화로운 팀 관계를 구축하고, 일을 즐기고, 삶을 즐겨라!